Psicología Social

Tema 7. Afiliación, Atracción Y Amor

La atracción interpersonal → actitud que se tiene hacia otra persona. Esta actitud puede ser de
agrado o desagrado, e incluso neutral. Esto se basa en la experimentación de sentimientos
positivos que nos llevará a evaluaciones positivas. Sin embargo, los sentimientos negativos nos
llevarán a evaluaciones negativas.
Atracción Interpersonal: El poder de la proximidad
Entorno físico: donde trabajamos, o vamos a la escuela, por ejemplo, representan influencias
importantes y sobre nuestra conducta interpersonal. Dos personas tienden a iniciar una relación
si los factores externos los llevan a un contacto repetido. PROXIMIDAD FÍSICA.
Proximidad y Exposición Repetida.
Exposición repetida a un estímulo nuevo (cara de un extraño, un dibujo abstracto o un
producto)→resultará en una evaluación positiva de ese estímulo. Ej. Los niños tienden a sonreír
ante una fotografía de alguien que han visto antes, no de alguien que ven por primera vez.
Zanjonc→ usualmente respondemos con malestar moderado, cuando nos encontramos con
desconocidos (probablemente se perciba como amenazante).
Con la exposición repetida los estímulos nuevos y atemorizantes se van tornando gradualmente
como familiares y seguros. NO todas las personas responden igual ante el efecto de exposición.
Las personas con más necesidad de estructura (con organización de su mundo social y no social
menos compleja y más categorizada) son más susceptibles al efecto de exposición repetida
“La familiaridad conduce al agrado” → esta frase es transformada a: “La familiaridad conduce al
agrado sobre todo si la persona tiene una alta necesidad de estructura”.
La exposición repetida a un estímulo influye la evaluación que se hace del mismo. Ocurre incluso
cuando la persona no está enterada de que dicha exposición se ha dado, siendo el efecto más fuerte
bajo estas condiciones → EFECTO DE EXPOSICIÓN REPETIDA SUBLIMINAL.
Excepciones al Efecto de Exposición Repetida.
Reacción inicial a una persona u objeto extremadamente negativa →La exposición repetida no
incrementa el agrado, a veces conduce a mayor desagrado.
En la mayoría de las situaciones la reacción inicial hasta otras personas es neutral, moderadamente
negativa o positiva, por tanto, la exposición repetida genera sentimientos cada vez más positivos
y relaciones amistosas.
PROXIMIDAD → atracción / ATRACCIÓN → Proximidad
Emociones Positivas y Negativas. Las Ases afectivas de la Atracción.
Estado emocional (tristeza, felicidad, miedo…) influye sobre la percepción, cognición,
motivación, tomar decisiones y atracción interpersonal. Afecto es igual a las emociones o los
sentimientos y cuenta con 2 características importantes: intensidad (fuerza de la emoción) y
dirección (+ o -).
Existen dos dimensiones emocionales separadas: es posible que una persona experimente una
mezcla de estados positivos y negativos al mismo tiempo.
Significado evolucionista: un afecto positivo nos capacita para buscar y explorar nuevos aspectos
del ambiente; al mismo tiempo un afecto negativo promueve la vigilancia y la posibilidad de
retirarse su es necesario.
Las diferencias individuales también influyen en el funcionamiento afectivo (algunas personas
son más sensibles ante determinados eventos que otras)/ individuos cognitivamente simples VS.
Complejos.

