Caso CEMEX, C x A.

Resumen ejecutivo:

CEMEX es una compañía global de soluciones para la industria de la

construcción, que ofrece productos de alta calidad y un servicio fiable
en más de 50 países en el mundo.

Cuenta con una capacidad de producción de 97 millones de toneladas

de cemento al año y es la primera empresa productora de hormigón,
con una capacidad de producción de aproximadamente 77 millones
de metros cúbicos al año.

El compromiso de CEMEX, además de asegurar la más alta calidad en

sus productos, es la apuesta por la innovación y la superación
permanente en servicio y la atención personalizada a sus clientes,
marcando una pauta que es el referente del mercado.

Descubra el universo de servicios CEMEX: su compromiso con la

puntualidad, con la disponibilidad horaria total para carga y entrega,
la carga más eficiente en fábrica, el suministro automatizado sin
necesidad de pedidos, el Laboratorio Certificado CEMEX, las
soluciones de sus técnicos comerciales para optimizar el coste y la
resistencia de sus mezclas, y los sistemas automatizados de
fabricación CEMEX, sus fórmulas de financiación y todos sus
proveedores.

CEMEX cuenta con un Centro de Servicios donde, además de pedidos,

se resuelven todo tipo de dudas en línea 902 236 393, sin comunicar
y a precio de llamada local. CEMEX ofrece un Servicio Técnico en la
totalidad del proceso productivo del cliente, desde el asesoramiento
para la elección del producto hasta la puesta en obra, la reparación,
el mantenimiento y un sinfín de apoyos en temas de sostenibilidad y
eficiencia energética.

La importancia de la industria cementera radica en el impacto al

sector de la construcción, el cual -se dice, es fiel reflejo de la
evolución económica general.
Historia de la empresa
Breve historia de CEMEX

Para poder comprender el poderío y la grandeza de ésta transnacional

mexicana, se muestra a continuación una breve reseña de las fechas
más importantes de la empresa desde sus inicios

FECHA

SUCESO

1906

Abre la planta Cementos Hidalgo en el norte de México

1920

Cementos Portland inicia operaciones en Monterrey, produciendo

20,000 t. anuales

1931

Se fusionan cementos Hidalgo y Portland para crear Cementos

Mexicanos

1966-67

CEMEX crece regionalmente creando 3 nuevas plantas

1976

Al comprar cementos Guadalajara se convierte en el mayor productor

de cemento en México e inicia su cotización en la Bolsa Mexicana de
Valores

1987

Instala el sistema CEMEX net para conectar a todas las filiales

1989

Compra cementos Tolteca

Se convierte en una de las 10 cementeras más grandes del mundo

1992
Inicia la expansión internacional comprando las 2 cementeras más
grandes en España

1996

Se convierte en la 3era cementera más grande al comprar las 2

cementeras más grandes en Colombia

1997-99

Inicia operaciones en Asia comprando la mayor cementera en

Filipinas y empieza a cotizar en la bolsa de Nueva York

2001

Compra la mayor cementera en Tailandia

2002

Se posiciona líder en Centroamérica al comprar la más grande

cementera en Costa Rica

2005

CEMEX duplica su tamaño con la compra de RMC, sumando

operaciones en 20 países

2006

Se celebró el centenario de la compañía

2007

Se concreta la compra de RINKER (mayor cementera en Australia) y

es hoy en día la 2da cementera más grande del mundo.

CEMEX Hoy

• Tiene presencia en más de 50 países en cuatro continentes

• Capacidad de producción de cemento de más de 98 millones de
toneladas métricas al año
• Líder en los mercados de concreto premezclado y agregados,
con niveles de producción anuales de aproximadamente 70
millones de metros cúbicos y 160 millones de toneladas
métricas, respectivamente
• 66 plantas de cemento, mas de 1900 plantas de concreto
premezclado y una participación minoritaria en 15 plantas
cementeras.
 • 390 canteras de agregados, más de 200 centros de distribución
terrestre y 89 terminales marítimas.

Sus ventas anuales rebasan los 15 mil millones de dólares.

Tiene a más de medio millón de empleados en todo el mundo y
mantiene relaciones comerciales con más de 97 países

Sin embargo, para ser la más grande del mundo a Cemex sólo le
faltaba un paso: Siete meses y siete días tardó en darlo. Ahora, con
Rinker (la empresa cementera australiana más grande) en sus
manos, Cementos Mexicanos toma la posición como la empresa que
más vende materiales para la construcción en el orbe, y mantiene la
segunda posición como el segundo mayor productor de cemento.

