UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO

Nombre del alumno: Gabriela Monserrat Zaragoza Robledo

Carrera: Mercadotecnia
Nombre del profesor: Fernando Rivera Franco
Materia: Mercadotecnia y Negociación Internacional
Número de cuenta: 23569632
Nombre del proyecto: PROYECTO FINAL DE MERCADOTECNIA Y
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

CICLO ESCOLAR 24 - 1
 CREACIÓN DE LA AGENCIA DE MERCADOTECNIA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

1. Nombre o Razón Social: Innovation agency.

2. Slogan Comercial: “Si lo que buscas son objetivos, con nosotros los alcanzaras”

3. Actividad Comercial: Agencia de mercadotecnia y negociación internacional.

4. Misión: Aumentar la efectividad de la promoción de sus productos, incrementar su audiencia llegando a nuevos
mercados y posicionar su marca como la mejor.

5. Visión: Convertirnos en la mejor agencia de marketing, aplicando técnicas y herramientas enfocadas a la

negociación internacional.

6. Filosofías (5):

• Brindar innovación a todos nuestros clientes,

• Excelencia es lo que nos distingue de la competencia,
• Las decisiones que se toman en la empresa se rigen por sus valores,
• Convertir tus deseos en satisfacción y
• Creemos que el cliente es lo más importante.

7. Políticas (5):

• Integración entre campañas de trabajo,

• Políticas de privacidad,
• Política de satisfacción,
• Política de reembolso y
• Política de entregas a tiempo.

8. Valores (5): Responsabilidad, lealtad, resiliencia, tolerancia y honestidad.

9. Objetivo General de la Agencia: Innovar los objetivos de nuestros clientes materializando en proyectos rentables.

10. Estrategias Generales de la Agencia (4):

• Aumentar los números de compradores
• Agregar nuevos puntos de ventas,
• Disminuir los precios,
• Agregar nuevos puntos de venta y
• Elevar la publicidad de la empresa.

11. Línea de Servicios: Manejo de redes sociales y campañas publicitarias.

12. Cartera de Clientes: PANAM, Flexi y Andrea.

13. Contacto: 55 30 27 41 56

14. Logotipo: Innovation

a g e n c y
15. Imagotipo:

“Si lo que buscas son objetivos, con

nosotros los alcanzaras”
 ANALISIS DE CLIENTES POTENCIALES.

1. Marca: Zapaterías “Flexi”

2. Submarca: Flexi

3. Actividad Comercial: Grupo industrial dedicado al diseño, manufactura y comercialización del calzado, casual,
sport y semi vestir.

4. Antecedentes Comerciales: Fue creada en 1935 por Roberto Plasencia Gutiérrez en León Guanajuato.

5. Línea de Productos: Calzado para dama, caballero y niños.

6. Mezcla de Productos: Zapatos, botas, zapatillas, mocasines, sandalias.

7. Valores Intrínsecos: La piel de los zapatos, la suela, agujetas, otros materiales para el calzado.

8. Valores Extrínsecos: Cajas de cartón, bolsas de plástico, estantes.

9. Valores Diferenciales: Comodidad, precios accesibles, variedad de sucursales.

10. Necesidad Básica: Calzado.

11. Necesidad Secundaria: Un calzado en especifico con un color que te guste.

12. Competencias Directas (3): Zapaterías León, Zapaterías Chabelo y Andrea.

 13. Competencias Indirectas (3): Brontano, Nike y Adidas.

14. Análisis Situacional (FODA):

Fortalezas Oportunidades
• Productos a precios accesibles. • Tecnología de punta en zapatos.
• Catálogo variado. • Tendencias en calzado.
• Comodidad del calzado. • Renombre de la marca.
• Bastantes sucursales. • Mercado potencial joven.
• Variedad de productos. • Introducir nuevos productos de
piel.
Debilidades Amenazas
• Competencias con precios más • El mercado comienza a
bajos. saturarse.
• Falta reforzar la publicidad. • Alta inflación.
• Baja actividad en redes sociales. • E – commerce en
• Está estancada en el mercado crecimiento.
meta antiguo, que son las • Plataformas digitales
personas mayores. como Shein ofrecen
• Los modelos que tienen están opciones variadas y
limitados. baratas.
• Materia prima en
aumento de precio.
 ANALISIS DE MERCADOS POTENCIALES.