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Afecto y Atracción.
Afectos positivos→ evaluaciones positivas (agrado).
Afectos negativos → evaluaciones negativas (desagrado).
El afecto influye en la atracción de dos formas: Efecto directo: cuando un persona dice o hace
algo que te hace sentir bien o mal y efecto asociado o indirecto.
Efectos Indirectos de las Emociones sobre la Atracción.
Una experiencia reciente, un estado físico o estado de ánimo influye sobre los sentimientos y en
las evaluaciones inmediatas de los otros. En ese momento si hay sentimientos positivos se tiende
a sentir agrado y si son negativos desagrado hacia la persona que esté presente.
Influencia del condicionamiento clásico → reacción emocional negativa hacia la persona asi
luego la vemos interaccionando con otra persona B, podríamos tener una reacción negativa hacia
la persona B → relación con el estigma.
¿Somos Vulnerables a la Manipulación del Afecto?
Las evaluaciones interpersonales están influidas por factores afectivos directos e indirectos.
Podemos ser persuadidos para adquirir productos, votar candidatos políticos o apoyar ciertos
temas.
Cuando alguien intenta vendernos u producto o servicio e intentan manipular nuestras
evaluaciones con muestras gratuitas o halagándonos. Anuncios diseñados para activar
sentimientos positivos para sentirnos más atraídos por cosas que estén siendo vendidas.
Sonreír: las personas que expresan emociones positivas son calificaciones más favorablemente
que aquellas que expresan emociones negativas. Asociación al adversario con efectos negativos
(“No puedes confiar en él”).
¿Estamos indefensos ante las influencias afectivas de los candidatos políticos y de los medios?
Los efectos de los estados de ánimos en las evaluaciones de los candidatos son mayores cuando
la audiencia está políticamente desinformada.
La gente bien informada resiste a la manipulación del afecto uy tiende a reaccionar en el sentido
contrario. La manipulación de los estados de ánimos funciona mejor si la audiencia no esta
conscientemente motivada a evaluar el candidato.
Necesidad de afiliación y el Efecto de las Características Observables.
La necesidad de afiliación
La necesidad de afiliarse con otros y de ser aceptados por ellos es tan básica para nuestra
estructura psicológica, como el hambre y la sed para estructura física. Los niños nacen con la
motivación y habilidad para buscar compresión en su mundo interpersonal.
Las personas difieren en la intensidad de sus necesidades de afiliación, lo cual es un rango estable
(disposición). Aprenden a buscar la cantidad de contacto social óptimo para ellas (prefieren estar
solas parte del tiempo y en situaciones sociales otra parte).
Situaciones específicas → estado temporales de necesidad de afiliación. Dos enfoques que han
intentado medir la necesidad de afiliación como rasgo:
- Medidas de auto-reporte → preguntas directas acerca de deseos y actividades relevantes
para la afiliación, permitiendo explorar el motivo explícito a afiliarse.
- Medidas proyectivas → se le pide a la persona que interprete que esta ocurriendo en las
ilustraciones ambiguas que le son presentadas. Explora necesidades menos conscientes y
el motivo implícito a afiliarse.

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Determinantes situacionales en la necesidad de afiliación

Eventos externos →necesidad temporal de afiliación. Ej. Desastres naturales. ¿Por qué las
personas atemorizadas y ansiosas quieren estar con otras personas atemorizadas y ansiosas? Por
la necesidad de comparación social → tendencia a buscar a otros (incluso extraños) para hablar
sobre lo que esta ocurriendo, comparar percepciones, tomar decisiones, comparar reacciones
emocionales con la de otras personas.
Situaciones de tensión → nos llevan a buscar calidad cognitiva para saber que está ocurriendo y
claridad emocional para entender que que estamos sintiendo. Buscar a otros en este tipo de
situaciones es beneficioso.
Efecto de Características Observables. Determinantes inmediatos del Agrado o Desagrado.
Atractivo físico. Evaluar a las personas basándose en su apariencia.
Tendencia a responder positivamente hacia aquellos que son atractivos y negativamente hacia
aquellos que no lo son. La apariencia física influye sobre muchos tipos de evaluaciones
interpersonales (agrado, juicios de culpabilidad o inocencia en un tribunal o calificaciones).
En general, una apariencia atractiva se percibe como una característica positiva que influye en la
atracción interpersonal y en las preferencias interpersonales. La investigación inter-cultural
sugiere que los estereotipos positivos sobre el atractivo son universales.
Aceptación generalizada de la creencia de que el atractivo es un indicativo importante de
personalidad y carácter. Sin embargo, la mayoría de los estereotipos basados en la experiencia
son incorrectos. Atractivo físico también relacionado con atributos negativos: “Mujeres/hombres
guapos son vanidosos o materialistas”.
¿Por qué importa la apariencia física?
Las personas atractivas generan afecto positivo conduciendo a la atracción. El atractivo físico
genera afecto positivo porque nacemos con este tipo de preferencias o lo aprendemos de varias
fuentes de nuestra cultura. NO existen pruebas para aceptar o rechazar una de las dos.
Hacerse amigos. Similitud y Agrado Mutuo.
Para que dos personas formen algún tipo de relación primero han de entrar en contacto. Este se
facilita por la proximidad física.
Probabilidad de que se desarrolle una relación + aumenta si cada persona se encuentra en un
estado emocional positivo, está motivado por las necesidades de afiliación y reacciona
positivamente a las características observables.
El siguiente paso es la comunicación mediante 2 aspectos cruciales:

