GRUPO REFORMA

LA VISIÓN DE
LORENZO ZAMBRANO
Entrevistas y artículos publicados por Grupo Reforma (1990 - 2014)

Enrique Krauze • Manuel J. Jáuregui • Jorge A. Meléndez Ruiz

Jesús Castilleja • Gonzalo Rivero Torrico • Luis Ramón Carazo
ÍNDICE

PRÓLOGO
René Sánchez 3

ENTREVISTAS

‘El pacto nos ahoga’(1990) 5

‘Entramos a Europa por

la puerta grande’ (1992) 8

‘Salva a la economía
la política monetaria’ (1994) 12

Asia, siguiente paso

de Cemex (1995) 17

‘Me da gusto honrar

a un artista vivo’ (1997) 23

‘Criticaron nuestra idea

de ser grandes’ (1998) 27

Apostando
en la crisis (1998) 32

‘Hay que construir sobre

lo que ya existe’ (1999) 38
Ilustración: Horacio Sierra
‘Tenemos el viento
a favor’ (1999) 40

Toma riesgos…
pero calculados (2004) 44

‘No estamos
contra la pared’ (2009) 47 EN SUS PROPIAS PALABRAS

La industria
y el futuro de México 57
LORENZO EN OPINIÓN DE…

Los suizos le llaman ciber-Lorenzo…

Jesús Castilleja (1999) 49 ADIÓS LORENZO

Educación en administración Gran pérdida

Gonzalo Rivero Torrico (2004) 50 Manuel J. Jáuregui 62

Cemex centenario Liderazgo a la Lorenzo Z.

Luis Ramón Carazo (2006) 52 Jorge A. Meléndez Ruiz 64

Un cementero que no se rinde Enrique Krauze

Moisés Ramírez (2013) 54 La carrera de Zambrano 66

2
RENÉ SÁNCHEZ Prólogo
Zambrano:
Impaciencia
por el éxito
I
mpaciencia por el éxito. Ese era
el sello que delataba a Lorenzo
Zambrano y a su Cemex Way
como filosofía.
En cada entrevista, Zambra-
no dejaba claro que la competitividad
de la empresa que conducía --y la del
País-- era tarea sin pausa. Como el ‘jus-
to a tiempo’ de sus miles de revolvedo-
ras que dan vuelta y vuelta al emblema
de Cemex por las calles de más de 50
países.
Así, sin pausas, marcó su ritmo y así
llevó a la cementera a la cima de la in-
dustria global. Líder en su generación,
huidizo de las luces que dan publici-
dad al nombre, el mérito que los analis-
tas reconocen en este industrial fue
su habilidad para penetrar mercados
con un producto tan tradicional pero
sofisticado en el servicio. Todo por
conjugar lo mejor de la tecnología con
lo mejor de los recursos humanos. En
ese afán se explica, en buena medida,
el despegue del emporio cementero.
Pragmático a más no poder, marca del
éxito regiomontano, hoy una comu-
nidad de emprendedores lo reconoce
como modelo.
Cuando aceptó entrevistas con Gru-
po REFORMA, llegaba con la tarea
hecha, reacio a improvisar, atendía a
René Sánchez es Director Editorial de Negocios
3
cada pregunta y respondía largamente
cuando se trataba de explicar la estrate-
gia de expansión, cuando contaba sus
victorias. Y, no sin molestia, tomaba aire
para argumentar los cuestionamientos
incómodos, los de la abultada deuda
sobre la que se asentó la última parte
de su crecimiento, los del precio del
bulto de cemento en México. Ni se diga
el de las importaciones de cemento
ruso que no pudieron entrar a México
por Tampico.
Aquí, en este compendio que mues-
tra una parte de sus ideas, se puede
leer su convicción del emprende-
durismo y sus límites: “Hay que medir
bien los riesgos, ser prudentes, pero
también quitarse la actitud de que los
mexicanos no podemos ser lo mejor
del mundo”. O esa lección que alude
a la historia interminable, cuando se
trata de trascender. “El que dice ya
llegué, en ese momento empieza a
fracasar; el que pierde la humildad,
en ese momento también empieza a
fracasar”.
Zambrano eligió esa órbita para
trascender, en la que vivió como em-
presario y desde la que escribe su deseo
de que, después de muerto, trascender
“no tiene la menor importancia; lo im-
portante es lo que se hace aquí”.
ENTREVISTAS
1990 El pacto de Salinas

5
3 AGOSTO 1990
‘El pacto nos ahoga’
¿C ómo ha afectado el
Pacto a las finanzas
del Grupo Cemex?
El control de pre-
cios interno es tan
distorsionante y nos ha afectado de tal
manera que la vialidad de la empresa
está en peligro.
Sin un precio adecuado que sea su-
ficiente para cubrir los costos, además
de que genere las utilidades necesarias
para invertir, ninguna empresa puede
sobrevivir.
Sin embargo confiamos en que las
autoridades nos concedan algún incre-
mento en el futuro.
¿Considera usted que existe un
rezago en el precio del cemento en
México, en relación a los niveles in-
ternacionales?
Si comparamos nuestro precio re-
specto a los niveles mundiales, nos
daremos cuenta que existe un rezago
de un 30 por ciento.
En promedio en el mundo, el precio
de la tonelada de cemento alcanza 80
dólares, mientras que en México es de
apenas 53 dólares.
¿Cuál es entonces el argumento
de la Secretaría de Comercio para no
conceder un aumento en el precio del
cemento?
Ellos usan los niveles de Texas como
estándar para fijar cuál nivel debería-
mos tener, sin embargo allá las condi-
ciones son diferentes.
En Estados Unidos los costos en
energéticos, transporte y financieros
son menores a los que tenemos en
México.
Aquí los costos han crecido mucho
más que los precios a los que vendemos.
Por otra parte el caso de Texas es
único, ya que en los otros estados el
precio del cemento es superior.
En California, por ejemplo, el pre-
cio por tonelada de cemento es de 64
dólares y en Nueva York de 72 dólares.
6
¿No temerán las autoridades gu-
bernamentales que Cemex pueda
controlar algunos nichos de mer-
cado en México y vender a precios
muy altos?
Esa situación no es posible que se
dé en el mediano plazo, por la apertura
comercial.
En cualquier momento pueden ve-
nir japoneses, coreanos o griegos a
vender cemento en México a precios
más bajos.
¿Cómo se han afectado los planes
de inversión del Grupo Cemex por el
control de precios?
Con los actuales precios no podem-
os generar las suficientes utilidades
que nos permitan invertir y hacer nue-
vas plantas.
Y en un país en crecimiento, como
México, se necesita invertir para pod-
er satisfacer los incrementos de la de-
manda en los próximos años.
De esta forma si no invertimos hoy,
no podremos estar generando la sufi-
ciente producción que se demande en
México dentro de dos años.
¿Por qué? Debido a que la con-
strucción de una planta desde su
diseño hasta su entrada en operación
tarda dos años y medio.
En resumen: El control de precios es
nuestro principal problema, más que
los altos costos financieros o la deman-
da de dumping que tenemos en Esta-
dos Unidos.
¿Cuándo se resuelve la demanda
de dumping, que enfrentan en Esta-
dos Unidos? y ¿qué espera que pase?
La resolución se dará a conocer en
la tercera semana de agosto.
Es difícil poder decir qué pasará,
pero nosotros confiamos en una reso-
lución favorable. Lo que sí puedo de-
cir es que es falso que vendamos a un
precio menor en México que en Esta-
dos Unidos, como dice la acusación de
dumping.
 ¿En qué se basan entonces las em-
presas norteamericanas para acusar
de prácticas de dumping?
Por qué ellos nos descuentan todos
los costos de transporte que tenemos y
llegan a la conclusión de que el precio
sin esos gastos es menor allá en Esta-
dos Unidos, que aquí en México.
Sin embargo el flete es un insumo en
sí mismo, y en el caso del cemento rep-
resenta un porcentaje importante.
¿Qué camino seguirán en el caso
que el resultado de la investigación
del dumping fuese desfavorable para
Cemex?
En este punto somos definitivos:
no nos retiraremos del mercado es-
tadounidense.
Lo que haríamos en el corto plazo es
seguir exportando, pagando el impues-
to compensatorio para no perder los
mercados que ya tenemos.
Nos ha costado mucho estar allá
para salirnos ahora.
¿Cuánto tiempo podrían prolon-
gar esta situación?
Cemex es una empresa internacion-
al y como tal actuaremos.
Estamos buscando asociaciones
con otros productores internacionales,
para abastecer nuestras plantas de Es-
tados Unidos.
Además en un caso extremo esta-
mos dispuestos a instalarlos en otros
países (fuera de México) para llevar
desde ahí cemento a Estados Unidos.
El Grupo Cemex ha invertido en
plantas y equipo unos 250 millones de
dólares (en Estados Unidos), que debe-
mos de proteger y mantener.
Uno de los problemas que enfren-
ta el Grupo Cemex es su alto costo
financiero, ¿qué están haciendo para
disminuirlo?
Nuestro deuda subió debido a la
adquisición que hicimos de Empresas
Tolteca, que era necesaria para nuestra
plan de consolidación en la industria
cementera, y porque tenemos confian-
za en el futuro del País.
Como tuvimos que pagar casi in-
mediatamente requerimos de solicitar
préstamos dentro de México, teniendo
que pagar altas tasas de interés.
El proceso en el que estamos ahora,
7
es el trasladar esta deuda a dólares, dis-
minuyendo así el costo financiero.
¿No tienen pensado alguna otra
medida adicional para disminuir su
endeudamiento?
La estrategia para disminuir nues-
tro endeudamiento también incluye la
emisión de bonos, como lo que hicimos
hace poco.
De esta forma vendimos en los mer-
cados internacionales 100 millones
de dólares en bonos de Tolmex, con-
vertibles en acciones, que se colocar-
on rápidamente por lo atractivo de su
diseño y rendimiento.
Además quisiera agregar que la
deuda no es problema para nosotros
ya que hemos diseñado la estrategia
para resolverla.
¿Existe el plan de realizar alguna
oferta pública de acciones de la em-
presa en los próximos meses?
Sí. Tenemos planeado conservar
sólo el 51 por ciento de las acciones de
Tolmex. Actualmente tenemos un 90
por ciento del capital.
El plan que tenemos es hacer colo-
caciones graduales, para desprender-
nos poco a poco de esa diferencia.
Sin embargo aún estamos es-
tudiando como hacerlo y no podemos
dar fechas.
Al parecer hay una favorable per-
cepción sobre la acción de Cemex en-
tre los inversionistas extranjeros, ¿a
qué atribuye usted esto?
El inversionista extranjero ha dem-
ostrado confianza en nuestra acción
porque a la empresa y a México se le
ven buenas perspectivas.
Nuestro País se ve como una nación
en crecimiento, y se ven posibilidades
de desarrollo como se le vieron a Corea
o a Japón en el pasado.
¿Existe alguna estimación de la
participación de la inversión extran-
jera en Cemex?
Sí, y podemos decir que ha crecido
sustancialmente.
En abril de 1989 era de un 3 por
ciento del capital, mientras que en la
última asamblea (en abril de este año)
había aumentado a un 8 por ciento.
Actualmente podemos hablar de un
nivel de 14 por ciento.
1992 Cemex brinca el charco

8
21 JULIO 1992
‘Entramos a Europa
por la puerta grande’
¿C
DESIDERIO MORALES
y ALFREDO H. GONZÁLEZ
uál es el significado
de fondo en el que
conceptualiza la ad-
quisición de Sansón?
- Representa la
entrada de Cemex a la Comunidad
Económica Europea por la puerta
grande y al país más atractivo en cuan-
to a crecimiento de la industria de la
construcción, en los próximos años.
También significa el ingreso de Ce-
mex a Europa de una forma destacada
por contar con una participación de 29
por ciento en el mercado español.
Somos el más importante productor
en España con mucho porque nuestro
más cercano competidor apenas tiene
un 12 por ciento del mercado.
En España tendremos 12 plantas
que se suman a las otras 17 que tene-
mos en México para alcanzar un total
de 29 plantas cementeras.
Hay una planta más que está en con-
strucción, la de Tepeaca, la cual arran-
cará a principios de 1994.
Cemex tiene en expansión dos plan-
tas más, una en Huichapa y la otra en
Atotonilco con un millón de toneladas.
En el futuro se planea la construc-
ción de otra planta cementera en el
corredor Bajío-Colima.
¿Cuál es su impresión sobre la re-
acción de la Bolsa hacia la adquisición
de las cementeras españolas por par-
te de Cemex?
En el caso de Valenciana fue una re-
acción negativa pero creo que razon-
able y causada por varios factores.
9
El primero de ellos fue que no
teníamos entonces prevista la compra
de ninguna cementera. Ahora tiene
mucho más sentido lo que estamos ha-
ciendo, al contar con el 28 por ciento
del mercado español en lugar de sólo
un 14 por ciento.
Otro factor que incidió en la Bolsa
fue que muchos de nuestros inversion-
istas son personas que manejan fondos
en mercados emergentes, desconocen
España, y reaccionaron vendiendo sus
títulos.
Influyó también la información que
salió en un principio sobre el hecho de
que habíamos pagado mil 700 millones
de dólares, lo cual era incorrecto.
Un elemento más es que Valenci-
ana no consolida en sus estados finan-
cieros, igual que Sansón, pero sí con-
solida en los negocios no cementeros
que pierden dinero. Entonces, se ve
más negativo de lo que es.
La reacción de la Bolsa ahora, con
la compra de Sansón fue muy modera-
da, neutra en general, con un mercado
que estaba bajando, una reacción que
esperábamos.
Haremos un gira por Estados Uni-
dos y Europa para explicar en detalle la
operación y creemos que una vez que
los inversionistas la conozcan en detal-
le y contestemos sus preguntas, verán
ya sentido estratégico y posibilidad fi-
nanciera en la operación.
¿Cómo fue posible que una em-
presa como Cemex realice la compra
de dos cementeras que representan
por lo menos la mitad los activos que
tiene sin sufrir financieramente en el
proceso?
 Es efectivamente una operación
muy grande. Pero no implica su-
frimiento en términos financieros por
diversas razones, entre ellas, que tene-
mos algunos socios.
Una empresa se va a quedar con
90 millones de dólares del capital de
Sansón.
Otra razón es que en el futuro
Sansón y Valenciana se fusionarán en
una holding y podrán contratar deuda
en España. Es decir, allá se va a car-
gar gran parte del peso financiero de
la operación.
Al final de la operación serán 400
millones de dólares adicionales los que
se van a cargar a Cemex.
Además, del total de las dos op-
eraciones -unos mil 850 millones de
dólares- se van a vender 300 mil-
lones correspondientes a activos no
cementeros.
Estamos en pláticas con inversion-
istas para que aporten otros 200 mil-
lones de dólares de capital a través de
una colocación privada.
Lo más interesante es que eventual-
mente pensamos vender alrededor de
450 millones de dólares del capital de
ambas compañías.
Con todo esto, al final nos vamos a
quedar con el 51 por ciento del capital
de ambas compañías y lo demás lo ven-
deremos en una colocación global.
Todo este esquema de ingeniería fi-
nanciera se llevará a cabo en un lapso
de un año y medio.
Llegamos a tener un peso de deuda
de mil 700 millones de dólares cuando
compramos Tolteca. Así que ahora que
el flujo de efectivo de la empresa es
mayor no existe problema.
La deuda es totalmente soportable
10
porque al adquirirla en España es más
barata y las tasas de interés internacio-
nales van a la baja. El apalancamiento
de la deuda total como proporción del
valor capitalización total (el valor de
todas las acciones en el mercado) se
reducirá a 37 por ciento a fines de 1993.
¿La compra de Valenciana y
Sansón no pone en peligro el plan de
expansión que tiene la empresa?
De ninguna manera; sigue adelante.
Nuestra expansión que será en más de 6
millones de toneladas de capacidad in-
stalada está en proceso de construcción.
Vamos a invertir mil millones de
dólares en los próximos tres años en
este programa, del cual 300 millones
de dólares serán invertidos en el pre-
sente año.
¿Qué sucederá con la capacidad
global de producción de Cemex con
la compra de Valenciana y Sansón?
La capacidad de producción aumen-
tará a 32 millones de toneladas y ahora
estamos en 22 millones de toneladas.
Luego en 1994 tendremos 6 millones
de toneladas más.
Seríamos todavía el cuarto produc-
tor de cemento pero ya muy cerca del
tercero a nivel mundial.
¿Cuál es su percepción del precio
al que se adquirieron las cementeras
españolas Sansón y Valenciana?
Estamos comprando a muy buen
precio porque se trata del 30 por ciento
del mercado español, con muy buenas
plantas y compañías que generan 300
millones de dólares al año de utilidad
de operación.
Estas tienen presencia en toda Es-
paña y nos van a dar flexibilidad para
surtir a nuestros clientes mundiales.
¿Qué parámetros utilizaría para
evaluar el precio de las cementeras
españolas?
Construir una planta en España co-
staría cerca de 220 dólares por tonela-
da de capacidad y nosotros compramos
por abajo de este valor.
De las dos plantas, una tiene exceso
en su capacidad de producción y a la
otra le falta capacidad. Sansón trabaja
al cien por ciento y compra cerca de
700 mil toneladas anuales de clinker
y cemento a otros, ahora las podrá ad-
quirir de la Valenciana.
¿Bajo que nombre van a trabajar
las cementeras españolas una vez fu-
sionadas por Cemex?
No sabemos todavía como nom-
braremos a la nueva empresa holding
española porque hay que realizar ac-
ciones legales. Pero aún siendo enti-
dades legales separadas, se van mane-
jarán en forma fusionada.
¿Cómo tomaron en España la ad-
quisición de Valenciana y Sansón por
parte de Cemex?
Cada una de las operaciones son las
más grandes que ha habido en ese país.
La suma de las dos es por mucho la más
grande.
No ha habido resistencia y las auto-
ridades financieras consideran que es
una muestra de confianza en el manejo
de la economía española y en la activi-
dad de la industria de ese país.
¿Cuál es su expectativa hacia el
mercado español?
El mercado español está flojo este
año y estará a la baja el año que viene,
pero en el futuro crecerá a un ritmo
mayor que el resto de la Comunidad
Económica Europea.
¿El ingreso al mercado español es
una reacción de Cemex a los prob-
11
lemas que tuvieron en el mercado
estadounidense?
No es la razón. Lo que tratamos fue
buscar otros negocios y esto les da flex-
ibilidad a nuestros mercados para el
futuro.
¿El riesgo financiero de Cemex es
razonable después de engullirse a es-
tos gigantes?
No peligra, estamos tomando una
deuda manejable y a la cual podemos
dar servicio con facilidad.
Recurrimos a banqueros muy con-
servadores que han manejado la op-
eración exitosamente y están con-
vencidos de que fue una operación
muy sana.
¿Si el valor de la operación son 600
millones de dólares por qué el valor
corporativo de Sansón es mayor?
Si hubiéramos adquirido sólo
los activos serían 900 millones de
dólares. Pero a estos hay que reba-
jarles la deuda de Sansón, así como el
valor de las acciones minoritarias de
dos de sus subsidiarias y lo que tienen
en tesorería.
¿Pensó que llegaría a comprar las
cementeras españolas cuando tomó
la dirección de Cemex?
No lo pensé. En ese entonces me
temblaba la mano para comprar Ce-
mentos Anáhuac cuando se trataba 4
millones de toneladas y 135 millones
de dólares.
¿Cuál es su expectativa hacia el
mercado mexicano?
Este año va creciendo menos del
10 por ciento que esperábamos, pero
de todos modos será importante
porque hay infraestructura nueva
que se está generando y 1993 será un
muy buen año.
1994 Violencia y crisis

12
23 MAYO 1994
‘Salva a la economía
política monetaria’
GABRIEL DE LA GARZA
L
as medidas adoptadas por
las autoridades mexicanas
para contrarrestar los actos
violentos de principios de
año, como aumentos en las
tasas de interés y un mayor desliz del
Peso, fueron las correctas, dijo Loren-
zo H. Zambrano.
El director general de Cemex ad-
virtió que de no haberse adoptado es-
tas medidas, el costo que habría paga-
do el País hubiera sido mucho mayor,
ya que “habríamos pasado nuevamente
por una etapa de alta inflación y gran
incertidumbre”.
A continuación la entrevista con el
empresario regiomontano.
El entorno económico del último
año ha sido, tal vez, el más difícil des-
de el inicio del actual sexenio. Desde
su punto de vista, ¿cuándo iniciará la
recuperación económica?
El País ya venía creciendo fuerte-
mente desde fines del año pasado e
inicios del actual, pero, desafortuna-
damente, a raíz de todos los acontec-
imientos desfavorables ocurridos des-
de que comenzó 1994, sobre todo con
el mangnicidio de Luis Donaldo Colos-
io, este crecimiento se estancó.
Hemos visto una economía que está
sufriendo una pausa por todos los actos
ilegales que se han cometido tratan-
do de desestabilizar al País, lo que ha
resultado en un crecimiento menor al
esperado.
Las repercusiones sufridas han sido
altas tasas de interés, un desliz más
acelerado del Peso que se fue a la parte
13
más alta de su banda de flotación, un
clima de incertidumbre y desconfianza
entre los inversionistas, entre otras, lo
que motivó el estancamiento.
En la industria de la construcción,
en particular, se observó un inicio de
año lento, pero conforme ha avanzado
1992, la actividad ha ido creciendo, el
mes de marzo ya fue un buen mes, abril
fue aún mejor, y lo que va de mayo in-
dica que será un mes excelente.
Creemos todavía que el crecimien-
to de la industria de la construcción
en general será de, aproximadamente,
3.5 por ciento en el año y la demanda
de cemento crecerá alrededor de 5 por
ciento.
Entonces, estamos viendo una
economía que está sufriendo una pausa
debido a las medidas de protección de
la misma economía que se tuvieron que
implementar frente a los acontecimien-
tos que ocasionaron la desestabilización.
Estoy seguro de que si no se hubier-
an subido las tasas de interés y lleva-
do al Peso a su extremo más alto de su
banda, el costo que habríamos pagado
hubiera sido mucho más alto para la
economía, por lo que creo que las auto-
ridades tomaron las medidas correctas
para el mediano y largo plazo.
¿Cuál puede haber sido el escenar-
io alternativo que se habría presenta-
do si no hubieran subido las tasas de
interés y devaluado al Peso?
Sin esas medidas no se hubieran
tomado, la economía tendría en estos
momentos un mayor grado de incer-
tidumbre, y habríamos vivido nueva-
mente altos niveles de inflación, lo que
habría tenido efectos devastadores.
 Siento que precisamente eso es lo
que se estaba buscando con todos los
actos de violencia que se presentaron.
¿Qué expectativa tiene sobre el
crecimiento económico para 1994,
comparado a la que tenía original-
mente, y para la primera mitad del
siguiente sexenio?
Estamos esperando que el Produc-
to Interno Bruto crezca alrededor de
2 por ciento en el año, que es el con-
senso de los economistas, y se dará más
fuerte en el segundo semestre que en el
primero, mientras que a fines del año
pasado pensábamos que sería de 2.8 o
3 por ciento.
Obviamente, en cada sector será dis-
tinta la intensidad del crecimiento.
Siento que los mercados ya absor-
bieron el aumento en las tasas de in-
terés, las cuales ya están bajando, y se
sabe cuál es la situación de cada em-
presa respecto a sus pasivos en dólares.
Esto despeja mucha incertidumbre.
Ahora, la gente aprecia con más
calma y detenimiento lo que está suce-
diendo, y, por lo mismo, los programas
de construcción siguen adelante.
En el siguiente sexenio se incenti-
vará el crecimiento, pero dentro de la
disciplina fiscal.
Las bases para este crecimiento
ya están dadas. El paso de ser empre-
sas poco competitivas, a tener ahora
un buen nivel de competencia se está
dando y terminará en los próximos dos
años.
En 12 o 24 meses, la economía po-
drá tener la suficiente salud y efi-
ciencia para poder soportar tasas de
crecimiento de 5 o 6 por ciento sin
inflación, que creo que se deberán
14
comenzar a presentar en el segundo
año de la siguiente administración.
¿Cuál es su perspectiva sobre
cuándo bajarán las tasas de interés y
en qué nivel se estabilizarán?
Seguirán bajando un poco más, aun-
que es muy difícil predecir los plazos
y niveles, ya que esto dependerá de los
futuros acontecimientos y las condi-
ciones que prevalezcan en el País.
En el corto plazo, no creo que lleg-
uen otra vez a los niveles que bajaron
de 10 por ciento, ya que en un año elec-
toral es muy difícil pensar en tasas de
interés muy bajas.
Tal vez, a fines de año, después de
las elecciones, las tasas podrán llegar
nuevamente a niveles alrededor del 10
por ciento, ya que antes no es probable
que alcancen a bajar tanto.
¿Siente que se puede mantener la
estabilidad cambiaria?
Creo que lo más difícil ya ha pasado,
y estoy seguro de que no se dará una
devaluación.
Existen los elementos suficientes
para asegurar el valor del Peso.
Las autoridades tienen las reservas
necesarias para defender la moneda.
Las exportaciones no petroleras han
crecido a un ritmo impresionante, de-
bido a que las empresas hemos aumen-
tado nuestra competitividad y porque
la economía estadounidense está cre-
ciendo a un muy buen ritmo, así como
por el Tratado de Libre Comercio; no
se ha presentado una salida significa-
tiva de capitales, y siento que dándose
un poco de buenas noticias, estos capi-
tales regresarán inmediatamente.
Además, la deuda externa del País es
alrededor de un 20 por ciento del Pro-
ducto Interno Bruto, lo que es un nivel
bajo, ya que en los países que forman
parte de la OCDE tienen un porcentaje
mayor al 50 o 60 por ciento.
¿A qué nivel estima que cierre el
Peso contra el dólar al final del año?
El tipo de cambio deberá cerrar el
año dentro de los niveles que están en
su banda de flotación, ya que se deberá
respetar el Pacto.
¿Cómo impactaron el incremento
de las tasas de interés y el aumento del
desliz cambiario a los resultados del
primer trimestre de Cemex?
En general, las ventas fueron liger-
amente menores a lo esperado, esto ha
provocado que redoblemos esfuerzos
para aumentar la productividad y una
competencia más vigorosa.
A pesar de que las ventas de la em-
presa bajaron 2 por ciento en términos
reales, el margen de operación subió,
lo que indica que estamos logrando
ahorros importantes, generando una
competencia más eficiente.
En el mes de abril y lo que va de
mayo, todo va muy bien.
¿Cuáles son las perspectivas sobre
Cemex para 1994?
En México vamos a tener muy bue-
nos resultados, esperamos un crec-
imiento de 3 o 4 por ciento en ventas.
En España, los volúmenes ya están
creciendo.
En Estados Unidos las ventas en
dólares están aumentando alrededor
de un 10 por ciento.
Creo que, en general, va a ser un
muy buen año, sólido en México, muy
bueno en España, donde además ya
se van a ver los efectos de los ahorros
en costos tan importantes que se han
15
tenido y en Venezuela, donde vamos
comenzando, será un año de consoli-
dación y austeridad
¿Los recientes acontecimientos
han afectado o afectarán sus deci-
siones de inversión en el País o en el
extranjero?
Las decisiones de inversión que
tomamos son a largo plazo, ya que en lo
que se toma una decisión y se termina
de construir una planta se lleva por lo
menos tres años.
El programa de inversiones que
anunciamos para el trienio 1992-1994
por 400 millones de dólares en Méx-
ico, se ha venido desarrollando sin
problemas, ni cambios, y continuará
así hasta que termine.
¿Qué posible escenario podría
provocar que este plan de inver-
siones fuera modificado?
Para que Cemex modificara sus in-
versiones planeadas tendría que pasar
un período de unos dos años sin crec-
imiento, pero éste es un panorama que
no lo veo venir.
Los que han ganado más en sus in-
versiones en este País, son aquellos que
han tomado sus decisiones de arriesgar
en épocas difíciles, ya que al momento
en que llegan los tiempos buenos ya es-
tán listos.
¿Cuáles son los principales proyec-
tos de inversión de su empresa para
1994?
Vamos a seguir con la construcción
de la planta Tepeaca, que será la mayor
de América Latina con una capacidad
de 3.2 millones de toneladas, también
es una inversión muy importante en el
área de concreto premezclado.
Invertiremos, también, en forma
importante en diversos programas
para lograr una mayor eficiencia en el
ahorro del consumo de energéticos en
nuestros procesos productivos, y en el
reforzamiento de las facilidades para
entrega y distribución de cemento.
¿Cuál ha sido el impacto de la en-
trada en vigor del Tratado de Libre
Comercio para Cemex?
La entrada en vigor del tratado
no ha tenido un impacto directo en
Cemex.
Lo que sí ha propiciado es el crear
un ambiente en el que sea más fact-
ible solucionar el problema del casti-
go anti-dumping que nos ha impues-
to injustificadamente el gobierno
estadounidense.
El acuerdo comercial entre Méxi-
co, Estados Unidos y Canadá permite
que sea más fácil llegar a una solución
y que Estados Unidos tome en cuen-
ta el veredicto del GATT, donde este
organismo establece que el castigo no
tiene justificación y está siendo mal
aplicado.
Estamos confiados en que este caso
tenga un resultado positivo para Ce-
mex en corto tiempo.
¿Cuáles son los principales retos de
la industria regiomontana y de la mex-
icana en general?, y ¿qué rol debe jugar
la industria de Nuevo León en el desar-
rollo industrial de México?
La industria regiomontana es el
principal reto de la industria del País.
Sus metas deberán ser aumentar su
competitividad a estándares interna-
cionales en el nuevo entorno de aper-
tura comercial.
También, deberá adecuar sus es-
trategias, costos y aparato administrati-
16
vo a la nueva realidad de competencia.
¿Qué significa para usted el apoyo
que dieron los empresarios regio-
montanos a Ernesto Zedillo durante
su visita a Nuevo León?
El apoyo que se le dio a Zedillo, y
expresado por Othón Ruiz Monte-
mayor durante la comida que tuvimos
en Cintermex, es un apoyo razonado,
ya que se ve en este candidato, por
mucho, la mejor opción para gobernar
el País.
Todos los que lo han visto en cam-
paña se han percatado de como es real-
mente y la diferencia que hay entre
el verdadero Zedillo y lo que algunos
intereses creados trataban de difundir
sobre su imagen.
Verdaderamente, creo que, una vez
que gane las elecciones, será un ex-
traordinario presidente. Tiene ideas
muy claras sobre lo que quiere hacer
y durante su visita a nuestro estado las
expresó con mucha claridad.
Nos habló de los problemas de im-
partición de justicia, de desempleo, de
los bajos ingresos de los trabajadores,
entre otros, los cuales son muy impor-
tantes, y aseguró que hacia estos pun-
tos dirigirá su política, lo que desde mi
punto de vista es algo muy atinado.
Zedillo reconoce muy bien lo que,
pese a los grandes logros alcanzados,
aún falta por hacer, y ha asegurado que
va a poner remedio. Esto es algo que
tiene clarísimo, sin populismo, muy só-
lido en sus argumentos, y convencido
de lo que dice.
Es una persona muy franca, que si
está de acuerdo o en contra de algo lo
expresa. Está ganando mucha credibil-
idad entre toda la población.
1995 Destino Asia

