DESARROLLE EL LÍDER QUE ESTÁ EN USTED

La clave del éxito de cualquier esfuerzo está en la capacidad de dirigir a otros con éxito
VIII. Cualidad más indispensable en el liderazgo: VISIÓN
Previsión del líder y capacidad para reunir gente Entender lo que estorba la visión: Nivel 1
Previsión es la dirección que el líder tiene: Cuando pierde la dirección y los acontecimientos comienza a forzar su Cuadro 1: Conocer a las personas y las claves de sus vidas; hay 10 tipos de personas que estorban la visión de una
mano; el líder no está dirigiendo, solo está reaccionando y no continuará siendo líder por mucho tiempo. organización:
Todos los grandes líderes tienen una visión a realizar, es la energía que hay detrás de cada esfuerzo y la fuerza para 1. Líderes limitados
superar cada problema. Carece de visión; todo se levanta o se viene abajo a causa del liderazgo; si usted hace grandes cosas atrae grandes
Con visión, el líder cumple la misión, la multitud se contagia de su espíritu y otros comienzan a levantarse también hombres, si usted hace cosas pequeñas atrae hombres pequeños que causan problemas.
junto al líder; el estado de animo se remonta a las alturas, se cuentas historias heroicas y el compromiso se consigna 2. Pensadores concretos
uniendo a todo el equipo. 3. Habladores dogmáticos
La visión es el grito distintivo de por qué agruparse en una organización, es el enfoque, es la verdadera razón de 4. Perdedores continuos: Miran sus fracasos pasados y temen el riesgo de perseguir una visión.
existir en el mercado. 5. Modelos satisfechos: Personas que no quieren dejar el nido de sus vidas, buscan comidad, previsión y
Afirmaciones sobre la visión seguridad, poseen falta de visión.
Los líderes que han perdido su visión, han perdido su poder de dirigir 6. Amantes de la tradición
La gente hace lo que ve, la gente depende del estímulo visual para crecer 7. Censista
Los grandes líderes poseen 2 cosas. 1 saben a dónde van y 2 pueden persuadir a otros para que les sigan. 8. Receptores de problemas
4 niveles de visión de la gente Ven problemas en cada solución, echan a perder grandes visiones al presentar problemas sin ninguna solución.
1. Algunas personas nunca la tienen (son vagabundos) 9. Egoístas: Viven para sí mismas están en pequeños negocios, nunca logran mucho, estropean sueños.
2. Algunas personas la tienen, pero nunca la siguen por su cuenta (son seguidores) 10. Vaticinadores del fracaso
3. Algunas personas la tienen y la siguen (son realizadores) Establecer el ambiente apropiado: Nivel 2
4. Algunas personas la tiene, la siguen y ayudan a otros a tenerla (son líderes) Cuadro 2: Influir en lo que la gente verá; los siguientes pasos fijarán el nivel 2:
Usted ve lo que está preparado para ver: Líder entiende: Todos vivimos bajo el mismo cielo, pero no todos 1. Venga junto con ellos: Deje que ellos vean su corazón antes de que vean su esperanza; cultive confianza, sea
tenemos el mismo horizonte; existe diferencias en las percepciones CEO vs Personal “lograr una cosa”, Se hace 3 transparente y paciente; comience donde ellos están, mirando a través de los ojos de ellos; descubra sus esperanzas
preguntas: ¿qué ven los demás?, ¿por qué lo ven de esa manera?, ¿cómo puedo cambiar su percepción? y sueños. Construya un puente entre la visión de la organización y sus metas personales; ambas pueden lograrse,
Lo que usted ve es lo que usted lograr: vaya a lo seguro. Cuando ayuda a la gente a conseguir lo que quiere, ellos le ayudarán a conseguir lo que usted
La diferencia entre una mentalidad ganadora vs una perdedora; los ganadores enfocan su mente a ganar en grande quiere, solo se lograr estableciendo fuertes relaciones con la gente.
y los perdedores se enfocan en perder. 2. Pinte el cuadro para ellos
Ejemplo: Woodruff declaró: “Veremos que todo hombre consiga una botella de Coca Cola por 5 ctvs donde quiere Para tener éxito en los negocios es necesario hacer que el otro hombre vea las cosas como usted las ve; ver es el
que esté y cualquiera que sea la costa”. objetivo… soy un visualizador; el gran líder hace que la gente los entienda, los aprecie y los vea.