1. País: Brasil.

2. Moneda: Reales brasileños.

3. Idiomas: portugués.

4. Cultura: Se caracteriza por culturas indígenas, africanas. Europeas y de países como Alemania o Japón.

5. Datos Representativos Históricos: Es uno de los países más grandes del mundo, es uno de los países más poblados
del mundo, su capital es Brasilia.

6. Principales Ciudades: Sao Paulo, Rio de Janeiro, Brasilia, Puerto de Santos, Puerto de Río de Janeiro.

7. Principales Fronteras: Guyana, Venezuela, Colombia, Perú.

8. Población: 214. 326. 223 personas

9. Datos Geográficos: Esta ubicado en el este de América del Sur, con una superficie de 8 511 965 km.

10. Datos Demográficos: Población de 65 años o más: 16, 1%, Población entre 15 y 64 años: 58, 2%, Población entre 0
y 14 años: 18, 8%.

11. Datos Hidrográficos: Ríos, lagos, lagunas y cataratas, Océano Atlántico, Archipiélagos, golfos y bahías.

12. Datos Orográficos: Ubicado en el este de América del Sur.

13. Principales Climas: Clima Tropical.
14. Análisis Situacional (FODA):
Fortalezas
• Es el 5to país del mundo más
poblado.
• Uno de los mercados más
emergentes del mundo.
• Solidez de las instituciones
públicas.
Debilidades
• Políticas de gusto social a gran
escala.
• Rigidez del mercado laboral
• Falta de reformas en el ámbito
fiscal
Oportunidades
• Fortalecimiento del real frente al
dólar norteamericano.
• Los productos importados han
ganado participación de
mercado en los últimos años.
• País multicultural con distintos
hábitos de compra.
Amenazas
• Costos de transporte elevados.
• Infraestructura vial deficiente.
• Preferencia por productos de
producción nacional y europea.
 ANALISIS DE COMPETENCIAS DE MERCADOS NACIONALES.

COMPETENCIAS 1 2 3
NACIONALES
DIRECTAS

MARCA Zapaterías León Zapaterías Chabelo Andrea

PAÍS México México México
PROCEDENCIA
CARACTERISTICAS Venta de calzado, Venta de calzado, Venta de calzado, complementos
COMERCIALES complementos y artículos de complementos y artículos de y artículos de piel, que se
piel, que se comercializan piel, que se comercializan en comercializan en varias líneas
en varias líneas (calzado la línea infantil. (calzado para mujer, calzado
para mujer, calzado para para hombre, calzado infantil,
hombre, calzado infantil, complementos como bolsos,
complementos como bolsos, cinturones, etc.).
cinturones, etc.).
FORTALEZAS (5) • Experiencia en la • Reconocidos por un • Excelente servicio
distribución de público que es joven • Buen trato
calzado ahorita. • Rapidez
• Distribución al • Variedad de calzado de • Se han mantenido con las
menudeo y mayoreo calidad tendencias
• Cadena líder • Cuenta con varias • Cuentan con afiliadas para
• Diversidad de zapatos tiendas físicas la venta de sus productos.
• Calidad-precio • Precios accesibles
• Usan el nombre de un
personaje muy
conocido.
DEBILIDADES (5) • Poca publicidad • Le falta hacer algo • La mayoría de mercado es
• Poca aparición en nuevo. gente mayor
redes sociales • No tiene presencia en • Malas reseñas
• Falta de locales redes sociales • Siguen haciendo catálogos
 • Baja demanda
• No atender las
demandas de los
nuevos mercados
AMENAZAS (5) • Competencia alta
• Competencias con
precios bajos
• Mayor demanda en
tiendas online
• Ya no es una empresa
conocida
• Tendencias
cambiantes
OPORTUNIDADES • Facilidad de ser viral
(5) • Facilidad de canales
de publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de
clientes fijos
• Apoyo a marcas
mexicanas
VENTAJAS SOBRE • Tienen clientes leales
LA COMPETENCIA • Experiencia en
(5) distribución de
calzado
• Variedad de modelos
• Tienen
recomendación por
gente mayor
• Los productos vienen
• Solo abarcan el
mercado de los niños
• Tienda online
anticuada
• No tienen redes
sociales
• Competencia alta
• Pandemia
• Aumento del precio de
la materia prima
• Nuevos mercados
• Al ser una zapatería con
experiencia está a la
perspectiva de nuevos
mandos
• Facilidad de ser viral
• Facilidad de canales
de publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de
clientes fijos
• Apoyo a marcas
mexicanas
• Experiencia en el
mercado infantil
• Tienen variedad de
productos
• Clientes leales
Facilidad de pagos
• Clientes leales
• Tienen recomendación
por gente mayor
de papel
• Zapaterías físicas poco
surtidas.
• Poco control en tienda
física en el orden.
• Tendencias variadas
• Pandemia
• Aumento del precio de la
materia prima
• Malas reseñas
• Competencias con precios
ma bajos.
• Facilidad de ser viral
• Facilidad de canales de
publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de clientes
fijos
Apoyo a marcas mexicanas
• Tienen clientes leales
• Cuentan con el plan de
afiliadas.
• Creación de pequeñas
empresas
• Muy conocidos
• Anunciantes en TV y redes
sociales
 de León