17
7 ABRIL 1995
Asia: siguiente
paso de Cemex
Situación económica
de México castiga a títulos
de la cementera Señala
Lorenzo Zambrano
que a pesar de ser
una compañía global
son calificados como
una firma sólo nacional
GERARDO DE LA TORRE
L
as acciones de Cemex no
se han salvado de la crisis
mexicana, han caído 45
por ciento en México y 73
por ciento en Nueva York
desde que ésta inicio. Han sido de las
más castigadas. Sin embargo, la firma
no piensa detener sus planes de expan-
sión y en el mediano plazo enfocará a
Asia su mira estratégica.
Crecer es necesario para la super-
vivencia. Mientras los ejecutivos del
Grupo tratan de resolver la paradoja
de ser una compañía diversificada in-
ternacionalmente que no ha sido bien
tratada por los inversionistas en la
crisis, Lorenzo Zambrano tiene que
preparar a su equipo para el siguiente
gran paso.
En una entrevista con REFORMA,
el director general del Grupo Ce-
mex, comentó sobre éste y otros pun-
tos relacionados con las operaciones
del Grupo, sus planes y proyectos, y
los ingredientes necesarios para que
18
México evite volver en el futuro a los
problemas en los que está sumido ac-
tualmente.
A continuación se presenta un ex-
tracto de esta plática.
CÁLCULOS DE SERVILLETA
La transformación del Grupo Cemex,
de ser una empresa nacional a una
de tamaño global con plantas en sie-
te países y operaciones de comercial-
ización en otros 26, no ha evitado que
la acción de la compañía haya sido una
de las acciones más golpeadas por la
actual crisis que atraviesa México.
El nivel de deuda externa de la
compañía, de alrededor de 3 mil 200
millones de dólares, aunado a que
históricamente los flujos operativos de
Cemex han dependido fuertemente de
México (cerca de 80 por ciento duran-
te 1994) han creado algunas dudas en
los analistas e inversionistas, provo-
cando la caída de la acción.
Los analistas no han comprado aún
las señales de que la situación es mane-
jable y no se atreven a recomendar, ab-
iertamente, que Cemex es una buena
posibilidad de inversión.
Mientras que el índice de la Bolsa
Mexicana de Valores ha caído un 17.7
por ciento durante la crisis, el título de
Cemex ha caído 45 por ciento. En el
mercado neoyorquino la acción tam-
bién ha sufrido, disminuyendo su co-
tización en un 73 por ciento hasta ayer.
Actualmente Cemex es el cuarto
productor de cemento a nivel mundial,
con una capacidad de producción de 44
millones de toneladas anuales, sólo aba-
jo de Holderbank (Suiza), Italcementi
(Italia) y Lafarge Coppee (Francia).
El Grupo Cemex recibe más de la
mitad de sus ingresos en dólares y sus
activos en el extranjero representan
alrededor del 40 por ciento del total de
la compañía.
Para Lorenzo Zambrano, los analis-
tas no ven aún a Cemex como lo que
realmente es: una empresa global.
“Los mercados de capitales, no son
muy racionales como lo demuestra su
comportamiento actual”, expresa.
Como ejemplo señala el caso del
dólar que tiene una cotización de cerca
de 7 nuevos pesos actualmente, cuan-
do 4.50 ó 5 nuevos pesos podrían haber
sido un nivel adecuado. “Lo mismo ha
pasado en el mercado de las acciones
que han bajado sus precios enorme-
mente”, dice.
Cemex no escapó a la estampida de
los inversionistas.
“Al ser una acción líquida, Cemex
es de las primeras que sufre cuando la
Bolsa cae porque todo mundo que la
quiere vender encuentra comprador”,
indica.
El problema que surge es que Ce-
mex, en opinión de Zambrano, la
siguen calificando como una empresa
100 por ciento mexicana que es afect-
ada por la crisis del País.
Los cálculos internos del Grupo
compensan la caída de los flujos opera-
tivos provenientes de México (que pas-
an de 800 a 580 millones de dólares)
con un incremento de los flujos pro-
venientes del extranjero (de 230 a 430
millones de dólares). Sin embargo, los
analistas e inversionistas al parecer es-
tán a la espera de que estos cálculos se
conviertan en una realidad.
“Ahora, al momento de hacer sus
análisis, cuando ven la deuda de Ce-
mex la multiplican por el tipo de cam-
bio para obtenerla en pesos y la dividen
entre el capital de diciembre que no in-
corpora el efecto de la revaluación de
los activos que tenemos en dólares”,
expresa Zambrano.
Esto crea un reto para los ejecuti-
19
vos del Grupo Cemex: Convencer a los
analistas internacionales de la posición
real del Grupo.
Gustavo Caballero, director de fi-
nanzas, señala que los flujos de pago
de deuda, que se calculan en unos mil
millones de dólares, están asegurados
plenamente.
“Estamos esperando tener un flujo
en todas nuestras operaciones de unos
mil 50 millones de dólares, sin incluir
las líneas de crédito que tenemos dis-
ponibles”, señala.
Con esto los ejecutivos de Cemex
descartan cualquier contingencia del
servicio de su deuda.
“Podemos garantizar el pago del
100 por ciento de los compromisos de
nuestra deuda”, indica. El Próximo
Paso: Asia A pesar de los efectos tem-
porales de la crisis mexicana, Cemex
contempla seguir con su crecimiento
y expansión internacional, ya que es la
única forma de protegerse de sus com-
petidores europeos.
Y su siguiente paso es dirigirse a
Asia. “Vamos a estar en Asia porque es
un mercado muy importante de crec-
imiento. Todos los países son muy at-
ractivos en la región. China por ser casi
11 veces México, pero hay otros países
también muy atractivos.
“Queremos ser competitivos a nivel
internacional, además debemos defen-
dernos de la competencia y diversifi-
car el riesgo geográfico, queremos se-
guir fortaleciendo esa competitividad
y para eso queremos ir a Asia”, señala
Zambrano.
Adicionalmente, continuarán bus-
cando nuevas oportunidades de mer-
cado en Sudamérica. La expansión
del Grupo Cemex, Zambrano la vi-
sualiza como una manifestación de
sobrevivencia.
“De no haber salido de México
y crecido aquí, ahora seríamos una
compañía muy amenazada por la
competencia extranjera... ya que los
competidores foráneos establecidos
aquí estarían bajando los precios para
hacernos tronar y comprarnos a un
buen precio. Esto no es una teoría, sino
una realidad: Lo hemos visto pasar
en los países donde tenemos opera-
ciones”, señala.
Si Cemex perdiese tamaño relativo
en el sector podría provocar un rezago
importante difícil de poder recuperar.
“Los competidores europeos están
muy activos allá (en Asia), nosotros
vamos un año atrás, probablemente, y
vamos a seguir buscando ahí, además
de tratar de seguir creciendo en Lati-
noamérica”, expresa.
Pero en Asia el Grupo Cemex bus-
caría un socio, aunque el corporati-
vo desea mantener el control de la
operación.
“Estamos buscando a socios ya sea
locales o financieros internacionales
que nos acompañen en los proyectos
garantizándoles un rendimiento.
“Al incorporar socios, lo que sí ped-
imos únicamente es que Cemex man-
tenga o esté a cargo de la operación
general del negocio”, agrega. Reinge-
niería Aplicada En España, como en
los demás países donde Cemex ha
adquirido operaciones, se ha logra-
do hacer más eficiente la operación,
logrando fuertes ahorros en Valenci-
ana y Sansón.
De repente, Cemex se dio cuenta que
había una oportunidad para aplicar la
misma práctica en sus operaciones en
México: Asumir que se habían adquiri-
do las cementeras mexicanas y buscar
eficiencias y ahorros.
“Lo que hemos hecho es ver a la
operación en México con los ojos que
tenemos cuando llegamos a otro país
y, bajo esa perspectiva, buscamos efi-
cientarla”, señala Zambrano.
Y Cemex se ha movido en esa di-
rección. En octubre del año pasado
crearon la Unidad México donde su di-
rector, Héctor Medina, está buscando
aprovechar la experiencia de Cemex
en el extranjero y trasladarla a las plan-
tas nacionales.
“Actualmente estamos en un proce-
so donde estamos buscando aumen-
tar la productividad y modernizar las
20
plantas para hacerlas más eficientes”,
expresa Medina. refieja
Una característica importante del
nuevo proceso operativo para México
es su forma de trabajo de autogestión,
donde no se dice qué hacer, sino que el
mismo equipo operativo de trabajo lo
decide.
“Cada grupo decide qué mejoras
se pueden realizar en su trabajo sin
necesidad de que la decisión provenga
de niveles superiores, esto nos ha dado
excelentes resultados”, señala.
Un medio importante para lograr
el funcionamiento de Cemex como un
todo en su conjunto, son las interco-
municaciones de voz y datos, para lo
cual la firma ha desarrollado un siste-
ma computacional propio donde la ofi-
cina de cualquier empleado es su com-
putadora portátil.
Gelacio Iñiguez, director de in-
formática del Grupo Cemex, es quien
ha tenido a su cargo la implantación de
todos los sistemas administrativos de
la corporación. “Lo que hemos hecho,
en cada lugar nuevo que llegamos, es
implantar el sistema que hemos desar-
rollado en los últimos años.
“Actualmente tenemos una capaci-
dad de respuesta muy satisfactoria, en
sólo segundos podemos obtener infor-
mación, al día, de cualquier planta que
tiene el Grupo”, indica Iñiguez.
Zambrano estima que la reducción
en costos, debida a los programas de
eficiencia, será un poco menor a 100
millones de dólares anuales. Agrega
que otro aspecto que podrían incorpo-
rar a la operación mexicana es el uso de
energéticos diferentes al combustóleo
o gas. “Hemos tenido la humildad de
reconocer lo que es bueno en otros
países y la hemos estado incorporando
al resto de nuestras operaciones.
“Por ejemplo, el uso cien por cien-
to de coque en España que pensamos
que puede ser útil en México”, dice. El
director de Cemex señala que un ejem-
plo de eficiencia es la planta de Tepea-
ca, en Puebla, que recientemente inició
operaciones de prueba. “Tepeaca es
la planta más grande del continente
americano y una de las más grandes del
mundo, con una capacidad de produc-
ción de 3.2 millones de toneladas al año
en una sola línea y está a la vanguardia
de lo que es una planta eficiente de ce-
mento en el mundo”, asegura.
Una preocupación para analistas e
inversionistas internacionales, es la
contracción que tendrá la demanda
de cemento en México, donde Cemex
estima compensarla con contratos de
exportación.
“En nuestro caso ya tenemos con-
tratos firmados ahora para subir las ex-
portaciones en 140 por ciento, eso son
en las plantas del Pacífico que tienen
contratos en Taiwán, Indonesia, Gua-
temala, Perú y otros países”, comenta
Zambrano.
“Por el lado de las exportaciones se
va a compensar la caída en el mercado
de México, donde hablamos para fina-
les de 1995 de ventas externas desde
México un millón 800 mil toneladas
de cemento, más las que se están ne-
gociando para exportar por el Golfo a
Países del Caribe”, informa.
El Por qué de los Aumentos de Pre-
cios En el mercado nacional el precio
del cemento se ha incrementado en
cerca de 30 por ciento en lo que va del
año y podría tener otro aumento en las
próximas semanas .”La firma tiene un
compromiso con los inversionistas al
tratar de buscar que Cemex no sea des-
capitalizado, por eso se han dado los
aumentos en el precio al público del
cemento.
“A raíz de la devaluación el costo de
algunos insumos se ha incrementado,
factor que se refleja directamente en
el precio de los productos que fabrica
Cemex”, expresa.
Este factor señala que hay una parte
de los costos de Cemex que se encuen-
tra indizado con el precio del dólar.
“Uno es lo que nosotros queramos
hacer y otro lo que se da en el merca-
do”, explica, “los aumentos que he-
mos anunciado, si se hubieran dado
realmente, ahora tendríamos un pre-
21
cio casi al doble del que teníamos en
un momento dado”. Zambrano indica
que el precio del cemento medido en
dólares ha disminuido, ya que antes el
precio estaba en 80 dólares por tone-
lada y ahora anda en 50 dólares.”(Y
en contraste) los combustibles están
fijados en dólares, las refacciones que
importan están al mismo precio, por
lo que existe un componente en costos
que está indizado al dólar”, señala.
Los Planes Requieren Sentido
Común “Faltó sentido común”, fue la
contundente respuesta de Zambrano
ante la pregunta de por qué México se
encuentra sumido en la crisis que ac-
tualmente vive.
“Esto se puede resumir en tres pal-
abras, faltó sentido común, así de fácil.
En el pasado, cuando el crédito venía
de la Banca mundial, nunca se exageró
en los montos otorgados, pero cuando
venían de la Banca Comercial extran-
jera nos prestaron de más, y nosotros
aceptamos.
“Debimos haber hecho como en Su-
damérica (Chile), llegan los capitales y
se quedan un año a compromiso y en
caso de no hacerlo así se paga el 10 por
ciento de lo que se recoge en el con-
cepto de inversión”, dice. El modelo
económico a juicio del director gener-
al de Cemex no está mal, sino que al-
gunas partes del modelo se llevaron a
extremos. Otro ejemplo es el de querer
bajar la inflación a niveles de un dígito,
usando la apertura comercial y el tipo
de cambio como herramientas para
lograr la meta.
“Abrimos la economía, teníamos un
déficit comercial con los países asiáti-
cos muy grande, no protegimos a la
empresa mexicana de la competencia
desleal en lo más mínimo”, expresa
.Zambrano dice que la meta de bajar la
inflación a un dígito causó muchos de
los problemas que sufrió el País. “A (la
Secretaría de) Comercio le daba gusto
que la industria mexicana estuviera su-
dando y batallando, donde la obsesión
por bajar la inflación es justificante de
esto como un argumento técnico.
 “Había una actitud de desprecio al
sector privado, que en cierta medida
aún existe en ciertos funcionarios”, ex-
presa. Parte de esta conducta de la Sec-
ofi, de acuerdo con Zambrano, provocó
los problemas que se tuvieron en el
tratamiento de la acusación de dump-
ing contra Cemex. “La Secretaría de
Comercio no se movió suficientemente
para ayudarnos a quitar la injusta acu-
sación dumping”, señala.
Zambrano hace notar su incon-
formidad con un problema en el que
el GATT ya falló a favor de México.
“México cuando estaba negociando
el Tratado de Libre Comercio se hizo
guaje para no forzar al GATT para
que sí lo hiciera obligatorio, sin em-
bargo tenemos las razones técnicas”.
Pero Cemex buscó otros mercados y
los encontró, llegando a convertirse en
el primer comercializador de cemen-
to en el mundo. “Manejamos cerca de
9 millones de toneladas en 1994, que
para darnos una idea es la mitad de lo
que vendimos en México”, precisa. El
director de Cemex recomienda que a
futuro se debe aprender de los errores
cometidos. “Creo que la función del
Gobierno es crear riqueza y repartirla
equitativamente, con o sin inflación”,
expresa.
“Si estas dos metas se cumplen es
un indicador de que la economía está
creciendo”. Los Retos Hacia el Futuro
En el mundo de los negocios existen
recursos escasos muy importantes,
quizá el más escaso es el dinero, prin-
cipal factor utilizado por empresas en
expansión, problema del que no escapa
Cemex, por lo que se encuentra en un
proceso continuo de mejorar los costos
de capital.
Un reto adicional, es la mano de
obra calificada, ya sea operativa o ad-
ministrativa, para lo cual Cemex ha de-
sarrollado un equipo de trabajo el cual
operará como “equipo de trabajo tem-
poral”, adiestrando al nuevo personal.
“Todas las empresas como la nues-
tra, tienen limitación de dinero, es de-
cir, hay más proyectos que dinero para
22
llevarlos a cabo, aun en la nuestra, adi-
cionalmente hemos enfatizado mucho
la creación los `SWAT team’, para
poder en un momento dado abrir dos
frentes si se presenta la oportunidad”,
expresa el directivo.
La firma está actualmente traba-
jando muy activa en el desarrollo de
personas para gestionar en cada área
dos proyectos importantes, comenta
el director general. Recalca que desde
el punto de vista financiero, el reto es
bajar el costo del capital para que sea
equivalente al de sus competidores
asiáticos y europeos.
Ante las oportunidades de diver-
sificación que se van a presentar en
México con las nuevas privatizaciones,
Zambrano reitera que el negocio de
Cemex es y será el cemento y el con-
creto. “En general diría que Cemex
continuará en lo que es su negocio,
que es el cemento y el concreto pre-
mezclado. Si hay alguna inversión que
aumente la competitividad la veremos,
y si conviene hacer una inversión la
haremos, si eso implica tener un costo
menor de ese energético, por ejemplo,
la electricidad.
“Pero esto será solamente cuando
se dé esta situación”, comenta, “¿por
qué?, porque la industria del cemen-
to se está concentrando en el mundo
occidental de una forma muy rápida”.
Zambrano señala que en el caso de la
electricidad por el volumen que con-
sumen a nivel nacional, podrían bus-
car acuerdos para obtener precios más
bajos. “Nosotros tenemos plantas por
todo el País y somos un gran consum-
idor de energía por lo que podríamos
buscar asociarnos para bajar nuestro
costos, pero dependerá de que gane-
mos”, señala. El directivo indica que
en el caso de ferrocarriles podrían ne-
gociar un contrato de movimiento de
productos de la empresa. “En electrici-
dad puede haber algo interesante, pero
en ferrocarriles yo preferiría que lo
hiciera otro y nosotros le daríamos el
contrato de traslado de los productos
de nosotros”, expresa.
1997 ‘Lorenzo el magnífico’
4C CULTURA / REFORMA, martes 18 de febrero de 1997

Patrocina Cemex exposición de Álvarez Bravo

‘ME DA GUSTO HONRAR

A UN ARTISTA VIVO’
M
Por Marcela García Machuca/El Norte
ONTERREY.- Lorenzo Zambra-
no no sólo ha hecho que la in-
dustria cementera de México
esté a nivel de cualquiera en el
mundo, hoy pone el nombre de
su País otra vez en lo más alto
al llevar a la meca del arte del siglo XX a un
compatriota.
Mañana, el Museo de Arte Moderno de Nue-
4C CULTURA / REFORMA, martes 18 de febrero de 1997
LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA presencia internacional que ha destacado en el
ámbito empresarial y quiere demostrar que tam-
REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERÉS POR EL ARTE bién hay en México otras personas que están a
la altura de cualquiera en su campo a nivel mun-
dial. Entonces pensamos que Cemex está a la al-
Y DEL PORQUÉ DE PATROCINAR LA MÁS GRANDE EXPOSICIÓN tura de cualquier empresa cementera a nivel
mundial y que, bueno, Álvarez Bravo está a la al-
RETROSPECTIVA DEL FOTÓGRAFO MEXICANO QUE MAÑANA tura de cualquiera en la fotografía. Y la fotogra-
fía no es algo muy conocido, muy popular”.
SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO

Patrocina Cemex exposición de Álvarez Bravo

va York abre la exposición retrospectiva del fo- Hay otras artes que reciben poco apoyo, como
tógrafo mexicano, Manuel Álvarez Bravo, gra- DE NUEVA YORK la poesía, la literatura. ¿Qué opina de esto? ¿Ha-
cias al patrocinio de Cemex. bría la posibilidad de que usted apoyara algo así?
La poesía y la literatura creo son muy dife-
¿Cómo fue que se dio este proyecto con el Mu- rentes a otro tipo de arte, soy muy accesibles,
seo de Arte Moderno y don Manuel? la gente que las quiere las puede comprar, un
Es una exposición que el Museo de Arte Mo- libro no cuesta mucho, sobre todo en la edicio-
derno de Nueva York estuvo pensando hacer por nes que hay aquí en México. Es mucho menos

‘ME DA GUSTO HONRAR

mucho tiempo, y por algunas razones se había difícil hacerlas llegar al público. Un artista plás-
estado posponiendo hasta que pensamos que ya tico por la naturaleza del producto, por ejemplo
era tiempo que se diera y le ayudamos patroci- la escultura, es muy caro. Para eso existen mu-
nándola por parte de Cemex, así que ahí está. seos de obra plástica y no museos de literatu-
Creo que es muy importante en el extranje- ra, la literatura se la puede llevar a la casa y la
ro, y aquí mismo, en México, que veamos una disfrutan en la casa.
parte muy buena que tenemos, así como, en su
momento, la exposición de “México: Esplendores A usted, ¿que le ha dejado el arte?
de 30 Siglos” nos dio una visión de que tenemos Creo que una mucho mayor sensibilidad y
manifestaciones de arte muy importantes en es- mayor flexibilidad para ver las cosas que están
te País desde hace mucho tiempo. Y ahora la pasando en el mundo, una mayor tolerancia a
idea era presentar que México, a diferencia de otros puntos de vista.
otros países en desarrollo, tiene una gran tradi-
ción artística y en este caso en particular tiene ¿Qué sugiere de la fórmula de Iniciativa Pri-
una gran tradición de grandes fotógrafos, y Ál- vada y Gobierno para apoyar la cultura?
varez Bravo es uno de ellos a nivel mundial. Ahí, paso la pregunta porque yo creo que no
ha habido mucha cooperación.
La fotografía no es lo más tradicional del mun-
do del arte. ¿Por qué llevar a Álvarez Bravo? ¿Es En Estados Unidos quizá el motor más gran-
un gusto personal? de de la cultura y el arte son las fundaciones pri-
¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy colec- vadas, ¿en México qué le hace falta a la cultura
cionista de fotografía, por ejemplo? Creo que para estar a la vista de los ojos del mundo?
Manuel Álvarez Bravo al igual que Octavio Bueno, realmente México se ha caracteriza-
Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los do por ser un País muy visible desde el punto
grandes mexicanos, de los mexicanos que han de vista de su arte, realmente en la literatura
sobresalido a nivel mundial en su campo, que somos muy reconocidos, en la arquitectura so-
han sido extraordinariamente exitosos. Y me mos muy reconocidos: hemos tenido arquitec-

A UN ARTISTA VIVO’
ha dado mucho gusto poder, en este caso, hon- tos que han sido premiados con el equivalente
rar a un artista que todavía vive, en lugar de del Premio Nobel de la arquitectura que es el
honrarlo cuando ya se murió. Entonces él es Premio Pritzker, algunos de ellos han sido in-
una leyenda en el campo de la fotografía, si vitados a pertenecer al jurado como grandes
Foto: Héctor A. Herrera / cortesía CEMEX

hubiera Premio Nobel a la Fotografía, él ya lo
hubiera recibido. Debemos estar todos muy
orgullosos de tener como compatriotas a per-
sonas de ese talento y de esa estatura.
¿Qué detonó en usted este interés por el arte?
Pues desde niño, yo creo que en la familia
de mi papá siempre hubo mucha inquietud por
eso, así que desde niño oye uno eso; luego esa
inquietud en unos prende, en otros no tanto:
tengo muchas primas hermanas que son pinto-
ras, que les encanta la pintura.
Hoy es empresario, pero, ¿alguna vez tuvo al-
guna inclinación artística?
No, yo no..., mi talento no está por ahí, de-
finitivamente. Pero me gusta mucho... En el ar-
te, creo, que hay que especializarse y creo que
el arte contemporáneo latinoamericano es es-
pecialmente expresivo y muy rico en contenido.
¿Cuál es su gusto como coleccionista?
Creo que lo acabo de decir, me gusta mucho
el arte contemporáneo latinoamericano en ge-
neral, no tengo así una particular preferencia
por alguna escuela.
De sus colecciones, ¿qué es algo que usted ame,
su tesoro?
Las que más quiero probablemente son las
cosas que más trabajo me han costado com-
prar, primero porque eran difíciles de conse-
guir las piezas, y segundo, porque en el mo-
mento en que las compré, el monto era para mí
muy alto, muy difícil de financiar, entonces ha-
brá obras que no sean necesariamente las me-
jores, pero son las consentidas para mí por esas
razones.
¿Como cuáles?
Hay varias por ahí.
¿Es difícil ser mecenas en México?
Yo no me considero un mecenas en México.
¿Pero usted apoya el arte?
Yo en lo personal creo que hay que apoyar
en México dos áreas muy importantes, una que
es la educación superior, y la otra es una área
que de otra manera se quedaría muy olvidada,
y es precisamente la de las artes. Creo que to-
dos estamos muy orgullosos, por ejemplo, de lo
que Monterrey ha logrado en los últimos años
con la presencia de Marco y recientemente el
Museo de Historia.
maestros que son; entonces en muchas áreas
hemos tenido gran visibilidad.
En la promoción cultural de México, ¿quién de-
bería tomar el liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber un so-
porte del Gobierno sólido a las artes y que no
debe bajar de cierto monto, también creo que
el sector privado debe de auxiliar. Aquí, cierta-
¿Hay algún artista o algún renglón de las artes mente, nadie puede solo.
que a usted le interese apoyar en un futuro próximo?
Pues ya veremos que va saliendo, pero hay Como para Eugenio Garza Sada el Tecnológi-
que ser muy cuidadosos, creo que hay qué, en co fue su gran aportación a México, ¿usted tiene
el caso de exposiciones internacionales, como es algún gran proyecto? ¿Cómo se ve a futuro?
Álvarez Bravo en el Museo de Arte Moderno, ha- No, no. En fin.
cerlo con artistas de ya reconocida trayectoria; No en boca, pero sí en hechos: su herencia
hay otros foros y otros lugares para apoyar a ar- sigue creciendo, un día dona 45 mil libros pa-
tistas más jóvenes. ra hacer en la Ciudad una de las bibliotecas his-
tóricas más importantes de México, otro día
¿Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de gestiona por crear un gran museo para el nor-
Cemex? te del País, y hoy regala al mundo lo que algu-
Es Cemex, el que está haciendo todo es Ce- na vez alguien llamó “la luz de México: Manuel
mex. Cemex como una compañía mexicana con Álvarez Bravo.

Inauguran seminario sobre genealogía del cristianismo

Zaratustra, supremo

M
creador de la moral Por Marcela García Machuca/El Norte
ONTERREY.- Lorenzo Zambra-
LORENZO ZAMBRANO, DIRECTOR DE LA EMPRESA presencia internacional que ha destacado en el
ámbito empresarial y quiere demostrar que tam-
no no sólo ha hecho que la in- REGIOMONTANA, HABLA DE SU INTERÉS POR EL ARTE bién hay en México otras personas que están a
§‘NI HAY MÁS SALVADOR
El filósofo austriaco trina influyó en los monoteísmos judío,
cristiano e islámico. QUE YO’
Herbert Frey expli- Al mismo tiempo que promete la

ca cómo determinó
salvación eterna a sus seguidores, y En la tarde, Bernhard Lang, espe-
dustria cementera de México la altura de cualquiera en su campo a nivel mun-
Foto: REFORMA / Especial

amenaza con la perdición a sus opo- cialista de la Universidad de Pader-

el fundador de la sitores, como “enviado de dios”, Zara- born, abordó “El surgimiento del mo- Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra

esté a nivel de cualquiera en el dial. Entonces pensamos que Cemex está a la al-
tustra desautoriza o espiritualiza co- noteísmo bíblico”, texto en el que defi- en la inauguración del seminario.

Y DEL PORQUÉ DE PATROCINAR LA MÁS GRANDE EXPOSICIÓN

religión persa la mo atributos del supremo a los dio- nió al Antiguo Testamento como un
historia religiosa
‘Aún no tocamos fondo’.- Bartra
ses rivales, un esquema que se conjunto de escritos que “inculca la

mundo, hoy pone el nombre de tura de cualquier empresa cementera a nivel

repetirá en el surgimiento de mono-
de Occidente teísmos posteriores.
En el lenguaje del “Avesta”, la escri-
Por Silvia Isabel Gámez tura sagrada del zoroastrismo o maz-
adoración de un dios único”.
Antiguamente, indicó, la religión
de Israel era politeísta: adoraban a un
dios como su patrono protector, que te-

A
l plantear un dualismo ético en-
tre el bien y el mal, convirtien-
deísmo —nombre tomado de Ahura nía el nombre de Yahveh y estaba su-
su País otra vez en lo más alto mundial y que, bueno, Álvarez Bravo está a la al-
RETROSPECTIVA DEL FOTÓGRAFO MEXICANO QUE MAÑANA
Mazda, el “Señor que sabe”—, la pala- bordinado al dios creador. Por Silvia Isabel Gámez de Liberación Nacional han existido tecnocrática, llamada neoliberal,

do su lucha en principio rector
del mundo, Zaratustra determinó la
historia religiosa de Occidente, afirmó
ayer Herbert Frey en la ponencia inau-
gural del seminario internacional “La
genealogía del cristianismo. ¿Origen
de Occidente?”, que tiene lugar en la
bra “daeva” significa “demonio”, aun-
que su equivalente iranio sea “dios”.
Así, explicó Frey, los dioses antiguos
son transformados en demonios y el
antiguo dios principal se convierte en
único, lo que significa el nacimiento de
Occidente, al constituirse una univer-
En el libro del profeta Oseas, del si-
glo VIII a.C., se encuentra la prueba
más remota que exige la exclusiva ado-
ración de Yahveh en Israel: “No cono-
ces otro Dios fuera de mí, ni hay más
salvador que yo”.
Al principio, señaló Lang, Yahveh
L
a narcopolítica no marca el fon-
do del abismo. En opinión del so-
ciólogo político Roger Bartra, fal-
ta todavía descubrir lo peor, aunque
espera que, cuando esté a punto de
aparecer, “haya un vuelco y salgamos
de la cloaca”.
“algunos acuerdos y muchos malen- consciente de la importante crisis del
tendidos”, enmarcados por una comu-
nicación constante.
“Desde dos perspectivas muy dife-
modelo de integración de los indíge-
nas y de su cultura a la Nación, y está
relativamente abierta a algunos cam-
al llevar a la meca del arte del siglo XX a un tura de cualquiera en la fotografía. Y la fotogra-
compatriota. fía no es algo muy conocido, muy popular”.
SE INAUGURA EN EL MUSEO DE ARTE MODERNO
rentes, están buscando una alternati- bios, sólo que sus interpretaciones son
va al callejón sin salida en que se me- diferentes”.
tió el indigenismo, y tengo la sospecha Entrevistado en el mismo acto, el

Mañana, el Museo de Arte Moderno de Nue-

Escuela Nacional de Antropología e salidad que habría de convertirse en la fue objeto de una “monolatría tempo- “Ahora, la espectacularidad pro- de que en estas comunicaciones, a ve- presidente del Consejo Nacional para
Historia. característica central de la tradición ral” —medida adoptada en épocas de viene de la variante narco de la co- ces con algunas tensiones, lo que está la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y
La necesidad de escoger entre es- occidental. crisis— surgida en respuesta a la si- rrupción, pero hace decenios que es- surgiendo es un nuevo modelo de in- de Teresa, consideró que la penetra-

va York abre la exposición retrospectiva del fo- Hay otras artes que reciben poco apoyo, como
tos dos principios y hacerse partícipe Con Zaratustra, señaló, comienza tuación política que atravesaba Is- tamos gobernados por una clase po- digenismo que, tarde o temprano, se ción del narcotráfico en las esferas de
de su enfrentamiento, impuso al ser también una visión progresiva de la rael, obligada a pagar altos tributos a lítica altamente corrupta; son convertirá en la solución oficial y he- poder daña la imagen del País no sólo

humano una responsabilidad en el
curso de la historia, precisó el filóso-
fo austriaco al hablar de “La influen-
cia del zoroastrismo en la tradición
occidental”.
Frey citó a Nietzsche —”Zaratustra
creó ese error fatal: la moral”— para
referirse al fundador de la religión per-
sa, originario del este de Irán, cuya doc-
historia cósmica, a la vez que se an-
ticipa la idea del más allá, propia de
las religiones de salvación: el juicio
final de Ahura Mazda marca el final
de la historia y la llegada de un rei-
no donde la verdad triunfará sobre la
mentira, al que sólo tendrán acceso
quienes hayan optado en su vida por
el bien.
Asiria.
Tras la destrucción del Templo de
Jerusalén por los babilonios, en 586
a.C., agregó, comienza el monoteís-
mo judío, que considera a Yahveh
creador del mundo y dios único, una
concepción que aparece en dos escri-
tos bíblicos: el Libro de Job y la obra
Deuteronómica.
demasiados facinerosos al mando de
la Nación, en proporción a los que tie-
nen un comportamiento honorable y
transparente”.
Entrevistado al término de la inau-
guración del simposio “La genealogía
del cristianismo. ¿Origen de Occiden-
te?”, el intelectual consideró que, en-
tre el Gobierno y el Ejército Zapatista
DE NUEVA YORK
gemónica al problema”. en el exterior, sino también la que “te-
Los extremos en pugna no son la nemos de nosotros mismos”.
tradición y la modernidad, agregó Bar-
tra, sino dos formas de posmoderni-
dad: “Una conciencia crítica en nom-
“Debemos permanentemente vol-
tear hacia nuestro rostro para saber
que hemos tenido momentos muy di-
tógrafo mexicano, Manuel Álvarez Bravo, gra- la poesía, la literatura. ¿Qué opina de esto? ¿Ha-
bre del movimiento indígena, que no
se plantea volver a la situación de ha-
ce siglos y usa la tradición para refor-
fíciles en nuestra historia y todos han
sido superados”, aseguró el funciona-
rio, antes de afirmar que confía “ab-
cias al patrocinio de Cemex. bría la posibilidad de que usted apoyara algo así?
La poesía y la literatura creo son muy dife-
mar la modernidad, y una tradición solutamente” en el futuro de México.