Ejercicio mental para soñar: • Horizonte: Permite a la gente ver las alturas de sus posibilidades “poner mucho cielo”.
Si yo tuviera………………………. • Sol: Representa calor, esperanza y optimismo; el líder mantiene vivía la esperanza.
Yo (haría tal cosa) …………………………………. • Montañas: Toda visión tiene sus desafíos, la visión es importante y casi imposible, eso suscita en el ganador el
Apropiarse personalmente de una visión: Si quiere conocer la temperatura de su organización, ponga un empuje.
termómetro en la boca del líder, los lideres no pueden llevar a su gente más lejos de lo que ellos han llegado. Por • Pájaros: Representa la libertad y el espíritu del hombre que dirige a la victoria (águilas)
eso el foco de la visión debe recaer en el líder; como sea el líder, será la gente. • Flores: El viaje para lograr la visión tomará tiempo, asegúrese que el escenario incluya paradas de descanso,
• Los seguidores encuentran al líder y luego encuentran la visión. lugares para oler flores y refrescante mental y físico.
• Los líderes encuentran la visión y luego encuentran a la gente. • Camino: La gente necesita una dirección, un lugar donde comenzar y un camino que seguir.
1. Mire dentro de usted: ¿qué siente?: La verdadera esencia del liderazgo es que usted tenga una visión, que • Usted mismo: Mostrará el compromiso con la visión y su deseo de caminar con la gente a través de todo el
pueda comunicarla clara y vigorosamente en toda ocasión. proceso, la gente necesita un modelo. “Si usted me levanta, debe estar en un terreno más alto”.
Hay una gran diferencia entre una persona con visión y una persona visionaria: 3. Ponga las cosas que ellos aman en el cuadro: Ponga lo que es importante para la gente dentro de la visión y
1. Una persona con visión habla poco, pero hace mucho. habrá transferido la visión a la gente.
2. Una persona visionaria hace poco, pero habla mucho. Abrir los ojos a las posibilidades: Nivel 3
3. Una persona visionaria saca fuerza de las condiciones externas Cuadro 3: Preguntarnos cómo hacer crecer a la gente a la medida de la visión = líder debe hacer continuamente…
4. Una persona con visión continua aún, cuando surgen problemas impulsar el crecimiento de la gente a la medida de la visión una vez que la visualiza. Pasos:
5. Una persona visionaria se detiene cuando el camino se torna difícil 1. El líder debe buscar ganadores para que se integren al equipo “influyentes de la empresa”
Muchas grandes personalidades inician su vida en los lugares más pobres y humildes con poca educación y sin • Los ganadores son menos sensibles a la desaprobación y al rechazo: se los sacuden
ninguna ventaja. • Los ganadores piensan en lo esencial
¿Qué es lo que dio a estos grandes hombres la fuerza para sobreponerse a sus graves problemas y tener éxito? • Los ganadores se concentran en la tera que tienen a la mano
Cada uno tenía un sueño interior que encendía un fuego que no podía ser extinguido. Las grandes visiones • Los ganadores no son supersticiosos; dicen: así es la vida
comienzas siendo un trabajo interno, acaricie sus visiones y sus sueños como si fueran hijos de su alma, los • Los ganadores rehúsan igualar el fracaso a la autoestima
proyectos de sus máximos logros. • Los ganadores no restringen el pensamiento a los patrones rígidos establecidos
2. Mire atrás: ¿qué ha aprendido?: • Los ganadores ven el cuadro completo
• Una persona sin experiencia tiene una visión idealista e individualista e ingenuamente no se da cuenta que la visión • Los ganadores dan la bienvenida al desafío con optimismo
necesita apoyo. • Los ganadores no desperdician el tiempo en pensamientos improductivos
• Una persona con experiencia sabe que la gente apoya al líder antes de apoyar la visión, los líderes experimentados 2. El líder debe emplear tiempo con los que influyen para descubrir lo que es valioso para ellos
se dan cuenta que las personas volubles y los sueños frágiles, cuyos principios de la visión se basa en: • El plan del líder para formar influentes debe ayudarles a superar asuntos personales difíciles, proporcionar un
1. La credibilidad de una visión la determina el líder tiempo y un lugar para que crezcan, aumentar el valor de su familia y trabajo, ayudarles a descubrir sus puntos
2. La aceptación de una visión la determina el presentar en el tiempo oportuno fuertes y conectarlos con la organización.