− Grado en que las 2 personas que interactúan descubren áreas de similitud.

− Hasta qué punto ambos indican agrado mutuo a través de lo que dicen y de lo que hacen.
Similitud.
Similitud de actitudes → similitud de creencias, valores e intereses. A las personas les agradan
más aquellos que tienen actitudes similares a las suyas que aquellos que tienen actitudes disímiles
(Similitud →agrado → atracción).
Además, evalúan a extraños similares como más inteligentes, mejor informados, más morales
y mejor adaptados. Podemos evaluar a las personas en función de la proporción de actitudes
similares que tenemos con ellas → mientras mayor es la proporción de actitudes similares, mayor
es el agrado.

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¿Por qué la similitud o disimilitud de otra persona hace que reaccionemos emocionalmente?
Teoría del equilibrio
Cuando dos personas se agradan y encuentran que son similares en aspectos específicos representa
un equilibrio emocionalmente agradable.
Cuando se agradan y encuentran que son disímiles en aspectos específicos representa un
desequilibrio emocionalmente desagradable → hay que esforzarse por recuperar el equilibrio
cambiando actitudes y conductas propias o de la otra persona.
Desagrado → no equilibrio (indiferencia frente a similitud o disimilitud). Esta teoría no explica
el porqué la similitud es importante.
¿Por qué debe importarnos si alguien tiene diferentes preferencias musicales, creencias
religiosas o se levanta temprano en la mañana?
Teoría de la comparación social
Comparamos nuestras actitudes y preferencias conductuales con la de los demás como forma
principal de evaluar lo acertado que estamos y lo normales que somos → obtener validación por
consenso, es decir:
-Es placentero descubrir que tienes buen juicio, eres normal, están en contacto con la realidad…
-No es placentero descubrir que tu juicio es imperfecto, que eres anormal o puedes perder contacto
con la realidad.
Una explicación diferente y compatible podría ser la perspectiva evolucionista → el odio y la
crueldad han sido parte integral de la historia humana, demostrando así nuestra capacidad para el
genocidio.
Gran parte del rencor de los seres humanos se basa en reacciones de disimilitud “Si no eres como
yo, te odio”. Preferencia por lo cercano y recelo por lo remoto y abstracto. Honey (1950) señala
3 reacciones posibles a los extraños: tendencia a acercarse, alejarse e ir contra ellos. Las
diferentes consecuencias puede ser la supervivencia.
Agrado Mutuo. Nos atraen aquellos a quienes atraemos.
Cada persona debe comunicar de alguna manera al otro su agrado y evaluación positiva. Nos
agrada recibir retroalimentación positiva y desagrada la negativa. El agrado y las evaluaciones
positivas a menudo se expresan en palabras. A veces la primera señal de atracción viene dada
por indicios no verbales (contacto visual, muestras de afecto…).
Atracción
Modelo de Atracción Centrado en el Afecto. Marco conceptual en el que se asume que la atracción
está basada en emociones positivas y negativas. Estas emociones pueden ser activadas por otra
persona, estar asociada a esa persona y/o estar mediada por procesos cognitivos. Por ello, los
procesos cognitivos no son irrelevantes (memoria y procesamiento de la información).