¿Cómo fue que se dio este proyecto con el Mu- rentes a otro tipo de arte, soy muy accesibles,
seo de Arte Moderno y don Manuel? la gente que las quiere las puede comprar, un
Es una exposición que el Museo de Arte Mo- libro no cuesta mucho, sobre todo en la edicio-
derno de Nueva York estuvo pensando hacer por nes que hay aquí en México. Es mucho menos
mucho tiempo, y por algunas razones se había difícil hacerlas llegar al público. Un artista plás-
estado posponiendo hasta que pensamos que ya tico por la naturaleza del producto, por ejemplo
era tiempo que se diera y le ayudamos patroci- la escultura, es muy caro. Para eso existen mu-
nándola por parte de Cemex, así que ahí está. seos de obra plástica y no museos de literatu-
Creo que es muy importante en el extranje- ra, la literatura se la puede llevar a la casa y la
ro, y aquí mismo, en México, que veamos una disfrutan en la casa.
parte muy buena que tenemos, así como, en su
momento, la exposición de “México: Esplendores A usted, ¿que le ha dejado el arte?
de 30 Siglos” nos dio una visión de que tenemos Creo que una mucho mayor sensibilidad y
manifestaciones de arte muy importantes en es- mayor flexibilidad para ver las cosas que están
te País desde hace mucho tiempo. Y ahora la pasando en el mundo, una mayor tolerancia a
idea era presentar que México, a diferencia de otros puntos de vista.
otros países en desarrollo, tiene una gran tradi-
ción artística y en este caso en particular tiene ¿Qué sugiere de la fórmula de Iniciativa Pri-
una gran tradición de grandes fotógrafos, y Ál- vada y Gobierno para apoyar la cultura?
varez Bravo es uno de ellos a nivel mundial. Ahí, paso la pregunta porque yo creo que no
ha habido mucha cooperación.
La fotografía no es lo más tradicional del mun-
do del arte. ¿Por qué llevar a Álvarez Bravo? ¿Es En Estados Unidos quizá el motor más gran-
un gusto personal? de de la cultura y el arte son las fundaciones pri-
¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy colec- vadas, ¿en México qué le hace falta a la cultura
cionista de fotografía, por ejemplo? Creo que para estar a la vista de los ojos del mundo?
Manuel Álvarez Bravo al igual que Octavio Bueno, realmente México se ha caracteriza-
Paz, por ejemplo, o Carlos Fuentes, es de los do por ser un País muy visible desde el punto
grandes mexicanos, de los mexicanos que han de vista de su arte, realmente en la literatura
sobresalido a nivel mundial en su campo, que somos muy reconocidos, en la arquitectura so-
han sido extraordinariamente exitosos. Y me mos muy reconocidos: hemos tenido arquitec-
ha dado mucho gusto poder, en este caso, hon- tos que han sido premiados con el equivalente
rar a un artista que todavía vive, en lugar de del Premio Nobel de la arquitectura que es el
honrarlo cuando ya se murió. Entonces él es Premio Pritzker, algunos de ellos han sido in-
una leyenda en el campo de la fotografía, si vitados a pertenecer al jurado como grandes

Foto: Héctor A. Herrera / cortesía CEMEX

hubiera Premio Nobel a la Fotografía, él ya lo
hubiera recibido. Debemos estar todos muy
orgullosos de tener como compatriotas a per-
sonas de ese talento y de esa estatura.
¿Qué detonó en usted este interés por el arte?
Pues desde niño, yo creo que en la familia
de mi papá siempre hubo mucha inquietud por
eso, así que desde niño oye uno eso; luego esa
inquietud en unos prende, en otros no tanto:
tengo muchas primas hermanas que son pinto-
ras, que les encanta la pintura.
Hoy es empresario, pero, ¿alguna vez tuvo al-
guna inclinación artística?
No, yo no..., mi talento no está por ahí, de-
finitivamente. Pero me gusta mucho... En el ar-
te, creo, que hay que especializarse y creo que
el arte contemporáneo latinoamericano es es-
pecialmente expresivo y muy rico en contenido.
¿Cuál es su gusto como coleccionista?
Creo que lo acabo de decir, me gusta mucho
el arte contemporáneo latinoamericano en ge-
neral, no tengo así una particular preferencia
por alguna escuela.
De sus colecciones, ¿qué es algo que usted ame,
su tesoro?
Las que más quiero probablemente son las
cosas que más trabajo me han costado com-
prar, primero porque eran difíciles de conse-
guir las piezas, y segundo, porque en el mo-
mento en que las compré, el monto era para mí
muy alto, muy difícil de financiar, entonces ha-
brá obras que no sean necesariamente las me-
jores, pero son las consentidas para mí por esas
razones.
¿Como cuáles?
Hay varias por ahí.
¿Es difícil ser mecenas en México?
Yo no me considero un mecenas en México.
¿Pero usted apoya el arte?
Yo en lo personal creo que hay que apoyar
en México dos áreas muy importantes, una que
es la educación superior, y la otra es una área
que de otra manera se quedaría muy olvidada,
y es precisamente la de las artes. Creo que to-
dos estamos muy orgullosos, por ejemplo, de lo
que Monterrey ha logrado en los últimos años
con la presencia de Marco y recientemente el
Museo de Historia.
maestros que son; entonces en muchas áreas
hemos tenido gran visibilidad.
En la promoción cultural de México, ¿quién de-
bería tomar el liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber un so-
porte del Gobierno sólido a las artes y que no
debe bajar de cierto monto, también creo que
el sector privado debe de auxiliar. Aquí, cierta-
¿Hay algún artista o algún renglón de las artes mente, nadie puede solo.
que a usted le interese apoyar en un futuro próximo?
Pues ya veremos que va saliendo, pero hay Como para Eugenio Garza Sada el Tecnológi-
que ser muy cuidadosos, creo que hay qué, en co fue su gran aportación a México, ¿usted tiene
el caso de exposiciones internacionales, como es algún gran proyecto? ¿Cómo se ve a futuro?
Álvarez Bravo en el Museo de Arte Moderno, ha- No, no. En fin.
cerlo con artistas de ya reconocida trayectoria; No en boca, pero sí en hechos: su herencia
hay otros foros y otros lugares para apoyar a ar- sigue creciendo, un día dona 45 mil libros pa-
tistas más jóvenes. ra hacer en la Ciudad una de las bibliotecas his-
tóricas más importantes de México, otro día
¿Este apoyo es de Lorenzo Zambrano o de gestiona por crear un gran museo para el nor-
Cemex? te del País, y hoy regala al mundo lo que algu-
Es Cemex, el que está haciendo todo es Ce- na vez alguien llamó “la luz de México: Manuel
mex. Cemex como una compañía mexicana con Álvarez Bravo.

Inauguran seminario sobre genealogía del cristianismo

Zaratustra, supremo
creador de la moral
§‘NI HAY MÁS SALVADOR
El filósofo austriaco trina influyó en los monoteísmos judío,
cristiano e islámico. QUE YO’
Herbert Frey expli- Al mismo tiempo que promete la
salvación eterna a sus seguidores, y En la tarde, Bernhard Lang, espe-
ca cómo determinó
Foto: REFORMA / Especial

amenaza con la perdición a sus opo- cialista de la Universidad de Pader-

el fundador de la sitores, como “enviado de dios”, Zara-
tustra desautoriza o espiritualiza co-
religión persa la mo atributos del supremo a los dio-
historia religiosa
ses rivales, un esquema que se
repetirá en el surgimiento de mono-
de Occidente teísmos posteriores.
En el lenguaje del “Avesta”, la escri-
Por Silvia Isabel Gámez tura sagrada del zoroastrismo o maz-
born, abordó “El surgimiento del mo-
noteísmo bíblico”, texto en el que defi-
Rafael Tovar y de Teresa y Roger Bartra
en la inauguración del seminario.
nió al Antiguo Testamento como un
‘Aún no tocamos fondo’.- Bartra
conjunto de escritos que “inculca la
adoración de un dios único”.
Antiguamente, indicó, la religión
de Israel era politeísta: adoraban a un
dios como su patrono protector, que te-

A
l plantear un dualismo ético en- deísmo —nombre tomado de Ahura nía el nombre de Yahveh y estaba su-
tre el bien y el mal, convirtien- Mazda, el “Señor que sabe”—, la pala- bordinado al dios creador. Por Silvia Isabel Gámez de Liberación Nacional han existido tecnocrática, llamada neoliberal,

do su lucha en principio rector
del mundo, Zaratustra determinó la
historia religiosa de Occidente, afirmó
ayer Herbert Frey en la ponencia inau-
gural del seminario internacional “La
genealogía del cristianismo. ¿Origen
de Occidente?”, que tiene lugar en la
Escuela Nacional de Antropología e
Historia.
La necesidad de escoger entre es-
tos dos principios y hacerse partícipe
de su enfrentamiento, impuso al ser
humano una responsabilidad en el
curso de la historia, precisó el filóso-
fo austriaco al hablar de “La influen-
cia del zoroastrismo en la tradición
occidental”.
Frey citó a Nietzsche —”Zaratustra
creó ese error fatal: la moral”— para
referirse al fundador de la religión per-
sa, originario del este de Irán, cuya doc-
bra “daeva” significa “demonio”, aun-
que su equivalente iranio sea “dios”.
Así, explicó Frey, los dioses antiguos
son transformados en demonios y el
antiguo dios principal se convierte en
único, lo que significa el nacimiento de
Occidente, al constituirse una univer-
salidad que habría de convertirse en la
característica central de la tradición
occidental.
Con Zaratustra, señaló, comienza
también una visión progresiva de la
historia cósmica, a la vez que se an-
ticipa la idea del más allá, propia de
las religiones de salvación: el juicio
final de Ahura Mazda marca el final
de la historia y la llegada de un rei-
no donde la verdad triunfará sobre la
mentira, al que sólo tendrán acceso
quienes hayan optado en su vida por
el bien. 23
En el libro del profeta Oseas, del si-
glo VIII a.C., se encuentra la prueba
más remota que exige la exclusiva ado-
ración de Yahveh en Israel: “No cono-
ces otro Dios fuera de mí, ni hay más
salvador que yo”.
Al principio, señaló Lang, Yahveh
fue objeto de una “monolatría tempo-
ral” —medida adoptada en épocas de
crisis— surgida en respuesta a la si-
tuación política que atravesaba Is-
rael, obligada a pagar altos tributos a
Asiria.
Tras la destrucción del Templo de
Jerusalén por los babilonios, en 586
a.C., agregó, comienza el monoteís-
mo judío, que considera a Yahveh
creador del mundo y dios único, una
concepción que aparece en dos escri-
tos bíblicos: el Libro de Job y la obra
Deuteronómica.
L
a narcopolítica no marca el fon-
do del abismo. En opinión del so-
ciólogo político Roger Bartra, fal-
ta todavía descubrir lo peor, aunque
espera que, cuando esté a punto de
aparecer, “haya un vuelco y salgamos
de la cloaca”.
“Ahora, la espectacularidad pro-
viene de la variante narco de la co-
rrupción, pero hace decenios que es-
tamos gobernados por una clase po-
lítica altamente corrupta; son
demasiados facinerosos al mando de
la Nación, en proporción a los que tie-
nen un comportamiento honorable y
transparente”.
Entrevistado al término de la inau-
guración del simposio “La genealogía
del cristianismo. ¿Origen de Occiden-
te?”, el intelectual consideró que, en-
tre el Gobierno y el Ejército Zapatista
“algunos acuerdos y muchos malen- consciente de la importante crisis del
tendidos”, enmarcados por una comu- modelo de integración de los indíge-
nicación constante. nas y de su cultura a la Nación, y está
“Desde dos perspectivas muy dife- relativamente abierta a algunos cam-
rentes, están buscando una alternati- bios, sólo que sus interpretaciones son
va al callejón sin salida en que se me- diferentes”.
tió el indigenismo, y tengo la sospecha Entrevistado en el mismo acto, el
de que en estas comunicaciones, a ve- presidente del Consejo Nacional para
ces con algunas tensiones, lo que está la Cultura y las Artes, Rafael Tovar y
surgiendo es un nuevo modelo de in- de Teresa, consideró que la penetra-
digenismo que, tarde o temprano, se ción del narcotráfico en las esferas de
convertirá en la solución oficial y he- poder daña la imagen del País no sólo
gemónica al problema”. en el exterior, sino también la que “te-
Los extremos en pugna no son la nemos de nosotros mismos”.
tradición y la modernidad, agregó Bar- “Debemos permanentemente vol-
tra, sino dos formas de posmoderni- tear hacia nuestro rostro para saber
dad: “Una conciencia crítica en nom- que hemos tenido momentos muy di-
bre del movimiento indígena, que no fíciles en nuestra historia y todos han
se plantea volver a la situación de ha- sido superados”, aseguró el funciona-
ce siglos y usa la tradición para refor-
mar la modernidad, y una tradición
rio, antes de afirmar que confía “ab-
solutamente” en el futuro de México.
18 FEBRERO 1997
‘Me da gusto honrar
a un artista vivo’
MARCELA GARCÍA MACHUCA
M
ONTERREY.- Loren-
zo Zambrano no sólo
ha hecho que la in-
dustria cementera de
México esté a nivel de
cualquiera en el mundo, hoy pone el
nombre de su País otra vez en lo más
alto al llevar a la meca del arte del siglo
XX a un compatriota.
Mañana, el Museo de Arte Moder-
no de Nueva York abre la exposición
retrospectiva del fotógrafo mexicano,
Manuel Álvarez Bravo, gracias al pa-
trocinio de Cemex.
¿Cómo fue que se dio este proyec-
to con el Museo de Arte Moderno y
don Manuel?
Es una exposición que el Museo de
Arte Moderno de Nueva York estuvo
pensando hacer por mucho tiempo, y
por algunas razones se había estado
posponiendo hasta que pensamos que
ya era tiempo que se diera y le ayuda-
mos patrocinándola por parte de Ce-
mex, así que ahí está.
Creo que es muy importante en el
extranjero, y aquí mismo, en México,
que veamos una parte muy buena que
tenemos, así como, en su momento, la
exposición de “México: Esplendores
de 30 Siglos” nos dio una visión de que
tenemos manifestaciones de arte muy
importantes en este País desde hace
24
mucho tiempo. Y ahora la idea era
presentar que México, a diferencia de
otros países en desarrollo, tiene una
gran tradición artística y en este caso
en particular tiene una gran tradición
de grandes fotógrafos, y Álvarez Bravo
es uno de ellos a nivel mundial.
La fotografía no es lo más tradi-
cional del mundo del arte. ¿Por qué
llevar a Álvarez Bravo? ¿Es un gusto
personal?
¿Por qué Álvarez Bravo si yo no soy
coleccionista de fotografía, por ejem-
plo? Creo que Manuel Álvarez Bravo
al igual que Octavio Paz, por ejemp-
lo, o Carlos Fuentes, es de los grandes
mexicanos, de los mexicanos que han
sobresalido a nivel mundial en su cam-
po, que han sido extraordinariamente
exitosos. Y me ha dado mucho gusto
poder, en este caso, honrar a un artista
que todavía vive, en lugar de honrarlo
cuando ya se murió. Entonces él es una
leyenda en el campo de la fotografía, si
hubiera Premio Nobel a la Fotografía,
él ya lo hubiera recibido. Debemos
estar todos muy orgullosos de tener
como compatriotas a personas de ese
talento y de esa estatura.
¿Qué detonó en usted este interés
por el arte?
Pues desde niño, yo creo que en la
familia de mi papá siempre hubo mu-
cha inquietud por eso, así que desde
niño oye uno eso; luego esa inquietud
en unos prende, en otros no tanto: ten-
go muchas primas hermanas que son
pintoras, que les encanta la pintura.
Hoy es empresario, pero, ¿alguna
vez tuvo alguna inclinación artística?
No, yo no..., mi talento no está por
ahí, definitivamente. Pero me gusta
mucho... En el arte, creo, que hay que
especializarse y creo que el arte con-
temporáneo latinoamericano es es-
pecialmente expresivo y muy rico en
contenido.
¿Cuál es su gusto como coleccionista?
Creo que lo acabo de decir, me gus-
ta mucho el arte contemporáneo lati-
noamericano en general, no tengo así
una particular preferencia por alguna
escuela.
De sus colecciones, ¿qué es algo
que usted ame, su tesoro?
Las que más quiero probablemente
son las cosas que más trabajo me han
costado comprar, primero porque eran
difíciles de conseguir las piezas, y se-
gundo, porque en el momento en que
las compré, el monto era para mí muy
alto, muy difícil de financiar, entonc-
es habrá obras que no sean necesari-
amente las mejores, pero son las con-
sentidas para mí por esas razones.
¿Como cuáles?
Hay varias por ahí.
¿Es difícil ser mecenas en México?
Yo no me considero un mecenas en
México.
¿Pero usted apoya el arte?
25
Yo en lo personal creo que hay que
apoyar en México dos áreas muy im-
portantes, una que es la educación su-
perior, y la otra es un área que de otra
manera se quedaría muy olvidada, y
es precisamente la de las artes. Creo
que todos estamos muy orgullosos, por
ejemplo, de lo que Monterrey ha logra-
do en los últimos años con la presencia
de Marco y recientemente el Museo de
Historia.
¿Hay algún artista o algún renglón
de las artes que a usted le interese
apoyar en un futuro próximo?
Pues ya veremos que va saliendo,
pero hay que ser muy cuidadosos, creo
que hay qué, en el caso de exposiciones
internacionales, como es Álvarez Bravo
en el Museo de Arte Moderno, hacerlo
con artistas de ya reconocida trayecto-
ria; hay otros foros y otros lugares para
apoyar a artistas más jóvenes.
¿Este apoyo es de Lorenzo Zam-
brano o de Cemex?
Es Cemex, el que está haciendo
todo es Cemex. Cemex como una
compañía mexicana con presencia
internacional que ha destacado en
el ámbito empresarial y quiere dem-
ostrar que también hay en México
otras personas que están a la altura de
cualquiera en su campo a nivel mun-
dial. Entonces pensamos que Cemex
está a la altura de cualquier empre-
sa cementera a nivel mundial y que,
bueno, Álvarez Bravo está a la altura
de cualquiera en la fotografía. Y la fo-
tografía no es algo muy conocido, muy
popular”.
Hay otras artes que reciben poco
apoyo, como la poesía, la literatura.
¿Qué opina de esto? ¿Habría la posib-
ilidad de que usted apoyara algo así?
La poesía y la literatura creo son
muy diferentes a otro tipo de arte, son
muy accesibles, la gente que las quiere
las puede comprar, un libro no cuesta
mucho, sobre todo en la ediciones que
hay aquí en México. Es mucho menos
difícil hacerlas llegar al público. Un
artista plástico por la naturaleza del
producto, por ejemplo la escultura, es
muy caro. Para eso existen museos de
obra plástica y no museos de literatura,
la literatura se la puede llevar a la casa
y la disfrutan en la casa.
A usted, ¿qué le ha dejado el arte?
Creo que una mucho mayor sensib-
ilidad y mayor flexibilidad para ver las
cosas que están pasando en el mundo,
una mayor tolerancia a otros puntos
de vista.
¿Qué sugiere de la fórmula de Ini-
ciativa Privada y Gobierno para apo-
yar la cultura?
Ahí, paso la pregunta porque yo creo
que no ha habido mucha cooperación.
En Estados Unidos quizá el motor
más grande de la cultura y el arte son
las fundaciones privadas, ¿en México
qué le hace falta a la cultura para estar
a la vista de los ojos del mundo?
26
Bueno, realmente México se ha car-
acterizado por ser un País muy visi-
ble desde el punto de vista de su arte,
realmente en la literatura somos muy
reconocidos, en la arquitectura somos
muy reconocidos: hemos tenido ar-
quitectos que han sido premiados con
el equivalente del Premio Nobel de la
arquitectura que es el Premio Pritz-
ker, algunos de ellos han sido invitados
a pertenecer al jurado como grandes
maestros que son; entonces en muchas
áreas hemos tenido gran visibilidad.
En la promoción cultural de
México, ¿quién debería tomar el
liderazgo?
Creo que en todos lados debe haber
un soporte del Gobierno sólido a las ar-
tes y que no debe bajar de cierto mon-
to, también creo que el sector privado
debe de auxiliar. Aquí, ciertamente,
nadie puede solo.
Como para Eugenio Garza Sada el
Tecnológico fue su gran aportación
a México, ¿usted tiene algún gran
proyecto? ¿Cómo se ve a futuro?
No, no. En fin.
No en boca, pero sí en hechos: su
herencia sigue creciendo, un día dona
45 mil libros para hacer en la Ciudad
una de las bibliotecas históricas más
importantes de México, otro día ges-
tiona por crear un gran museo para el
norte del País, y hoy regala al mundo lo
que alguna vez alguien llamó “la luz de
México: Manuel Álvarez Bravo.

