Qué es el mercado?

Es cualquier persona, es un cliente potencial de un producto o un servicio en teoría económica

un mercado implica un conjunto de condiciones y fuerzas que determinan los precios.

También implica una demanda para un producto o servicio la determinación del precio y la
transferencia del título son actividades esenciales para la existencia de un mercado.

"las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de
gastarlo" Stanton, Etzel y Walker,

"donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto

de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Patricio Bonta y Mario Farber

un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" Allan L. Reid,

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada

necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la
demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades
y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la
oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

Nicho de mercado

Es un grupo de personas o empresas que cuentan con unas determinadas necesidades, y que
tienen voluntad para satisfacerlas y capacidad económica para la adquisición de los servicios o
bienes necesarios para ello.

implica dirigirse a un porcentaje más reducido de mercado, pero no por ello habrá menos ventas
o ingresos. Trabajando de esta forma las compañías consiguen buenos resultados, orientando
la producción y el funcionamiento hacia estos sectores de población que demandan un
determinado producto.

Los nichos de mercados reúnen una serie de condiciones que les hacen diferentes:

o Se trata de un grupo reducido: está compuesto por empresas o personas de un tamaño

pequeño en comparación con el segmento del mercado en el que se encuadran.

o Cuentan con deseos concretos: se tratan de necesidades muy particulares, y en ciertas

ocasiones presentan un grado de complejidad, lo que hará que el usuario esté dispuesto
a pagar de más.
o Exige operaciones especializadas: el nicho de mercado demandará proveedores
especializados y que tengan capacidad para satisfacer sus expectativas.

o Interés por dar solución a sus necesidades: los clientes tienen interés por comprar un
producto o servicio que satisfaga sus gustos.

o Pocas o ninguna compañía proveedora: en ciertos nichos de mercados, en donde

abunde la complejidad, es posible que sólo haya una o dos empresas proveedoras. En
algunos casos, ninguna.

o Capacidad para ser rentable: pese a orientarse a un usuario concreto, debe ser capaz
de proporcionar beneficios.

 Un nicho de mercado debe llegar a un público muy segmentado. Debe abarcar a

un grupo relativamente reducido de personas, entidades o empresas.

 Debe tener un tamaño adecuado para poder ofrecer la rentabilidad que se espera de
un negocio. Mucha segmentación pero con público suficiente. Y que este
tenga verdadero interés y capacidad económica para convertirse en cliente del
negocio. Es más, lo ideal es que esa segmentación o especialización suponga que su
público objetivo esté dispuesto a pagar más por ello.

 Debe ser la fracción o la especialización de un segmento de mercado ya existente y

rentable.

 Puede partir del interés por dar solución a una demanda concreta o especializada que
solicita un grupo menor de personas o empresas dentro de un segmento de mercado
más amplio que ya existe y es rentable.

 Ser un mercado de libre competencia.