3. El valor de una visión lo determinan la energía y la dirección que conlleva 3. El líder debe guiar a los ganadores
4. La evaluación de una visión la determina el nivel de compromiso de la gente • Con grandes libros (pasados y presentes), grandes lugares, grandes eventos y grandes personas
5. El éxito de una visión lo determina el hecho de apropiarse de ella, tanto por parte del líder como de la gente. • Deben encontrar grandes ideas en usted, deben desarrollar un deseo de seguir sus intereses y su visión tratando
3. Mire a su alrededor: ¿qué les pasa a los demás?: Una buena idea llega a ser grande cuando la gente está lista. de construir una relación benéfica para ambas partes. Cuando esto suceda se adhieren con naturalidad a la visión.
El individuo que se impacienta con las personas desempeñará un liderazgo defectuoso. La evidencia de la fuerza no El líder exitoso de Nivel 3 verá en 3 niveles:
radica en correr hacia adelante, sino en adaptar su paso al paso más lento de los demás, siempre y cuando no 1. Nivel perceptible: Lo que ahora ve: los ojos de la realidad. Un líder escucha
pierda la dirección. Si corremos muy adelante, perderemos nuestro poder de ejercer influencia. 2. Nivel probable: Lo que se verá: los ojos del discernimiento. Un líder dirige
4. Mire hacia adelante: ¿cuál es su cuadro completo?: Los líderes se preocupan por los propósitos de la 3. Nivel posible: Lo que podría verse: los ojos de la visión. Un líder vive en este nivel
organización “visión y misión”, el “cómo hacerlo lo delegan”. La visión da poder al líder que la tiene
5. Mire hacia arriba: ¿qué espera Dios de usted?: Conocer a Dios y sus deseos para mí, alcanzar mi máximo
potencial y sembrar semillas que beneficien a otros.
6. Mire a su lado: ¿qué recursos tiene disponibles?: El líder experimentado siempre busca a otros para hacer su
sueño realidad: desarrollar y encontrar ganadores que me ayuden a convertir en realidad esa visión; continuamente
evalúo el progreso por el compromiso que veo en la gente.
Apropiación corporativa de una visión
Los líderes que comunican metas a sus seguidores en forma efectiva, logran más que los que no lo hacen.
Los líderes exitosos se ven en 3 niveles: Vive el nivel 3, dirige el nivel 2 y escucha el nivel 1:
Nivel 1. Percepción: Ver lo que es ahora con los ojos de la realidad. (Seguidor), ve la dirección de la organización
con ojos de la realidad.
Nivel 2. Probabilidad. Ver lo que será con los ojos de discernimiento. (Vaticinador), ve la tendencia de la
organización.
Nivel 3. Posibilidad: Ver lo que puede ser con los ojos de la visión. (Futurista); saca el nombre de la organización.
La visión empieza en el nivel 1 y tendrá éxito si el líder puede influir en el nivel 2.