1998
6A NEGOCIOS / REFORMA, martes 3 de marzo de 1998
 
MARCAPASOS
La ‘guerra de las televisoras’ inicia un nuevo capítulo. Ahora
resulta que el desconcierto ya prendió en la televisora del
Ajusco.
Resulta que en TV Azteca corren rumores de fuertes despidos de
personal. De hecho, comentan desde adentro que los recortes podrían
iniciarse esta misma semana.
Las cifras no serían menores y de allí el escándalo. Se habla de des-
pidos que por lo menos alcanzarían los 800.
Lo cierto es que la semana pasada tanto productores como directivos
de la televisora se reunieron para abordar el asunto.
Incluso se habló de desaparecer departamentos completos del área
artística.
Lo extraño del alboroto, para muchos trabajadores, es que estos ru-
mores se dan poco después de que el mismo Salinas Pliego había
anunciado un fuerte crecimiento de la compañía para este año.
¿Reacción a los movimientos en Televisa? Habrá que ver.
Van dos preguntas al aire. ¿Cómo le hacen algunos inversionis-
tas para conocer por adelantado y, con toda precisión, los re-
sultados de las subastas semanales de valores del Gobierno?
Y otra más, ¿por qué conducto se filtra, con toda anticipación, la
información oficial sobre inflación?
Las preguntas saltan por lo sucedido en las últimas semanas.
Ya se ha hecho costumbre que horas antes de que se den a conocer
las cifras, un buen grupo de inversionistas y operadores ya se las
sabe. Y claro, con ese privilegio definen sus estrategias.
El asunto es delicado y con muchas aristas por investigar...
Un tema candente —para no olvidar— es la subrogación de
los servicios médicos en el IMSS.
Si no sucede otra cosa, en marzo del próximo año, el Segu-
ro Social dará los primeros contratos a particulares para
brindar servicios médicos a sus asegurados.
Recuérdese que la Ley del IMSS se aprobó —con la mayoría priísta—
en 1995.
Por lo pronto, el ‘lobby’ ya ronda a la Comisión de Seguridad So-
cial de la Cámara de Diputados y todo presagia un verano caliente
sobre este asunto.
¡No hagan olas!
EN NEGOCIOS
Otorgan galardón
en EU a Zambrano
Premia la
Universidad de
Stanford al directivo
de Cemex
Por Carlos A. Velázquez/El Norte
MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO,
presidente del consejo de administración
y director general del Grupo Cemex, re-
cibió ayer el premio “Ernest C. Arbuckle”
que otorga anualmente la Escuela de Ne-
gocios de la Universidad de Stanford en
reconocimiento a la excelencia en el cam-
po del liderazgo administrativo.
Los candidatos a recibir este premio,
explicó la institución académica, deben
ser personas cuyas acciones y logros ha-
yan demostrado su excelencia como ad-
ministradores profesionales.
Además, indicó, deben asumir un
compromiso y mostrar sensibilidad ante
las necesidades de la sociedad.
La universidad explicó que algo es-
pecial en esta entrega es que Zambra-
no, originario de Monterrey, es el pri-
mer ex-alumno no estadounidense que
recibe este reconocimiento.
Entre los anteriores galardonados
con el Premio Ernest C. Arbuckle se en-
cuentra el financiero Charles Schwab,
presidente de Charles Schwab Co.; Geor-
ge P. Shultz, ex-secretario de Estado de
Estados Unidos; Frank Cary, ex-director
general de IBM; y Donald E. Petersen,
ex-director general de Ford Motor Com-
pany, entre otros, señaló la institución.
El premio fue entregado en una ce-
remonia del Hotel Sheraton Palace en
San Francisco, California, al presidente
del consejo de Cemex.
Cemex es una de las tres empresas
cementeras más importantes del mun-
do, con operaciones en 23 países y rela-
ciones comerciales con más de 60 na-
ciones, y es el principal productor de ce-
mento blanco a nivel mundial.
El más reciente reconocimiento a
Cemex lo dio la revista Global Finance,
en su última edición, por la estrategia
y diversificación geográfica de la com-
pañía, en donde galardonó a 150 firmas
de 23 países con la designación “Mas-
ters of Globalization” y Cemex fue la
única de origen mexicano.
El empresario Lorenzo H. Zambrano
se graduó de Ingeniero Mecánico Admi-
Reanudan las pláticas
sobre la reforma fiscal
Por Mariel Zúñiga
ESTE AÑO SE CONCRETARÁN POR LO MENOS
11 puntos para la reforma fiscal, siem-
pre y cuando no provoque un mayor
desequilibrio en las finanzas públicas,
afirmó Jorge Planas Fernández, direc-
tor de la Comisión de Estudios Fisca-
les y Legislativos, que pertenece al
Consejo Coordinador Empresarial .
Informó que para este propósito di-
rigentes del sector empresarial y auto-
ridades de Hacienda y reanudaron en
febrero las pláticas para concretar la
reforma fiscal “de ser posible este año”.
No obstante, Planas Fernández in-
Opinión Financiera
Coordenadas
¿Son los salarios el villano?
¿Son los salarios el villano de la economía? ¿Serán los
incrementos que se han dado en las revisiones
contractuales la causa de que pudieran no alcanzarse
las metas económicas de este año? Francamente, lo
dudo.
de crecimiento para 1998? ¿No se com-
Por prometieron ayer inversiones 10 por
Enrique ciento superiores a las de 1997? ¿No se
Quintana comprometerán hoy, por parte de los
empresarios extranjeros, inversiones
mayores a las de por sí cuantiosas del
año pasado?
Estoy totalmente de acuerdo en que
Ni tanto que queme al santo ni tan- si no le ponemos énfasis a la competiti-
to que no lo alumbre. Es un sabio dicho vidad, no va ser posible crecer en el me-
que pocas veces se aplica en México. diano y largo plazos. Pero, seguir apo-
Aquí pasamos de las tinieblas a los in- yando el crecimiento de la producti-
cendios. Digo lo anterior porque mien- vidad en salarios reales estancados
tras que hace algunos meses se hablaba o que se contraen atenta contra el cre-
de las bondades de que en 1998 se
produjera finalmente un franco cre-
cimiento de largo plazo.
Desde luego que no estoy hablando
cimiento de los salarios reales, aho- de que unos cuantos sindicatos privile-
ra que se ha dado, pareciera que va a ser giados y con poder de negociación cose-
el acabose, que todo el esfuerzo de com- chen incrementos jugosos, mientras que
petitividad del País se va ir al barranco. el grueso de la población trabajadora
Se dice que los empresarios, al tener que no está sindicalizada padece de
perspectivas de crecimiento para 1998, ajustes raquíticos.
se animaron a dar incrementos salaria- Si queremos ver de verdad un creci-
les superiores a la inflación esperada y miento sostenido del poder de compra y
ahora van a enfrentarse con una econo- de la productividad, será necesario un
mía que va a crecer menos y por lo mis- crecimiento generalizado del salario real.
mo, la proporción de los salarios en las Pensar que incrementos salariales de
ventas va a ser mayor. 18 por ciento, con una inflación de 13 o
Pues, ¿en qué quedamos? ¿No se re- 14 por ciento, significan un lastre para
visó sólo en dos décimas la expectativa la competitividad es tener una estrecha
Colaborador Invitado
El mañana nunca muere
POR LUIS RAMÓN CARAZO
Se repite que México va bien. Es posible. Me
pregunto ¿qué México? La confusión nace (insisto en
el tema) de la respuesta económica contable del
crecimiento del Producto Interno Bruto que suena
hueca y absurda, cuando en la calle vemos lejano el
bienestar para la mayoría de los mexicanos.
◗ EL CRECIMIENTO... creando crecimiento en un negocio decli-
S
nante. En la Ciudad de México ya está su-
e puede explicar de di- cediendo, recuerde a El Jarocho en Co-
versas maneras. En Es- yoacán, en donde largas filas se forman,
tados Unidos, como y también las nuevas cafeterías junto a
contraparte del llama- los cines y librerías que poco a poco y
do Downsizing, se pro- a precio alto, van logrando adictos.
pone al crecimiento co-
mo el corazón de la es- ◗ SE EXPLOTAN...
trategia corporativa al término del siglo Nuevos canales. Ejemplo tras ejem-
XX. Valdría la pena reflexionar sobre plo, de empresas que en mercados de po-
crecer, desde el punto de vista de las em- co o nulo crecimiento son capaces de
presas, para ver si sirve de idea en el ma- posibilitar su desarrollo.
nejo de la estrategia de las empresas y
del País en su conjunto. ◗ GILLETTE...
Crece más que el número de caras
◗ EL CONSUMO DEL CAFÉ...
Va en declive. Muchos le tememos al
efecto de la cafeína para los nervios y el
para rasurarse y no le tiene miedo a ca-
nibalizarse; prefiere elaborar productos
o servicios nuevos, entendiendo que si
estómago. Un café descafeinado se toma,
si acaso, para sentir esa sabrosa sensa-
ción de la tasa humeante enfrente de no-
no lo hacen ellos vendrá un competidor
a hacerlo.
◗ MACDONALD’S...
sotros. En Estados Unidos, Starbucks, a
través de un nuevo formato de tienda, con Recientemente en México en dife-
un catálogo y esfuerzos de mercadeo pe- rentes periódicos, anunció que ya no se
gado a librerías y líneas aéreas, está requiere de un millón de dólares para
Dan opción hipotecaria
Dicen que los
factores externos
favorecerían a los
sistemas de
Foto: REFORMA/Archivo: Fernando Villa del Angel
autofinanciamiento
para vivienda
Por José Carlos Martínez
SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E IN-
ternos impactan este año en las varia-
Zambrano. Premian liderazgo. bles de la economía nacional y en la
reactivación de la actividad bancaria, la
nistrador en el Instituto Tecnológico y dinámica comercial de los sistemas de
de Estudios Superiores de Monterrey autofinanciamiento hipotecario se verá
(ITESM) y de la Maestría en Adminis-
tración de Empresas en la Universidad
de Stanford en 1968.
favorecida, opinó José de Javier Díaz de
Sandi, presidente de Amapsa.
El dirigente de la Asociación Mexi-
cana de Administradores y Promotores
de Sistemas de Autofinanciamiento ex-
plicó que una eventual variación en la
expectativa de las tasas de interés e in-
flacionaria pronosticadas para este año,
encarecería el dinero de las institucio-
nes de crédito y mermaría la capacidad
dicó que se prevé el avance de sólo al-
de pago de los clientes.
Las empresas de autofinanciamien-
to, entonces, serían una gran alternati-
gunos puntos, pues el objetivo es no va dado que, a diferencia de las institu-
desequilibrar las finanzas públicas y ciones de crédito, no cobran ningún ti-
no rebasar el déficit estimado de 1.25 po de interés porque “quienes prestan
por ciento para el cierre de este año. el dinero son los clientes mismos”.
El directivo confió que entre las
propuestas viables que podrían ser
aprobadas por el Congreso de la Unión
El director de la empresa Tu Casa Ex-
press, Modesto Gutiérrez, dijo, por su par-
te, que contrario a lo que mucha gente su-
se encuentran 11 puntos, entre los que
destacan deducir el consumo de res-
taurantes, “aunque sea con un límite
pone, el sistema de autofinanciamiento
hipotecario “prácticamente no implica
riesgos financieros para el cliente”.
y no al 100 por ciento” y la reducción En la actualidad, precisó, el costo to-
de la tarifa del ISR del 34 al 30 por tal para el cliente de un autofinancia-
ciento para empresas y la progresivi- miento hipotecario es de 18.4 por cien-
dad para personas físicas. to sobre el monto contratado a 12 años,
Honor al estratega
visión de tenedor de libros que sólo ha-
ce cuentas de debe y haber, y carece de
una visión estratégica del País en el me-
diano plazo.
No se trata de volver a crear una eco-
nomía de ficción, pero si el crecimiento
económico no puede sostener un creci-
miento gradual y sostenido del salario
real, entonces perderá la parte central
de su propósito.
◗ REALIDADES Y FICCIÓN
Las siempre oportunas cifras de la
Asociación Nacional de Tiendas de Au-
toservicio y Departamentales confirman
lo que hemos estado diciendo en esta co-
lumna desde hace varias semanas: la
demanda interna comenzó el año con
una fuerte dinámica, pues las ventas
de las tiendas de autoservicios crecieron
en 6 por ciento, mientras que las de las
tiendas departamentales lo hicieron en
más de 13 por ciento.
Si suma este indicador a todos los
otros que han aparecido en las últimas
semanas, podrá ubicar un conjunto de
señales que indican que el arranque del
año ha sido el mejor desde 1993.
Sin embargo, los mercados financieros
no se han comportado en función de los
signos económicos que se han percibido,
sino en términos de una expectativa que
ya ha sobrestimado el verdadero impacto
que tendrá sobre el crecimiento de la de-
manda el recorte del gasto público.
Lo único que se requiere para que el
espeso ambiente de incertidumbre se
empiece a diluir es acopiar los indica-
ser franquiciatario. Ahora se están
orientando a inversionistas más pe-
queños, para asegurarse que tendrán
grupos de clientes más identificados y
a los que puedan servir mejor en loca-
les más pequeños, y no sólo pretender
abarcar mercados más amplios, como
hasta hoy lo han venido haciendo en
México.
◗ SI EL OBJETIVO ES CRECER...
Se debe entender el talento requeri-
do, así como las habilidades necesarias
para prepararlo, ya no sólo como suce-
dió en los Noventa, en donde el plantea-
miento para obtener más rendimiento
era a base de reducciones de costos y
despidos masivos.
◗ EL OBJETIVO DE UN MAYOR...
Y mejor remunerado empleo requie-
re de una profunda reforma estructural
de la gestión pública, poniendo como ob-
jetivo principal el crecimiento del cono-
cimiento de la fuerza trabajadora, que
servirá de eje para abatir el problema
del desempleo, debate fundamental
pendiente en todo el mundo y en el que
los sectores público y privado debemos
trabajar en instrumentos concretos de
solución.
◗ AJUSTAR EL GASTO PÚBLICO...
Traerá una reducción del déficit del
Gobierno y aunque es loable, la verdad
da miedo y le da a pensar a uno en vic-
Los créditos para vivienda podrían encarecerse.
mientras que el costo del mismo crédi-
to en un banco es de aproximadamen-
te 432 por ciento al mismo plazo.
Esa diferencia entre un sistema y otro
se ampliaría si algunos factores, como las
presiones financieras asiáticas o el mon-
to de la deuda pública, provocan ajustes
en las tasas de interés o en la inflación
proyectadas para este año, agregó.
Díaz de Sandi aclaró que las empre-
sas de autofinanciamiento se financian
mediante el cobro de cuatro por ciento
-promedio- sobre el monto contratado
como cuota de inscripción -1.5 al mo-
mento de firmar el contrato y 2.5 al mo-
mento de la adjudicación- y un 1.2 por
ciento anual -0.1 puntos mensual- como
cuota de administración.
En un banco comercial, en cambio,
el cliente que contrata un crédito hipo-
tecario debe pagar un 40 por ciento de
enganche y una tasa de interés prome-
dio de tres por ciento mensual -tres mil
pesos por cada cien mil.
trategia corporativa al término del siglo Nuevos canales. Ejemplo tras ejem- ◗ EL OBJETIVO DE UN MAYOR... Llevar a cabo programas e
XX. Valdría la pena reflexionar sobre plo, de empresas que en mercados de po- Y mejor remunerado empleo requie- bierno e iniciativa privada, los c
crecer, desde el punto de vista de las em- co o nulo crecimiento son capaces de re de una profunda reforma estructural ciliten invertir en la educación,
presas, para ver si sirve de idea en el ma- posibilitar su desarrollo. de la gestión pública, poniendo como ob- mita competir y crecer para
nejo de la estrategia de las empresas y jetivo principal el crecimiento del cono- empleos mejor remunerados.
del País en su conjunto. ◗ GILLETTE... cimiento de la fuerza trabajadora, que Lo agradecerán nuestros s
Crece más que el número de caras servirá de eje para abatir el problema en el futuro; hoy en día, agrade
◗ EL CONSUMO DEL CAFÉ... para rasurarse y no le tiene miedo a ca- del desempleo, debate fundamental todos que así se entienda y e
Va en declive. Muchos le tememos al nibalizarse; prefiere elaborar productos pendiente en todo el mundo y en el que cuencia se actúe.
efecto de la cafeína para los nervios y el o servicios nuevos, entendiendo que si los sectores público y privado debemos
estómago. Un café descafeinado se toma,
si acaso, para sentir esa sabrosa sensa-
ción de la tasa humeante enfrente de no-
sotros. En Estados Unidos, Starbucks, a
través de un nuevo formato de tienda, con
no lo hacen ellos vendrá un competidor
a hacerlo.
◗ MACDONALD’S...
Recientemente en México en dife-
trabajar en instrumentos concretos de
solución.
◗ AJUSTAR EL GASTO PÚBLICO...
Traerá una reducción del déficit del
Luis Ramón Carazo es socio de G
Internacional de Consultoría y
Consulting y miembro del Comité
cional del “The Strategic Leader
un catálogo y esfuerzos de mercadeo pe- rentes periódicos, anunció que ya no se Gobierno y aunque es loable, la verdad Forum”. Comentarios enviarlos a
gado a librerías y líneas aéreas, está requiere de un millón de dólares para da miedo y le da a pensar a uno en vic- gic@infosel.net.mx
Otorgan galardón Dan opción hipotecari
dores económicos y hacer un análi-
en EU a Zambrano
sis verdaderamente objetivo de ellos.
Hay todos los indicios de que la in-
versión extranjera puede financiar el dé-
ficit de la cuenta corriente de modo bas-
tante sano. También los hay de que la
inflación de 1998 será ligeramente supe-
rior a la prevista quizás un poco por arri-
Dicen que los
ba de 13 por ciento o cerca de l4, pero no
más allá. Hay la certeza de que el Ban-
co de México no va a provocar una rece-
sión en la economía sólo para llegar a la
meta de 12 por ciento, aunque no valide
factores externos
abiertamente expectativas mayores.
Hay la certeza de que la trayectoria del
tipo de cambio no se ha distanciado de-
masiado de lo previsto y que ya empie-
za a ingresar la inversión extranjera a
favorecerían a los
los mercados financieros.
En fin, los signos objetivos no nos ha-
blan de una economía que vaya a entrar
Premia la
en recesión ni a bajar dramáticamente
su ritmo de crecimiento, sino en todo ca-
so de un crecimiento que se va a desace- del consejo de Cemex.
sistemas de
lerar después de que estuvo en niveles
Cemex es una de las tres empresas
Foto: REFORMA/Archivo: Fernando Villa del Angel
extremadamente elevados; de una infla-
Universidad de
ción que en cualquier caso va a seguir a
la baja; de un déficit en la cuenta corrien-
cementeras más importantes del mun-
te que va a ser mayor que el previsto, pe-
autofinanciamiento
ro manejable de cualquier manera.
Ojalá al trazar nuestras expectativas
sepamos separar las realidades de la
do, con operaciones en 23 países y rela-
Stanford al directivo
ficción.
ciones comerciales con más de 60 na-
para vivienda
La correspondencia a esta columna
puede enviarse al fax 259 1884 en el DF
de Cemex
o al e-mail:equintana@grc.com.mx
ciones, y es el principal productor de ce-
mento blanco a nivel mundial.
Por Carlos A. Velázquez/El Norte Por José Carlos Martínez
El más reciente reconocimiento a
torias y logros que a la larga se convier- MONTERREY.- LORENZO H. ZAMBRANO, Cemex lo dio la revista Global Finance, SI LOS FACTORES FINANCIEROS EXTERNOS E IN-
ten en derrotas contundentes para todos.
◗ SE DEBE DAR PRIORIDAD...
A los programas de inversión en in-
presidente del consejo de administración en su última edición, por la estrategia ternos impactan este año en las varia-
y director general del Grupo Cemex, re- y diversificación geográfica de la com- Zambrano. Premian liderazgo. bles de la economía nacional y en la
fraestructura, educación y competitivi-
dad de las empresas mexicanas, para
mejorar la calidad de vida en México.
cibió ayer el premio “Ernest C. Arbuckle” pañía, en donde galardonó a 150 firmas reactivación de la actividad bancaria, la
◗ DAR ÉNFASIS AL CRECIMIENTO
DEL CONOCIMIENTO...
Generará un efecto multiplicador en
que otorga anualmente la Escuela de Ne- de 23 países con la designación “Mas- nistrador en el Instituto Tecnológico y dinámica comercial de los sistemas de
nuestra sociedad y frenará la tendencia
a ser más comercializadores que pro-
ductores de bienes y servicios, en dete-
gocios de la Universidad de Stanford en ters of Globalization” y Cemex fue la de Estudios Superiores de Monterrey autofinanciamiento hipotecario se verá
rioro de la cada vez más dañada y am-
plia base popular del País.
◗ URGE, PUES...
reconocimiento a la excelencia en el cam- única de origen mexicano. (ITESM) y de la Maestría en Adminis- favorecida, opinó José de Javier Díaz de
Llevar a cabo programas entre Go-
bierno e iniciativa privada, los cuales fa-
ciliten invertir en la educación, que per-
po del liderazgo administrativo. El empresario Lorenzo H. Zambrano tración de Empresas en la Universidad Sandi, presidente de Amapsa. Los créditos para vivienda podrían encarecerse.
mita competir y crecer para así tener
empleos mejor remunerados.
Lo agradecerán nuestros sucesores
en el futuro; hoy en día, agradeceremos
todos que así se entienda y en conse-
cuencia se actúe. Los candidatos a recibir este premio, se graduó de Ingeniero Mecánico Admi- de Stanford en 1968. El dirigente de la Asociación Mexi-
Luis Ramón Carazo es socio de Grupo
Internacional de Consultoría y de BDO
explicó la institución académica, deben cana de Administradores y Promotores mientras que el costo del mismo crédi- Modesto Gutiérrez aseveró q
Reanudan las pláticas
ser personas cuyas acciones y logros ha- de Sistemas de Autofinanciamiento ex- to en un banco es de aproximadamen- tera vencida -únicamente de cli
Consulting y miembro del Comité Interna-
cional del “The Strategic Leadership
Forum”. Comentarios enviarlos al e-mail :
gic@infosel.net.mx
yan demostrado su excelencia como ad- plicó que una eventual variación en la te 432 por ciento al mismo plazo. judicados- en el sector “es prác
ministradores profesionales.
Además, indicó, deben asumir un
expectativa de las tasas de interés e in-
flacionaria pronosticadas para este año,
Esa diferencia entre un sistema y otro
se ampliaría si algunos factores, como las
te de cero”, y aclaró que los cl
adjudicados que dejen de pagar
sobre la reforma fiscal
compromiso y mostrar sensibilidad ante encarecería el dinero de las institucio- presiones financieras asiáticas o el mon- tan en nada al esquema” pues a
las necesidades de la sociedad. nes de crédito y mermaría la capacidad to de la deuda pública, provocan ajustes dinero en beneficio de algún ad
La universidad explicó que algo es- de pago de los clientes. en las tasas de interés o en la inflación sin llevarse u obtener beneficio
pecial en esta entrega es que Zambra- Las empresas de autofinanciamien- proyectadas para este año, agregó. A los clientes interesados e
Foto: REFORMA/Archivo: Ricardo Vargas
Por Mariel Zúñiga
no, originario de Monterrey, es el pri- dicó que se prevé el avance de sólo al- to, entonces, serían una gran alternati- Díaz de Sandi aclaró que las empre- tar un crédito en alguna empre
mer ex-alumno no estadounidense que ESTE AÑO SE CONCRETARÁN POR LO MENOS gunos puntos, pues el objetivo es no va dado que, a diferencia de las institu- sas de autofinanciamiento se financian tofinanciamiento recomendó:
recibe este reconocimiento. 11 puntos para la reforma fiscal, siem- desequilibrar las finanzas públicas y ciones de crédito, no cobran ningún ti- mediante el cobro de cuatro por ciento - Cerciorarse que la agenc
Modesto Gutiérrez aseveró que la car-
tera vencida -únicamente de clientes ad-
judicados- en el sector “es prácticamen-
Entre los anteriores galardonados pre y cuando no provoque un mayor no rebasar el déficit estimado de 1.25 po de interés porque “quienes prestan -promedio- sobre el monto contratado tofinanciamiento cuente con l
te de cero”, y aclaró que los clientes no
adjudicados que dejen de pagar “no afec-
tan en nada al esquema” pues aportaron
dinero en beneficio de algún adjudicado
sin llevarse u obtener beneficio alguno.
A los clientes interesados en contra-
tar un crédito en alguna empresa de au-
con el Premio Ernest C. Arbuckle se en- desequilibrio en las finanzas públicas, por ciento para el cierre de este año. el dinero son los clientes mismos”. como cuota de inscripción -1.5 al mo- Oficial Mexicana (NOM) 037 SC
cuentra el financiero Charles Schwab, afirmó Jorge Planas Fernández, direc- El directivo confió que entre las El director de la empresa Tu Casa Ex- mento de firmar el contrato y 2.5 al mo- relativa a los requisitos para lo
tofinanciamiento recomendó:
- Cerciorarse que la agencia de au-
tofinanciamiento cuente con la Norma
Oficial Mexicana (NOM) 037 SCFI-1994,
relativa a los requisitos para los contra-
tos de adhesión en sistemas de comer-
cialización consistentes en la integra-
presidente de Charles Schwab Co.; Geor- tor de la Comisión de Estudios Fisca- propuestas viables que podrían ser press, Modesto Gutiérrez, dijo, por su par- mento de la adjudicación- y un 1.2 por tos de adhesión en sistemas d
ción de grupos de consumidores.
- Asegurarse que el contrato de cré-
dito esté debidamente registrado ante
ge P. Shultz, ex-secretario de Estado de les y Legislativos, que pertenece al aprobadas por el Congreso de la Unión te, que contrario a lo que mucha gente su- ciento anual -0.1 puntos mensual- como cialización consistentes en la
Estados Unidos; Frank Cary, ex-director Consejo Coordinador Empresarial . se encuentran 11 puntos, entre los que pone, el sistema de autofinanciamiento cuota de administración. ción de grupos de consumidor
la Procuraduría Federal del Consumi-
dor (Profeco) y preguntar la institución
bancaria o afianzadora en la que se en-
cuentra el fideicomiso de la empresa.
general de IBM; y Donald E. Petersen, Informó que para este propósito di- destacan deducir el consumo de res- hipotecario “prácticamente no implica En un banco comercial, en cambio, - Asegurarse que el contrat
ex-director general de Ford Motor Com- rigentes del sector empresarial y auto- taurantes, “aunque sea con un límite riesgos financieros para el cliente”. el cliente que contrata un crédito hipo- dito esté debidamente registr
pany, entre otros, señaló la institución. ridades de Hacienda y reanudaron en y no al 100 por ciento” y la reducción En la actualidad, precisó, el costo to- tecario debe pagar un 40 por ciento de la Procuraduría Federal del C
El premio fue entregado en una ce- febrero las pláticas para concretar la de la tarifa del ISR del 34 al 30 por tal para el cliente de un autofinancia- enganche y una tasa de interés prome- dor (Profeco) y preguntar la in
remonia del Hotel Sheraton Palace en reforma fiscal “de ser posible este año”. ciento para empresas y la progresivi- miento hipotecario es de 18.4 por cien- dio de tres por ciento mensual -tres mil bancaria o afianzadora en la q
San Francisco, California, al presidente No obstante, Planas Fernández in- dad para personas físicas. to sobre el monto contratado a 12 años, pesos por cada cien mil. cuentra el fideicomiso de la em
27
4 MARZO 1998
‘Criticaron nuestra
idea de ser grandes’
CARLOS VELÁZQUEZ
S
AN FRANCISCO.- Pocas
horas antes de recibir el Pre-
mio “Ernest C. Arbuckle” de
la Escuela de Negocios de la
Universidad de Stanford, Lo-
renzo Zambrano, recuerda sus inicios
en Cemex, la empresa que preside y en
la que ahora se reconoce su labor de
liderazgo administrativo.
“Cuando me nombraron Director de
Cemex en 1985, la empresa era mucho
más pequeña, con 9 millones de tone-
ladas anuales de capacidad, ahora ten-
emos 50 y pico, así es que hemos creci-
do algo”, afirma.
“Era una compañía que valía menos
de 400 millones de dólares en la Bolsa,
hoy vale 6 mil millones y en 1994 llegó
a valer 11 mil.”, agrega.
“Así es que es una compañía que
ha crecido y por eso estoy muy satis-
fecho”.
A continuación, la entrevista:
¿Cemex ha utilizado el crecimien-
to como una estrategia para defend-
erse de los competidores a nivel
mundial?
Cuando entré al negocio, era un ne-
gocio donde los extranjeros no podían
tener mayoría y no se podía importar
cemento de México.
En 1985 se comenzaba a hablar que
México debería entrar al GATT, ahora
la OMC, y para ese entonces cualquier
compañía extranjera podía tener una
mayoría en una cementera y muchos
otros negocios en México.
Entonces las reglas del juego habían
cambiado drásticamente. Yo recuerdo
28
muy bien, que durante la campaña de
Carlos Salinas de Gortari a la Presiden-
cia de la República habló muy claro
que iba a abrir la economía y bajar los
aranceles, lo que haría más fácil entrar
a los extranjeros en México.
Viendo esto en 1989, decidimos
dedicarnos a un solo negocio y ser muy
grandes en eso, entonces continuamos
con la estrategia de primero ser muy
fuertes en México, en donde se presen-
taron muy buenas oportunidades.
De hecho cuando la gente se estaba
asustando, pudimos hacer muy buenas
compras y México no nos ha fallado.
Cuando la gente se asusta y uno in-
vierte, le va bien, nosotros vimos eso y
nos ha ido muy bien en nuestras inver-
siones en México.
Posteriormente nos dimos cuenta
que el estar solos en México y el sur de
Estados Unidos, donde ya estábamos
posicionados en 1989 y 1990, después
de las compras de Cementos Anáhuac
y Cementos Tolteca, nos dimos cuenta
que eso no era suficiente.
Entonces en 1992, decidimos ir a
Europa y se presentó la oportunidad
de entrar en forma muy importante en
España.
La idea de ser grande y de esa mane-
ra poder defendernos de nuestros com-
petidores, la verdad fue una estrategia
que en aquel tiempo se veía riesgoso y
algunos nos criticaron, porque cómo
se atrevía una compañía mexicana a
comprar empresas en España y Esta-
dos Unidos, cómo las iba a manejar,
pero tenemos sistemas de información
muy avanzados que nos ayudaron en el
manejo de las empresas.
 Normalmente tenemos tecnología
de punta en nuestros procesos de ne-
gocios y manufactura, así es que no
les cabían a muchos de nuestros com-
petidores y banqueros, sobre todo eu-
ropeos, que una compañía mexicana
podía hacer lo que decíamos que hacía-
mos y que podíamos manejar bien esos
negocios en Europa y Estados Unidos.
Ahora no hay duda de eso, pero en
aquel entonces se nos criticó, ahora se
ve esa diversificación geográfica y no
dicen que fue una estrategia arriesgada
sino al contrario, que fue una estrate-
gia prudente para bajar el riesgo del
negocio.
¿El reconocimiento de Standard &
Poors a Cemex tardó un poco?
Me dio mucho gusto que por fin se
reconociera, somos la única compañía
mexicana que tiene un grado de cal-
ificación de deuda mayor a la del Go-
bierno mexicano, normalmente aun
cuando estén muy bien, a las empre-
sas mexicanas las topan a lo que tenga
el Gobierno y así se hace en todos los
países, excepto a las compañías inter-
nacionales que las califican por sí mis-
mas.
En nuestro caso, reconocieron eso y
nos dieron una calificación mejor, que
esperamos en poco tiempo mejorarla
aún más todavía.
La verdad que me dio mucho gusto,
se tardaron unos añitos, pero por fin
llegó.
Sobre la deuda de Cemex, ¿piensan
refinanciar ahora que cuentan con una
mejor calificación, que les podría sig-
nificar buenos ahorros financieros?
En lo que respecta a los vencimien-
tos de deuda para 1998, tenemos todo
refinanciado y muy probablemente
para la mitad de este año tendremos
refinanciado todo lo que se vence en
1999.
Ya para quitar esa preocupación
de algunos, del riesgo del refinancia-
miento, que la verdad es que nunca ha
habido, pero ahora ya está en la Bolsa,
refinanciado todo 1998 y muy pronto
vamos a poder anunciar que 1999 tam-
bién.
¿Qué opina sobre el impuesto anti-
29
dumping que impuso injustamente el
Gobierno estadounidense al cemento
mexicano?
El impuesto casi seguro desapa-
rece cuando lo revisen, a los 10 años
de haberse impuesto, que es el en año
2000. Ahí yo creyó que va a desapare-
cer y vamos a poder enviar mucho más
cemento de México, sobre todo de las
plantas de Sonora.
Hemos anunciado que estamos es-
tudiando dónde poner una planta y de
qué tamaño sería. Tenemos reservas de
materias primas en varias partes de la
República, así es que va a ser muy inte-
resante anunciarlo.
Creemos que la necesitaremos en-
tre el año 2000 al 2002, dependiendo
qué pase en los próximos años con la
demanda, si es en el año 2000, pues
habría que empezarla a construir en
este año.
Estamos viendo qué pasa, porque,
por otro lado, los incrementos en pro-
ductividad que estamos logrando con
las plantas actuales, nos permitirán
probablemente un año más.
Pero estamos observando muy de
cerca, por lo pronto, los ingenieros es-
tán muy ocupados sacando los diseños
que tenemos y actualizándolos para
esa nueva planta.
¿México es el proveedor natural
para Estados Unidos, además de que
ello les significaría a Cemex ahorros
muy importantes, ya que exportan al
mercado estadounidense desde Ven-
ezuela y España?
Es muy importante, sí, porque esta-
mos exportando cantidades fuertes de
Venezuela y España a Florida y Tex-
as, que es de donde podemos enviar
mucho de México, específicamente
desde Tampico de nuestras plantas en
Tamuín y Ciudad Valles.
Por otro lado tenemos mercados
fuertes en Arizona y el sur de Estados
Unidos, de donde mandaríamos en fer-
rocarril desde Hermosillo, en el caso de
Arizona y en el caso de California man-
daríamos desde Guaymas por barco.
Ahora el cemento asiático está muy
barato, pero dentro de dos o tres años
no lo estarán, porque lo estarán con-
sumiendo allá y no habrá, así es que si
se nos abriera el mercado estadoun-
idense estaríamos muy rápidamente
trabajando a capacidad y le entraría-
mos luego luego a una planta nueva.
La pregunta es qué hacer con el
cemento que ahora sale de España y
Venezuela, pero afortunadamente el-
los también están creciendo mucho y
estarán consumiendo en sus mercados
domésticos, mucho de lo que ahora
exportan.
¿En Venezuela están operando a
su capacidad?
Venezuela está muy bien, el año
pasado creció su demanda en un 12
por ciento, esperemos otro incremento
similar en el presente año, que ya su-
mados dan más de un 25 por ciento de
incremento en dos años, creemos que
vamos a necesitar capacidad en la zona
pronto, porque así como México está
creciendo, Venezuela también.
En el caso de la República Domin-
icana que importa la mitad de lo que
vende, lo importamos nosotros mis-
mos entonces tendríamos que ir corri-
giendo eso.
Sumando todo esto, incrementos en
la demanda en México, Venezuela y la
situación de República Dominicana,
además de que en España esperamos
crecimientos en los próximos dos o
tres años, creemos que se necesitará
capacidad nueva.
Esta capacidad nueva estamos vien-
do dónde la colocamos.
¿La trading de Cemex ha sido la
punta de lanza para explorar nuevos
mercados y ahora desean incursion-
ar con exportaciones en los merca-
dos africanos y de Medio Oriente?
La trading ha sido una herramienta
estratégica muy importante para con-
ocer nuevos mercados pero también
para colocar nuestro producto.
Los mercados africanos son muy
deficientes en producción, podemos
incursionar desde España y estamos
explorando eso.
A los mercados del Medio Oriente,
ya estamos enviando desde España, so-
bre todo cemento blanco que se utiliza
mucho por allá.
30
Ahora que hay mucho cemento
asiático siendo ofertado vamos a tra-
tarlo para surtir a nuestros clientes.
En el caso del Caribe, tenemos la
única instalación que puede recibir
grandes barcos, ya que tenemos unos si-
los de 40 mil toneladas en las Bahamas.
Vamos a aprovechar que los mer-
cados asiáticos ofrecen a buen precio,
para surtir a nuestros clientes y a nues-
tras propias compañías en el Caribe.
Esto del trading, es algo que tam-
bién no nos creían, hasta que poco a
poco y año tras año, fuimos creciendo
de tal manera que ahora somos los más
grandes.
¿Cemex se encuentra muy bien cu-
bierto, la crisis asiática no le ha afec-
tado, por el contrario les ha benefi-
ciado y sus mercados están muy bien
diversificados?
Algunas empresas que tienen in-
versiones muy fuertes en Asia, van a
sufrir un par de años, nosotros apenas
estamos empezando en Asia, entonces
nos van a tocar los buenos precios de
adquisición, que de otra manera no hu-
biera habido, ni buen precio ni opor-
tunidad de comprar algo que es lo que
vamos a aprovechar.
Ya era hora de que se nos alinearan
las estrellas en forma positiva, 1995
fue un año muy difícil para el mercado
mexicano, en donde las ventas y la gen-
eración de efectivo se fueron a la mit-
ad, medidas en dólares, claro nuestra
presencia internacional hizo que esto
se amortiguara muchísimo.
Pero ahora parece que todos nues-
tros mercados van bien, así es que es-
peramos un buen año 1998, aún mejor
que 1997, que en sí ha sido el mejor que
hemos tenido hasta ahora.
Esto se demostraría en los resul-
tados de los primeros semestres del
año, precisamente de lo que hablam-
os sobre el efecto positivo de la crisis
asiática y por el otro lo poco que afecta
la crisis asiática a las economías de los
países donde ya estábamos.
¿Cemex ha avanzado mucho desde
los últimos 12 años?
Es cierto, pero nuestros competi-
dores también han avanzado, más
tranquilos, no están quietos, las cosas
es mejorar más rápido que ellos y no
cometer errores.
Ellos por eso son grandes y son
competidores que han estado en el
mercado mucho tiempo, han sabido
no solamente sobrevivir, sino también
prosperar,
Son formidables y tienen un costo de
capital mucho menor al nuestro, que es
una ventaja competitiva importante.
Pero bueno se suponía que no exist-
iéramos, que una compañía mexicana
se quedara en México, era pequeña,
pero bueno aquí estamos y eso sí es un
error habernos dejado crecer.
¿La inversión en Rizal no fue muy
importante para Cemex, pero la
aportación era la parte administrati-
va, será esta la tónica con la cual se
irá creciendo la empresa?
Estamos viendo cómo damos más
valor a los accionistas de Cemex y
una manera es invertir relativamente
poco en capital y luego el tener la ad-
ministración o la gestión de la empre-
sa sean compensados por resultados,
o séase por un porcentaje del flujo de
operación o algo similar, tenemos que
experimentar más eso, ya que es una
forma muy atractiva para entrar a Asia,
pero significa que tenemos que refor-
zar mucho la formación de ejecutivos,
porque al pensar en hacer lo que hici-
mos en Filipinas, de usar poco capital
pero mucha administración, significa
tener muchas personas preparadas de
las que tenemos ahora para puestos de
ejecutivos importantes y organizarnos
de manera diferente.
Estos aspectos son los que tendre-
mos que resolver en el futuro.
En parte es el resultado de lo que
vivimos en 1995, donde se nos cerraron
los mercados de capitales para realizar
emisiones de capital, los cuales no se
han vuelto a abrir.
Hay mercado para deuda pero no
para acciones, o para pensar en un au-
mento de capital y meter recursos fres-
cos a la compañía.
Tenemos que buscar otra manera,
esto no nos ha detenido en el pasado,
pero tenemos que darle la vuelta.
31
¿Es bastante interesante el merca-
do del cemento?
Mucha gente piensa que es aburrido,
pero la verdad que en todo este tiempo
no nos hemos aburrido para nada.
En países de alto potencial de cre-
cimiento el cemento es algo que sig-
nifica solidez, la tranquilidad de tener
casas habitaciones que durarán mucho
tiempo, escuelas, carreteras e infrae-
structura.
En pocas palabras vivir mejor y eso
es lo que nosotros llevamos.
Si no hay una vivienda decente o in-
fraestructura para comunicarse, o vivir
