COPYWRITING

Es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto.

CALL TO ACTION
Rellene un formulario, que se inscriba a la newsletter, que participe en una
encuesta, que te siga en redes sociales o que compre tu producto.
Cualquier negocio puede hacer destacar su propuesta de valor, es decir,
cualidades o virtudes que diferencian a su producto del resto.
Por lo tanto, lo importante del copywriting es que haya una intención y un
objetivo detrás de cada texto que escribes.

PREGUNTAS PARA CONOCER A TU CLIENTE IDEAL

 ¿A quién me dirijo?: quién es tu buyer persona, qué problema o
necesidades tiene, cuáles son sus puntos de dolor y cómo puedes
ayudarle a solucionarlos.
 ¿Cuál es el objetivo de este mensaje?: qué acción quiero conseguir a
través de la comunicación: que den like a una publicación, que
comenten, que se inscriban a mi newsletter, etc.

¿CUÁL ES SU TRABAJO?
Funciones:
 Redactar textos de la web: home, landing pages, página de productos…
 Redactar anuncios para redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn…)
 Redactar posts de blog con enfoque SEO.
 Redactar emails: newsletters, ofertas, promociones…
 Crear el plan de contenidos.
 Definir la estrategia de comunicación, el tono y el estilo de la marca.

PRINCIPALES HABILIDADES DE UN COPYWRITER

 Escritura, redacción, lenguaje y ortografía.
 Storytelling.
 Redacción para textos publicitarios.
 Escritura persuasiva.
 Textos comerciales.
 Escritura de titulares.
 SEO copywriting.
 Creatividad y estrategia.

Copywriters famosos
Mejores copywriters Internacionales:
 Eugene Schwartz
 Joe Sugarman
 John Caples
 Victor O. Schwab
 David Ogilvy
Mejores copywriters españoles
 Maïder Tomasena
 Javi Pastor
 Rosa Morel
 Ivo Fiz
 Roger García

Estrategias
Fórmula AIDA
1. Atención: Intenta captar la atención de tu lector con un titular
llamativo y que genere curiosidad.
2. Interés: consigue despertar su interés a través de la empatía,
poniéndote en su lugar y demostrándole que entiendes su problema.
3. Deseo: resalta los beneficios de tu producto y muéstrate como la
solución al problema de tu cliente.
4. Acción: haz que los lectores pasen a la acción con un CTA (llamada a la
acción) atractivo.
Fórmula PAS
1. Problema: determina cuál es el problema de tu cliente, qué necesidad
tiene que resolver y destácalo en primer lugar.
2. Agitación: a continuación, recuérdaselo e intenta indagar en este
problema para que se sienta identificado al 100%. Crea agitación y
urgencia en el lector por resolverlo.
3. Solución: finalmente presenta la solución al problema con tu producto
o servicio.

Copywriting web
Ejemplo de landings de venta y sus copys
Los elementos fundamentales que van a impactar en primer lugar al
usuario son:
 Título principal: Resaltar el beneficio que va a obtener el usuario. Qué
es lo que ofreces y qué es lo que puedes hacer por él. Tiene que ser lo
más corto posible.
 Subtítulo principal: Incluir un texto que resalte la propuesta de valor y
cuál es el valor añadido que ofrece tu producto con respecto a la
competencia. Qué es lo que te hace diferente.
  CTA: Texto que incite al usuario a realizar la acción que deseas.

La importancia del social proof

Dos de los elementos más importantes de la persuasión son la prueba social y
la autoridad.
Por eso, tienes que intentar utilizar ambos elementos en tu sitio
web (dentro de tus textos, de tus imágenes, de tus vídeos, etc.).
Aquí te ponemos nuestro ejemplo:
Por último, vamos a ver cómo utilizar en tu página web la fórmula PAS:

Copywriting blog
Algunos factores o métricas que debes tener en cuenta para posicionarte
son en los buscadores como Google, Yahoo, etc:
 El número de visitas a tu post.
 El tiempo de permanencia en tu post.
 La originalidad del contenido.
 La tasa de rebote.
 Las veces que se comparte.
 Los backlinks que recibe.
 La autoridad de tu página.
Para conseguir redactar una publicación optimizada para SEO, te
recomendamos que sigas la siguiente estructura en tus posts:
 Título (H1): Incluir palabras persuasivas que generen curiosidad y
que inciten a los usuarios a leer el post y, además, incluir principales
palabras clave para la que te estés intentando posicionar.