IX. Precio del liderazgo: AUTODISCIPLINA

La primera victoria que debes ganar es ganar la victoria sobre ti mismo; la disciplina es la decisión de alcanzar lo que Acepte rendir cuentas: La vida sin examinar no es una vida digna
realmente se quiere. El crecimiento de una organización es posible solo cuando el líder está dispuesto a pagar el • La naturaleza humana no puede manejar un poder incontrolado: Casi todos los hombres pueden permanecer
precio. ante la adversidad, pero si usted quiere probar el carácter de un hombre, dé le poder.
El proceso para desarrollar disciplina personal • La gente puede aislar fácilmente a sus líderes
1. Comience con usted: Muchos líderes potenciales fracasan por causas internas que por causas externas. Desarrolle integridad
Su competidor eres tú mismo Las personas con integridad no tienen nada que esconder y nada que temer, debe manifestarse diariamente en
Comience pronto: El trabajo difícil es la acumulación de cosas fáciles que usted no hizo cuando debía haberlas muchas maneras tangibles:
hecho. 1. Debo vivir lo que enseño
Comience con poco: Lo que usted va a llegar a ser mañana, ya lo está llegando a ser ahora. Carácter:
Tener todo no significa tener todo al mismo tiempo, requiere tiempo, comience con poco y concéntrese en eso ahora. Debo ser sincero, porque hay quienes confían en mí
La lenta acumulación de disciplinas un día llegará a ser algo muy grande. Pequeño plan: Debo ser puro porque hay quienes se preocupan
1. Enumere 5 áreas de su vida carentes de disciplina Debo ser fuerte porque hay quienes sufren
2. Colóquelas según su prioridad para conquistarlas Debo ser valiente porque hay que atreverse
3. Trabaje con 1 sola cosa la vez Debo ser dado y olvida la dádiva
4. Busque recursos (libros, videos) que le instruirán y motivarán para conquistar c/área Debo ser humilde porque conozco mi debilidad
5. Pida a 1 persona que sea un modelo de la característica que desea desarrollar que le permita rendirle cuentas de Debo mirar, reír, amar y levantar
sus avances 2. Debo hacer lo que digo: Si prometo algo debo cumplir mi palabra
6. Emplee 15 min c/mañana en enfocar su atención a mantener el control de esta área débil de su vida 3. Seré honesto con otros: Sino perderé credibilidad y no será fácil de restaurar, objetivo: confianza mutua y
7. Hágase un examen de 5 min al día honestidad
8. Tome 5 min en la noche para evaluar su progreso 4. Pondré lo que sea mejor para los demás antes de lo que sea mejor para mí
9. Trabaje 70 días en área antes de pasar a la siguiente La organización y mi equipo son lo primero.
10. Celebre con la persona a quien le rinde cuentas de su continuo éxito 5. Seré transparente y vulnerable: Cuando trabajo tengo 2 opciones: cerrar mis brazos o abrirlos, ambas tienes
Comience ahora: La voluntad de prepararse, la voluntad de levantarse todos los días al crecimiento. puntos fuertes y débiles.
Organice su vida: Ser organizado camina con seguridad, sus prioridades están claras, todo encaja en su lugar, Pague ahora, juegue después
cuando revela sus planes se mueve pausadamente de un proyecto al siguiente, sin desperdiciar movimiento; durante La vida demanda un pago; cuando pagamos después, el precio es mayor.
el día usted cobra fuerza e ímpetu mientras edifica su triunfo; la gente cree sus promesas porque usted siempre Déjese llevar por el carácter y no por las emociones
cumple. 10 puntos de organización personal: Gente movida por el carácter → Gente movida por la emoción
1. Establezca prioridades: Hacer las cosas según su importancia y continuar en ese orden. Hace lo correcto, después se siente bien → Se siente bien, después hace lo correcto
2. Coloque las prioridades en su calendario Le mueve el compromiso → Le mueve la conveniencia
3. Reserve algún tiempo para lo inesperado Hace decisiones basadas en principios → Hace decisiones basadas en lo popular
4. Haga un proyecto a la vez / organice cada proyecto en una carpeta La acción controla la actitud → La actitud controla la acción
5. Organice su espacio de trabajo administrativo y creativo Lo cree, luego lo ve → Lo ve, luego lo cree
6. Trabaje de acuerdo con su temperamento (mañana, tarde o noche) Crea el momento → Espera el momento
7. Utilice el tiempo de manejar para inspirarse y crecer Pregunta: ¿Cuáles son mis responsabilidades? → Pregunta ¿Cuáles son mis derechos?