bien, no hay una sociedad estable.
Los países en donde participamos,
son de alto crecimiento y este producto
es para muchos un sueño tenerlo.
Me da mucho gusto que Cemex ha
ido creciendo a través del tiempo y que
se encuentre cada vez con bases más
sólidas.
Hicimos lo que pensábamos que
había que hacer y no era lo que la gente
pensaba que se debería de hacer, he-
mos sido un poco contreras en el senti-
do de hacer las cosas, que aquellos que
con el sentido común convencional
pensaban que eran erróneas y el reto
es seguirlo haciendo en el futuro.
Hemos crecido, somos una com-
pañía más grande, mucho más rentable
de lo que éramos antes, somos la com-
pañía regiomontana más grande en
términos de activos, capital y de flujo,
lo cual me da mucho gusto, pero eso no
es suficiente.
Me queda más de una década, a mí
y a todos los que vienen detrás de mí,
que trabajan mucho más que yo, a toda
la administración de Cemex incluyen-
do los operadores.
Todos debemos encontrar nuevas
y mejores maneras de hacer las cosas
y todos tenemos que participar, uno
puede echar porras como presiden-
te de la compañía, pero los que saben
lo que pasa en las plantas, mercados,
salas de cómputo y laboratorios, son
los que están ahí y no uno.
Es el reto de mejorar y que el poten-
cial de la compañía llegue al máximo,
sólo así seremos una compañía mejor.
1998 Visión de largo plazo
14A NEGOCIOS / REFORMA, lunes 24 de agosto de 1998
Lorenzo Zambrano Treviño / Presidente de Cemex
Considerado por la Revista Forbes como uno de los 10 empresarios más inteligentes para administrar sus empresas
en el mundo, Zambrano hace una introspección de sus principales filosofías que lo han llevado a colocar,
después de 13 años de director, a la cementera regiomontana como la tercera más grande del mundo.
El también presidente del organismo rector del sistema ITESM advierte que el éxito de una persona se debe medir
por el impacto positivo que tiene en su comunidad y no por la cantidad de dinero que ha acumulado.
APOSTANDO EN LA CRISIS
POR ROCIO GOMEZ
Cuando Lorenzo Zambrano se va a dormir, no concilia el
sueño fácilmente. Y no es Cemex la causa, sino el hábito
de la lectura. Pasa por lo menos una hora leyendo. Puede
ser una obra de Octavio Paz o bien una de Gabriel García
Máquez, dos escritores a los que admira. Pero también
tiene afición por los libros de arte, de historia universal,
de negocios y hasta novela de suspenso.
Donde no parece haber suspenso es en la ascendente
ruta de la cementera que dirige y que ha logrado conso-
lidar en los mercados a nivel mundial, siguiendo la es-
trategia de aprovechar los momentos de crisis y aguar-
dando a los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el mejor
ejemplo.
Lorenzo Zambrano, éste ingeniero mecánico de 54
años que colecciona autos antiguos, explica en una en-
trevista con El NORTE y REFORMA que una de sus cla-
ves es no dejarse seducir por los negocios de corto plazo.
Los de él han sido desde siempre de mediano y largo pla-
zo, aunque adaptándose a los cambios buscando llegar al
mismo puerto.
El presidente del consejo y director general de Cemex
critica a los empresarios que crean y se motiven siguien-
do el dicho popular de ‘el que no transa, no avanza’.
También cuestiona a aquéllos cuya debilidad es hacer
sus negocios dependientes del Gobierno. “No hay que te-
nerlo en contra, pero tampoco depender de él”. En todo
caso, dice, el Gobierno debe aplicar políticas que propi-
cien un entorno macroeconómico estable para lo que una
condición obligada es un entorno político estable.
¿Qué está pues detrás del éxito de Cemex y Zambra-
no? Preparación y acecho. “Prepárate para que, cuando
las oportunidades lleguen, las puedas reconocer y después
aprovechar”. Esa, confiesa, ha sido su constante.
Lorenzo Zambrano se va relajando conforme la entre-
vista avanza. Sonríe y reflexiona antes de responder cuan-
do debe decir a quiénes admira o cuáles son sus sueños
en los años por venir.
Dice que no aspira a trascender para permanecer en
la memoria de quienes le conocen. Lo más importante es
dejar un legado que genere bienestar social. Eso es lo im-
portante.
“No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá has-
ta 50 años después de que yo me jubile o me muera”.
Buenos empleos
Zambrano comenta que crear empleos no es la meta del
empresario; en última instancia ocurre, pero lo primero
que se requiere es formar nuevas empresas, hacer crecer
las existentes o bien atraer inversión a México.
“México necesita, por un lado, empleos y empleos bue-
nos, y se pueden lograr sólo si la población está bien edu-
cada y capacitada. No solamente con los conocimientos si-
no con las habilidades, actitudes y valores”. Muchos de los
problemas del país, se resolverían automáticamente al ha-
ber más empleos y de mejor calidad.
‘El que no transa, no avanza’, es para Lorenzo Zambra-
no un pensamiento que ya no va con los tiempos moder-
nos, del México abierto y globalizado. Es erróneo condu-
cirse con esa idea y lo vemos ahora. Además, desde el pun-
to de vista moral, no es defendible, dice Zambrano.
“Debe de haber ética en un plano más alto y es la res-
ponsabilidad social que tiene el empresario para su co-
munidad inmediata, así como para los países donde ope-
ra, en el caso nuestro”.
“No solamente se tiene que exigir que haya ética en lo
fundamental, pues así como los seres humanos no pue-
den vivir sin oxígeno, los negocios no fructifican sin una
fuerza de trabajo honesta”.
Define el actual momento para las empresas como un
periodo de competencia en base a capacidad instalada o
de costos bajos, en lugar de competir con base en un gru-
po de personas capacitadas para que la empresa pueda
progresar integralmente.
Cliché cierto
Y aunque es un cliché hablar de que el activo más im-
portante de la empresa es el recurso humano, con fir-
meza responde que es cierto.
“Pero es muy diferente decirlo a hacer algo por él. No-
sotros somos la compañía de nuestro tamaño en el mun-
do que más capacita al personal en cursos de postgrado o
especialización”.
Dice que competir por capacidad instalada se daba ha-
ce 10 o 20 años, hoy se compite porque la calidad de las
personas que participan en la empresa sea muy alta.
“Nos hemos propuesto nosotros reinventar nuestro ne-
gocio. ¡Cemento!, he oído decir a algunos: -¡Ah! es un ne-
gocio muy aburrido... pero yo creo que no. Estoy conven-
cido que cualquier negocio se puede reinventar con sufi-
ciente imaginación y las ganas de hacerlo. El talento y el
trabajo unidos pueden transformar a una empresa con-
virtiéndola en innovadora, ofreciendo mucho más a sus
clientes”.
Años malos, años buenos
Ante las circunstancias negativas macroeconómicas, el em-
presario recomienda no asustarse. Menciona que en Ce-
mex han realizado mejores negocios cuando otros esta-
ban temerosos.
“Es una tradición de Cemex desde hace tiempo inver-
tir en los años malos para estar listos en los años buenos.
La gran oportunidad es seguir adelante, no perder la vi-
sión a mediano y largo plazos”.
Se puede cambiar la táctica, pero con la misma meta
y el mismo objetivo, agrega.
Para Zambrano, que egresó como ingeniero mecánico
administrador del Instituto Tecnológico y de Estudios Su-
periores de Monterrey, el Gobierno debe crear el entorno
macroeconómico estable, el cual no existe si no hay un
entorno político estable.
De ser un empresario acostumbrado a trabajar en una
economía cerrada, a tener quizá muy pocos clientes y es-
tar protegido por el Gobierno, hoy el empresario mexica-
no cruza ese umbral para llegar a una economía que es-
tá globalizándose.
Zambrano reitera que está convencido que el Tratado
de Libre Comercio ha sido muy benéfico para el país, pues
ha forzado a los ciudadanos a ser más productivos y com-
petitivos y quienes no lo han hecho, simplemente se han
FORJADORES DE EMPRESAS
Liderazgo
: mundial
■ En 1985 es nombrado director
general de Cemex.
■ A partir de ese momento la
compañía comenzó un agresivo plan
de adquisiciones y ampliaciones que la
llevaron primero a consolidar su
liderazgo en el país, y después a
internacionalizarse y ser hoy la tercera
cementera más grande del mundo.
■ En 1985 toda su operación estaba
en México; a finales de 1997 tenía
activos en ocho países, operaciones
en 22 y relaciones comerciales con
más de 60 en el mundo; en el País se
encontraba sólo el 41 por ciento de
sus activos.
■ Y en estos momentos se encuentra
participando en procesos de
privatización en otras naciones.
■ La capacidad de producción del
Grupo pasó de 11 millones de
toneladas de cemento al año en
1985 a 51 millones en la actualidad.
■ El 18 de agosto de 1997 asumió
la presidencia del Consejo de
Enseñanza e Investigación Superior,
A.C., máxima autoridad del sistema
ITESM.
■ Además es miembro del consejo de
diferentes asociaciones e
instituciones industriales, de
negocios y académicas, entre las que
destacan The Museum of Modern Art
of New York, el Instituto de Desarrollo
Económico del Banco Mundial,
Foto: REFORMA/Roberto Rodriguez
Americas Society Inc., Consejo
Consultivo de la Escuela de Negocios
de Stanford y la Comisión México -
Estados Unidos para el Intercambio
Educativo y Cultural.
La visión de Zambrano Jóvenes empresarios
lencia, no necesariamente la mayor en
nuestra industria, pero sí la más ren-
table, en última instancia es la forma Hay muchos jóvenes que tienen fracasos y
más fácil de medir el éxito de la em- se desaniman cuando les empieza a ir mal,
El ser y el tener Trascender presa y ese es mi sueño. cierran el negocio, lo venden o lo liquidan.
Hay que persistir, persistir, persistir,
Lo importante en la vida no es real- Yo creo que se trasciende si se hacen
mente el tener y el éxito no se debe de obras que reconozca toda la comunidad. Los buenos si se dan cuenta que ese negocio ya no fue
negocio, hay que formar otro.
medir con la cantidad de dinero que
una persona acumula. Hay muchas so-
Yo, como Lorenzo, aspiro a trascender,
espero que en la otra vida, esté donde empresarios
No puede actuar en la oficina de una Etica y negocios
ciedades donde se publican revistas deba de estar, del lado de los buenos,
que miden el éxito de esa manera y to- manera y afuera de otra, un buen Creo que hay consenso en el país, debe
eso obviamente lo busco, pero lo que
da la comunidad lo considera como empresario debe ser primero una bue- haber ética en los negocios; el pensa-
realizo no lo hago para que se acuerden
tal. Así son, no es bueno, ni es malo, na persona, ética, preocupada por su miento tan arraigado en el pasado de
de mí.
así es. comunidad, pero también con una que “el que no transa, no avanza”, en
Yo en lo personal creo que hay que me-
dir el éxito de una persona en el impacto
Su sueño enorme curiosidad intelectual que lo
lleve a estar mejorando su empresa
un México abierto y globalizado es, en
forma muy pragmática, erróneo y lo es-
Dejar a Cemex realmente siendo una tamos viendo ahora.
positivo que tiene en su comunidad. empresa global, gestionada con exce- continuamente.
quedado en el camino. que se acuerden de uno, después de muerto, no tiene la briel García Márquez y Octavio Paz, hasta sus libros de
“Para mí es muy triste ver cómo algunos empresarios menor importancia; lo importante es lo que se hace aquí”. arte y el origen del universo.
desisten de luchar, apreciar la mentalidad rentista que Zambrano recuerda una reciente entrevista con Alfon- Además, explica que disfruta de la historia, biografías,
existe y la falta de empuje, de espíritu emprendedor”. so Romo, el presidente de Pulsar Internacional: novelas de suspenso y reitera que por supuesto, no podían
“Si me forzara a decir una debilidad, que además la “Decía Alfonso Romo con mucho tino que de Eugenio faltar los enfocados a los negocios.
entiendo porque era lo que funcionaba en una economía Garza Sada se acordaban por la fundación del Tec y no por Su afición por los libros inició desde niño y poco des-
cerrada, es la tendencia a depender demasiado del Go- el éxito en sus negocios. Yo concuerdo con él”. pués vino su gusto por los autos antiguos, así que hoy de
bierno. No hay que tenerlo en contra, pero no hay que de- Comenta que se trasciende si se deja algo que impac- adulto, los colecciona.
pender de él tampoco”. tó para bien en la comunidad. Al preguntar a Zambrano sobre el papel que juega la
“No he tenido éxito todavía y mi éxito se medirá has- educación en la sociedad mexicana, reflexiona por unos
La humildad del éxito ta 50 años después de que yo me jubilé o me muera”. momentos y comenta:
Zambrano habla de la humildad de los empresarios. De Lorenzo Zambrano afirma que lo importante en la vi- “Estoy buscando la palabra que dé la contundencia de
los exitosos, sobre todo. Lograr crear más empleos de ca- da no radica en “tener” y el éxito no se debe medir con la que quiero expresar: Es vital, sin un buen sistema edu-
lidad y maximizar la utilidad de los accionistas dentro del cantidad de dinero que una persona acumula. cativo, sin una ciudadanía en formación, con conocimien-
marco de responsabilidad social, puede ser un éxito para Considera que éste se debe medir con base en el im- tos, habilidades y con actitudes correctas, el país no va a
los empresarios, comenta. pacto positivo que la persona genere en su comunidad y competir en una globalización”.
Pero es exitoso aquél que cumple con lo anterior y per- sostiene su afirmación refiriéndose a la extinta Madre Te- Menciona que es necesario invertir en educación y ma-
manece humilde, buscando todavía una mejor solución, resa de Calcuta. ximizar el número de personas con buena educación, pues
agrega. “Una mujer admirable en muchos sentidos. Tuvo un el mundo está cambiando rápidamente.
“El que dice ya llegué, en ese momento empieza a fra- impacto importante no solamente en los enfermos termi- Expresa que los conocimientos por sí mismos no son
casar; el que pierde la humildad en ese momento también nales que atendía -estableciendo con ellos una relación de suficientes, se requiere de habilidad, así como también
empieza a fracasar”. apoyo, de soporte emocional-, sino que inspiró a muchos de actitud.
Por unos instantes, a la pregunta sobre las personas a a ser igual de desprendidos, a no fijarse en sí mismos si- Satisfacción, honor y responsabilidad, así define la in-
las que admira, Lorenzo Zambrano permanece callado, se no dar a los demás”. vitación que le hiciera hace un año Eugenio Garza Lagüe-
pasa un bolígrafo de una mano a otra y responde: Zambrano afirma entonces que tiene tanta impor- ra, de ser el presidente del Consejo de Enseñanza e Inves-
“Me viene inmediatamente la figura de Don Eugenio tancia el impacto de la persona que gobierna bien, el tigación Superior, máximo organismo del sistema ITESM.
Garza Sada por su labor realizada en la comunidad, su maestro que motiva a los alumnos a tener aspiraciones “No me lo esperaba, la verdad, fue una sorpresa muy
liderazgo indiscutible tanto en los negocios como en la altas y las personas que realizan apostolado con los más agradable. Al salir de ahí, me empezó, como se dice, a caer
educación”. necesitados. el veinte”.
También cita a Roberto Goizueta, el fallecido y célebre “Es admirable todo el que tiene un impacto positivo “Cuando salí de la oficina de Don Eugenio, fui antes de
presidente del consejo de Coca Cola, a quien Zambrano en la comunidad y cada persona lo puede hacer, si todo el llegar a mi oficina a La Purísima, que fue la Parroquia de
dice tuvo el privilegio de conocer. mundo lo hiciéramos como personas, el mundo sería otra mi niñez. Fui a pedirle a Dios que me ayudara en esto,
Menciona a la Madre Teresa, decribiéndola como una cosa”. que me diera fuerzas, claridad mental para hacerlo bien”.
mujer que dio un ejemplo e inspiró con su obra de amor Humildad, tomar el éxito como una responsabilidad, sa- Platica que encontró un ITESM con ideas muy claras,
a muchas personas. ber escuchar y respetar la diversidad de opiniones son algu- que está utilizando lo último en informática para facili-
Entre las empresas admira a General Electric y a Citi- nas de las características que posee una persona equilibrada. tar el aprendizaje de los estudiantes, pero sobre todo, pa-
bank, porque han tenido extraordinarios líderes a través Zambrano explica que existen ciertos principios fun- ra enseñar en forma diferente.
de su historia. “Como empresario, el hacer que la empre- damentales que deben permanecer en una sociedad, co- “Ahora hay que asegurarse que el Tecnológico siga sien-
sa dentro de sí misma tenga los valores que permanezcan mo el estado de Derecho y el respeto a los demás. do la mejor insitución educativa del país en el Siglo 21 y
a través de décadas es muy importante y eso es una prue- “Yo desde muy joven sabía lo que quería y eso fue mi después”.
ba del éxito”. ventaja competitiva. Estuve a punto de no lograrlo, lo lo- Menciona que la iniciativa privada puede contribuir a
Sin titubeos dice que una persona puede trascender a gré y por eso lo apreció muchísimo”, dice. mejorar la educación en México en forma muy directa, sien-
través de sus hijos o bien, de forma no positiva. Zambra- “Algo que he repetido mucho a las personas es: prepá- do generosos con las instituciones educativas, involucrán-
no considera que habrá pocos que trasciendan por lo que rate para cuando las oportunidades lleguen las puedas dose en los consejos para enriquecerlas con su talento.
hacen en sus negocios. primero reconocer y después aprovechar”. “Creo que el filantropismo en México está muy atrasa-
“Yo creo que se logra si se hacen obras que reconozca do y la generosidad de los empresarios en mi opinión ha
toda la comunidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a tras- Educación: Vital disminuido en los últimos 20 años hacia las instituciones
cender. Espero que en la otra vida, esté donde deba de es- El empresario platica que disfruta mucho de la lectura y educativas o de ayuda social”.
tar, de lado de los buenos (eso obviamente lo busco). Pe- revela que no puede dormir si no lee durante por lo me- “Los mexicanos podemos ser los mejores del mundo
ro lo que realizo no lo hago para que se acuerden de mi”. nos una hora. en algunas áreas, podemos en algunas instituciones ser
Sin embargo, enfatiza que la creación de nuevos em- “Un hábito a veces virtuoso y a veces no, porque cuan- los mejores del mundo”.
pleos, la formación de nuevos ejecutivos y la satisfacción do llega uno de viaje al hotel a media noche y no se duer- Concluye con la frase de Lord Brougham que en 1928
de dar trabajo, eso es en lo que continuará. me hasta la una de la mañana por estar leyendo...”. decía que la educación hace a la gente fácil de dirigir, pe-
“A mí en lo personal no me importa que se acuerden Zambrano se entusiasma cuando habla de su afición ro difícil de manejar, fácil de gobernar, pero imposible de
de mí. ¿Para qué? Si ya está uno en otro lado. Para mí el por la lectura, lectura que va desde su admiración a Ga- esclavizar.
32
24 AGOSTO 1998
Apostando en la crisis
ROCÍO GÓMEZ
C
uando Lorenzo Zambrano
se va a dormir, no concilia
el sueño fácilmente. Y no
es Cemex la causa, sino el
hábito de la lectura. Pasa
por lo menos una hora leyendo. Puede
ser una obra de Octavio Paz o bien una
de Gabriel García Márquez, dos escri-
tores a los que admira. Pero también
tiene afición por los libros de arte, de
historia universal, de negocios y hasta
novela de suspenso.
Donde no parece haber suspenso es
en la ascendente ruta de la cementera
que dirige y que ha logrado consoli-
dar en los mercados a nivel mundial,
siguiendo la estrategia de aprovechar
los momentos de crisis y aguardando a
los tiempos de bonanza. Asia es, hoy, el
mejor ejemplo.
Lorenzo Zambrano, éste ingeniero
mecánico de 54 años que colecciona
autos antiguos, explica en una entrev-
ista con El NORTE y REFORMA que
una de sus claves es no dejarse seducir
por los negocios de corto plazo. Los de
él han sido desde siempre de mediano
y largo plazo, aunque adaptándose a
los cambios buscando llegar al mismo
puerto.
El presidente del consejo y director
general de Cemex critica a los empre-
sarios que crean y se motiven siguien-
do el dicho popular de ‘el que no tran-
sa, no avanza’.
También cuestiona a aquéllos cuya
debilidad es hacer sus negocios depen-
dientes del Gobierno. “No hay que ten-
erlo en contra, pero tampoco depender
de él”. En todo caso, dice, el Gobierno
debe aplicar políticas que propicien un
entorno macroeconómico estable para
lo que una condición obligada es un
entorno político estable.
¿Qué está pues detrás del éxito de
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Cemex y Zambrano? Preparación y
acecho. “Prepárate para que, cuando
las oportunidades lleguen, las puedas
reconocer y después aprovechar”. Esa,
confiesa, ha sido su constante.
Lorenzo Zambrano se va relajando
conforme la entrevista avanza. Sonríe y
reflexiona antes de responder cuando
debe decir a quiénes admira o cuáles
son sus sueños en los años por venir.
Dice que no aspira a trascender para
permanecer en la memoria de quienes
le conocen. Lo más importante es dejar
un legado que genere bienestar social.
Eso es lo importante.
“No he tenido éxito todavía y mi éxi-
to se medirá hasta 50 años después de
que yo me jubile o me muera”.
BUENOS EMPLEOS
Zambrano comenta que crear empleos
no es la meta del empresario; en última
instancia ocurre, pero lo primero que
se requiere es formar nuevas empre-
sas, hacer crecer las existentes o bien
atraer inversión a México.
“México necesita, por un lado, em-
pleos y empleos buenos, y se pueden
lograr sólo si la población está bien ed-
ucada y capacitada. No solamente con
los conocimientos sino con las habili-
dades, actitudes y valores”. Muchos de
los problemas del país, se resolverían
automáticamente al haber más em-
pleos y de mejor calidad.
‘El que no transa, no avanza’, es para
Lorenzo Zambrano un pensamiento
que ya no va con los tiempos moder-
nos, del México abierto y globalizado.
Es erróneo conducirse con esa idea y lo
vemos ahora. Además, desde el punto
de vista moral, no es defendible, dice
Zambrano.
“Debe de haber ética en un plano
más alto y es la responsabilidad so-
cial que tiene el empresario para su
comunidad inmediata, así como para
los países donde opera, en el caso
nuestro”.
“No solamente se tiene que exi-
gir que haya ética en lo fundamental,
pues así como los seres humanos no
pueden vivir sin oxígeno, los negocios
no fructifican sin una fuerza de traba-
jo honesta”.
Define el actual momento para las
empresas como un periodo de compe-
tencia en base a capacidad instalada o
de costos bajos, en lugar de competir
con base en un grupo de personas ca-
pacitadas para que la empresa pueda
progresar integralmente.
CLICHÉ CIERTO
Y aunque es un cliché hablar de que el
activo más importante de la empresa
es el recurso humano, con firmeza re-
sponde que es cierto.
“Pero es muy diferente decirlo a hac-
er algo por él. Nosotros somos la com-
pañía de nuestro tamaño en el mundo
que más capacita al personal en cursos
de postgrado o especialización”.
Dice que competir por capacidad
instalada se daba hace 10 o 20 años,
hoy se compite porque la calidad de las
personas que participan en la empresa
sea muy alta.
“Nos hemos propuesto nosotros re-
inventar nuestro negocio. ¡Cemento!,
he oído decir a algunos: -¡Ah! es un
negocio muy aburrido... pero yo creo
que no. Estoy convencido que cual-
quier negocio se puede reinventar con
suficiente imaginación y las ganas de
hacerlo. El talento y el trabajo unidos
pueden transformar a una empresa
convirtiéndola en innovadora, ofreci-
endo mucho más a sus clientes”.
AÑOS MALOS, AÑOS BUENOS
Ante las circunstancias negativas
macroeconómicas, el empresario
recomienda no asustarse. Mencio-
34
na que en Cemex han realizado me-
jores negocios cuando otros estaban
temerosos.
“Es una tradición de Cemex desde
hace tiempo invertir en los años malos
para estar listos en los años buenos. La
gran oportunidad es seguir adelante,
no perder la visión a mediano y largo
plazos”.
Se puede cambiar la táctica, pero con la
misma meta y el mismo objetivo, agrega.
Para Zambrano, que egresó como
ingeniero mecánico administrador del
Instituto Tecnológico y de Estudios
Superiores de Monterrey, el Gobierno
debe crear el entorno macroeconómi-
co estable, el cual no existe si no hay un
entorno político estable.
De ser un empresario acostumbrado
a trabajar en una economía cerrada, a
tener quizá muy pocos clientes y estar
protegido por el Gobierno, hoy el em-
presario mexicano cruza ese umbral
para llegar a una economía que está
globalizándose.
Zambrano reitera que está conven-
cido que el Tratado de Libre Comercio
ha sido muy benéfico para el país, pues
ha forzado a los ciudadanos a ser más
productivos y competitivos y quienes
no lo han hecho, simplemente se han
quedado en el camino.
“Para mí es muy triste ver cómo al-
gunos empresarios desisten de luchar,
apreciar la mentalidad rentista que
existe y la falta de empuje, de espíritu
emprendedor”.
“Si me forzara a decir una debili-
dad, que además la entiendo porque
era lo que funcionaba en una economía
cerrada, es la tendencia a depender
demasiado del Gobierno. No hay que
tenerlo en contra, pero no hay que de-
pender de él tampoco”.
LA HUMILDAD DEL ÉXITO
Zambrano habla de la humildad de los
empresarios. De los exitosos, sobre
todo. Lograr crear más empleos de cal-
idad y maximizar la utilidad de los ac-
cionistas dentro del marco de respons-
abilidad social, puede ser un éxito para
los empresarios, comenta.
Pero es exitoso aquél que cumple
con lo anterior y permanece humilde,
buscando todavía una mejor solución,
agrega.
“El que dice ya llegué, en ese mo-
mento empieza a fracasar; el que
pierde la humildad en ese momento
también empieza a fracasar”.
Por unos instantes, a la pregunta so-
bre las personas a las que admira, Lo-
renzo Zambrano permanece callado,
se pasa un bolígrafo de una mano a otra
y responde:
“Me viene inmediatamente la figu-
ra de Don Eugenio Garza Sada por su
labor realizada en la comunidad, su
liderazgo indiscutible tanto en los ne-
gocios como en la educación”.
También cita a Roberto Goizueta, el
fallecido y célebre presidente del con-
sejo de Coca Cola, a quien Zambrano
dice tuvo el privilegio de conocer.
Menciona a la Madre Teresa, de-
cribiéndola como una mujer que dio
un ejemplo e inspiró con su obra de
amor a muchas personas.
Entre las empresas admira a Gen-
eral Electric y a Citibank, porque han
tenido extraordinarios líderes a través
de su historia. “Como empresario, el
hacer que la empresa dentro de sí mis-
ma tenga los valores que permanezcan
a través de décadas es muy importante
y eso es una prueba del éxito”.
Sin titubeos dice que una persona
puede trascender a través de sus hi-
jos o bien, de forma no positiva. Zam-
brano considera que habrá pocos que
trasciendan por lo que hacen en sus
negocios.
“Yo creo que se logra si se hacen
35
obras que reconozca toda la comu-
nidad. Yo, como Lorenzo, no aspiro a
trascender. Espero que en la otra vida,
esté donde deba de estar, de lado de
los buenos (eso obviamente lo busco).
Pero lo que realizo no lo hago para que
se acuerden de mi”.
Sin embargo, enfatiza que la
creación de nuevos empleos, la for-
mación de nuevos ejecutivos y la satis-
facción de dar trabajo, eso es en lo que
continuará.
“A mí en lo personal no me importa
que se acuerden de mí. ¿Para qué? Si ya
está uno en otro lado. Para mí el que se
acuerden de uno, después de muerto,
no tiene la menor importancia; lo im-
portante es lo que se hace aquí”.
Zambrano recuerda una reciente
entrevista con Alfonso Romo, el pres-
idente de Pulsar Internacional:
“Decía Alfonso Romo con mucho
tino que de Eugenio Garza Sada se
acordaban por la fundación del Tec y
no por el éxito en sus negocios. Yo con-
cuerdo con él”.
Comenta que se trasciende si se
deja algo que impactó para bien en la
comunidad.
“No he tenido éxito todavía y mi éxi-
to se medirá hasta 50 años después de
que yo me jubilé o me muera”.
Lorenzo Zambrano afirma que lo
importante en la vida no radica en
“tener” y el éxito no se debe medir con
la cantidad de dinero que una persona
acumula.
Considera que éste se debe medir
con base en el impacto positivo que
la persona genere en su comunidad y
sostiene su afirmación refiriéndose a la
extinta Madre Teresa de Calcuta.
“Una mujer admirable en muchos
sentidos. Tuvo un impacto importante
no solamente en los enfermos termi-
nales que atendía -estableciendo con
ellos una relación de apoyo, de soporte
emocional-, sino que inspiró a muchos
a ser igual de desprendidos, a no fijarse
en sí mismos sino dar a los demás”.
Zambrano afirma entonces que
tiene tanta importancia el impacto de
la persona que gobierna bien, el mae-
stro que motiva a los alumnos a ten-
er aspiraciones altas y las personas
que realizan apostolado con los más
necesitados.
“Es admirable todo el que tiene un
impacto positivo en la comunidad y
cada persona lo puede hacer, si todo el
mundo lo hiciéramos como personas,
el mundo sería otra cosa”.
Humildad, tomar el éxito como una
responsabilidad, saber escuchar y res-
petar la diversidad de opiniones son al-
gunas de las características que posee
una persona equilibrada.
Zambrano explica que existen cier-
tos principios fundamentales que
deben permanecer en una sociedad,
como el estado de Derecho y el respeto
a los demás.
“Yo desde muy joven sabía lo que
quería y eso fue mi ventaja competitiva.
Estuve a punto de no lograrlo, lo logré
y por eso lo apreció muchísimo”, dice.
“Algo que he repetido mucho a las
personas es: prepárate para cuan-
do las oportunidades lleguen las
puedas primero reconocer y después
aprovechar”.
EDUCACIÓN: VITAL
El empresario platica que disfruta
mucho de la lectura y revela que no
puede dormir si no lee durante por lo
menos una hora.
“Un hábito a veces virtuoso y a vec-
es no, porque cuando llega uno de viaje
al hotel a media noche y no se duerme
hasta la una de la mañana por estar ley-
endo...”.
Zambrano se entusiasma cuando
habla de su afición por la lectura, lec-
36
tura que va desde su admiración a Ga-
briel García Márquez y Octavio Paz,
hasta sus libros de arte y el origen del
universo.
Además, explica que disfruta de
la historia, biografías, novelas de
suspenso y reitera que por supuesto,
no podían faltar los enfocados a los
negocios.
Su afición por los libros inició desde
niño y poco después vino su gusto por
los autos antiguos, así que hoy de adul-
to, los colecciona.
Al preguntar a Zambrano sobre el
papel que juega la educación en la so-
ciedad mexicana, reflexiona por unos
momentos y comenta:
“Estoy buscando la palabra que dé la
contundencia de que quiero expresar:
Es vital, sin un buen sistema educativo,
sin una ciudadanía en formación, con
conocimientos, habilidades y con acti-
tudes correctas, el país no va a compe-
tir en una globalización”.
Menciona que es necesario invertir
en educación y maximizar el número
de personas con buena educación, pues
el mundo está cambiando rápidamente.
Expresa que los conocimientos por
sí mismos no son suficientes, se requi-
ere de habilidad, así como también de
actitud.
Satisfacción, honor y responsabili-
dad, así define la invitación que le hiciera
hace un año Eugenio Garza Lagüera, de
ser el presidente del Consejo de En-
señanza e Investigación Superior, máx-
imo organismo del sistema ITESM.
“No me lo esperaba, la verdad, fue
una sorpresa muy agradable. Al salir
de ahí, me empezó, como se dice, a
caer el veinte”.
“Cuando salí de la oficina de Don
Eugenio, fui antes de llegar a mi oficina
a La Purísima, que fue la Parroquia de
mi niñez. Fui a pedirle a Dios que me
ayudara en esto, que me diera fuerzas,
claridad mental para hacerlo bien”.
Platica que encontró un ITESM
con ideas muy claras, que está utili-
zando lo último en informática para
facilitar el aprendizaje de los estudi-
antes, pero sobre todo, para enseñar
en forma diferente.
“Ahora hay que asegurarse que el
Tecnológico siga siendo la mejor insti-
tución educativa del país en el Siglo 21
y después”.
Menciona que la iniciativa privada
puede contribuir a mejorar la edu-
cación en México en forma muy di-
recta, siendo generosos con las insti-
tuciones educativas, involucrándose
en los consejos para enriquecerlas con
su talento.
“Creo que el filantropismo en Méx-
ico está muy atrasado y la generosi-
dad de los empresarios en mi opinión
ha disminuido en los últimos 20 años
hacia las instituciones educativas o de
ayuda social”.
“Los mexicanos podemos ser los
mejores del mundo en algunas áreas,
podemos en algunas instituciones ser
los mejores del mundo”.
Concluye con la frase de Lord
Brougham que en 1928 decía que la ed-
ucación hace a la gente fácil de dirigir,
pero difícil de manejar, fácil de gober-
nar, pero imposible de esclavizar.
LA VISIÓN DE ZAMBRANO
EL SER Y EL TENER
Lo importante en la vida no es real-
mente el tener y el éxito no se debe de
medir con la cantidad de dinero que
una persona acumula. Hay muchas
sociedades donde se publican revistas
que miden el éxito de esa manera y toda
la comunidad lo considera como tal.
Así son, no es bueno, ni es malo, así es.
Yo en lo personal creo que hay que
medir el éxito de una persona en el im-
pacto positivo que tiene en su comunidad.
37
TRASCENDER
Yo creo que se trasciende si se hacen
obras que reconozca toda la comuni-
dad. Yo, como Lorenzo, aspiro a tras-
cender, espero que en la otra vida, esté
donde deba de estar, del lado de los
buenos, eso obviamente lo busco, pero
lo que realizo no lo hago para que se
acuerden de mí.
SU SUEÑO
Dejar a Cemex realmente siendo una
empresa global, gestionada con excel-
encia, no necesariamente la mayor en
nuestra industria, pero sí la más rent-
able, en última instancia es la forma
más fácil de medir el éxito de la empre-
sa y ese es mi sueño.
LOS BUENOS EMPRESARIOS
No puede actuar en la oficina de una
manera y afuera de otra, un buen em-
presario debe ser primero una bue-
na persona, ética, preocupada por su
comunidad, pero también con una
enorme curiosidad intelectual que lo
lleve a estar mejorando su empresa
continuamente.
JÓVENES EMPRESARIOS
Hay muchos jóvenes que tienen fracas-
os y se desaniman cuando les empieza
a ir mal, cierran el negocio, lo venden o
lo liquidan.
Hay que persistir, persistir, persistir,
si se dan cuenta que ese negocio ya no
fue negocio, hay que formar otro.
ÉTICA Y NEGOCIOS
Creo que hay consenso en el país,
debe haber ética en los negocios;
el pensamiento tan arraigado en
el pasado de que “el que no transa,
no avanza”, en un México abierto y
globalizado es, en forma muy prag-
mática, erróneo y lo estamos viendo
ahora.
1999 La transición sexenal
31 AGOSTO 1999
La Pobreza, el detalle:
Recomienda construir
sobre lo que ya existe
EL NORTE / REDACCIÓN
L
orenzo Zambrano
Presidente y director
general de Cemex.
¿Cuál es su balance (de-
bilidades y fortalezas) de
la política económica aplicada du-
rante los últimos cinco años?
Comenzando con una situación muy
precaria, el Gobierno logró estabilizar
la economía mexicana, fortalecer los
cimientos para el crecimiento de largo
plazo, y consolidar la transformación
de la base exportadora. Se consiguió
estabilidad en las finanzas públicas, y
su fortaleza se demostró en las crisis
asiática y brasileña.
La gran fortaleza de la política
económica es que, al día de hoy, la
economía es más fuerte y con más po-
tencial de crecimiento que en cualqui-
er otra etapa de su historia reciente.
La debilidad es que todavía hay
rezagos importantes en la economía,
numerosas empresas y regiones que no
se han sumado al proceso de desarrollo
y una población demandante de opor-
tunidades que no las encuentra.
Los niveles de inflación, de las ta-
38
sas de interés y del ahorro privado, no
permiten el desarrollo sostenido de la
pequeña empresa.
¿Cuáles son los grandes pendi-
entes que persisten después de cin-
co años y que aún impiden avanzar
en la consolidación del crecimien-
to económico y su traducción en el
bienestar de los mexicanos?
Aunque la economía ha crecido y es-
tabilizado, es muy claro que esas tasas
de crecimiento son insuficientes para
lograr que toda la sociedad se beneficie
y que podamos lograr una reactivación
igualmente poderosa en todas las re-
giones del País.
Es preciso implementar una refor-
ma fiscal integral, que busque una
mayor simplificación y orientada a
promover el desarrollo. Se requiere, así
mismo, facilitar la inversión nacional o
extranjera en el sector energético.
Otro gran pendiente es la educación.
Es urgente actualizar el sistema educa-
tivo a la altura de los países altamente
educados, para impulsar el crecimien-
to y responder a los retos de la global-
ización.
Finalmente, se necesita contar con
un sistema bancario eficiente.
 Dados estos retos, ¿cuáles son las
características mínimas que debe re-
unir el hombre que debe gobernar el
País por los próximos seis años?
El Presidente que México necesi-
ta requiere sensibilidad política, que
en nuestro caso quiere decir -sobre
todo- capacidad de comunicación. Sin
caer en el populismo, los rumbos de
una política sensata necesitan ser co-
municados con claridad, prontitud y
eficacia. Es importante establecer una
conversación económica respetuosa,
veraz e inteligente entre el mandatar-
io y el ciudadano. Si el ciudadano se
siente partícipe del rumbo económico
y lo entiende cooperará mucho más.
Ya pasaron los tiempos del “dedazo
económico”, se debe convencer a la
gente de las medidas que se toman.
Otro requisito primordial para los
próximos años es el de construir so-
bre lo que ya existe para no tener que
volver a empezar. La continuidad de
la política económica es el factor cen-
tral que permitirá recuperar elevadas
tasas de crecimiento en el futuro. De
este modo podrá resolver los conflic-
tos que persisten en diversas regiones
del País, y favorecerá un sólido en-
torno político que permita el florec-
39
imiento de la democracia.
De ser posible, ¿qué acciones o
medidas adicionales sugeriría usted
implementar durante los próximos
meses para asegurar una transición
sexenal sin sobresaltos económicos?
Se advierte que tal vez por prim-
era vez en el siglo, México avanza de
manera simultánea en el progreso
económico y político. Ahora no se sac-
rifica uno en aras del otro. Se ha visto
que la democracia es el mejor entorno
para un progreso económico de largo
plazo, porque es el único régimen que
a la larga da seguridad.
El objetivo histórico del próximo
régimen es claro: debe ser instaurar
un pleno Estado de derecho en Méx-
ico, ser un País donde la impunidad
en todas sus variantes no tenga más
cabida, un país en donde imperen las
leyes.
Lo básico en lo económico es que
todos los candidatos se comprometan
a mantener la estabilidad macroeco-
nómica. En la medida en que todos los
mexicanos tengamos certeza respecto
a ese factor central, el proceso político
que vivimos pasará a ser uno de com-
petencia normal y -eventualmente- li-
bre de conflictos y violencia.
1999 Hombre del siglo XX
12A NEGOCIOS / REFORMA, jueves 2 de diciembre de 1999