 Imágen destacada (+ Copy): utiliza una foto personalizada incluyendo

un copy diferente al del título para que sea aún más persuasivo.
 Introducción: en este apartado le tienes que dejar claro al usuario con
qué se va a encontrar en el post. Aquí puedes utilizar la fórmula PAS:

 Subtítulos (H2, H3…): estos te sirven para estructurar tu publicación y

aquí también tienes que incluir las principales keywords y otras
variaciones por las que quieras posicionar tu contenido.

 Cuerpo del texto

del
 usuario. Puedes utilizar guiones o bullets para estructurar tu
contenido y que así resulte más sencillo de leer. Utilizar frases y
párrafos cortos con un vocabulario sencillo para que la lectura sea lo
más amena posible. También incluir imágenes y vídeos para aportar
aún más valor a tu usuario, y muchos ejemplos para ilustrar lo que
estás contando.

 Conclusión: incluir un CTA ya sea para que lea otro post, para que deje
un comentario, para que se suscriba a tu newsletter o para que eche un
vistazo a uno de tus productos.

Ahora vamos a ver cómo puedes darle visibilidad a través del copywriting.
Copywriting en redes sociales
Para Facebook
Escribir textos cortos y acompañarlos con contenido multimedia.
Ejemplo de una publicación de ThePowerMBA siguiendo la fórmula PAS:
Como verás, en este caso estamos ofreciendo un contenido de valor y
utilizamos esta estructura para captar la atención del usuario y así conseguir
que interactúe con nuestra publicación.

Para Twitter
Intenta ser lo más conciso posible: incluye información importante en la
primera linea, utiliza emojis, preguntas, genera sensación de urgencia y
utiliza vocabulario persuasivo. No te olvides tampoco de usar hashtags para
llegar a más personas y de incluir contenido multimedia.
EJEMPLO
Para Instagram
Poner el contenido crucial de tu publicación en la primera linea del post, y
añade emojis para destacar tu mensaje.
Poner a prueba los conocimientos de nuestros seguidores, les animamos a
compartir e interactuar con nuestras publicaciones a través de CTAs y
tenemos una estrategia de hashtags para llegar a más personas.
Aquí te dejamos un análisis con la fórmula AIDA de uno de nuestros posts.

Otro elemento fundamental en Instagram para conseguir conversiones es

la Bio.
En ella debes utilizar el copywriting para lograr que tus usuarios hagan click
en la única URL de la que dispones en la plataforma.
Puedes seguir la estructura que tenemos en ThePowerMBA:
Para Linkedin
Te recomendamos que utilices la fórmula AIDA, para enganchar a tus
lectores y convencerles para que acaben realizando la acción que deseas, ya
sea interactuar con tu publicación o visitar tu página web.

Copywriting en anuncios en redes sociales

(Facebook + Instagram)
8 técnicas de copywriting persuasivo que se utilizan en los anuncios:
 Escasez o urgencia:

 Prueba Social: tendemos a hacer lo que la

mayoría hace.

 Autoridad: nos sentimos

influenciados por personas con
autoridad:
 Reciprocidad: tratamos de devolver lo que otra empresa/persona nos ha
dado.

 Comparación: comprendemos mejor la

información cuando se compara con
conceptos que nos resultan familiares.

 Sentimiento de pertenencia: somos

sociables por naturaleza, y nos encanta
pertenecer a grupos. Si además nos hacen
aumentar nuestro status, mucho mejor.

  Curiosidad: somos curiosos

por naturaleza.
  Identificación: nos sentimos atraídos por mensajes o situaciones con los que
nos identificamos.

Como verás, estas técnicas no solo las aplicamos para nuestros anuncios, sino
que las utilizamos en cualquiera de los textos que publicamos para lograr
captar la atención de nuestros clientes ideales y persuadirles a través del
copywriting.
Vamos a ver el último de los formatos:

Copywriting para Email Marketing

La clave de este formato es que sea cercano y personal. Es fundamental
que la persona sienta que te has tomado la molestia de conocerle y tienes en
cuenta sus preferencias o necesidades.
Dependiendo del objetivo que tenga tu email (venta, contenido de valor,
promoción, evento…), la forma de redactar el texto será diferente, y por
ello tendrás que utilizar técnicas diferentes.
Elementos básicos que conforman la estructura perfecta de cualquier
email:
Título:
 Procura que el título sea corto, claro y conciso.
 Puedes utilizar emojis para que destaque entre los demás emails de la
bandeja de entrada.
 Incluye el beneficio que le vas a aportar a la persona que lo lea.
 Procura utilizar verbos de acción (abrir, mirar, descubrir, empezar…)