DESVENTAJAS • Competencias con • No es tan reconocida por • Malas reseñas

SOBRE LA precios más bajos. los nuevos mercados • Precios más altos que la
COMPETENCIA (5) • No es tan reconocida • No se mantienen con competencia
por los nuevos tendencias • No cuentan con el mercado
mercados • No cuentan con los de hombres
• Empresa anticuada mercados variados • Debido a la alta demanda
• No se mantienen con • Baja demanda los tacos a veces no hay
tendencias • No tienen presencia en zapatos disponibles
• No tienen presencia en redes sociales • No ponen tanto énfasis en
redes sociales. otras categorías de
productos.
 COMPETENCIAS NACIONALES INDIRECTAS

1 2 3

PANAM Mundo Terra Dportenis

México
Fabricante de tenis
• Calzado basado en nike
• Distribución al menudeo
• Precios bajos
• Diversidad de zapatos
• Calidad-precio
• La mayoría del mercado
prefiere marcas
estadounidenses
• No hay muchas tiendas
físicas
• Baja demanda
• No atender las demandas
de los nuevos mercados
• No darle una imagen
original a su silueta de tenis
México
Venta de calzado y ropa por
catálogo
• Reconocidos por un público
mayor
• Variedad de calzado de
calidad
• Cuenta con varias tiendas
físicas
• Precios accesibles
• Llegaron a aparecer en
televisión nacional
• Le falta hacer algo nuevo.
• No tiene presencia en redes
sociales
• Abarcan muy poco mercado
• Tienda online anticuada
• No tienen redes sociales
activas
México
Comercialización de marcas
aspiracionales de calzado, ropa
deportiva y accesorios de moda.
• Excelente servicio
• Buen trato
• Rapidez
• Se han mantenido con las
tendencias
• Cuentan con variedad de
marcas y opciones
• La mayoría de mercado es
gente que vende.
• Malas reseñas
• Siguen haciendo catálogos
de papel
• Zapaterías físicas poco
surtidas.
• Poco control en tienda física
en el orden.
 • Competencia alta
• Competencias con mejores
modelos
• Mayor demanda en tiendas
online
• La mayoría de sus clientes
son mexicanos
• Tendencias cambiantes
• Facilidad de ser viral
• Facilidad de canales de
publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de clientes
fijos
• Apoyo a marcas
mexicanas
• Tienen clientes leales
• Experiencia en distribución
de calzado
• Variedad de modelos
• Tienen recomendación por
gente mayor
Los productos vienen de León
• Competencias con precios
más bajos.
• No es tan reconocida por los
nuevos mercados
• Empresa anticuada
• No se mantienen con
tendencias
• Competencia alta
• Pandemia
• Aumento del precio de la
materia prima
• Nuevos mercados
• Al ser una zapatería con
experiencia está a la
perspectiva de nuevos
mandos
• Facilidad de ser viral
• Facilidad de canales de
publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de clientes fijos
• Apoyo a marcas mexicanas
• Experiencia en el mercado
infantil
• Tienen variedad de productos
• Facilidad de pagos
• Clientes leales
• Tienen recomendación por
gente mayor
• No es tan reconocida por los
nuevos mercados
• No se mantienen con
tendencias
• No cuentan con los mercados
variados
• Baja demanda
• Tendencias variadas
• Pandemia
• Aumento del precio de la
materia prima
• Malas reseñas
• Competencias con precios
más bajos.
• Facilidad de ser viral
• Facilidad de canales de
publicidad
• Calzado idóneo
• Disponibilidad de clientes
fijos
• Apoyo a marcas mexicanas
Tienen clientes leales
•
Cuentan con el plan de
•
afiliadas.
• Creación de pequeñas
empresas
• Muy conocidos
Anunciantes en TV y redes sociales
• Malas reseñas
• Precios más altos que la
competencia
• No cuentan con el mercado
de hombres
• Debido a la alta demanda los
tacos a veces no hay zapatos
No tienen presencia en redes No tienen presencia en redes disponibles
sociales. sociales • No ponen tanto énfasis en
otras categorías de productos.
 ANALISIS DE COMPETENCIAS DE MERCADOS INTERNACIONALES.