HOMBRES DEL SIGLO

C U A R T A
XX
D E S E I S
ECONOMÍA Y NEGOCIOS EN MÉXICO
P A R T E S

PORTARRETRATO
LORENZO H. ZAMBRANO TREVIÑO PRESIDENTE Y DIRECTOR GENERAL DE CEMEX

‘TENEMOS EL VIENTO
A este ingeniero le es-
pera mucha tarea. La
entrevista ocurre a
una horas de haber ce-
rrado su última com-
pra: una cementera en

A FAVOR’
Egipto. Tiene un aire
de no estar conforme y
que va por más.
Lorenzo H. Zambra-
no Treviño se convirtió
en un símbolo del Mé-
xico de la apertura y la
economía global. Presi-
de a una empresa que
POR RENÉ SÁNCHEZ FOTOS: MARTHA ÁLVAREZ
casi nació con el siglo
(1906) y tiene 55 años
de edad, 30 de ellos en Lo mejor hace tiempo que pasó, pero algo mejor está por venir. Esa frase puede estar detrás del pensamiento de
Cemex. Lorenzo Zambrano cuando, revisando la historia de México, cae en la cuenta de que ha sido protagonista de los años
Zambrano figura en
el selecto grupo de
más difíciles de la vida nacional reciente. Del 70 para adelante
hombres de negocios
LOS AÑOS DECISIVOS
que suele tener en su

P
agenda discretas reu- arte de lo bueno fue la industrialización que
niones, de las que ha caracterizó a este siglo desde los primeros años,
aunque también provocó desigualdad y desató la
sido anfitrión, con polí- Revolución, dice el presidente y director general
ticos de distintas ten- de Cemex, uno de los Hombres del Siglo XX de
acuerdo a un amplio sondeo que efectuó REFORMA con
dencias. Buena parte académicos, líderes empresariales, periodistas y reconoci-
del año pudo haberla dos asesores económicos del país.
pasado en el aire, yen- Define aquél movimiento social de principios de siglo:
“Una revolución que termina siendo institucionalizada
do o viniendo del este en un partido, el PRI, que gobierna a México en forma bas-
asiático, pero conser- tante atinada por 50 años y luego empieza a quedarse atrás
en forma disfuncional. Empieza a arrastrar y a pesarle al
va su centro de opera- país desde mediados de los 70”.
ciones en Monterrey, Zambrano rescata a la educación y los servicios de salud
como conserva su gus- que, en su tiempo, fueron sistemas muy valiosos, mejores
que en muchos países, aunque hoy parecen ineficientes e
to por lo mexicano y inadecuados. Y hace un especial alto en el sistema judicial,
los autos antiguos. el que antes respetaba incluso la regla no escrita, y el que
ahora, para él, es una tragedia completa.
Fiel a su origen, su Pero si hubo un tiempo que al presidente de Cemex le
modelo de empresario parece decisivo por los pasos hacia atrás, ése fue cuando
es Eugenio Garza Sa- Luis Echeverría llevó los destinos de México.
“Quien dio al traste con el ingreso per cápita que esta-
da, pionero de empre- ba subiendo y que era lo que importaba, ese fue Luis Eche-
sas regiomontanas y verría. Con él empiezan los problemas y con López Porti-
llo se suman 12 años de desastre de los que todavía no nos
creador del Instituto reponemos bien a bien”.
Tecnológico y de Estu-
HOY, MEJOR QUE ANTES
dios Superiores de
Zambrano es optimista. La serie de errores que suma
Monterrey. Ahí se gra- la historia de México no han sido como para detener los
duó como ingeniero avances de la sociedad.
“Hoy una familia campesina puede aspirar a tener hi-
mecánico administra- jos o nietos universitarios y miembros permanentes de la
dor y hoy preside la clase media, cosa que a principios de siglo no existía”.
asociación que admi-
¿Por qué no estamos como los países desarrollados?
nistra al TEC. Nos desgastamos en guerras internas que nos dieron muy
bajo crecimiento y la diferencia la vemos ahora, responde.
Otra perspectiva de análisis es la de los años 70. México
y Corea o México y España. El resultado de la comparación
es muy triste de entonces a la fecha, entre lo que ha pasa-
do en uno y otro país, según la óptica de Zambrano.
“El cambio de modelo económico se dio a raíz de Eche-
verría, que coincide más o menos con la salida de Secreta-
rios de Hacienda responsables”. España es un país desa-
rrollado, próspero, con un ingreso per cápita de alrededor
de 16 mil dólares al año. En el 76 tenían un ingreso simi-
lar al de México. La diferencia fue que ellos pasaron de una
dictadura con una economía cerrada, a una democracia y
a una economía abierta al resto de la Unión Europea.
O bien -sigue Zambrano-, se puede argumentar que Co- Acostumbrado a
rea prosperó con dictaduras militares, pero ahí la constan- tomar riesgos en
te era un manejo muy responsable de las finanzas públi- los negocios, el
cas y el problema de México fueron 12 años de despilfarro empresario
empezando con Echeverría. considera que la
Sin embargo, concede que si se le compara a México clave para no
con países latinoamericanos, entonces no sale tan mal li- naufragar es aplicar
brado, excepto respecto a Chile. técnicas de gestión
con un equipo
¿Qué tan vulnerables son hoy las empresas mexicanas? capacitado y
Creo que mucho menos que antes. Las empresas me- dedicarse a un solo
xicanas han pasado por épocas difíciles. Las que quedan producto, en su caso:
compiten internacionalmente, exportan con éxito y creo el cemento.

que uno de los grandes logros -eso
sí de las últimas administraciones-
, ha sido integrar a México a la eco-
nomía mundial. Hicieron que las
empresas se volvieran en general
mucho más eficientes.
“Digo en general porque nos
queda todavía pendiente que las
empresas medianas y pequeñas se
vuelvan motor de desarrollo”.
Destaca que se hayan creado
muchos empleos últimamente aun-
que -reconoce- son de baja calidad.
En contrapartida, hay un grupo de
empresas muy exitosas, que han
podido cambiar a las circunstancias
nuevas que han enfrentado en el
ámbito mundial, donde se ve que
las exportaciones de México subie-
ron desde 20-25 mil millones de dó-
lares a 125 mil millones.
el sistema judicial exhibe su fragilidad y se rompe en estos
momentos por un enorme volumen de trabajo adicional.
“Había un sistema judicial que funcionaba aun sin re-
glas escritas. Ya no lo hay”.
EDUCACIÓN DE PRIMERA
A Zambrano, como a algunos de sus colegas regiomon-
tanos capitanes de grandes empresas, se les reconoce por
el fomento a la educación. Eugenio Garza Sada fue uno de
los más distinguidos promotores; le siguen sus pasos Dio-
nisio Garza Medina, presidente de Alfa, y Alfonso Romo
Garza, de Pulsar.
El presidente de Cemex dice que la clave está en enten-
der que la educación es un proceso continuo de mejora.
“La educación no son sólo conocimientos, los conoci-
mientos están cambiando continuamente y también están
cambiando las técnicas de negocios, la forma de comuni-
carse, la forma de organizarse como sociedad. Y es tan rá-
pidamente, que lo importante es saber aprender habilida-
“
nos pensar que la Revolución Industrial es insignificante...
Realmente no creo que hayamos asimilado bien a bien los
cambios que estamos viendo”.
Si alguien me dice cómo veo el México 20/20 responde-
ría que es imposible de predecir, porque inclusive hace 20 En un siglo
años, quién hubiera dicho que existiría el fenómeno Inter-
net como está ahorita. crecimos 50 años
Por lo menos algo queda ante la vorágine del cambio, se- muy bien, los otros
gún Zambrano. Lo que habrá que hacer, sugiere, es tener
las antenas muy bien puestas para estar vigilando qué es 50 años nos ha
lo que está pasando y detectar a tiempo nuevas tendencias.
costado mucho
NORTEAMÉRICA... PARA LOS MEXICANOS trabajo -un poco
Y si de algo no tiene duda el presidente de Cemex es que
el futuro de México tiene un destino cardinal: El Norte. por limpiar
“México firmó sabiamente el Tratado de Libre Comer- el tiradero que
cio. El que Estados Unidos exista como vecino es ventaja y
desventaja, pero como no lo podemos cambiar, entonces dejaron algunos
vamos a usar las ventajas”, recomienda cuando también se
malos sexenios-

”
Pero... Dice Zambrano: “debido des específicas. dice seguro de que los mexicanos de Norteamérica serán
a que tenemos un sistema judicial “Y la única manera como va a competir el país en el fu- los mismos mexicanos con la identidad de Latinoamérica.
no apropiado hace que no pueda turo es teniendo una educación de primera, si no la tiene, Creo mucho en nuestra identidad cultural mexicana.
existir una banca sana, y al no exis- está fuera”. No somos los mismos mexicanos del Siglo XIX o del XVI-
tir una banca sana, no hay la posi- Más allá del debate sobre la escuela pública o privada, II, pero en general somos, en relación a otros países lati-
bilidad de financiar a la pequeña y Zambrano cree que el Estado la debe garantizar como ga- noaméricanos, los que tenemos raíces culturales propias
mediana empresa”. rantiza la justicia o la seguridad. Pero imagina un esque- muy profundas y somos además muy orgullosos de nues-
En su predicción ma donde un estudiante recibe del Estado una especie de tra cultura mexicana. Tendremos mucho más ligas econó-
de los años por venir, LA (IN) JUSTICIA bono por un monto determinado para cambiarlo por edu- micas y, sin embargo, lo cultural va a ser algo que nos va
Lorenzo Zambrano Lorenzo Zambrano se muestra particularmente cate- cación en cualquier escuela y sólo en su caso, debería com- a distinguir precisamente por esos 3 mil años de historia.
es muy cauteloso, górico sobre cómo pisa México el terreno de la justicia al pletar los costos.
dice que nadie se filo del año 2000. Nuestro sistema judicial es una tragedia “Sería un esquema donde se pondrían a competir las OPORTUNIDADES COMO NUNCA
atreve ahora a completa, sentencia. universidades entre sí, las preparatorias y las secundarias En resumidas cuentas Zambrano proyecta optimismo.
imaginar el futuro “Es algo que funcionó bastante bien y se empezó a co- y en donde el Estado regularía las escuelas que sean ade- “Veo un México que tuvo un trauma en la Revolución y
en un mundo tan rromper y llegó a ponerle la puntilla el narco. En general, cuadas, que no estén sólo imprimiendo títulos”. que salió muy bien. En un siglo crecimos 50 años muy bien,
acelerado. ¿Hace es un fenómeno relativamente reciente. Teníamos un Po- Y vuelve a las referencias de otras naciones: “es el ca- los otros 50 años nos ha costado mucho trabajo -un poco por
años, quién hubiera der Judicial hace 30 años que no aguantó y sinceramente so de Corea, que estaba igual que México hace 25 años, limpiar el tiradero que dejaron algunos malos sexenios-.
imaginado el no hay Poder Judicial en el mundo que aguante la corrup- pero hoy su sistema educativo es extraordinariamente “Veo un México muy bien posicionado para crecer ex-
fenómeno de Internet ción que trae el narcotráfico. Ni en Estados Unidos. En Es- bueno. Y eso les ha permitido tener un impacto fuerte en cepcionalmente bien en el futuro, pero que tiene que aten-
con las dimensiones tados Unidos se consume una cantidad de droga enorme ciertas industrias de tecnología avanzada. Aquí en Méxi- der sobre todo la educación, que tiene que rehacer la ins-
de hoy? y obviamente allá se distribuye, allá se paga, allá pasan co no veo que tengamos eso ahora”. titución judicial y que tiene que aprender cada vez más a
muchas cosas que no deberían de pasar si tuvieran un sis- que exista la competencia política. Hay oportunidades co-
tema más efectivo”. SIN BOLA DE CRISTAL mo nunca, en eso estoy muy optimista”. Mañana
En su análisis, agrega un agravante: “las crisis recurren- ¿México en el 2020? Zambrano pide no jugar al adivi- México, concluye, no es de los países que requerirán la
tes como la de 94, donde la gente considera injusto pagar in- no; imposible predecir, son sus palabras. ayuda externa en forma masiva para llegar a niveles adi- CARLOS
tereses de 60 o 70 por ciento sobre la hipoteca de la casa y “Nos está tocando un fin de Siglo XX que va a hacer- cionales de bienestar. Tenemos el viento a nuestro favor... SLIM HELÚ

40
2 DICIEMBRE 1999
‘Tenemos
el viento a favor’
RENÉ SÁNCHEZ
LOS AÑOS DECISIVOS.
Parte de lo bueno fue la industrial-
ización que caracterizó a este siglo
desde los primeros años, aunque tam-
bién provocó desigualdad y desató la
Revolución, dice el presidente y di-
rector general de Cemex, uno de los
Hombres del Siglo XX de acuerdo a un
amplio sondeo que efectuó REFORMA
con académicos, líderes empresaria-
les, periodistas y reconocidos asesores
económicos del país.
Define aquél movimiento social de
principios de siglo:
“Una revolución que termina siendo
institucionalizada en un partido, el PRI,
que gobierna a México en forma bas-
tante atinada por 50 años y luego em-
pieza a quedarse atrás en forma disfun-
cional. Empieza a arrastrar y a pesarle
al país desde mediados de los 70”.
Zambrano rescata a la educación y
los servicios de salud que, en su tiempo,
fueron sistemas muy valiosos, mejores
que en muchos países, aunque hoy
parecen ineficientes e inadecuados. Y
hace un especial alto en el sistema ju-
dicial, el que antes respetaba incluso la
regla no escrita, y el que ahora, para él,
es una tragedia completa.
Pero si hubo un tiempo que al presi-
dente de Cemex le parece decisivo por
los pasos hacia atrás, ése fue cuando
Luis Echeverría llevó los destinos de
México.
“Quien dio al traste con el ingre-
so per cápita que estaba subiendo y
que era lo que importaba, ese fue Luis
Echeverría. Con él empiezan los prob-
lemas y con López Portillo se suman 12
años de desastre de los que todavía no
nos reponemos bien a bien”.
41
HOY, MEJOR QUE ANTES.
Zambrano es optimista. La serie de
errores que suma la historia de Méxi-
co no han sido como para detener los
avances de la sociedad.
“Hoy una familia campesina puede
aspirar a tener hijos o nietos universi-
tarios y miembros permanentes de la
clase media, cosa que a principios de
siglo no existía”.
¿Por qué no estamos como los países
desarrollados?
Nos desgastamos en guerras in-
ternas que nos dieron muy bajo crec-
imiento y la diferencia la vemos ahora,
responde.
Otra perspectiva de análisis es la de
los años 70. México y Corea o México
y España. El resultado de la compara-
ción es muy triste de entonces a la fe-
cha, entre lo que ha pasado en uno y
otro país, según la óptica de Zambrano.
“El cambio de modelo económico se
dio a raíz de Echeverría, que coincide
más o menos con la salida de Secretar-
ios de Hacienda responsables”. España
es un país desarrollado, próspero, con
un ingreso per cápita de alrededor de
16 mil dólares al año. En el 76 tenían
un ingreso similar al de México. La
diferencia fue que ellos pasaron de una
dictadura con una economía cerrada, a
una democracia y a una economía abi-
erta al resto de la Unión Europea.
O bien -sigue Zambrano-, se puede
argumentar que Corea prosperó con
dictaduras militares, pero ahí la con-
stante era un manejo muy responsable
de las finanzas públicas y el problema
de México fueron 12 años de despilfar-
ro empezando con Echeverría.
Sin embargo, concede que si se le
compara a México con países latino-
americanos, entonces no sale tan mal
librado, excepto respecto a Chile.
¿Qué tan vulnerables son hoy las
empresas mexicanas?
Creo que mucho menos que antes.
Las empresas mexicanas han pasado
por épocas difíciles. Las que quedan
compiten internacionalmente, expor-
tan con éxito y creo que uno de los
grandes logros -eso sí de las últimas
administraciones-, ha sido integrar a
México a la economía mundial. Hic-
ieron que las empresas se volvieran en
general mucho más eficientes.
“Digo en general porque nos queda
todavía pendiente que las empresas
medianas y pequeñas se vuelvan motor
de desarrollo”.
Destaca que se hayan creado
muchos empleos últimamente aunque
-reconoce- son de baja calidad. En con-
trapartida, hay un grupo de empresas
muy exitosas, que han podido cambiar
a las circunstancias nuevas que han en-
frentado en el ámbito mundial, donde
se ve que las exportaciones de México
subieron desde 20-25 mil millones de
dólares a 125 mil millones.
Pero... Dice Zambrano: “debido a
que tenemos un sistema judicial no ap-
ropiado hace que no pueda existir una
banca sana, y al no existir una banca
sana, no hay la posibilidad de financiar
a la pequeña y mediana empresa”.
LA (IN) JUSTICIA.
Lorenzo Zambrano se muestra partic-
ularmente categórico sobre cómo pisa
México el terreno de la justicia al filo
del año 2000. Nuestro sistema judicial
es una tragedia completa, sentencia.
“Es algo que funcionó bastante bien
y se empezó a corromper y llegó a
ponerle la puntilla el narco. En gener-
al, es un fenómeno relativamente reci-
ente. Teníamos un Poder Judicial hace
30 años que no aguantó y sinceramente
no hay Poder Judicial en el mundo que
aguante la corrupción que trae el nar-
cotráfico. Ni en Estados Unidos. En Es-
tados Unidos se consume una cantidad
de droga enorme y obviamente allá se
distribuye, allá se paga, allá pasan mu-
chas cosas que no deberían de pasar si
tuvieran un sistema más efectivo”.
En su análisis, agrega un agravante:
“las crisis recurrentes como la de 94,
42
donde la gente considera injusto pagar
intereses de 60 o 70 por ciento sobre la
hipoteca de la casa y el sistema judicial
exhibe su fragilidad y se rompe en es-
tos momentos por un enorme volumen
de trabajo adicional.
“Había un sistema judicial que fun-
cionaba aun sin reglas escritas. Ya no lo
hay”.
EDUCACIÓN DE PRIMERA.
A Zambrano, como a algunos de sus
colegas regiomontanos capitanes de
grandes empresas, se les reconoce por
el fomento a la educación. Eugenio
Garza Sada fue uno de los más distin-
guidos promotores; le siguen sus pasos
Dionisio Garza Medina, presidente de
Alfa, y Alfonso Romo Garza, de Pulsar.
El presidente de Cemex dice que la
clave está en entender que la educación
es un proceso continuo de mejora.
“La educación no son sólo cono-
cimientos, los conocimientos están
cambiando continuamente y también
están cambiando las técnicas de nego-
cios, la forma de comunicarse, la forma
de organizarse como sociedad. Y es tan
rápidamente, que lo importante es sa-
ber aprender habilidades específicas.
“Y la única manera como va a com-
petir el país en el futuro es teniendo
una educación de primera, si no la
tiene, está fuera”.
Más allá del debate sobre la escuela
pública o privada, Zambrano cree que
el Estado la debe garantizar como ga-
rantiza la justicia o la seguridad. Pero
imagina un esquema donde un estudi-
ante recibe del Estado una especie de
bono por un monto determinado para
cambiarlo por educación en cualquier
escuela y sólo en su caso, debería com-
pletar los costos.
“Sería un esquema donde se pon-
drían a competir las universidades en-
tre sí, las preparatorias y las secundar-
ias y en donde el Estado regularía las
escuelas que sean adecuadas, que no
estén sólo imprimiendo títulos”.
Y vuelve a las referencias de otras
naciones: “es el caso de Corea, que es-
taba igual que México hace 25 años,
pero hoy su sistema educativo es ex-
traordinariamente bueno. Y eso les ha
permitido tener un impacto fuerte en
ciertas industrias de tecnología avan-
zada. Aquí en México no veo que ten-
gamos eso ahora”.
SIN BOLA DE CRISTAL.
¿México en el 2020? Zambrano pide
no jugar al adivino; imposible predecir,
son sus palabras.
“Nos está tocando un fin de Siglo
XX que va a hacernos pensar que la
Revolución Industrial es insignifican-
te... Realmente no creo que hayamos
asimilado bien a bien los cambios que
estamos viendo”.
Si alguien me dice cómo veo el
México 20/20 respondería que es im-
posible de predecir, porque inclusive
hace 20 años, quién hubiera dicho que
existiría el fenómeno Internet como
está ahorita.
Por lo menos algo queda ante la
vorágine del cambio, según Zambra-
no. Lo que habrá que hacer, sugiere,
es tener las antenas muy bien puestas
para estar vigilando qué es lo que está
pasando y detectar a tiempo nuevas
tendencias.
NORTEAMÉRICA...
PARA LOS MEXICANOS.
Y si de algo no tiene duda el presidente
de Cemex es que el futuro de México
tiene un destino cardinal: El Norte.
“México firmó sabiamente el Trat-
ado de Libre Comercio. El que Es-
tados Unidos exista como vecino es
ventaja y desventaja, pero como no lo
podemos cambiar, entonces vamos a
usar las ventajas”, recomienda cuan-
do también se dice seguro de que los
mexicanos de Norteamérica serán los
mismos mexicanos con la identidad
de Latinoamérica.
Creo mucho en nuestra identidad
cultural mexicana. No somos los mis-
mos mexicanos del Siglo XIX o del
XVIII, pero en general somos, en rel-
ación a otros países latinoamericanos,
los que tenemos raíces culturales pro-
pias muy profundas y somos además
muy orgullosos de nuestra cultura
mexicana. Tendremos mucho más li-
gas económicas y, sin embargo, lo cul-
tural va a ser algo que nos va a distin-
guir precisamente por esos 3 mil años
de historia.
43
OPORTUNIDADES
COMO NUNCA.
En resumidas cuentas Zambrano
proyecta optimismo.
“Veo un México que tuvo un trauma
en la Revolución y que salió muy bien.
En un siglo crecimos 50 años muy bien,
los otros 50 años nos ha costado mucho
trabajo -un poco por limpiar el tiradero
que dejaron algunos malos sexenios-.
“Veo un México muy bien posicio-
nado para crecer excepcionalmente
bien en el futuro, pero que tiene que
atender sobre todo la educación, que
tiene que rehacer la institución judi-
cial y que tiene que aprender cada vez
más a que exista la competencia políti-
ca. Hay oportunidades como nunca, en
eso estoy muy optimista”.
México, concluye, no es de los países
que requerirán la ayuda externa en for-
ma masiva para llegar a niveles adicio-
nales de bienestar. Tenemos el viento a
nuestro favor...
PORTARRETRATO.
A este ingeniero le espera mucha tar-
ea. La entrevista ocurre a una horas de
haber cerrado su última compra: una
cementera en Egipto. Tiene un aire de
no estar conforme y que va por más.
Lorenzo H. Zambrano Treviño se
convirtió en un símbolo del México de
la apertura y la economía global. Pre-
side a una empresa que casi nació con
el siglo (1906) y tiene 55 años de edad,
30 de ellos en Cemex.
Zambrano figura en el selecto grupo
de hombres de negocios que suele ten-
er en su agenda discretas reuniones, de
las que ha sido anfitrión, con políticos
de distintas tendencias. Buena parte
del año pudo haberla pasado en el aire,
yendo o viniendo del este asiático, pero
conserva su centro de operaciones en
Monterrey, como conserva su gusto
por lo mexicano y los autos antiguos.
Fiel a su origen, su modelo de em-
presario es Eugenio Garza Sada, pi-
onero de empresas regiomontanas y
creador del Instituto Tecnológico y de
Estudios Superiores de Monterrey. Ahí
se graduó como ingeniero mecánico
administrador y hoy preside la asocia-
ción que administra al TEC.

