Programa

Visitador Médico
Con doble certificación:
• Visitador Médico
• Ejecutivo Farmacéutico

por
MINEDU
#SoyIESRP
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Descripción del Curso

• Nuestro Programa de Visitador Médico te permitirá desarrollar conocimientos, com-
petencias y habilidades necesarias para desempeñarte en las principales compañías
farmacéuticos multinacionales.

¿Qué te ofrecemos?
• Instituto Licenciado.
• Doble certificación VISITADOR MEDICO Y EJECUTIVO FARMACEUTICO
• Clases virtuales en tiempo real/ Interactivas.
• Acceso biblioteca virtual.
• Credencial de plataforma Google Meet.
• Docentes de primer nivel y especialistas en los cursos.
• Curso con alta empleabilidad. Bolsa de trabajo preferencial.

Espacio de Empleabilidad

• Obtén un trabajo con excelente remuneración y posibilidades de trabajar en el

extranjero, asistiendo a personas de tercera edad en salud o enfermedad.
• Industria farmacéutica.
• Representante de diversas marcas de laboratorios o farmacias.
• Visitador de consultorios médicos de diversas especialidades.

Formamos profesionales en salud

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¿Por qué elegir IESRP?

EXPERIENCIA

Más de 20 años de Licenciado por Más de 10 mil egresados

experiencia formando MINEDU en el año 2019 respaldan nuestra
profesionales en salud formación

Respaldo de la Convenios con clínicas, Más de 20 cursos de

Clínica Ricardo Palma hospitales y empresas del formación continua y
sector salud frecuentes conferencias
en temas de salud

Infraestructura de primera Docentes con amplia Bolsa de trabajo

con laboratorios y talleres experiencia exclusiva y oficina de
equipados. empleabilidad dedicada

Doble certificación Moderna Biblioteca

Visitador Médico y Virtual
Ejecutivo Farmacéutico

Formamos profesionales en salud

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Plan de Estudios
MODULO 1:
MARKETING COMERCIAL
• El Marketing Comercial, Definiciones y principales Teorías.
• Evolución del Marketing, Visión y objetivos.
• Las 4 P del marketing.
• Las empresas y el marketing como herramienta de crecimiento / P1.
• Estrategias de Marketing/P2.
• Necesidades del mercado y comportamiento del consumidor.
• Introducción a la Venta.
• El Cliente/P3.
• Mercados objetivos y posicionamiento en el nuevo concepto del marketing moderno.
• La comunicación. Elementos básicos. Comunicación verbal y no verbal/P4.
• La asertividad como habilidad social y comunicativa - Tipos de comportamientos.
• La Comunicación Comercial.
• El Precio y su importancia en el Marketing Comercial como valor monetario/P5.
• Gestión del Marketing Comercial.
• El plan de Marketing.
• El desarrollo de productos. Servicios y Marcas/P6.
• La Marca en el contexto del Marketing Comercial.
• Trabajo Grupal.
• Merchandising en el punto de venta/P7.
• Ética y Responsabilidad Social en Marketing.
• El nuevo panorama del Marketing Comercial.

MODULO 2:
CIENCIAS MÉDICAS
• Anatomía humana: Definición, Ramas, Posición anatómica, planos y cavidades corpo-
rales.
• Anatomía humana: Revisión de los principales aparatos y sistemas.
• Fisiología general: El organismo: Composición, niveles de organización. Homeostasis y
tejidos.
• Fisiología general: Tejidos fundamentales del organismo: Epitelial, Conectivo, Muscular y
Nervioso.
• Farmacología: Definición, ramas y origen de los medicamentos.
• Farmacocinética y Farmacodinámica (Liberación, absorción, distribución, metabolismo
y eliminación). Formas farmacéuticas, Posología, RAM e interacciones farmacológicas.
• Infecciones bacterianas: Clasificación. Características. Principales enfermedades que
producen.
• Infecciones virales: Clasificación. Características. Principales enfermedades que
producen.