8. Desarrolle sistemas de funcionen para usted / mejórelos Continúa cuando surgen los problemas → Se detiene cuando surgen los problemas
9. Siempre tenga un plan para esos minutos entre reuniones Es constante → Es voluble
10. Céntrese en los resultados, no en la actividad Es líder → Es seguidor
Dé la bienvenida a la responsabilidad Consejo de vida: Comencé a … no importa qué. El agua no fluye sino hasta que se abre la llave.
• Sea responsable por lo que usted es
• Sea responsable por que pueda hacer
• Sea responsable por lo que ha recibido
• Sea responsable ante los que dirige: Los grandes líderes nunca se colocan por encima de sus seguidores,
excepto para llevar a cabo responsabilidades.

X. La lección más importante del liderazgo: DESARROLLO PERSONAL

El crecimiento y desarrollo de la gente es el más alto llamamiento del liderazgo. Pautas cuando busco personal
Los que están más cerca del líder determinan el nivel de éxito de ese líder: Los líderes que continúan creciendo 1. Saber lo que se necesita antes de comenzar a buscar a alguien
personalmente y producen crecimiento en sus organizaciones influirán en muchos y formar un equipo triunfador a su 2. Tomar tiempo para investigar el campo
alrededor. Mientras mejores sean los jugadores, mejor es el que les dirige. 3. Llamar a muchas referencias
Es un gran paso en su desarrollo, darse cuenta de que otras personas pueden ayudarle a hacer un mejor trabajo que 4. Tener varias entrevistas
el que haría solo. 5. Incluir a muchos socios en algunas entrevistas y pedir su información
3 x 3 x 3 x 3 x 3 = 243 + 25% aumento individual VS 4 x 4 x 4 x4 x 4 x 4 = 1024 + 400% aumento del grupo 6. Entrevistar a esposas de los candidatos
Un gran líder forma un equipo que aumenta la producción. Resultado: Multiplicar. El verdadero momento de progreso 7. Verificar los antecedentes de los candidatos
es cuando pasa de 1 a 2 personas. 8. Establecer un período de prueba para ver si el trabajo y el candidato coinciden
El cuadro del equipo triunfador: Los equipos triunfadores tienen grandes líderes, escogen personas idóneas, 9. Hacer preguntas difíciles: ¿por qué dejó su empleo?, ¿qué puede aportar?, ¿está dispuesto a pagar el precio?
juegan para triunfar, hacen más triunfadores a los otros miembros del equipo, se mantienen en continuo 10. Confiar en el instinto
mejoramiento. 4. Sepa lo que el miembro del personal potencial requiere: Las personas que permanecen más tiempo y hacen
Los equipos ganadores tienen grandes líderes mejor el trabajo cuando les gusta lo que hacen. Asegúrate de que el candidato se sienta bien conmigo como el líder,
Hay 2 maneras de lograr que otros hagan lo que usted quiere: con los demás miembros del equipo, con la visión y con los requisitos del equipo. Nada motivará a un miembro del
1. Obligarlos: Método de la esclavitud personal que no quiera estar en el equipo. Es importante también que la esposa se sienta bien con respecto al
2. Persuadirles: Método de los hombres libres, requiere compresión de lo que hace al gente funcionar y le motiva trabajo.