2004
MERCADOS
ÍNDICE DE LAS BOLSAS
BMV DOW JONES
10,687.60 9,988.54
-1.56% -0.58%
SECCIÓN A
REFORMA
Martes 28 de Septiembre
del 2004
Editora: Martha Trejo
EN NEGOCIOS ¿Conoces
Ponen hasta
las alternativas de in-
La participación accio-
naria de 50 por ciento
que Vitro tiene en la fir-
ma fabricante de latas
VanCan será vendida a
su socio Rexam en 26.5 millones de
dólares, como parte de la estrategia
de Vitro para concentrarse en el ne-
gocio del vidrio y el dinero será utili-
zado por la firma regiomontana para
el pago de deuda. (NEG 4)
En países como Chile, Co-
lombia, EU e Inglaterra, las ISES no
han logrado satisfacer a los médi-
cos ni a pacientes, y se ha intenta-
do lucrar con la salud, y en México
representan riesgos para pacientes,
doctores y la medicina de excelen-
cia, advirtió el Colegio Mexicano de
Médicos Cirujanos. (NEG 10)
La saturación en la de-
manda eléctrica en el
centro histórico del
DF y municipios como
Cuautitlán y Tlalnepan-
tla se ha extendido a zonas como
Toluca y Lerma, donde Luz y Fuer-
za ya enfrenta problemas para am-
pliar la capacidad de respuesta a la
demanda del suministro. (NEG 2)
chat
¿Conoces las alternativas de in-
versión en las Afores? Conéctate
este miércoles a las 13:00 horas y
resuelve todas tus dudas.
reforma.com /negocios
Avance informal
pernicioso
■ Los ocupados en la informalidad
cada vez se acercan más al número
de ocupados en el sector formal de
la economía. (Millones de trabajadores)
Informales Formales
12.5
11.7
9.9
2000
e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS
Realización: Departamento
de Análisis de REFORMA
Ante el incesante alza del
petróleo, las armadoras redo-
blan esfuerzos por mejorar el
rendimiento de los motores
automotrices. (NEG 6)
MARCAPASOS
Aunque son accionis-
tas de Serpaprosa,
varios bancos apo-
yan que la empresa deje de
dar servicio en el DF. (NEG 8)
OPINIÓN FINANCIERA
Enrique Quintana
Coordenadas
Darío Celis
Tiempo de Negocios (NEG 4)
David Shields
Colaborador Invitado (NEG 8)
Manuel Sánchez
Razones y Proporciones (NEG 8)
La saturación en la de-
manda eléctrica en el
centro histórico del
DF y municipios como
Cuautitlán y Tlalnepan-
tla se ha extendido a zonas como
Toluca y Lerma, donde Luz y Fuer-
za ya enfrenta problemas para am-
pliar la capacidad de respuesta a la
demanda del suministro. (NEG 2)
MAYORES CAMBIOS
Las que Las que
más subieron más bajaron
Var.%
NASDAQ SIMECB 3.66 CEMEXCPO -7.21
CYDSASAA 3.33 TELMEXA -3.49
BACHOCOUBL 2.44 WALMEXV -3.07
1,859.88 TMMA 1.89 TELMEXL -2.59
-1.04%
MASECAB 1.78 TELECOMA1 -2.54
chat
Coeditor Gráfico: Gabriel Ortíz Tel. 5-628-73-50 Fax 5-628-72-29 / e mail: negocios@reforma.com
PARQUES CHINOS
versión
el personal en las Afores? Conéctate
Para instalar una
este miércoles a las 13:00 horas y
planta en los parques
industriales, lo úni-
co que deben llevar
los inversionistas es
resuelve todas tus dudas.
dinero. En ese país
hay 7 mil zonas de de-
sarrollo económico y
tecnológico, donde los
empresarios tienen
disponible práctica-
reforma.com /negocios
mente todo, incluso
trabajadores. (NEG 10)
Avance informal
Anuncia Cemex compra
pernicioso
y la castiga el mercado
12.9
POR CINTHYA BIBIAN
Y CÉSAR SÁNCHEZ
Las acciones de Cemex registraron
ayer una caída en su precio de 7.21 por
ciento en México y de 7.42 por ciento
en Estados Unidos, ante el anuncio de
que comprará la cementera británica
RMC Group, en una operación finan-
ciada con deuda.
■ Los ocupados en la informalidad
“El mercado tomó de manera negati-
va la noticia, puesto que Cemex había
declarado constantemente su voluntad
2006e de reducir su pasivo y ahora resulta
que lo va a aumentar”, señaló Carlos
González, analista de Deutsche/IXE.
(NEG 10) Los términos de la adquisición -que
contemplan un pago de 4 mil 100 mi-
cada vez se acercan más al número
llones de dólares y absorber deuda por
mil 700 millones- representaron un so-
breprecio del 39 por ciento sobre la coti-
zación promedio de los títulos de RMC
durante los últimos 30 días, lo que tam-
bién inquietó a algunos analistas
Las calificadoras Standard & Poor’s
y Fitch colocaron en revisión especial,
de ocupados en el sector formal de
con implicaciones negativas, a los tí-
tulos de deuda no garantizada en mo-
neda extranjera de Cemex.
Carlos Hermosillo, analista de Vec-
tor Casa de Bolsa, aclaró que Cemex
no desembolsará nada de sus flujos de
operación para la compra de RMC, ya
la economía. (Millones de trabajadores)
que será financiada con créditos de Ci-
tigroup Global y Goldman Sachs, pero
se está endeudando mucho.
En una audioconferencia para deta-
llar la transacción, Lorenzo Zambrano,
presidente y director general de Cemex,
comentó que la cobertura de intereses
de la cementera se mantendrá por arri-
Alerta IP riesgo económico del populismo
Informales Formales
(NEG 8)
Alberto Núñez. Política inviable.
9.9
2000
e Estimado/ Fuente: INEGI e IMSS
Realización: Departamento
de Análisis de REFORMA
Ante el incesante alza del
petróleo, las armadoras redo-
blan esfuerzos por mejorar el
rendimiento de los motores
automotrices. (NEG 6)
MARCAPASOS
Aunque son accionis-
tas de Serpaprosa,
varios bancos apo-
yan que la empresa deje de
dar servicio en el DF. (NEG 8)
OPINIÓN FINANCIERA
Enrique Quintana
Coordenadas
Darío Celis
Tiempo de Negocios (NEG 4)
David Shields
Colaborador Invitado (NEG 8)
Manuel Sánchez
Razones y Proporciones (NEG 8)
TASAS
México Último Anterior
Cetes 1 día 7.60% 7.59%
Var.% Cetes 28 días 7.31% 7.27%
Cetes 91 días 7.74% 7.67%
TIIE 28 días 8.04% 7.91%
Mexibor 3 M 8.04% 8.05%
Mexibor 6 M 8.33% 8.30%
Mexibor 12 M 8.78% 8.75%
Foto: REFORMA / José Ángel Vela
Noticia que no entusiasma
La nueva operación 70
de Cemex será
financiada con deuda.
El anuncio no fue una
buena noticia para el
mercado financiero.
(Precio de la acción de Cemex
65
por horas en la jornada de ayer)
Fuente: BMV
Realización: Departamento
de Análisis de REFORMA
(WSJ 6) 60
ba del objetivo de 4.5 veces, además de
que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre
el flujo de operación se recuperará a fi-
nes de 2005.
◗ MEJORA SU MEZCLA
Con la compra de RMC Group, Cemex
tendrá una mayor integración vertical
que le permitirá vender mucho más
concreto y agregados y estar más cer-
ca del cliente, señaló en entrevista Héc-
tor Medina, director general de planea-
ción y finanzas de Cemex.
Cemex es hoy principalmente una
compañía de cemento, donde más del
90 por ciento de su flujo de operación
(EBITDA) lo genera este producto, sólo
un 7 por ciento proviene del concreto
premezclado y 3 por ciento de agrega-
POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO
El populismo es una política inviable
para el desarrollo del País, porque sólo
ofrece un aparente bienestar de corto
plazo, pero no da sustentabilidad a fu-
turo, coincidieron empresarios.
Foto: REFORMA / David Oziel
Alberto Núñez, presidente de la
12.5
Confederación Patronal de la Repúbli-
ca Mexicana (Coparmex) advirtió que
debe tenerse conciencia clara sobre los
riesgos que conlleva aplicar políticas
populistas.
Con Núñez coincidió Samuel Kalisch,
El que no arriesga no gana
METALES (Pesos) DÓLAR (Precio en pesos)
En el mundo Último Anterior Centenario 5,800.00 Cierre Anterior
Libor 1M 1.84% 1.84% Plata Oz. Libertad 94.00 Menudeo 11.5300 11.5000
Bono 10 EU 3.99% 4.02% Cobre NY (dl/lb) 1.3855 Banxico FIX 11.4348 11.4107
T-Bond 30 EU 4.77% 4.80% 48 horas 11.4275 11.4220
Fondos Fed. 1.75% 1.75% PETRÓLEO (dls. por barril)
Tasa desc. EU 2.75% 2.75% Mezcla mexicana 37.42 EURO
Prime 4.75% 4.75% WTI 49.64 Dólares 1.2254 1.2309
Euribor 1M 2.08% 2.08% Brent 45.93 Pesos 14.0033 14.0126
Roza crudo
50 dólares
por barril
Influyen efectos
del huracán ‘Iván’
e inestabilidad
en Nigeria; prevén
que aún suba más
REFORMA/REDACCIÓN
La preocupación por los niveles de los
inventarios de petróleo en EU, las inte-
rrupciones en la producción de crudo y
gas en el Golfo de México y las dificulta-
des prevalecientes en Nigeria propicia-
ron que los precios internacionales mar-
caran ayer nuevos máximos históricos.
El WTI cerró en 49.64 dólares por
Gráfico: REFORMA / Guillermo Castillo
barril y el Brent en 45.93, es decir, 76 y
60 centavos de dólar más que el regis-
tro de la jornada anterior, de acuerdo
con los reportes de los mercados, mien-
tras la mezcla mexicana cerró en 37.42
dólares por barril, con una ganancia de
0.44 dólares, según la Sener.
“Los inventarios en EU están en un
nivel bajo, si se considera que durante
el invierno la demanda es elevada”, di-
jo Lourdes Rocha, analista de mercado
petrolero de Banamex.
En EU, las existencias petroleras ba-
jaron 10 por ciento en ocho semanas, y el
Gobierno acordó prestar petróleo de su
reserva de emergencia para que las refi-
nerías puedan producir gasolina.
Otra razón que impulsa hacia arriba
los petroprecios es la inestabilidad polí-
tica en Nigeria, ante el temor de que ese
país reduzca su producción.
La empresa Royal Dutch/Shell Group
en Nigeria evacuó a 235 empleados del
delta del río Níger el viernes pasado,
mientras se producían choques entre
-7.21
68.97
%
tropas oficiales y militantes armados.
Anterior “Las noticias de Nigeria están em-
peorando, ya que los rebeldes podrían
CIERRE
Beneficios inesperados
Al cierre de septiembre, se estima que el fisco
65.00
12:00 acumulará ingresos extraordinarios por la venta de
63.65
10:00
64.00 crudo, superiores a los 39 mil millones de pesos.
62.28 14:30 Excedente de crudo
(Datos enero-septiembre 2004,
08:48
millones de pesos)
121,450
dos (grava y arena, principalmente).
Con la operación, la participación del
cemento en el EBITDA pasaría al 75 por
ciento, pero ya con un mayor grado de
integración, donde el concreto premez- Estimación original Ingresos obtenidos
clado aportaría el 13 por ciento; agrega-
dos y otros productos, el 12 por ciento.
“Este proceso de integración repre-
senta un área de oportunidad de creci-
Mezcla mexicana
(Dólares por barril)
miento orgánico”, comentó Medina.
La firma británica tiene capacidad 36.77
para producir 16 millones de toneladas 22 Sep
de cemento al año en sus 13 plantas y
38 molinos y terminales.
Produce 158 millones de toneladas
35.22
de arena y grava al año, en 400 cante-
ras de 14 países y es el líder mundial en 20 Sep
producción de concreto con 55 millones
de metros cúbicos al año, relató.
presidente del Centro Mexicano para la el dirigente de Coparmex.
Filantropía, y se sumó a los cuestiona- Ambos dirigentes hablaron en la II
mientos del líder de Coparmex, al ase- Conferencia Interamericana sobre Res-
gurar que el populismo ofrece solucio- ponsabilidad Social de la Empresa.
nes de corto plazo, pero no da sustento Allí mismo, Enrique Iglesias, presi-
de futuro, y dijo que no es una salida, dente del Banco Interamericano de De-
sino una “puerta falsa”. sarrollo (BID), señaló que en América
“Tuvimos el populismo de Echeverría, Latina no se ve que el populismo tenga
después López Portillo y miren los da- auge, pero en cualquier caso dijo que
11.7
ños que nos causaron, todavía no nos ese modelo no es conveniente para paí-
reponemos... En Argentina estuvo Evi- ses que enfrentan problemas fiscales y
ta Perón, después vino el populismo fi- de endeudamiento.
nanciero y miren cómo quedó”, refirió Un sondeo entre ejecutivos, funcio-
2006e
(NEG 10)
en N
que
La preo
inventa
rrupcio
gas en
des pre
ron que
caran a
EL PESO EN CHICAGO
Dólar 48 horas (Cotización del futuro al cierre)
11.44 Mes $/Dls.
Oct. 04 11.4646
Nov. 04 11.5207
11.41
El W
Dic. 04 11.5774
Gráfico: REFORMA / Guillermo Castillo
Ene. 05 11.6381
11.39
UDI (Unidades de inversión)
22 Sep 27 Sep Valor de hoy 3.455852
barril y
Foto: REFORMA / José Ángel Vela
“Regalan”
celulares
para
60 cent
incentivar
uso
(NEG 3)
www.reforma.com/negocios
tro de
con los
tras la
dólares
0.44 dó
atacar la producción de un tipo de cru-
do que el mercado no puede permitirse
perder’’, dijo Deborah White, economis-
ta de Société Générale en París.
“Los
Además, la interrupción en la produc-
ción de crudo y gas en el Golfo de México,
a raíz del huracán “Iván”, persistirá más
de lo previsto, según el Servicio de Mane-
jo de Minerales de Estados Unidos.
“La oferta se ha visto amenazada por
nivel ba
diferentes flancos, lo que presiona a los
precios internacionales”, apuntó Eduar-
Anuncia Cemex compra
do Ávila, analista en jefe de la consulto-
ría Prognosis.
Los expertos consideran que los pre-
cios en Nueva York podrían alcanzar los
50 dólares por barril el miércoles, an-
el invie
te las altas probabilidades de que se re-
gistre una nueva caída en el reporte de
existencias de crudo, la gasolina y los
destilados en EU.
“Todo señala a 50 dólares por barril,
no hay ninguna indicación de que pue-
jo Lour
da retroceder. Los fondos de cobertura
están añadiendo posiciones extra lar-
gas (previsión de que suba)’’, afirmó
Lee Elliott, operador de Man Financial
en Londres.
En ese contexto, Lourdes Rocha desta-
có que para las finanzas públicas de Méxi-
petrole
co es favorable el alza en los precios del
petróleo, aunque por otra parte, a nivel
global, en la medida que avanza, propicia
inflación volviéndose más restrictiva la
política monetaria, sobre todo en EU.
Además, puntualizó, frena la econo-
En E
mía mundial y aumenta los costos, y si
no pueden ser trasladados a los precios
finales, las empresas se ven afectadas.
Los expertos consideraron que en el
resto del año continuarán observándose
precios altos; de hecho, Banamex cam-
bió su pronostico promedio para el cuar-
jaron 10
to trimestre del 2004, de 30 a 31 dóla-
res por barril.
(Por Gabriela Cabrera, Lizbeth Cruz y Bloomberg)
y la castiga el mercado
Gobiern
reserva
39,190
160,640
Excedente
nerías
37.42
27 Sep
Otra
Fuente: Pemex, SHCP y Sener
Realización: Departamento
de Análisis de REFORMA
los petr
(WSJ 6)
Foto: AFP
narios públicos, políticos, economistas tica en
12.9
y expertos, realizado por la correduría
país red
Merril Lynch revela que en caso de que
López Obrador llegara a la Presiden-
cia de la República, prevén que tendrá
agenda populista, en vez de dar un gi-
ro a la ortodoxia, como el Presidente de
Brasil, Luiz Inácio “Lula” da Silva.
La correduría puntualiza que a pesar
POR CINTHYA BIBIAN La e
de la fortaleza mostrada por AMLO en las
encuestas, la percepción entre los analis-
tas locales es de que tiene pocas probabi-
Noticia que no entusiasma
lidades de ganar la Presidencia.
Y CÉSAR SÁNCHEZ en Nige
Las acciones de Cemex registraron delta d
ayer una caída en su precio de 7.21 por La nueva operación 70 mientr
ciento en México y de 7.42 por ciento
en Estados Unidos, ante el anuncio de
que comprará la cementera británica
de Cemex será
financiada con deuda.
El anuncio no fue una
68.97
Anterior -7.21 %
CIERRE
tropas o
“Las
peoran
RMC Group, en una operación finan-
ciada con deuda. buena noticia para el
“El mercado tomó de manera negati-
va la noticia, puesto que Cemex había
mercado financiero.
(Precio de la acción de Cemex
65
Be
declarado constantemente su voluntad por horas en la jornada de ayer) A
de reducir su pasivo y ahora resulta 65.00
12:00 acum
que lo va a aumentar”, señaló Carlos
González, analista de Deutsche/IXE.
Fuente: BMV
Realización: Departamento 63.65
10:00
64.00 crud
Los términos de la adquisición -que de Análisis de REFORMA
62.28 14:30 Exc
contemplan un pago de 4 mil 100 mi- (Datos
llones de dólares y absorber deuda por 08:48 millon
mil 700 millones- representaron un so- (WSJ 6) 60
breprecio del 39 por ciento sobre la coti-
zación promedio de los títulos de RMC
durante los últimos 30 días, lo que tam- ba del objetivo de 4.5 veces, además de dos (grava y arena, principalmente).
bién inquietó a algunos analistas que el nivel de 2.7 veces de deuda sobre Con la operación, la participación del
Las calificadoras Standard & Poor’s el flujo de operación se recuperará a fi- cemento en el EBITDA pasaría al 75 por
y Fitch colocaron en revisión especial, nes de 2005. ciento, pero ya con un mayor grado de
con implicaciones negativas, a los tí- integración, donde el concreto premez- Es
tulos de deuda no garantizada en mo- ◗ MEJORA SU MEZCLA clado aportaría el 13 por ciento; agrega-
neda extranjera de Cemex. Con la compra de RMC Group, Cemex dos y otros productos, el 12 por ciento. Me
Carlos Hermosillo, analista de Vec- tendrá una mayor integración vertical “Este proceso de integración repre- (Dólar
tor Casa de Bolsa, aclaró que Cemex que le permitirá vender mucho más senta un área de oportunidad de creci-
no desembolsará nada de sus flujos de concreto y agregados y estar más cer- miento orgánico”, comentó Medina.
operación para la compra de RMC, ya ca del cliente, señaló en entrevista Héc- La firma británica tiene capacidad
que será financiada con créditos de Ci-
tigroup Global y Goldman Sachs, pero
tor Medina, director general de planea-
ción y finanzas de Cemex.
para producir 16 millones de toneladas
de cemento al año en sus 13 plantas y
se está endeudando mucho. Cemex es hoy principalmente una 38 molinos y terminales.
En una audioconferencia para deta- compañía de cemento, donde más del Produce 158 millones de toneladas
llar la transacción, Lorenzo Zambrano, 90 por ciento de su flujo de operación de arena y grava al año, en 400 cante- 35.
20 S
presidente y director general de Cemex, (EBITDA) lo genera este producto, sólo ras de 14 países y es el líder mundial en
comentó que la cobertura de intereses un 7 por ciento proviene del concreto producción de concreto con 55 millones
de la cementera se mantendrá por arri- premezclado y 3 por ciento de agrega- de metros cúbicos al año, relató.
Alerta IP riesgo económ
POR ARTURO RIVERO Y LILIA CARRILLO presidente del Centro Mexicano para la el dirig
El populismo es una política inviable Filantropía, y se sumó a los cuestiona- Amb
(NEG 8)
para el desarrollo del País, porque sólo mientos del líder de Coparmex, al ase- Confere
ofrece un aparente bienestar de corto gurar que el populismo ofrece solucio- ponsab
plazo, pero no da sustentabilidad a fu- nes de corto plazo, pero no da sustento Allí
turo, coincidieron empresarios. de futuro, y dijo que no es una salida, dente d
Foto: REFORMA / David Oziel
Alberto Núñez, presidente de la sino una “puerta falsa”. sarrollo
Confederación Patronal de la Repúbli- “Tuvimos el populismo de Echeverría, Latina
ca Mexicana (Coparmex) advirtió que después López Portillo y miren los da- auge, p
44 debe tenerse conciencia clara sobre los ños que nos causaron, todavía no nos ese mo
riesgos que conlleva aplicar políticas reponemos... En Argentina estuvo Evi- ses que
populistas. ta Perón, después vino el populismo fi- de ende
Alberto Núñez. Política inviable. Con Núñez coincidió Samuel Kalisch, nanciero y miren cómo quedó”, refirió Un
11 OCTUBRE 2004
Toma riesgos...
pero calculados
RENÉ SÁNCHEZ Y CÉSAR SÁNCHEZ
M
ONTERREY.- “Since-
ramente, en esta vida,
el que no arriesga, no
gana”, asegura en entrev-
ista Lorenzo Zambrano.
Éste dicho popular es de los más
trillados, pero toma otra dimensión en
boca del empresario mexicano que tri-
unfa con su cemento en América, Eu-
ropa, Asia y Africa y que, a sus 60 años,
no da signos de fatiga.
El presidente de la tercera fabri-
cante de cemento más importante del
mundo tiene un ingrediente para el
riesgo que, según cuenta, le ha valido el
éxito: el riesgo tiene que ser calculado,
pensado y razonado.
Eso dice que pesó en la compra de la
británica RMC Group, principal fabri-
cante de concreto y derivados de Euro-
pa, por la que Cemex pagará 5 mil 800
millones de dólares, incluidos mil 700
millones de deuda.
Lorenzo Zambrano busca apaciguar
las dudas de quienes observaron con
sorpresa el diseño de la compra, total-
mente apalancada, con un crédito de
Citigroup y Goldman Sachs Interna-
tional, y que disparará la deuda de la
cementera a más de 10 mil millones de
dólares.
“Los límites se los impone uno. Hay
que medir bien los riesgos, ser pru-
dentes, pero también quitarse la acti-
tud de que los mexicanos no podemos
ser lo mejor del mundo en muchas co-
sas”, expresa.
El presidente de Cemex acaba de re-
gresar a su oficina en Monterrey, tras
dos meses de intensas negociaciones y
45
cálculos, antes de anunciar su más re-
ciente conquista.
Y repite que todo está calculado.
Para fines del 2005, el apalan-
camiento será similar al de principios
del 2004: de 2.7 veces la deuda neta so-
bre EBITDA (flujo de operación o ut-
ilidades antes de impuestos, intereses,
depreciaciones y amortizaciones).
Asegura que no es necesario emitir
deuda, que los accionistas no verán la
dilución de su capital y dice cómo con
RMC se repite una fórmula: “Siempre
es lo mismo, compramos una empresa
grande, nos apalancamos, pero luego
bajamos esa palanca”.
Así lo hicieron cuando en el 2000
compraron Southdown en 2 mil 800
millones de dólares.
Y el riesgo calculado regresa en sus
argumentos para desbaratar los análi-
sis que critican el alto precio pactado
por RMC. “Lo están diciendo sin análi-
sis”, ataja.
La compra de RMC fue a un múltip-
lo de 7.6 veces el flujo esperado (EBIT-
DA) para este año. Asegura que es el
múltiplo más bajo de las operaciones
importantes en esta industria en el Re-
ino Unido.
Y las compara con otras operaciones
internacionales que han sido de 8.5
veces, nueve y hasta 9.2 veces.
Ahora explica las metas: Para al-
canzar el 10 por ciento de retorno so-
bre la inversión en el 2007, se requie-
ren sinergias de sólo 200 millones de
dólares, un 3 por ciento de las ventas
de RMC.
Agrega que si en los últimos 3 años
Cemex bajó 3 puntos porcentuales sus
gastos de administración y ventas, en
una compañía como RMC lo pueden
lograr muy fácilmente.
Lo anterior ocurriría aun suponien-
do que no tendrán mejora en los flujos
de RMC, además de que en los prim-
eros dos años Cemex invertirá 250
millones de dólares adicionales a las
inversiones normales de RMC, para
mantenimiento y reposición de equipo.
Aunque reconoce que el margen de
Cemex puede bajar tras la fusión, lo
importante es el rendimiento sobre la
inversión.
Zambrano señala que con esta com-
pra bajarán su costo de capital en 50
puntos base, es decir, medio punto
porcentual debido a una mezcla menos
riesgosa, al tener cobertura en muchos
países.
“Vamos a tener mercados estables,
muy rentables, que servirán como gen-
eradores de flujo libre de efectivo para
crecer en otros lados.
“El free cash flow será mejor desde
el primer día que compremos a RMC.
Eso aun los analistas que han cuestio-
nado la operación lo admiten”.
Actualmente, RMC tiene un flujo li-
bre cercano a 200 millones de dólares
al año y el de Cemex se estima en mil
400 millones de dólares.
¿DIFÍCIL INTEGRACIÓN?
También está calculada la integración
de Cemex con RMC, aunque tomará
año y medio, pues tiene operaciones en
22 países, entre ellos Gran Bretaña, Es-
paña, Francia y Alemania.
“Southdown la integramos en 6
meses, una compañía con cerca de 7
mil empleados. RMC es de 27 mil, nos
vamos a tardar un poco más”, confiesa.
46
“No quisiera ser arrogante ni pre-
sumir, pero Cemex es una de las com-
pañías en su industria mejor gestion-
ada, eso lo dicen los que nos conocen,
académicos, consultores y analistas
financieros”.
Y receta que para tener éxito a nivel
mundial las empresas deben dedicarse
a una o máximo a tres industrias.
“Nosotros elegimos ser grandes en
cemento, que es lo único que sabemos,
lo único que hacemos y lo único que
vamos a hacer siempre”.
Zambrano rehúye a un tema incó-
modo para Cemex: Comercio para el
Desarrollo Mexicano, la empresa im-
portadora de cemento ruso con un bar-
co retenido por la aduana en Altamira
cargado con 27 mil toneladas.
Le resta importancia al asunto y
muestra molestia.
Señala que es un caso que está vi-
endo la Cámara Nacional del Cemen-
to y prefiere hablar de problemas
más generales en las empresas, tales
como el robo de derechos, de la fuga
de fórmulas.
“Es una situación que se presenta en
todo tipo de industrias, y compañías,
que personas, a veces por deshonesti-
dad, a veces por otras razones, se van
de la empresa o son separadas y buscan
la manera de molestar o de dañar”, dice.
Mejor enfoca su opinión hacia los
grandes competidores, esos que a nivel
mundial no asoman aún la cabeza.
“Hace 20 o 25 años no se veía a Ce-
mex como una compañía que pudiera
transformarse en una compañía inter-
nacional y después en una global... Lo
que no puede uno es subestimar a los
competidores”.
2009 Cemex frente a la crisis
29 ENERO 2009
‘No estamos
contra la pared’
JORGE A. MELÉNDEZ Y CÉSAR SÁNCHEZ
C
emex es una empresa que se
ha sobrepuesto a muchas cri-
sis y saldrá avante de la actual
situación, señala con convic-
ción Lorenzo Zambrano, di-
rector general y presidente de la tercera
cementera del mundo.
“Muchos nos ven contra la pared, y no
estamos contra la pared”, afirma en en-
trevista exclusiva.
Con energía, a veces animado y a vec-
es reflexivo, el industrial defiende las ac-
ciones estratégicas de su firma.
“La compra de Rinker es algo que, por
la crisis que estamos viviendo, no ha sido
lo que pensamos que iba a ser... en este
momento.
“Pero estamos seguros, de veras se-
guros, de que saliendo de la crisis vamos
a demostrar que fue una buena decisión”,
dice en referencia a la adquisición de la
firma australiana en junio de 2007, por 15
mil 300 millones de dólares, compra que
financió con deuda que lleva a cuestas.
El industrial asegura que en toda su
trayectoria nunca había visto una crisis
de la magnitud que tiene la actual.
Incluso la debacle financiera impidió
que, en su momento, Cemex pudiera
vender activos de Rinker.
“Sabíamos que Rinker era una empresa
muy grande para nosotros. Internamente
nos planteamos vender activos hasta por
4 mil millones de dólares”, revela.
Zambrano señala que, ante el esce-
nario actual, se vuelve vital maximizar el
flujo de efectivo.
“En este plan tenemos ahorros de 500
millones de dólares, que se dice fácil, pero
es un esfuerzo muy importante que se ha
hecho en cada rincón de la compañía, en
cada país, en cada unidad”, afirma.
47
Añade que van muy adelantados en la
venta de activos por mil 100 millones de
dólares, de un total de 2 mil millones que
buscan colocar durante 2009.
Será un año difícil, reconoce, partic-
ularmente en Estados Unidos, España y
Gran Bretaña, pero en otros mercados,
como los del resto de Europa, de Centro
y Sudamérica y, sobre todo, México, hay
oportunidades.
“(En el País) vemos un cambio de
mezcla: la construcción residencial y
comercial va a caer, pero, por otro lado,
vemos un incremento importante en la
demanda en infraestructura”, señala.
“Estamos bastante contentos por lo
que vemos en México para 2009”.
Hace tiempo (en los 90) estaba en Brasil
haciendo cola para servirnos buffet en una
cena... Alguien que estaba detrás de mí me dice:
‘Cuando quiebres te voy a comprar’. ¡Y bueno!,
aquí estamos todavía”.
Lorenzo Zambrano
Zambrano pide confianza a los inver-
sionistas que han visto caer el valor de
las acciones de Cemex -han perdido más
de 70 por ciento de su valor desde su
máximo alcanzado a mediados de 2007-,
explicando que es un fenómeno de todo
el sector cementero mundial.
“Los materiales de construcción tien-
den a ser un indicador adelantado. Es
lo primero que cae, pero también es lo
primero que mejora.
“A los que tienen acciones les diría
‘aguántenlas, no vendan’. La historia nos
muestra que, cada vez que han bajado las
acciones, la peor decisión es vender, porque
se reponen y se han repuesto”, refiere.
 LORENZO
EN OPINIÓN DE...
JESÚS CASTILLEJA 27 AGOSTO 1999
Los suizos le llaman
ciber-Lorenzo…
E
n 30 años, Lorenzo Zambra-
no ha logrado llevar a Cemex
de ser una compañía que op-
eraba a nivel local, a ser la
tercera cementera del mun-
do, lo que ha causado la admiración de
los líderes de la industria cementera
global, destaca la revista de negocios
suiza Bilan en ediciones presentadas en
francés y alemán.
En el lenguaje teutón la publicación re-
produce un artículo titulado “El combate
contra Ciber-Lorenzo”, que destaca la
estrategia de Zambrano ante su principal
competidor, el grupo suizo Holderbank.
En los años 70, Lorenzo Zambrano
empezaba a administrar una planta lo-
cal de cemento en Monterrey, mientras
que Thomas Schmidheiny administraba
Apasco, la planta local del gigante suizo
Holderbank en Monterrey.
Ambos directivos se frecuentaban
como lo hacían los competidores, pero
no se hablaban de tú a tú. Zambrano era
el David contra Holderbank, el Goliat.
“Zambrano empezó enfrentando a
Holderbank en tierras mexicanas, donde
este último participaba en el mercado a
través de su filial Apasco”, señala el artí-
culo firmado por Medard Meier.
Bilan indica que con una formación de
ingeniero, al igual que Thomas Schmid-
heiny, ahora el principal directivo de
Holderbank, Zambrano fue compran-
do plantas en todo el País hasta llegar a
controlar el 60 por ciento del mercado,
mientras que Apasco actualmente se
sitúa en un 24 por ciento.
Zambrano se embarcó al extranjero,
empezando en España, donde adquirió
las dos cementeras más grandes del país
europeo, por las que pagó mil 900 mil-
lones de dólares, para seguir después a
Estados Unidos, Panamá, Venezuela y
Colombia.
49
“Para lograr esta expansión, Zambrano
contrató deuda, la que asombrosamente
poco le pesa gracias a la alta eficiencia
con que opera el negocio”, dice Bilan.
Según Euromoney, el margen opera-
tivo de Cemex (medido por el flujo de
su operación), se sitúa en 31 por ciento,
el doble del promedio de la industria y
10 puntos porcentuales arriba del nivel
alcanzado por Holderbank.
Bilan señala que un analista de la firma
Robert Fleming califica a Cemex como la
mejor cementera del mundo y también la
califica como la como la mejor compañía
latinoamericana en cuanto a nivel gerencial.
Holderbank también fue sorprendido
por el avance de Cemex, que en 1998 en-
tró a Indonesia, donde Holderbank es el
‘orgulloso propietario’ de 300 millones
de toneladas de piedra caliza, aunque
no posee ni una sola planta, ni partic-
ipación alguna en otra compañía, tal
como ostenta ahora su rival mexicana.
La estrategia de Schmidheiny (quien
actúa menos en base a un análisis racio-
nal y más según sus intuiciones, sobre las
oportunidades que se presentan), se ha
basado en la rapidez para incursionar en
los mercados.
Bilan expresa que Lorenzo Zambrano
tiene un método totalmente diferente.
“Cemex es dirigido de manera central-
izada desde su base de comunicaciones,
que más bien parece la estación de con-
trol de la NASA, en Houston”, indica.
“Cuando Zambrano realiza una ad-
quisición en alguna parte del mundo, el
avión de la compañía lleva inmediata-
mente al grupo de ejecutivos que fungen
como equipo de comando y aplica las
técnicas y conceptos de la compañía a la
totalidad de la planta adquirida, lo que
normalmente se traduce en liderazgo en
costos, la ventaja competitiva estratégica
entre los cementeros”, dice.
GONZALO RIVERO TORRICO
Educación
en administración
E
n su mensaje de la revis-
ta de mayo, dirigido a los
ex alumnos de la Escuela
de Graduados en Admin-
istración de la Universi-
dad de Stanford, su decano, Robert
J. Joss, se refiere en primer térmi-
no, y en forma muy elogiosa, a quien
describe como uno de los egresados
más exitosos de ésa institución, el
mexicano Lorenzo Zambrano, desta-
cando su trayectoria frente al Grupo
Cemex.
Es muy alentador comprobar que
los éxitos de un alto ejecutivo y de
una empresa de nuestro País sean
reconocidos y alabados por perso-
nas de la talla del decano Joss, quien
además hace referencia a las estrate-
gias que ha llevado a cabo este exitoso
grupo, bajo el mando de don Lorenzo
Zambrano. Destaca, entre otros acier-
tos, la innovación tecnológica que se
implantó, los programas de capac-
itación para todo su personal, la ori-
entación hacia la gente y su filosofía
de preservación del medio ambiente,
que comprende desde evitar toda
contaminación hasta manejar adec-
uadamente los desechos producidos
por sus plantas.
Pero también destaca en su mensa-
je que en las escuelas de negocios más
avanzadas del mundo se está ponien-
do especial énfasis en cuatro concep-
50
15 JUNIO 2004
tos que constituyen los cimientos de
una buena educación superior en el
área de negocios, ya que ellos consti-
tuyen las bases para que una persona
pueda desempeñarse adecuadamente
en papeles directivos, conceptos que
están presentes en la forma de actu-
ar de Zambrano y de otros destacados
dirigentes de empresa. Estos concep-
tos son los que mencionamos a con-
tinuación, en los siguientes puntos:
El primer punto es la enseñanza de
liderazgo, entendido como el com-
promiso adquirido consigo mismo y
frente a otros para desempeñar un rol
que lleve a cambiar la organización
buscando siempre hacerla mejor,
compromiso que debe expresarse con
plena responsabilidad. Recomien-
da aprender a estudiar y evaluar con
realismo y objetividad cuáles son las
fortalezas y debilidades de las perso-
nas, de la empresa y del entorno en el
que se trabaja. Sobre esa base, aplicar
la habilidad de motivar e inspirar a
otros en la búsqueda de una mejora
continua, inspirándose en la visión de
lo que se quiere alcanzar.
El segundo punto es la enseñanza
de emprender, que no consiste tan
sólo en crear un nuevo negocio por
nuestra cuenta o en la empresa en
la que uno presta sus servicios, sino
también la habilidad de innovar lo ya
existente, de hacer cosas diferentes
tomando en consideración lo que re-
quieren las condiciones cambiantes
del entorno. Explica que es como apli-
car el enfoque del dueño del negocio,
quien busca en forma sistemática y
permanente mantener su empresa a la
vanguardia, estar delante de los com-
petidores, satisfacer mejor que otros
las necesidades y deseos de su merca-
do, para lo cual es indispensable aban-
donar la torre de marfil.
El tercer punto consiste en pensar
y actuar en forma global. Recomien-
da comenzar por conocer lo que sig-
nifica ser una empresa de clase mun-
dial: lograr la habilidad de construir
una organización que sea capaz de
competir en diferentes países; que su
personal ejecutivo y operativo logre
entender diferentes culturas; entend-
er que las personas de otras latitudes
piensan y actúan en forma distinta a la
nuestra, que las organizaciones y los
sistemas sociales y políticos no son
como los nuestros.
El cuarto punto es desarrollar un
sentido social en las personas que
forman la empresa, lograr inculcarles
que tengan el pleno convencimien-
to que las empresas no son un ente
económico que busca únicamente
utilidades para sus dueños, sino que
tiene también responsabilidades so-
ciales. Recuerde que está comproba-
do que el éxito a largo plazo depende,
51
en gran parte, de la imagen que la em-
presa se haya labrado a lo largo de los
años, en su comunidad primero y en el
ámbito mundial después.
Estos cuatro cimientos están sien-
do adoptados por las escuelas de ne-
gocios en el mundo entero para la
formación de los futuros capitanes
de empresa. Es satisfactorio com-
probar que estos principios se están
incorporando en las escuelas de ne-
gocios a nivel de graduados de nues-
tro País, como parte de las cátedras
que se ofrecen y que se desarrollan
también como habilidades que se en-
señan separadamente en programas
especiales. Son conceptos aplicables a
la vida privada de los individuos, las
empresas, las instituciones y el Gobi-
erno. Son conceptos aplicables a situ-
aciones cotidianas.
En palabras de don Lorenzo Zam-
brano, los maestros y los estudiantes
deben estar conscientes y convenci-
dos que los conocimientos y las her-
ramientas que se adquieren en las es-
cuelas de negocios y en las diferentes
carreras universitarias deben con-
tribuir a mejorar, enriquecer y hacer
mejor la vida de todas las personas, no
sólo de las poquísimas que tuvieron la
suerte de haber sido admitidas en las
aulas universitarias.
Gonzalo Rivero Torrico es consul-
tor de empresas.
LUIS RAMÓN CARAZO 21 AGOSTO 2006
Cemex centenario
L
a ebullición del mercado de
la construcción en el mun-
do ha dado pauta a una gen-
eración de empresarios que
durante años han jugado las
barajas necesarias para ir encontrando
vetas de crecimiento en donde otros no
se han atrevido.
Cemex, con un proceso de inver-
siones y fusiones, se ha convertido en
una de las empresas más competitivas
en el mundo, desmarcándose del pro-
ducto y entrando con plenitud a com-
petir por el servicio.
En 1976, la empresa salió al mercado
público de inversionistas, colocó sus
acciones en la BMV y posteriormente
llegó a su colocación en el mercado de
Estados Unidos en una fecha simbóli-
ca: el 15 de septiembre de 1999, cuando
don Lorenzo Zambrano hizo sonar la
campana que iniciaba la sesión bursátil
del salón de remates del New York
Stock Exchange.
En 1906, hace 100 años, fue fundada
Cementos Hidalgo con la construcción
de la planta cementera del País ubica-
da en el norte, y de ahí “pal real”, como
diría un ranchero.
Don Lorenzo ingresó a Cemex en
1968 y con una carrera profesional
muy exitosa, es hoy en día presidente
del consejo de administración y direc-
tor general de una empresa con inver-
siones y plantas en varios países y con-
52
tinentes de todo el globo terráqueo.
Las exportaciones de Cemex
comenzaron desde 1976, y a finales
de los años 80 fue cuando la empresa
compró algunas plantas cementeras
en Estados Unidos. Hoy, a 100 años de
su fundación, es una de las compañías
más importantes del mundo y de las
más admiradas por el sentido innova-
dor de su gestión.
Con 100 años de actividad industrial
en su espalda, Cemex ha logrado me-
tas extraordinarias, al perseverar en el
mercado externo e interno, como una
apuesta de creciente internacional-
ización de una empresa mexicana que
entiende el futuro en el contexto de la
globalización.
La evolución, para impulsar su ne-
gocio típico y afrontar su proceso de
diversificación con una mentalidad
clara de rentabilidad.
Adoptaron el punto de vista del cli-
ente, y propiciaron un concepto de me-
jor servicio, impulsado por la gestión
de don Lorenzo Zambrano, nieto del
fundador de la empresa.
Una historia puede decir más que
mil palabras; y en el negocio de concre-
to, la logística es un proceso complejo
en cualquier país del mundo, y más en
México, por el tráfico impredecible en
algunas ciudades, aderezado por los
climas distintos en las regiones que nos
integran.
 La complejidad se exacerba por los
cambios de último minuto de los con-
structores, quienes en México no son
precisamente muy ordenados.
En 1993, Cemex trató de obligar a
sus clientes a ordenarse; impuso cas-
tigos financieros por cambios en los
pedidos de concreto, y demandó may-
or tiempo para surtirlos, lo cual no re-
sultó positivo.
Sus reglas no contribuyeron a orde-
nar a los clientes; por el contrario, le
quedó claro a Cemex que el caos de los
clientes era una fuerza inalterable, y en
lugar de pelearla, se avocaron a tratar
de resolverla.
Se fijaron en la capacidad de manejo
de productos de Federal Express, cuyo
precepto es: “O entregamos a tiempo,
o nosotros lo pagamos”, con base en
el uso brillante de sistemas de infor-
mación y personal motivado de alto
rendimiento.
El sueño de aplicar en México el
precepto de Federal Express parecía
una quimera, y fue entonces cuan-
do resolvieron la complejidad de su
mercado ejecutando con precisión
un proyecto llamado Sincronización
Dinámica de Operaciones.
El cliente ponía el tiempo para la
entrega del concreto, Cemex equipó
a sus camiones con transmisores y re-
ceptores conectados a una red sateli-
tal, por cada vehículo que integraba la
53
flota. El sistema computarizado trian-
guló la información con los pedidos y
las plantas, para estar alertas y servir
mejor.
La tecnología fue una fuerza; la otra
fue elevar los niveles de educación de
sus choferes, y lo lograron cobijando el
concepto de proporcionar un servicio,
no un producto.
Entregar el mismo día al mismo
precio, con cambios a las órdenes
sin límite, se convirtió en un proced-
imiento rutinario, logrando rebasar
a sus competidores en el servicio al
cliente.
Lo anterior es una perla de las mu-
chas que han valido para que los ex-
pertos de gestión de negocios llamen,
en inglés, a la manera de administrar
de la empresa regiomontana: “Cemex
Way”.
Etiqueta con la que transita por el
mundo de las empresas el grupo dirigi-
do por don Lorenzo Zambrano, y que
en estos días, en plena juventud (con
sus 100 años), está integrada por un
gran equipo humano y multinacional.
COLABORADOR INVITADO
Luis Ramón Carazo es Profesor de
asignatura del ITAM, Consultor y
Consejero de empresas y miembro
por varios años del Consejo Interna-
cional de “The Strategic Leadership
Forum”.
MOISÉS RAMÍREZ 29 ABRIL 2013
Un cementero
que no se rinde
E
s un apasionado del au-
tomovilismo deportivo y,
como en la Fórmula 1, Lo-
renzo H. Zambrano pisó a
fondo el acelerador para
evitar que Cemex se hundiera con la
recesión económica del 2009...
... Una vez pasado el trago amargo,
ahora se dice listo para disfrutar las
mieles de la recuperación de la empre-
sa que preside desde 1995, pero que di-
rige desde 1985.
El empresario regiomontano de 69
años, ingeniero mecánico administra-
dor por el Tec de Monterrey, con mae-
stría en administración de la Universi-
dad de Stanford y admirador de Don
Lorenzo Servitje, no la tuvo fácil.
A este capitán de empresa se le vino
encima el fuerte apalancamiento que
tomó para hacer crecer a la compañía,
algo que algunos consideraron un
grave error.
Una deuda de 17 mil 700 millones
de dólares, mercados desplomados to-
davía hasta el 2011 y duras condiciones
financieras de sus acreedores, fueron
las principales losas que jalaban al fon-
do a quien ya se había convertido en
la tercera cementera más grande del
mundo.
A ello se sumó la desconfianza del
mercado bursátil, que cobró su cuo-
ta desplomando el precio de la acción
de Cemex, alcanzando en octubre del
2011 su nivel más bajo empujada tam-
bién por los problemas de Grecia.
Con esa carga a cuestas, y con un
54
mercado estadounidense que no se re-
cuperaba, analistas anticipaban que de
un momento a otro Cemex caería en
insolvencia.
Pero frente a ese oscuro panorama
Zambrano aplicó una iniciativa de res-
cate enfocada a dos vertientes: la finan-
ciera y la de mercado.
También redujo de manera consid-
erable su estructura directiva, vendi-
endo activos y fijando además fuertes
programas de ahorros.
Los resultados ahora son distintos.
La empresa reestructuró su deuda, re-
programó sus vencimientos, sus mer-
cados van viento en popa, salvo el de
España, el cual es compensado con los
resultados de las operaciones en Cen-
tro y Sudamérica y México.
Ahora que las aguas están más calm-
adas, que los inversionistas apetecen
los bonos de deuda de la compañía,
surgen las dudas sobre si Zambrano
-reconocido coleccionista de autos,
principalmente Ferrari- seguirá al
frente de Cemex.
Y él mismo despeja la inquietud.
“Ahora me toca disfrutar las mieles
de la recuperación de Cemex; cómo
me voy a ir después de tantos años de
estar batallando para reestructurar la
deuda de la compañía”, comenta rela-
jado ante periodistas en el marco de la
asamblea anual de la compañía, a me-
diados de marzo pasado.
“Ahora hay que disfrutar”, ataja el
industrial a una insistente pregunta
sobre si era hora de pensar en el retiro.
CABEZA FRÍA
Quienes trabajaron de cerca con Lo-
renzo Zambrano, incluso en momen-
tos difíciles, lo describen como un
ejemplo del liderazgo moderno y de
una personalidad serena y con fuerte
capacidad de mantener la cabeza fría
en momentos difíciles o de grandes
decisiones.
Javier Prieto de la Fuente, fundador
de la organización Sé Líder y ex presi-
dente de Relaciones Institucionales de
Cemex, consideró que Zambrano tiene
las características para ser consider-
ado uno de los 10 principales mejores
líderes del Continente Americano.
Es la voz de quien por 22 años
laboró en Cemex, hasta el 2006. Pri-
eto de la Fuente sostiene que si bien
Zambrano ha sido criticado por las
decisiones que tomó, en el mundo no
hay empresario de su talla que no haya
cometido errores.
“Todo mundo tiene sus errores y sus
equivocaciones pero hacen sus correc-
ciones y siguen el camino; no conozco
a ninguno en el mundo que me pueda
dar una historia de éxito total, ni Bill
Gates, ni Steve Jobs; todos tienen car-
acterística de que anticipan, hacen
movimientos y siguen sobre esa visión
de largo plazo”.
En una pincelada sobre la person-
alidad de Zambrano, en especial de
su manera de operar y sus aficiones,
Ricardo Margáin, ex director comer-
55
cial zona norte de Cemex México,
destaca cómo el presidente de Cemex
es un apasionado de la tecnología de
información.
A ello atribuye el mejor desempeño
que está generando la compañía, pues
el empresario monitorea a diario, vía
su iPhone y/o su laptop, la producción
y mercadeo de las plantas que Cemex
tiene en el mundo.
En el trato con sus vicepresidentes
y equipo directivo de primer nivel,
añade que Zambrano se comunica con
ellos a través de esas mismas herra-
mientas tecnológicas, y que cuando los
tiene en alguna oficina cercana, el trato
es personal y exige resultados.
“Es ávido usuario de la tecnología,
por lo tanto los mensajes son parte
fundamental de su comunicación con
la gente, y está siempre al pendiente
de lo que está sucediendo en el nego-
cio, es una persona muy enfocada a
resultados y al día está revisando las
operaciones”, describe Margáin quien
durante 15 años y hasta el 2011 laboró
en la cementera.
“El mismo nivel de control lo lleva
también al nivel financiero”.
En cuanto a su estilo de trabajo,
quienes siguen de cerca a Zambrano
coinciden en que le agrada estar en su
oficina pero también visitar las plantas
para ver el desempeño de las opera-
ciones y formular la manera eficientar
aún más los procesos.
EN SUS PROPIAS
PALABRAS
1 DICIEMBRE 1993
La industria
y el futuro
de México
M
éxico está llegando a
un punto crucial en
su historia. El desafío
de este momento ex-
traordinario desde
cualquier perspectiva. La apertu-
ra de la economía cambió todos los
parámetros de competencia que ex-
istían en la industria. Lo que va a de-
cidir el futuro de las empresas será su
habilidad para entender los nuevos ti-
empos y actuar en consecuencia.
Algunos empresarios se preguntan
si realmente tuvimos tiempo suficiente
para enfrentar el cambio, si la apertura
no fue excesivamente rápida, si no se
están sacrificando innecesariamente
demasiadas empresas.
Este planteamiento, aunque es sen-
sato, es tardío. La economía empezó a
experimentar la apertura hace ya casi
ocho años, muchos de los cuales, sin
embargo, fueron aprovechados por
muchas empresas para transformarse
y volverse competitivas.
A pesar de las dificultades que ex-
perimentan las empresas, la apertura
era una necesidad imperiosa pues sin
ella era impensable romper el letar-
57
go en que se encontraba la economía
mexicana. En retrospectiva resul-
ta claro que la apertura era la única
manera de recuperar el balance in-
ter-sectorial y la única forma de trans-
formar a la industria.
Otros países, notablemente los lla-
mados tigres asiáticos y sus sucesores,
empezaron un atinado proceso de de-
sarrollo económico mucho antes que
nosotros. Sus respuestas tempranas y
su gran capacidad, a lo largo del tiem-
po, de adaptarse al cambio con gran ce-
lebridad les ha permitido un alto crec-
imiento económico.
La estrategia simultánea de promo-
ción de exportaciones y de protección
del mercado doméstico que siguieron
estos países, se pudo desarrollar en
un tiempo en que el comercio interna-
cional era menos demandante de rec-
iprocidad. Actualmente esta estrategia
ya no es viable, estos mismos países
están enfrentando fuertes presiones
para abrir su economía, al igual que
nosotros.
Pero aún más importante en el de-
sarrollo de esos países es que lograron
consolidar su estabilidad económi-
ca, con baja inflación, presupuestos
fiscales ordenados, altas inversiones
en infraestructura, y educación, altos
niveles de ahorro doméstico, y estu-
vieron más receptivos a las nuevas
tecnologías del exterior. En este mis-
mo sentido, podemos apreciar la ha-
bilidad del gobierno mexicano en los
últimos años para poner los cimientos
del desarrollo.
México requiere de un gobierno
fuerte que mantenga la estabilidad
económica pero que también sea prag-
mático en la reestructuración del sec-
tor industrial, sin que ello signifique
volver a esquemas de subsidios o
protecciones del pasado. Existen tres
áreas principales donde el gobierno
tiene que seguir avanzando. Primero,
la reforma económica tiene que llegar
a los estados y municipios, a las em-
presas y paraestatales que subsisten y,
en general, al conjunto de la adminis-
tración pública. Segundo, tendrá que
eliminar las prácticas monopólicas
que permanecen y legislar los cambios
para que, sin subsidios de ningún tipo,
sean idóneos para que estas resuelvan
sus propios problemas y en suma, para
convencerlas de la urgencia de profun-
dizar su reestructuración. Si bien nin-
guna de estas funciones requiere de un
retorno a las viejas prácticas guberna-
mentales, es claro que el gobierno to-
davía tiene una función de primordial
importancia que realizar.
Sin duda, la viabilidad de las empre-
58
sas dependerá de lo que cada empresa
haga de sí misma y no de lo que el go-
bierno pueda hacer por ayudarla. Cada
empresa debe encontrar los factores
que más influyen en su competitivi-
dad de acuerdo a las peculiaridades de
su sector, sin embargo pienso que hay
tres áreas clave que toda empresa debe
cuidar para fortalecer su competitivi-
dad, estas son: (1) una estrategia bien
definida, (2) una organización flexible
y (3) el desarrollo de su gente.
Como resultado de nuevas tec-
nologías y de la globalización de los
mercados, se está produciendo una re-
definición de las formas de competir.
Las nuevas tecnologías han reducido
los inventarios en proceso, han aumen-
tado la variedad de productos sin sac-
rificar las eficiencias por escala, le han
permitido al productor tener un cono-
cimiento más oportuno de las prefer-
encias de los consumidores. La global-
ización de los mercados a su vez está
provocando un reposicionamiento de
las grandes empresas transnacionales,
alianzas estratégicas entre competi-
dores mundiales y una escala competi-
tiva nunca antes vista.
Entender estas nuevas tendencias
de los mercados es un aspecto crucial
para poder definir una estrategia com-
petitiva nunca antes vista.
Entender estas nuevas tendencias
de los mercados es un aspecto cru-
cial para poder definir una estrategia
competitiva.
 Una buena estrategia competiti-
va requiere de una constante actual-
ización y sobre todo una aplicación
efectiva por parte de la organización.
Las empresas tienen que ser flexibles
para poder reaccionar con rapidez ante
los cambios del entorno competitivo.
Cada empresa tiene una inercia
de cómo se debe hacer las cosas y de
cuáles son los aspectos relevantes so-
bre la competitividad, esta inercia mu-
chas veces se constituye en una barrera
para efectuar cualquier cambio.
¿Cómo podemos romper en resis-
tencia al cambio? En mi opinión el
cambio más seguro para lograrlo es
manteniendo la consistencia en las
acciones que se tomen, principal-
mente al inicio de una nueva estrate-
gia. Los cambios frecuentes en la di-
rección sólo propician confusión y
mayor resistencia a cualquier cambio
adicional.
En las primeras etapas de esa trans-
formación la participación del direc-
tor general es crucial, para solucionar
conflictos entre diferentes áreas de la
organización. Siempre existen áreas
dentro de la organización más pro-
pensas al cambio que otras, es preciso
asegurar que las iniciativas no se vean
afectadas por aquellos sectores dentro
de la empresa con la mayor resistencia
al cambio.
El rediseño de la organización y su
adelgazamiento para incrementar la
productividad es una de las tareas más
59
difíciles en la actualidad. Muchas em-
presas inician estos procesos con la
expectativa de obtener resultados es-
pectaculares a corto plazo y terminan
abandonándolos prematuramente pre-
sionados a una situación de crisis que
los obliga a aplicar reducciones dis-
criminadas de personal.
Para obtener los beneficios de un re-
diseño organizacional de las empresas
deben asegurarse conforme se elimi-
nan las administrativas redundantes
se avance simultáneamente en mejores
sistemas de información se conserve al
personal con mayor talento y capaci-
dad para seguir desarrollando nuevas
actitudes
El recurso humano representa el ac-
tivo más importante de una empresa.
Quizá nunca antes como ahora, el po-
tencial de la empresa está determinado
por la calidad de los recursos humanos
por su capacidad para atraer a la gente
con mayor talento.
A mí no me queda duda que el
camino que ha seguido México lo
tiene que correr. Estoy convenci-
do de que las oportunidades nunca
han sido mejores para las empresas
mexicanas. Pero igualmente estoy
seguro que el éxito dependerá de lo
que cada empresa haga por sí misma.
Nadie puede saber lo que las empre-
sas tienen que hacer mejor que sus
propios empresarios. Esto ofrece una
oportunidad, pero exige una enorme
disponibilidad.
ADIÓS LORENZO
 A mí en lo personal no me importa
que se acuerden de mí. ¿Para qué? Si ya
está uno en otro lado. Para mí el que se
acuerden de uno, después de muerto, no
tiene la menor importancia; lo importante
es lo que se hace aquí”
Yo creo que se trasciende si se hacen obras
que reconozca toda la comunidad. Yo, como
Lorenzo, aspiro a trascender, espero que en la
otra vida, esté donde deba de estar, del lado de
los buenos, eso obviamente lo busco, pero lo que
realizo no lo hago para que se acuerden de mí”

