CONTENIDO

QUE VENDE
POST COVID
PAOLA DURAN

WORKBOOK

WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

CREA CONTENIDO QUE

CAUTIVE, MUEVA Y
VENDA EN ÉPOCAS DE
CAMBIO
WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

MANUAL DE PLANIFICACIÓN DE
CONTENIDO POST COVID

Nos encontramos en medio de una pandemia que ha trastocado la

forma en que vivimos, nos comunicamos interactuamos y vendemos.
Hay mucha incertidumbre y muchas oportunidades.

Eso es lo propio de toda crisis.

Por eso, este manual está pensado para cualquier momento de

adversidad en la economía, industria o empresa. Sea una situación
crítica local o global.

Soy Paola Durán, experta en Social Selling y Liderazgo de Opinión. Uno

de los 6 expertos reconocidos por LinkedIn Corporation en
Iberoamérica.

Ayudo a empresas a aumentar su generación de oportunidades de

negocio y liderazgo de opinión en su industria.

En un mundo digital, nadie duda de la necesidad del CONTENIDO

como medio de posicionamiento, atracción de prospectos y palanca
para la venta.

Veamos unos datos actuales:

El número de usuarios activos de LinkedIn ha crecido en un 30% en
los últimos dos meses.
En el Reino Unido, por ejemplo, se ha duplicado el uso de internet
en horas del día.
La industria de la venta de cursos online ha crecido un 30% en la
época de pandemia de COVID.

Pero dentro de este tsunami digital, ¿cómo crear un contenido que

cautive, mueva y venda en épocas de crisis?

La receta es simple:
Claridad.
Planificación.
Flexibilidad.
WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

CÓMO CREAR UN PLAN FLEXIBLE DE

CONTENIDOS POST COVID

Quiero que consideres estas realidades:

Donde hay claridad hay ingresos.
El contenido vende.
La claridad corta el ruido digital.

Estos tres hechos se aplican en cualquier momento, y más en momentos de

adversidad, en los que los clientes se enfocan en lo que tienen frente a sus ojos
y en la inmediatez.

Por eso, debemos hacer ofertas y contenido relevante para el AQUÍ y AHORA.
Quizá lo que sabíamos y creíamos en otros momentos carece de vigencia.

A CONTINUACIÓN TIENES UNA SERIE DE EJERCICIOS QUE TE AYUDARÁN A

CREAR CONTENIDO QUE VENDE.
WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

1.REVISA TUS OFERTAS.

Una oferta relevante en momento de crisis debe tener 3 características:

1. Inteligente. Me refiero al precio. No me refiero a que bajes precios. Diseña

o adapta productos o servicios que entregabas antes. Debe haber una
diferencia clara entre lo que ofrecías antes y lo que ofreces ahora.
2. Sencilla. En la adversidad, las personas buscamos soluciones rápidas,
procesos simples, paso a paso, guías. No tenemos tiempo para investigar,
queremos aplicar y obtener soluciones en el menor tiempo posible.
3. De valor y esencial. Tu oferta debe responder a la necesidad más
acuciante de tu cliente. Quizá no es momento de sofisticaciones, upselling
o cross selling. Una oferta simple que vaya al problema más fuerte que
tiene tu cliente potencial.

EN EL SIGUIENTE ESPACIO ANOTA CUATRO OFERTAS ACTUALES Y

ANALIZA SI CADA UNA ES : intenligente, sencilla y esecial.
 WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

2. COMUNICA CON CLARIDAD

En momentos de adversidad el mejor CONTENIDO es el que transmite:
Claridad.
Sencillez.
Certeza.
Constancia.

Un mensaje claro corta el ruido digital porque llega al oído de quien te

necesita. Un mensaje claro, vende porque da certeza, que es lo que más
necesitan las personas en momentos de crisis.

Las condiciones críticas requieren redoblar la constancia en nuestro

marketing.

Elige 3 pilares de comunicación durante estos momentos y mantente fiel a

esos temas centrales.

Usa el lenguaje que conecta con los sentimientos que tu audiencia y tú

mismo estás experimentando.

EN EL SIGUIENTE ESPACIO ANOTA EL NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DE DOS

OFERTAS ACTUALES Y ANALIZA SI CADA UNA ES : clara, sencilla, y da
certeza de un resultado concreto.
WWW.PAOLADURANNEGOCIOS.COM

3. PLANIFICA DE FORMA FLEXIBLE

Mi recomendación es que pienses en un plan de 90 días, alineado a los

objetivos comerciales, y que lo dividas en períodos de 30 días.

Planifica 30 días a la vez.

PARA ESO:
Elige un pilar o tema central para ese período.

Elige un tema secundario, alineado con ese pilar, por semana.

Desarrolla ese tema en distintas formas: vídeo, texto, artículo, etc. Di lo

mismo de distintas formas.

Con estas guías ya puedes ir a los siguientes materiales de este Kit y empezar
a crear un plan flexible de contenido que cautive, mueva y venda en épocas
de crisis