Los líderes excelentes crean el ambiente adecuado: 5. Cuando no esté en posibilidades de empelar al mejor, emplee al joven que va a ser el mejor
Hay 5 cosas que los miembros de quipos triunfadores necesitan conocer: Crea en ellos, eso los anima a correr el riesgo
1. Lo que se espera de cada uno Demuéstreles, eso producirá respeto
2. Que cada uno tendrá una oportunidad para desempeñarse Ámelos: eso fortalecerá las relaciones
3. Cómo cada uno está lográndolo Conózcalos: eso personalizará el desarrollo
4. Que se dará guía cuando cada uno lo necesite Enséñeles, eso mejorará el crecimiento
5. Que cada uno será recompensado según su contribución Confíe en ellos: eso desarrollará lealtad
Los líderes excelentes conocen las necesidades humanas básicas Desarróllelos, eso implicará retos
1. Finanzas (medio para ejercer control ejecutivo) Déjelos expandirse, eso proveerá nuevas oportunidades
2. Personal (selección de personas determinará a la organización) Anímelos, eso asegurará los resultados
3. Planeación (determinará el futuro de la organización) Los equipos triunfadores juegan para ganar: La diferencia entre jugar para ganar y jugar para no perder es la
Los líderes excelentes evitan los 7 pecados capitales diferencia entre el éxito y la mediocridad.
1. Atraerse simpatías antes que ser respetados Los equipos triunfadores hacen a sus miembros más exitosos
2. No pedir a los miembros del equipo consejos y ayuda Gracias a los otros miembros del equipo, cada jugador es mejor de lo que hubiera sido si jugara solo.
3. Frustrar el talento personal por hacer énfasis en reglas más que en habilidades Comience por enseñar lo fundamental, un jugador necesita las bases del juego y cómo desempeñarse en su
4. No mantener una crítica constructiva posición.
5. No desarrollar un sentido de responsabilidad en los miembros del equipo Asegúrese de que se comporta apropiadamente (eso es disciplina)
6. Tratar a todos de la misma manera Los hombres tienen que jugar como equipo, no como un montón de individuos
7. No mantener a la gente informada Luego tienen que preocuparse unos a otros, amarse = espíritu de equipo
Los equipos ganadores escogen personas idóneas: Las águilas no vuelan en bandadas, usted tiene que • Conozca la clave para cada jugador: Cada individuo tiene una agenda personal, la verdadera razón por la que él
encontrarlas de 1 en 1, el éxito de cualquier compañía son 3 factores: dirección clara, equipo apropiado y finanzas o ella quiere estar en el equipo. Esa agenda es clave para motivar a cada jugador.
sanas. • Haga un mapa de la misión del equipo: Exhiba su misión, lemas, nombres, símbolos, eslogan para fomentar el
Los 5 principios para escoger a los mejores candidatos: orgullo de la membresía del equipo
1. Mientras más pequeña sea la organización, más importante es la contratación de empleados • Defina el papel de cada jugador: Evitará rivalidades innecesarias al identificar el papel de cada persona dentro del
Es mucho más fácil escoger 1 persona excelente que 100. grupo.
2. Sepa qué clase de persona necesita (requisitos personales) • Cree una identidad de grupo: Establecer el valor del grupo examinando y promoviendo su historia y valores,
20 requisitos más importantes que busco en un miembro potencial del personal elaboren memorias juntos
1. Actitud positiva: La habilidad de ver a las personas y a las situaciones de una manera positiva • Use dosis liberales de “NOSOTROS” y “NUESTRO”: Dar un sentido de propiedad en lo que están haciendo
2. Alto nivel de energía: Fuerza y ánimo para trabajar duro y no agotarse como grupo, cuando lo ha hecho bien, es importante alabar todo el esfuerzo del grupo sin singularizar a los
3. Calidez: Una manera de ser que atrae a la gente individuos
4. Integridad: Confiablidad, un buen carácter estable, palabras y acciones congruentes • Comuníquese con todos: Los afectados, no solo a los jugadores clave; las personas se sienten mal cuando no
5. Responsabilidad: Siempre termina, ausencia de excusas, trabajo asignado, trabajo terminado están subiendo. Como líder, sabrá que ha triunfado cuando los miembros de su equipo pongan los intereses del