No he tenido éxito todavía y mi éxito Yo en lo personal creo que hay que medir el
se medirá hasta 50 años después de que éxito de una persona en el impacto positivo que
yo me jubilé o me muera” tiene en su comunidad”

Lorenzo Zambrano

61
MANUEL J. JÁUREGUI
Gran pérdida
T
uvimos, apreciados lec-
tores, la buena fortuna de
conocer bien al gran em-
presario regiomontano
cuya pérdida hoy lamenta-
mos, Lorenzo H. Zambrano, quien era
sin duda un gran y singular hombre de
empresas y persona.
Por ello podemos afirmarles que
desplegaba muchas y muy admirables
virtudes, entre ellas la generosidad.
Su fallecimiento ayer en Madrid nos
conmocionó, Dios se lo llevó demasi-
ado temprano con mucho que con-
tribuir aún.
Recién había cumplido 70 años y
derrochaba un gran vigor y una incans-
able ética de trabajo.
No hacía más que unas semanas
que nos topamos con él en uno de sus
restaurantes locales favoritos “La Na-
cional” y lucía ese día jovial, alegre y
bromista, como solía ser.
Inconcebible pensar en esa ocasión
que Dios lo llamaría en breve a su san-
to seno en lo que para nosotros era su
plenitud.
No es para nada exageración decir
que el hueco que deja en nuestra so-
ciedad es enorme, insustituible, y no se
diga en la empresa que dirigía: la inter-
nacional CEMEX, con presencia hoy
en más de 50 países del mundo.
13 MAYO 2014
Había logrado Lorenzo Zambrano
con gran talento y ahínco darle la vuel-
ta a la situación financiera que como
secuela de la crisis del 2008 sacudió a
esta trasnacional, y se atisbaban ya en
el horizonte, gracias a estos atinados
esfuerzos, muchos mejores tiempos
para ella.
Hizo Zambrano igualmente
enormes contribuciones al ITESM, a la
sociedad, al arte (Marco existe hoy gra-
cias en gran parte a él) y por supuesto
al sector empresarial local y nacional.
Era un hombre generoso, des-
poseído de altanerías, sencillo y con
una gran afinidad con el tema de la
educación.
Cantidad de jóvenes mexicanos
recibieron de él valioso apoyo para
ingresar a las mejores universidades
del mundo, sobre todo en postgra-
do, y en nuestra Ciudad impulsó la
EGADE, hoy gran contribuidora a la
calidad de management que existe en
nuestra comunidad y en nuestro sec-
tor empresarial.
Nadie es perfecto, ni ante los ojos
del hombre ni ante los ojos de Dios:
no pretendemos ungir un santo, sino
reconocerle a un hombre al que esti-
mamos, pese a diferencias inconse-
cuentes, que dejan honda huella las
enormes contribuciones que en lo
62
personal y profesional deja como su
legado, constituyendo un poderoso
y elocuente testimonio a su paso por
este mundo.
Tan es así que el Consejo de Admin-
istración de CEMEX amanece hoy con
un DOBLE problema: encontrar un
sustituto para su presidente de Conse-
jo y también para su director general,
ya que Lorenzo Zambrano desem-
peñaba ambas responsabilidades con
gran e incansable tino.
Difícil tarea ésta la cual pesa menos,
probablemente, gracias al talento que
dentro de la empresa desarrolló Lo-
renzo Zambrano: entre ellos Francisco
Garza Zambrano, Fernando González,
Juan Castro, y muchos otros.
Paradójico nos pareció en una épo-
ca que se le reconocía más a Lorenzo
Zambrano fuera de México que dentro
de él: lo demuestra el que haya sido es-
cogido directamente por el Dr. Dieter
Zetsche, para pertenecer al Consejo
Presidencial de Daimler-Benz AG, el
impresionante consorcio automotriz
alemán.
Ésta, entre muchas otras distin-
ciones de esta índole, las cuales no pre-
sumía, sino que se esmeraba en cumplir
al máximo de su capacidad aportando
sus conocimientos y experiencia.
Era un hombre que no cesaba de es-
63
tudiar, enamorado de la tecnología y
quien buscaba siempre la ampliación
del conocimiento para ejercer en los
negocios lo que a él le fascinaba: “later-
al thinking”, esto es, la visión amplia de
los problemas, aquella que enmarca la
mayor cantidad de soluciones posibles
y no la menor.
Si algún consuelo pueden derivar
sus deudos de tan trágica pérdida es
que Lorenzo Zambrano murió hacien-
do lo que le fascinaba: trabajar.
Se encontraba al morir en Madrid,
junto con su equipo, en una junta de
resultados de la división España.
Pérdidas como la de Lorenzo Zam-
brano afectan no sólo a la familia y
amigos del difunto, sino a toda la co-
munidad, pues pierde ésta a un miem-
bro valioso que velaba por su bienestar
apoyando discretamente programas de
beneficio, como la formación de Fuer-
za Civil o la modernización del sistema
de cómputo de municipios como San
Pedro.
Vaya, pues, nuestro más sincero
pésame a hermanos y hermana, sobri-
nos, colaboradores y amigos del Ing.
Lorenzo H. Zambrano Treviño, a qui-
en el ahora inmortal Nobel de Litera-
tura, Gabriel García Márquez, bautizó
como “El Magnífico”, en honor, precis-
amente, a su generosidad.
JORGE A. MELÉNDEZ RUIZ
Liderazgo
a la Lorenzo Z.
C
uando un hombre muere,
le sobreviven sus obras. Y
cuando un gran hombre
se va, éstas dejan huella en
miles de personas.
Aunque desafortunadamente no
puedo decir que Lorenzo Zambrano
haya sido mi amigo, sí traté con él. Tan-
to en entrevistas en momentos claves
de Cemex como en actividades rela-
cionadas con la escuela de Negocios
de Stanford, de la que ambos somos ex
alumnos.
Lorenzo fue un gran líder del que
se puede aprender mucho. Le com-
parto doce lecciones de su estilo de
liderazgo:
1. La mejor forma de defenderse es
atacar.
Quizá la mayor genialidad estratégi-
ca de Zambrano fue anticipar que
México se insertaría en la economía
global y que ésta se convertiría en una
feroz arena competitiva. Un Cemex
chiquito terminaría siendo comprado
o batallaría para sobrevivir. Lorenzo se
defendió atacando, convirtiendo a una
compañía regional en un gigante global
eficiente y temible.
2. La escala importa.
Al crecer se pueden obtener
grandes ventajas competitivas. Pero
hay que trabajar en ello. La eficiencia
no llega sola.
3. Domina tu negocio y sé el jugador
más eficiente.
64
16 MAYO 2014
Lo que mejor sabe hacer Cemex es
¿acaso comprar empresas? No. Hac-
er cemento de la mejor forma y con el
menor costo. El famoso “Cemex way”
no es un eslogan bonito, sino una for-
ma de operar basada en parámetros
claros.
4. La información es tu mejor aliada.
Los sistemas ejecutivos de infor-
mación de Lorenzo son legendarios.
Recuerdo que me mostró en una oca-
sión en su oficina cómo podía verificar
parámetros operativos de todas sus
plantas en tiempo real y con reportes
bien organizados. Información para
tomar decisiones.
5. Compara todo y adopta la mejor
práctica global.
¿De qué sirve comprar compañías
si no aprendes de ellas? Cemex hace
“benchmarks” de todo para encontrar
la mejor forma de hacer algo. En cual-
quier área. Ejemplo: la herramienta
“Shift”, una red social interna para in-
tercambiar ideas y aprender.
6. Crece, digiere, eficientiza... e inicia
de nuevo.
Cemex creció agresivamente, y pa-
gaba bien por sus compras. ¿Por qué
lo podía hacer? Después de comprar,
un equipo de ejecutivos (el PMI, post
merger integration, por sus siglas en
inglés) se encargaba de “incorporar” a
la nueva empresa a Cemex. Desmenu-
zaba operaciones, encontraba áreas de
oportunidad y tomaba acciones. Ahor-
rar, pagar deuda y a crecer de nuevo.
Ah, los PMI tomaban cosas que hacía
bien la empresa adquirida para imple-
mentarlas en todo Cemex.
7. Rodéate de la mejor gente.
La más capaz, la que hace las me-
jores preguntas, la que reta más al statu
quo. Págales acorde a sus habilidades
y nunca dejes de mantenerles el reto
profesional.
8. Educa y prepara a tu gente.
En un mundo global y competiti-
vo la educación nunca debe de parar.
Zambrano creyó siempre en esto. Ce-
mex apoyó a cientos de jóvenes de gran
potencial para que realizaran sus mae-
strías. Cuando llegó la crisis, se crearon
nuevos métodos de entrenamiento: en
línea, entre los mismos empleados, etc.
9. Si te equivocas, corrige rápido. Sé
decisivo.
La compra de Rinker antes de la
crisis “sub-prime” fue una tormenta
perfecta para Cemex: cara, financiada
con pasivos de mediano plazo y con
operaciones precisamente en Estados
Unidos. Zambrano actuó de forma ráp-
ida y contundente para racionalizar
y reorganizar. La acción de Cemex se
desplomó de un precio de poco más
de 42 pesos en junio del 2007 hasta
tocar fondo en 3.70 pesos en octubre
del 2011. El que le apostó a Cemex ahí
multiplicó su inversión por 4. Lorenzo
no pudo ver cómo los títulos llegaron al
nivel máximo, pero dejó las bases para
65
la recuperación eventual.
10. Ser agresivo no significa ser irre-
spetuoso.
El trato de Lorenzo (en lo que yo lo
conocí) siempre fue respetuoso y cor-
recto. Claro, directo y sin aspavientos.
11. La grandeza y la sencillez no están
peleados.
Zambrano fue grande, pero muy
sencillo. No le gustaban los reflectores.
Sus obras hablaban por él. Ejemplo:
los edificios corporativos de Cemex no
tienen su logo.
12. No todo es negocios, la vida es más
amplia.
Sus contribuciones en el mundo de
la educación y la cultura están más
que bien documentadas. Garth Salon-
er -decano de la Escuela de Negocios
de Stanford- lo resume perfectamente:
“Lorenzo no sólo fue un gran estratega,
sino un gran humanista”.
Esta docena de lecciones encierran
secretos aprovechables para cualquier
empresa u organización.
Me queda claro que como cualquier
gran hombre, Lorenzo Zambrano tuvo
sus defectos. Pero en la escala del lid-
erazgo, su legado es muy valioso para
todos los que tenemos que lograr cosas
a través de otros.
Descanse en paz.
En pocas palabras...
“El precio de la grandeza es la re-
sponsabilidad”.
Winston Churchill.
ENRIQUE KRAUZE 25 MAYO 2014
La carrera
de Zambrano
A
hora sé que la sombra de la
muerte prematura lo per-
siguió siempre.
Primero cegó la vida
de Gustavo y Francisco
I. Madero, los hermanos de su abuela
Ángela, la consentida del “Apóstol de la
democracia”, que vivía a su lado en el
Castillo de Chapultepec. Ángela nunca
se repuso de su dolor.
Antes que él, dos hombres llama-
dos Lorenzo H. Zambrano habían
muerto antes de tiempo: el abuelo (en
un accidente automovilístico en 1935)
y el padre, de un ataque cardiaco
cuando el tercer Lorenzo estudiaba
en Culver City.
El muchacho de apenas 15 años
tuvo que interrumpir sus estudios y
regresó a México. Su madre quedó vi-
uda con cinco hijos, cuatro hombres y
Nina, la menor.
Padre prematuro de sus hermanos,
hijo de una dinastía valiente y trágica,
Lorenzo Zambrano estudió en el Tec
de Monterrey y en la Universidad de
Stanford.
Su familia había perdido desde
hacía años el control de Cementos
Mexicanos, empresa fundada en 1931
tras la fusión de Cementos Hidalgo
y Cementos Portland Monterrey. En
1968, el joven ingeniero de 24 años
se incorporó a ella.
66
La dirección (en manos de los
dueños originales de Cementos Hi-
dalgo) lo veía como una amenaza y
decidió enviarlo como gerente a la an-
quilosada planta de Torreón. Situada
en una zona de clima imposible -lit-
eralmente llovía tierra a causa de las
tolvaneras- era la menos productiva, la
única que perdía dinero.
Zambrano puso en marcha un in-
tensivo programa de mejoras: recu-
peración de equipo, mantenimiento
preventivo a los hornos, el molino
y la enfriadora, descenso de las fal-
las e interrupciones en el proceso,
metas para aumentar la producción
con pequeños avances, innovaciones
técnicas e incentivos. En un par de
años, la planta de Torreón era la más
eficiente del País.
La carrera apenas comenzaba. Su
trabajo impresionó al Consejo de
Administración, que decidió nom-
brarlo Gerente de la planta de Mon-
terrey y, poco después, Director de
Operaciones.
En estos puestos -cosa rara en la
época, más aún en esa industria “pe-
sada”- dio especial importancia a la
automatización de procesos, la in-
formática y las comunicaciones.
En 1979 su familia empezó a recu-
perar el dominio de la empresa. Fi-
nalmente, en mayo de 1985, por una
estrecha mayoría, el Consejo decidió
nombrarlo Director.
El cambio fue vertiginoso. Para au-
tomatizar con alta tecnología desde
los hornos hasta las ventas, Zambra-
no creó un Departamento de Siste-
mas, mejoró el flujo de información y
definió claros estándares de eficiencia.
Resultado inmediato: entre 1982 y 1987
el costo de producción se abatió de 55
a 42 dólares por tonelada.
Paralelamente, en 1987 Cemex ad-
quirió Cementos Anáhuac. Y, para
sorpresa general, en 1989 absorbió a
su principal competidor, Cementos
Tolteca.
En sólo 15 años, Lorenzo Zambra-
no y su equipo convirtieron a Cemex
en la tercera empresa cementera del
mundo.
Tras la adquisición de dos grupos
cementeros españoles en 1992, en cír-
culos concéntricos absorbió empresas
y mercados en más de 50 países y re-
virtió la imagen del mexicano, de con-
quistado en conquistador. Cemex se
volvió un orgulloso emblema de Méxi-
co en el mundo.
Aunque ya existe al menos un libro
estimable sobre su hazaña (escrito por
Rossana Fuentes-Berain), su biografía
está por escribirse.
Además de sus diversas proezas de
67
innovación tecnológica e informáti-
ca, y de cultura de negocios que rev-
olucionaron la industria (verdaderos
casos de estudio para las escuelas de
vanguardia), Zambrano hizo honor al
sobrenombre que, con justicia poética,
le aplicó Gabriel García Márquez: “Lo-
renzo, el Magnífico”.
Había, en efecto, un aire (y una ele-
gancia) renacentista en este patrono de
las artes y las letras, protector del me-
dio ambiente, promotor de la respons-
abilidad social en las empresas, a quien
se debe también la vasta expansión de
la cobertura nacional e internacional
del Tec de Monterrey.
Como su tatarabuelo, Evaristo
Madero, su trayectoria se resume en
una noble palabra de resonancias bíbli-
cas: la palabra “trabajar”. “Ganar el pan
con el sudor de la frente” (sudor multi-
plicado por el sol de Monterrey) fue el
primer mandamiento de su estirpe, y el
suyo propio.
Trabajó contra el reloj para rever-
tir el sino biográfico de los Zambra-
no, para proyectar al mundo el im-
pulso constructivo de Monterrey y
de México.
Aficionado a los autos de carrera,
acaso pensó que la carrera seguía. Pero
hacía tiempo había cruzado la meta,
vencedor.