Ejemplos de copywriting que utilizamos en ThePowerMBA:

 La guía DEFINITIVA de copywriting (utilizamos mayúsculas y adjetivos
potenciadores)
 [WEBINAR] ¿Cómo crea ThePowerMBA sus programas? (utilizamos signos
especiales y el ‘cómo’ para enganchar).
 Las mejores herramientas digitales en 2023 (mencionamos temas de
actualidad).
 ¿Ya has visto nuestro nuevo máster? (utilizamos verbos de acción y
frases positivas).
 El máster que te convierte en un experto en marketing (incluimos los
beneficios, la propuesta de valor).
  Próximo evento en Nuevos Ministerios (Madrid) (somos muy específico
y directos).
 Esta guía de Growth Hacking te va a encantar (jugamos con la
curiosidad).
 10% de descuento en nuestras sudaderas [HASTA LAS 20H] (utilizamos
la urgencia).

Lo importante es que intentes enganchar a la persona que lo reciba de la

manera más creativa posible.
El cuerpo del texto:
Lo imprescindible de esta parte del email es que seas cercano. En el saludo
inicial procura evitar el típico «Hola <NOMBRE>» que todas las empresas
utilizan.
Podrías utilizar otras expresiones como:
 ¡Ey <NOMBRE>!
 ¿Cómo va todo <NOMBRE>?
 ¿Qué tal la semana <NOMBRE>?
Sé creativo. Cuanto más te diferencies, más lo va a agradecer el lector.
Como llevamos mencionando durante toda la guía, procura que tu email sea lo
más breve posible, con frases cortas y sobre todo ve siempre al grano.
Vamos a ver un ejemplo:

Captamos su atención:
¡Ey <NOMBRE>!
Sabemos que te encanta el Growth Hacking y que estás super interesado en
aprender sobre este concepto que está… ¡tan de moda!

Nos dirigimos directamente a nuestro lector y le hablamos sobre un tema que

sabemos que le interesa. Esto va a incrementar la sensación de cercanía.
Además, desde la primera línea hablamos de algo que sabemos que le va a
aportar valor.
Introducimos el problema
Pero también sabemos lo difícil que es encontrar información sobre este
tema en español….
Y que encima sea de calidad ya ni te cuento ...
En este apartado hablamos del posible problema de nuestro lector (no
encontrar contenido sobre growth hacking en su idioma) y hacemos hincapié
en él agitándolo con la segunda frase (fórmula PAS).

Presentamos la solución
Por eso hoy tenemos un regalo para ti que te aseguramos que te va a
encantar….
Te presentamos la GUÍA DEFINITIVA DE GROWTH HACKING.
Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber sobre esta metodología para
volverte en un verdadero Growth Hacker.
Acto seguido, introducimos la solución, y lo hacemos en forma de regalo (que
hace que la persona se sienta aún más especial), además de explicar cuáles
van a ser los beneficios que va encontrar si lee esta guía.
Incluimos el CTA
¡Échale un vistazo a la guía y cuéntanos en los comentarios alguna empresa
que conozcas que la utilice!

¡Que la disfrutes!
Finalmente, añadimos una llamada a la acción animándole a ver la guía y a
dejar un comentario (haciendo de nuevo que se involucre y demostrándole
que es importante para nosotros).

La importancia del storytelling

Por último, queremos animarte a echar un vistazo a nuestro post sobre
storytelling.
En él te explicamos todo lo que tienes que tener en cuenta para escribir
historias que enganchen y conecten con tus clientes. Es otra de las técnicas
de marketing digital más utilizadas por todos los publicistas de la historia.

Esperamos que te haya

gustado nuestra GUIA
DE COPYWRITING
2023 y que hayas
aprendido nuevas
técnicas para conseguir
escribir unos textos
mucho más persuasivos
que te ayuden a
conseguir los objetivos
de tu negocio.
Y tú, ¿crees que el copywriting es importante en cualquier negocio?
Te leemos en los comentarios????.