Atracción interpersonal: conocerse, agradarse, iniciar una relación.

Hay cuatro factores que operan en las relaciones interpersonales: proximidad física,
emociones positivas, características observables aceptables y necesidad de afiliación.
También tiene importancia el grado en que las personas comienzan a notar que son
similares y no disímiles. Luego de esto la atracción aumenta según el grado en que sus
similitudes superan sus diferencias. El paso final ocurre cuando cada individuo
comienza a expresar agrado mutuo, ya sea en palabras o en acciones.

El comienzo de la atracción: proximidad y emociones.

Atracción interpersonal: una mirada general.

Atracción interpersonal: actitud de una persona hacia otra persona que varía desde el
agrado hasta el desagrado (es a veces más compleja que estos dos extremos).

Muchos investigadores mantienen que nosotros hacemos evaluaciones positivas siempre

que experimentamos sentimientos positivos, y evaluaciones negativas siempre que
experimentamos sentimientos negativos. Es decir, el agrado y el desagrado están
determinado por nuestras emociones.

El poder de la proximidad: los contactos no planificados pueden resultar en atracción.

Un determinante obvio en la conducta interpersonal es el entorno físico; es decir, dos

personas tienden a iniciar una relación si factores externos los llevan aun contacto
repetido; este contacto es resultado de la proximidad física o cercanía. (Ejemplo:
sentarse juntos el primer día de facultad).

Porque la proximidad importa: exposición repetida.

Se ha encontrado (Zanjoc) que la exposición repetida a un nuevo estimulo por lo

general resultará en una evaluación cada vez más positiva de ese estimulo. Con la
exposición repetida, los estímulos nuevos y atemorizantes podrían tornarse familiares y
seguros. Sin embargo, no todas las personas responden de igual manera al efecto de
exposición. Específicamente, se propuso que aquellos con más necesidad de estructura
serían los más susceptibles al efecto de exposición repetida. La familiaridad conduce al
agrado si la persona tiene una alta necesidad de estructura, aun cuando esa persona no
esté enterada de dicha exposición. El afecto positivo generado por la exposición a un
grupo especifico de estímulos se puede generalizar a otros estímulos.

Hay excepciones al efecto de exposición repetida: si la reacción inicial hacia una

persona, o hacia cualquier cosa, es extremadamente negativa, la exposición repetida no
incrementara el agrado y a veces incluso conduce a un mayor desagrado.

Emociones negativas y positivas: las bases afectivas de la atracción.

Afecto: un estado emocional de la persona, emociones o sentimientos. Las dos

características más importantes son la intensidad (fuerza de la emoción) y la dirección
(si la emoción es positiva o negativa). Existen dos dimensiones emocionales separadas,
por lo cual es posible que una persona experimente una mezcla de estados afectivos
positivos y negativos al mismo tiempo. También un tipo de emoción puede incrementar
o disminuir sin que necesariamente ocurra un efecto sobre el otro. Esto también
depende de las características individuales. A más simple el sujeto más se centra en una
sola dimensión.

Afecto y atracción.

Los afectos positivos condicen a evaluaciones positivas y los afectos negativos a

evaluaciones negativas. El afecto, demás, influye en la atracción de dos maneras:

- Un efecto de carácter directo: cuando una persona dice o hace algo que te hace
sentir bien.
- Un efecto menos directo: otra persona está simplemente presente en el momento
en que tu estado emocional es positivo o negativo.

Efecto directo de las emociones sobre la atracción.

La atracción está basada en las reacciones afectivas a la apariencia, actitudes y otros

atributos de la persona. Por ejemplo: te gusta más alguien que da castigos o
recompensas, a las mujeres le gustan más los hombres que empiezan la conversación
con un hola más que con una frase taquillera.

Efectos indirectos de las emociones sobre la atracción.