COMPETENCIAS 1 2 3
INTERNACIONALES
DIRECTAS
MARCA Jimmy Choo Timberland Macys
PAÍS Malasia Abington Massachusetts Estados Unidos
PROCEDENCIA
CARACTERISTICAS Venta de zapatos, bolsos y Venta de ropa, botas y zapatos Indumentaria minorista,
COMERCIALES accesorios de lujo. casuales. zapatos, joyería, relojes, vajillas y
muebles.
FORTALEZAS (5) • Buena posición en el • Calidad de en la • Amplia variedad de
mercado europeo y gamuza. productos.
norteamericano. • Lideres en botas. • La satisfacción del
• Productos con gran • Marca reconocida. cliente está muy bien
versatilidad. • Precios justos. gestionada.
• Abarca el mercado • Sedes en America • Marca valiosa.
de bolsos de mano y Latina. • Fuertes ventas de
carteras. comercio electrónico.
• Constantemente • Marketing efectivo.
está evolucionando.
• Marca tendencias.
DEBILIDADES (5) • Altos precios de los • Marca estancada. • Presencia baja.
productos. • Pocas sedes en México. • Administración
• Apunta a clases • No atienden las deficiente.
altas. necesidades del nuevo • Expansión fallida.
• No se lanzan varios mercado. • Disminución de la
modelos. • Falta de estrategias de calidad del servicio.
• No hay modelos publicidad. • Dependencia excesiva
económicos. • Resistencia al cambio de del mercado
• Piezas limitadas. clientes. estadounidense.
 AMENAZAS (5) • Competitividad en el • Pandemia. • Recesión global.
mercado. • Productos de la • Dura competencia.
• Competencia con competencia a menor • Presiones comerciales.
precios más bajos. costo. • Tiempos inciertos
• Mercado en • Alta demanda de (pandemia).
constante materia prima. • Sector minorista en
crecimiento. • Marca estancada. declive.
• Aumento de • Que el mercado no
competencia acepte el producto por el
• Modelos de imitación precio.
de los modelos de
Jimmy Choo.
OPORTUNIDADES • Reconocimiento a • Aumentar las ventas. • Fortalecer la presencia
(5) nivel mundial. • Posibilidad de abarcar mundial
• Colaboraciones con nuevos mercados. • Expandir las ventas de
marcas reconocidas. • Posibilidad de comercio electrónico.
• Productos que crecimiento en • Diversificar productos.
abarcan nuevos productos. • Centrarse en los
mercados. • Proveedores con precios mercados emergentes.
• El mercado cuenta más bajos. • Expandirse mediante
con una alta • Debido a la inflación, fusiones y adquisiciones.
demanda. subir precios de los
• E – commerce. productos.
VENTAJAS SOBRE • Tienen clientes leales. • Abarcan otros mercados. • Los clientes tienen
LA COMPETENCIA • Modelos limitados. • Tienen variedad de favoritismo por marcas
(5) • La calidad de las productos estadounidenses.
piezas. • Calidad de los • Variedad de productos.
• Colaboraciones con productos. • Precios más bajos.
marcas reconocidas. • Abarcan diversos • Nombre familiar.
• Característica de la mercados de diversos • Eventos culturales.
suela roja. países.
• Precios sobre la
 competencia.