La empresa Cementos Mexicanos (CEMEX) fue fundada en 1906

por Lorenzo Zambrano, después de la fusión de Cementos Hidalgo y
Cementos Monterrey. La compañía inicia sus operaciones en 1920,
con una capacidad de producción de 20,000 toneladas, por año.
Desde 1985, es dirigida por el Regiomontano, Lorenzo
Zambrano Treviño, (nieto del fundador) quien a fuerza de inversiones
millonarias llevó a CEMEX, a ser una de las
cementeras multinacionales más relevantes del planeta. En México
posee el 60% del mercado interno. Es el tercer grupo cementero más
importante en el mundo. A finales del año 2000, se convirtió en el
segundo productor más grande de cemento en Estados Unidos,
después de adquirir por $2,500 millones de dólares a Southdown, la
segunda cementera de Estados Unidos, esta operación es la más
significativa que una empresa mexicana haya hecho con el vecino
país del norte. Su producción alcanza 77 millones de toneladas al
año.
Fue un cambio colosal, de ser una empresa que solo tenia presencia
en el norte del país de convirtió en la tercera cementera más grande
del mundo. La primera en México, la segunda en Estados Unidos

Productos que comercializa:

Cementos Portland gris
Portland blanco
Cemento para albañilería.
Cemento Portland puzolana
Cemento para pozos petroleros.
Cemento blanco
Llancreto
Alambre y alambrón
Concreto premezclado.
Anillos para la construcción.
Materiales de construcción y productos relacionados.

Análisis FODA:

Fortalezas:
Bajo costo de operación, uso de tecnología de punta, administración
competente, liderazgo de mercado y estructura financiera sólida
Desarrollo y capacitación de los recursos humanos.
Los programas continuos de desarrollo que se imparten en todos los
niveles de la organización.
Su ubicación geográfica
B.C. es uno de los mayores exportadores de cemento para la costa
este de los EUA.
Tecnología semi-automatizada

Oportunidades:
El crecimiento económico.
El desarrollo de la construcción.
Insumos de mayor calidad a menos costo.
Alianzas estratégicas
Crecimiento de las inversiones.

Debilidades:
El grado de endeudamiento
Lejanía de las fuentes de materias primas.

Amenazas:
La crisis mundial.
Leyes y reglamentos que obstaculicen el desarrollo
Casos de problemas antidumping con otros países.
Cambio en los diseños de construcción
Sustitutos del cemento
Competencia extranjera
Recesión de los mercados mundiales
La crisis hipotecaria de los EUA

Factores del entorno que favorecen o desfavorecen a la

empresa.

Factores que favorecen:

Factores que desfavorecen:

Análisis de la competencia (Qué ofrece)

Lafarge al igual que CEMEX, hizo múltiples adquisiciones alrededor

del mundo. En el periodo de 1990 a 2001. Se convirtió en el
productor más grande del mundo de materiales para construcción. En
1994 se estableció en China; sus 4 divisiones operan ahí. Su mayor
desarrollo ha sido en el continente Asiático, (por ejemplo, en 1998 en
Filipinas y en 1999 en la India y Corea de Sur). En el 2001, la
cementera francesa se transformó en el líder mundial de cemento al
adquirir Blue Circle (Gran Bretaña) en Julio de 2001, Lafarge ingreso
a la Bolsa de valores de Nueva York (NYSE) casi 2 años después que
Cemex. Tiene presencia en 75 países y emplea a 83,000 empleados.

Holderbank, al igual que sus competidores, realizó grandes

adquisiciones en Europa. La cementera Suiza, antes que Lafarge
comprará Blue Cirle, ocupaba el primer lugar en el ámbito mundial.
En el 2000 cambió su nombre a Holcim’s Ltd. Tiene presencia en 70
países alrededor del mundo y emplea a mas de 47,000 empleados
Analizando la información anterior, estos líderes están a la
"caza" de cementeras estratégicas alrededor de todos los
continentes. En algunos casos Cemex, ha sido más agresivo en las
adquisiciones que sus competidores, ellos buscan rápidamente tomar
el control de las empresas para hacerlas más rentables lo mas pronto
posible. Aunque Cemex no tenga la posición número uno en el ámbito
mundial (por las toneladas que produce), pero si es más número uno
en rentabilidad. Por ejemplo, en México es notorio que Lafarge y
Holcim’s, no desean apoderarse del Mercado Mexicano, prefieren
ocupar una posición secundaria

Las diferencias que tiene Cemex del competidor.

Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael

Porter:

Analizar las estrategias corporativas, de negocios y de

marketing.
ESTRATEGIA CORPORATIVA

La empresa CEMEX como visión o propósito corporativo era el

de desarrollar la marca en si y el como conquistar la fidelización de
los potenciales clientes, la empresa en general trata de posicionarse
en mercado dando paso con su misión la cual era la de expandirse
conquistando los nuevos mercados implementando tecnología y
nuevos servicios mas atractivos.

Misión: La misión de esta empresa es satisfacer globalmente las

necesidades de construcción de sus clientes y crear valor para los
grupos de interés consolidándose como la compañía de materiales
para la construcción más eficiente y rentable del mundo.

Visión: Como líderes globales en la industria, trabajan para ofrecer

productos de la más alta calidad y servicio confiable a sus clientes y
comunidades en todo el mundo. Contribuyen al bienestar de aquellos
a quienes sirven a través de sus esfuerzos por lograr soluciones
innovadoras, operar con mayor eficiencia y promover un futuro
sustentable.

Valores: Cemex se esfuerza por alcanzar la excelencia en su

desempeño, desarrollando relaciones de largo plazo construidas sobre
la confianza y valores esenciales de colaboración, integridad y
liderazgo.

• Colaboración: Trabajan en conjunto y comparten conocimiento

en una búsqueda constante de la excelencia.
• Integridad: Se comprometen honesta, responsable y
respetuosamente en todas sus interacciones.
• Liderazgo: Ven a futuro y enfocan sus esfuerzos en el servicio al
cliente, la excelencia y una mayor competitividad.
Los valores guían las acciones de esta empresa y le sirven de marco
de referencia para la toma de decisiones y contribuciones a cada nivel
de su organización. Fomentan el completo desarrollo de las destrezas
y habilidades individuales y desempeñan un papel integral en el
crecimiento y desarrollo sustentables de la compañía.

Estrategia de negocios:

Estrategias como la diversificación de los mercados, la adopción del

concepto de empresa global, la ubicación en mercados emergentes y
la fuerte política de adquisición de compañías que pudieran renovar
sus esquemas administrativos o productivos.

Otra de las estrategias de la cementera es maximizar el flujo de

efectivo y la venta de activos.

Estrategia de Marketing:
Ventajas competitivas:

Qué estrategia utiliza la empresa para entrar al mercado

internacional?

Que estrategia utilizó para entrar al mercado Dominicano?

Qué atractivo vieron en el mercado internacional?

La eminente globalización de los mercados mundiales, en México, con

la firma del tratado de libre comercio de América de Norte, CEMEX
que en 1991 era una empresa que dominaba en el mercado nacional
y apenas tenia algunas operaciones fuera del país, tuvo que ser más
agresivo en su expansión a nivel internacional para convertirse en un
competidor real de las grandes corporaciones cementeras del mundo.
De este modo, no correría el riesgo de ser comprado o destruido por
alguno de estos colosos

La multiplicidad de mercados, CEMEX, la interpretó como una

ventaja para aprovechar los ciclos económicos, en los
diferentes países y continentes, de tal modo, que si un ciclo esta
a la baja, probablemente otro estaría subiendo.
Desde mi punto de vista, CEMEX, analizó de manera inteligente su
primera gran adquisición fuera de México, seleccionó España, entre
otras cosas, para convertirse en la base de su financiamiento para
sus futuras compras. España y en general Europa cuenta con tasas
de interés muy bajas.

Una vez conquistado, España, CEMEX, buscó otro país que tuviera
una ventaja competitiva. Por ejemplo, escogió Venezuela, una nación,
donde los precios de los energéticos son muy baratos
Conclusiones

Con una capacidad anual de producción cercana a los 80 millones de

toneladas, Cementos Mexicanos constituye uno de los tres grupos
cementeros más grandes del mundo. Por su origen y
desenvolvimiento en el contexto de una sociedad periférica, su
comportamiento de los últimos quince años ha llamado la atención
tanto en los medios financieros e industriales como en el mundo
académico.
También ha impactado la posición y agresividad adoptadas en
diversos terrenos.
Al parecer no se trata de logros aislados, sino de componentes de un
conjunto de respuestas que incluye un elevado grado de coherencia,
una visión global y de largo plazo, el posicionamiento particular que
la empresa adoptó.