6. Buena imagen de sí mismo: Se siente bien consigo mismo, con los otros y con la vida grupo por encima de los propios.
7. Capacidad mental: Capacidad para seguir aprendiendo a medida que el trabajo crece. Los equipos triunfadores se mantienen en continuo mejoramiento
8. Capacidad de liderazgo: Tiene influencia sobre otros Una organización que ha terminado de mejorar, ha terminado ¿por qué los equipos profesionales de fútbol rara vez
9. Capacidad de seguir: Voluntad para someterse trabajar en equipo y seguir al líder vuelven a ser campeones mundiales por años consecutivos? Por la tentación de mantener a los mismos jugadores,
10. Ausencia de problemas personales: La vida personal, familiar y económica está en orden prácticas y estrategias del año anterior. Los jugadores actuales deben continuar creciendo y mejorando y otros
11. Habilidad con la gente: Habilidad para atraer gente y trabajar con ella. jugadores potencialmente mejores serán traídos a la organización. El éxito continuo es resultado de un mejoramiento
12. Sentido del humor: Disfruta la vida, no se toma demasiado serio continuo.
13. Elasticidad: Puede rebotar cuando surge un problema Objetivo del líder
14. Antecedentes: Tiene esperanza y éxito, está la expectativa en dos o más situaciones Preparar a la gente no descartada → la capacitación diaria + evaluación global anual = mejorar el desempeño
15. Gran deseo: Hambre de crecimiento y desarrollo personal Capacitación = Objetivos específicos + frecuentes revisiones de progreso
16. Autodisciplina: Deseo de pagar el precio y alcanzar el éxito Fases para alcanzar el máximo potencial
17. Creatividad: Capacidad para solucionar problemas 1. Maximizo mi potencial (vierto mi energía en mí mismo) → Productores
18. Flexibilidad: No temeroso al cambio, flexible: fluye a media que la organización crece 2. Maximizo el potencial de otros (vierto mi energía en personas clave) → Líderes
19. Ve el cuadro completo: capaz de mirar más allá de los intereses personales y ver el cuadro total. 3. Ellas maximizan mi potencial (vierten su energía en mí) → Líderes afortunados
20. Intuitivo: Capaz de discernir y percibir una situación sin información tangible Evaluación de habilidades del líder:
3. Conozca el IO que el trabajo requiere: Un trabajo tiene ciertas características que requieren habilidad y rasgos Dominio (1), Fuerte (2), Satisfactorio (3), Necesita crecimiento (4), Difícil (5)
de personalidad específicos, estas 10 preguntas ayudarán a escoger. ¿El trabajo requiere… 1. Hacer realidad sueños 1 2 3 4 5
1. una persona que esté al frente o detrás del escenario? 6. un veterano o un novato? 2. Fijar metas “sueños con plazo”1 2 3 4 5
2. una persona de aptitudes y conocimientos variados o 7. un pensador creativo o un pensador abstracto’ 3. Influencia 1 2 3 4 5
un especialista? 8. supervisión constante o poca supervisión? 4. Organización personal 1 2 3 4 5
3. un productor o un mantenedor? 9. uno que trabaja en equipo o un individualista? 5. Establecer prioridades 1 2 3 4 5
4. una persona que trabaje con gente o con documentos? 10. un compromiso a corto o a largo plazo? 6. Solución de problemas 1 2 3 4 5
5. un líder o uno que apoye? 7. Correr riesgos 1 2 3 4 5
Nota: Emplear a la persona equivocada cuesta a la compañía 2 años de salario, se paga un precio más alto, no en 8. Toma de decisiones 1 2 3 4 5
efectivo, sino relaciones tensas, malas relaciones públicas y falta de confianza. 9. Creatividad 1 2 3 4 5
10. Contratar/Despedir 1 2 3 4 5
11. Evaluación 1 2 3 4 5
Nivel 1: UD es fuerte → Domina 4 áreas
Nivel 2: UD es fuerte → Domina 8 áreas
Nivel 3: UD es fuerte → Domina todas las áreas, tiene un fuerte equipo que le permitirá crecer más allá de UD mismo