DESVENTAJAS • Alta demanda • Incremento del costo de • Poca presencia en

SOBRE LA • Modelos limitados. los productos. algunas regiones.
COMPETENCIA (5) • Precios altos. • Ingreso de nuevos • Mala administración.
• Están expuestos a competidores. • Alta competencia.
imitaciones. • No cuentan con el • Debido a la alta
• No son tan reconocidos mercado jovial. demanda se llena
en América. • Baja demanda. mucho.
• Marca estancada. • No hay piezas limitadas.

COMPETENCIAS 1 2 3
INTERNACIONALES
INDIRECTAS
MARCA Nike Adidas Converse
PAÍS Oregón, Estados Unidos Herzogenaurach, Alemania Massachusetts, Estados Unidos
PROCEDENCIA
CARACTERISTICAS Fabricantes de calzado y Fabricantes de calzado y Venta de tacos, tortas, bebidas
COMERCIALES artículos deportivos. artículos deportivos.
FORTALEZAS (5) • Fuerte • Valor de la marca. • Tiene una gran
reconocimiento de • Una marca con un publicidad.
la marca. legado prestigioso. • Alta calidad de
• Gran base de • Innovación para nuevos productos.
clientes. productos. • Tiene un buen
• La marca está • Cartera diversificada. posicionamiento en el
orientada a la • Legado. mercado.
sostenibilidad. • Ofrece productos de
• Colaboración con calidad
 Michael Jordan.
• Marcas secundarias.
DEBILIDADES (5) • Dependencia del
mercado
estadounidense.
• Demandas por parte
de empleados.
• Falta de
diversificación.
• Estrategias
contradictorias
respecto al cambio
climático.
• Quejas de acoso
sexual por parte de
ex empleados.
AMENAZAS (5) • Productos falsificados.
• Mayor presión
competitiva.
• Controversias sobre
patentes.
• Tensiones
comerciales.
• Riesgos cambiarios de
divisas.
OPORTUNIDADES • Todavía existen
• Escasez en la cadena de
suministros.
• Productos caros.
• Pequeña línea de
productos.
• Crecientes gastos
operativos.
• Dependencia de
proveedores globales.
• Competencia.
• Dominio de los
proveedores.
• Perdida de la marca
comercial.
• Productos falsos.
• El consumidor no quiera
comprar el producto por
el precio.
• E – commerce.
• Control y seguimiento
diario a la evolución del
negocio.
• Los modelos clásicos
aumentan de precio.
• Enfoque a una línea de
zapatillas urbanas.
• No son aptas para hacer
ejercicio.
• Pueden ser incomodas si
se usan durante largos
periodos.
• No posee avances
tecnológicos
significativos como otras
marcas.
• Hay una gran cantidad
de imitadores en el
Mercado.
• Competidores que
basan sus avances en la
tecnología.
• La nueva tendencia de
consumo hace cada vez
el mercado saque
productos similares.
• Competencia con
precios más bajos.
• No abarcan todos los
mercados.
• Publicidad a través de
 (5) países que no • Industria de la ropa nuevos ídolos deportivos.
abarca la marca. deportiva en • A los clientes les llama la
• Productos crecimiento. atención la variedad de
innovadores. • Invertir en materiales sus productos.
• Integración eficiente. inteligentes. • Frecuencia de recompra
• Cortar lazos con los • Creciente demanda de de calzado entre 6
grandes minoristas. artículos deportivos meses y un año.
• Estrategia directa al premium. • Mayor penetración de
consumidor. • Debilidad de la mercado meta.
competencia. • Reclutas profesionales de
alto nivel para integrarse
a su equipo.
VENTAJAS SOBRE • Posicionamiento de • Renovar los rendimientos • Tienen clientes leales
LA COMPETENCIA la marca. de la empresa. • Silueta fácil de usar.
(5) • Productos variados. • Adidas invierte mucho en • Toda una generación
• Productos de conocer al consumidor. casada con la marca.
calidad. • Liderazgo en innovación. • Modelos en tendencia.
• Diseño d ellos tenis. • Diversos puntos de venta. • Colores neutros.
• Los “influencers” • Precios similares a la
quieren trabajar con competencia.
la marca. • Adidas invierte en sus
diseños.
DESVENTAJAS • Los productos se • Los productos pueden ser • Alta demanda
SOBRE LA enfocan mayormente caros para algunos • Debido a la alta
COMPETENCIA (5) en el ámbito mercados. demanda ya no
deportivo. • Disponibilidad limitada. encuentras tantas piezas.
• Debido a la alta • Los mercados tienen otra • Empieza a pasar de
demanda del preferencia de estilo. moda.
calzado se acaba • Competencia directa • Tenis incomodos después
muy rápido. como Nike. de usarlos un largo rato.
• El precio de los • Falsificación de sus • Como el material es tela
productos no está al productos. se desgastan más rápido.
 alcance de todos los b
mercados.
• Tendencias
cambiantes y ellos
mantienen ciertos
modelos iguales.
• Tienen bastantes
competidores
haciendo falsificación
de su producto.