Formamos profesionales en salud

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Plan de Estudios
• Infecciones bacterianas: Clasificación. Características. Principales enfermedades
que producen.
• Enfermedades neoplásicas: Definición, Clasificación, Factores de riesgo, Marcadores
tumorales.
• Terapia farmacológica de las principales patologías del sistema gastrointestinal:
Gastritis, Dispepsia.
• Ulcera y Reflujo gastroesofágico.
• Terapia farmacológica de las patologías hepáticas y biliares.
• Cardiopatía isquémica: Angina de pecho e Infarto de Miocardio Agudo: Definición,
etiología, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• Hipertensión Arterial. Definición, etiología, clasificación, clínica, diagnóstico y trata-
miento.
• Insuficiencia venosa: Várices. Definición, tipos, etiología, clínica, diagnóstico y trata-
miento.
• Infecciones respiratorias agudas: Rinofaringitis, Amigdalitis, Bronquitis.
• EPOC, Asma Bronquial. Definición, etiología, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• TBC y Neumonías. Definición, etiología, clínica, diagnóstico y tratamiento.
• Terapia farmacológica de las patologías urinarias: Infecciones del tracto urinario y
Prostatitis. Litiasis urinaria y Hemodialisis.
• Diabetes mellitus: insulina e hipoglicemiantes orales. • Patología tiroidea: Hiper e hi-
potiroidismo.

MÓDULO 3:
MARKETING FARMACÉUTICO
• Fundamentos del M.K.F.
• Características del M.K.F.
• Certificación de la Calidad de los medicamentos.
• Propiedad Industrial.
• Segmentación del mercado farmacéutico.
• Como ser un Representante Profesional.
• Los estilos del comportamiento del médico.
• Preparándose para ser un representarse Exitoso, y como traspasar la sala de espera
de un consultorio.
• La visita tipo.
• Características y beneficios de los productos farmacéuticos, como utilizarlas en el
campo farmacéutico.
• Técnicas de sondeo, como saber escuchar, técnicas de cierre.
• Entrega del material para el desarrollo de la parte práctica.
• Clínica de ventas.
• Elaboración de documentos, clínica de ventas, pasantía.
• Promoción en clínicas, hospitales y farmacias, sus objetivos y sus obligaciones.

Formamos profesionales en salud

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Plan de Estudios
MÓDULO 4:
COMUNICACIÓN EFECTIVA
• La comunicación. Elementos básicos. Comunicación verbal y no verbal.
• El lenguaje, funciones, pensamiento.
• El dialecto y el sociolecto.
• La oratoria: Características.
• Clases de discursos y cualidades del orador.
• Pautas y recomendaciones para una comunicación efectiva.
• La inhibición, el miedo escénico, la falta de escucha activa, las muletillas o bastoncillos.
• La asertividad como habilidad social y comunicativa. Tipos de comportamientos.
• El discurso. Definición, partes e importancia. Estructura del discurso, ¿Cómo elaborarlo?.
• El movimiento de manos, mirada, postura, desplazamiento. Exposición.
• Cualidades y defectos del orador. Secretos de innovador obstáculos y como vencerlos.
• La inteligencia emocional y su relación con la comunicación efectiva.
• La autoestima características e importancia.
• El conflicto, su clasificación y estrategias del manejo del conflicto.
• La resiliencia, importancia y características.
• La negociación, importancia, el negociador y sus características.
• El liderazgo, importancia, características y tipos de liderazgo.
• Técnicas de expresión en público y manejo de la expresión oral.
• Diferentes tipos de intervenciones orales: La conferencia, el seminario, el simposio, el
foro, el panel, la mesa redonda y el debate.
• La conferencia partes y características, desarrollo y exposición de un tema.
• La entrevista, importancia, características y tipos de entrevista.
• Las habilidades sociales, características.
• Relaciones humanas, características e importancia.
• El estrés laboral, características, estrategias para el buen manejo del estrés laboral.

Formamos profesionales en salud

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Dirigido a
Profesionales con experiencia en áreas de salud y
público en general.

Modalidad
Virtual en vivo.

Horarios
Consultar con tu asesor sobre el horario y turno
disponible.

Duración
6 meses

Requisitos
Documento de Identidad.
Copia de recibo de luz o agua.
Comprobante de pago.

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