ANALISIS Y ESTUDIO EN EL MERCADO INTERNACIONAL POTENCIAL.

1. ¿Qué prefieres comodidad o imagen?

a) Comodidad b) Imagen
2. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un zapato de piso?
a) 10 dlls. b) 12 dlls. c) 15 dlls. a más
3. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un par de tenis?

a) 15 dlls. b) 20 dlls. c) 25 dlls

4. ¿Qué tipo de promoción te gustaría recibir en la compra de calzado?

a) 2x1 b) Cupones c) Rebajas de Precios d) Souvenirs

5. 5. ¿En dónde acostumbras a comprar tu calzado?

b) Flexi b) Panam c) Nike d) Adidas d) Andrea

6. ¿Dónde prefieres comprar tu calzado?

 a) En línea b) Tienda física

7. 7. ¿Cuántos pares de zapatos tiene?

a) 1 b) 2 c) 3 o más

8. 8. ¿Encuentra en las tiendas su talla o es difícil?

a) Si b) No c) Algunas veces

9. ¿Con que frecuencia compra calzado?

a) Mensualmente b) De 2 a 4 meses c) De 4 a 6 meses d) De 6 meses a 1 año d)Más de un año
10. Cuanto estarías dispuesto a pagar por una bebida energética:
a) 2 dlls. b) 4 dlls. c) 5 dlls. a más
11. ¿En qué ocasiones del año compra calzado?
a) Rebajas o descuentos b) Cualquier ocasión c) Periodos de no rebajas
12. ¿A cuál de estos aspectos le da importancia al comprar calzado?
a) Modernidad b) Económico c) Marcas conocidas d) Comodidad d) Exclusividad
13. ¿A cuál de estos aspectos le da importancia al comprar calzado?
a) Modernidad b) Económico c) Marcas conocidas d) Comodidad d) Exclusividad
14. ¿Qué es lo más importante a tomar la decisión de comprar calzado?
a) Moda b) Precio c) Marcas conocidas d) Comodidad d) Exclusividad
15. ¿Cuánto gastas en zapatos anualmente?
a) Entre 100 y 200 dlls. b) Entre 200 y 300 dlls. c) Más de 300 dlls. d) Comodidad d) Exclusividad
16. ¿Cuál es su forma de pago de preferencia?
a) Efectivo b) Tarjeta
17. ¿Con que frecuencia realiza compras de calzado online?
a) Mensualmente b) De 2 a 4 meses c) De 4 a 6 meses d) De 6 meses a 1 año d) Más de un año
18. ¿Qué tipo de material prefiere en su calzado?
a) Piel b) Caucho c) Vinipiel
 19. ¿Influye la moda en tu decisión de compra?
a) Si b) No
20. ¿Qué prefiere zapatos de piso o tenis?
a) Mensualmente b) De 2 a 4 meses c) De 4 a 6 meses d) De 6 meses a 1 año d) Más de un año
OBJETIVOS GENERALES DEL PLAN DE MERCADOTECNIA Y NEGOCIACÍON INTERNACIONAL.

OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la

GENERAL marca Flexi con tecnología de punta
DEL CLIENTE en calzado.
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
GENERAL marca Flexi fortaleciendo el real
DEL MERCADO brasileño frente al dólar
INTERNACIONAL norteamericano.
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
GENERAL marca Flexi en busca de clientes leales
ANTE LA y creando el tema de afiliación para
COMPETENCIA llamar la atención.
NACIONAL
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
GENERAL marca Flexi creando un
ANTE LA posicionamiento de marca con la
COMPETENCIA innovación de productos importados
INTERNACIONAL con la mejor calidad.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la

ESPECÍFICO marca Flexi mostrando la calidad de la
DEL PRODUCTO piel de los zapatos y materias primas,
así como la forma en la que se hace
entrega de tus zapatos en una caja de
cartón personalizadas con la imagen
de la empresa.
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
ESPECÍFICO DEL marca Flexi modificando nuestros
PRECIO precios en pesos mexicanos a reales
brasileños, mantendremos preciso
accesible para cualquier mercado.
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
ESPECÍFICO DE marca Flexi a ciudades como Sao
LA PLAZA Paulo, Rio de Janeiro y Brasilia serán
nuestros principales puntos de venta.
OBJETIVO Llegar al mercado brasileño con la
ESPECÍFICO DE marca Flexi principalmente por redes
LA PROMOCÍON sociales y campañas publicitarias
principalmente en puntos de venta
digitales.
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

ESTRATEGÍAS • Se desea posicionar las zapatillas

ESPECÍFICAS coodrilo Flexi para mujer con tacón de
DEL PRODUCTO (5) aguja color negro.

• Se desea posicionar el botín Chelsea

Flexi para hombre con elástico color
shedron.
• Se desea posicionar el tenis escolar Flexi
para niño con recovery color blanco.
• Se desea posicionar balerina escolar
Flexi para niña con doble uso color
negro.
• Se desea posicionar el botín outdoor
Flexi unisex con antiderrapante color
negro.
ESTRATEGÍAS • Se desea posicionar las zapatillas
ESPECÍFICAS DEL coodrilo Flexi para mujer con tacón de
PRECIO (5) aguja color negro con un precio de 1,
138.8 pesos mexicanos y 322.48 reales
brasileños.

• Se desea posicionar el botín Chelsea

Flexi para hombre con elástico color
shedron con un precio de 1678.8 pesos
mexicanos y 475.39 reales brasileños.
• Se desea posicionar el tenis escolar Flexi
para niño con recovery color blanco
con un precio de 1078.8 pesos
mexicanos y 305.49 reales brasileños.
• Se desea posicionar balerina escolar
Flexi para niña con doble uso color
negro con un precio de 958.8 pesos
mexicanos y 271.51 reales brasileños.
• Se desea posicionar el botín outdoor
Flexi unisex con antiderrapante color
negro con un precio de 1, 798.8 pesos
mexicanos y 509.37 reales brasileños.
 ESTRATEGÍAS • Se venderán los productos Flexi a través
ESPECÍFICAS DE de la aplicación digital de Flexi.
LA PLAZA (5) • Se venderán los productos Flexi a través
de la página social de Facebook vía
mensaje directo.
• Se venderán los productos Flexi a través
de la página de red social Instagram vía
dm.
• Se venderán los productos Flexi a través
de la aplicación WhastApp Business.
• Se venderán los productos Flexi a través
de la página web oficial.
ESTRATEGÍAS • Mostrando que nos sigues en la página
ESPECÍFICAS DE de Facebook obtendrás un 10% de
LA PROMOCÍON (5) descuento en tu compra.
• Al ser nuevo comprador te regalaremos
un kit de limpieza para tu calzado.
• Al comprar tres pares de zapatos
obtendrás la promoción de 2 x 1.
• Al hacer tu compra en línea por primera
vez obtendrás un cupón del 15%.
• Al convertirte en nuevo miembro de
Flexi obtendrás descuentos especiales si
haces una compra cada mes.
TÁCTICAS ESPECÍFICAS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

TÁCTICAS
ESPECÍFICAS
DEL PRODUCTO (5)
 TÁCTICAS
ESPECÍFICAS DEL
PRECIO (5)

322.48 reales brasileños

 475.39 reales brasileños

305.49 reales brasileños

 271.51 reales brasileños

509.37 reales brasileños

TÁCTICAS
ESPECÍFICAS DE
LA PLAZA (5)
 TÁCTICAS
ESPECÍFICAS DE
LA PROMOCÍON (5)