Tu estado de ánimo actual, tu estado físico, o tu experiencia reciente determinan la

forma en que se realizan las evaluaciones. Ejemplo: si estás mal y ves a alguien lo
evalúas mal. El afecto activado por una persona puede ser asociado a una segunda
persona. Esta transferencia de emociones se observa a menudo respecto a quien tiene un
estigma (alguna característica personal que al menos algunos otros individuos la
perciben negativamente), es generalmente irracional. Ejemplo: orientación sexual.

¿Somos vulnerables a la manipulación del afecto?

Nuestras evaluaciones personales son influidas por los factores afectivos directos e
indirectos incluyendo las manipulaciones subliminales indirectas. Ejemplo: campañas
políticas que te hacen sentir bien para que hagas una buena evaluación del candidato. Si
se está informado al respecto no se reacciona frente a la manipulación, sino que, al
contrario, muchas veces se hace lo opuesto.

Iniciar una relación: la necesidad de afiliación y el efecto de las características

observables.

La necesidad de afiliación.

La tendencia a afiliarnos parece tener una base neurobiológica. Se piensa que esta
necesidad es tan básica para nuestra estructura como el hambre o la sed. Es por esto que
hasta los recién nacidos tienen una mayor predisposición a prestar atención a las caras
que a cualquier otro estimulo.

Las personas difieren en la intensidad de su necesidad de afiliación y esas características

constituyen un rasgo relativamente estable (o disposición). Además de estas diferencias
individuales hay situaciones especificas que pueden activar estados temporales de
necesidad de afiliación.

Diferencias disposicionales en la necesidad de afiliación.

Personas con alta necesidad de afiliación:

- Escriben mas cartas y hacen mas llamadas.

- Ríen más.
- Evitan hacer comentarios negativos a sus compañeros.
- Desean más juntadas por semana.
- Tienen mas probabilidad de casarse cuando terminen la universidad.
- Se involucran en menos actos antisociales.
- Suelen ser descriptos como personas agradables, naturales y entusiastas.

Se ha estudiado por separado el motivo explicito a afiliarse y el motivo implícito a

afiliarse. La gente que puntúa alto en el punto explicito interactúan con muchas
personas, son muy sociables; las que lo hacen en el implícito tienen una mayor
probabilidad de formar relaciones cercanas en donde interactúan dos personas. Hill
denomina a estas dos expresiones de la necesidad de afiliación como necesidad de
estimulación positiva (motivo explicito) y necesidad de apoyo social (motivo
implícito). Existen otros dos motivos adicionales:

- Necesidad de atención: hacer comportamientos dirigidos a conseguir la

aprobación de los demás.
- Necesidad de comparación social: interacciones direccionadas a obtener
conocimiento y reducir la incertidumbre.

Otro tema importante es el rechazo (como por ejemplo el ostra racismo en internet). Los
seres humanos están programados para atender y ser sensibles a la información social,
cuando sus necesidades de pertenencia no están satisfechas.

Determinantes situacionales en la necesidad de afiliación.

Hay ciertos eventos externos que pueden activar la necesidad de afiliación. Frente al
estrés las personas responden con cordialidad y afiliación (ejemplo: un desastre natural).
Las situación de tensión nos conducen a buscar “claridad cognitiva” para entender lo
que está ocurriendo y “claridad emocional” para entender lo que estamos sintiendo.
Buscar a otros en este tipo de situaciones es beneficioso.

El efecto de las características observables: determinantes inmediatos del agrado y

desagrado interpersonal.
Cuando se reacciona positiva o negativamente hacia una persona se basa en las
experiencias pasadas, estereotipos y atribuciones que pueden o no, ser acertadas o
relevantes. También tienen que ver las características superficiales; se responde al grado
de atractivo físico, que se refiere a aquellos aspectos de la apariencia de una persona que
son considerados visualmente atractivos o no atractivos.

Atractivo físico: evaluar a las personas basándose en su apariencia.

Las personas tienden a responder mejor a los que son atractivos que a los que no. Sin
embargo las personas con una lata necesidad de cognición se ven menos afectadas por el
atractivo de un extraño que aquellos con bajas necesidades cognitivas. El atractivo es,
además, especialmente decisivo para evaluar a una potencial pareja romántica (más en
los hombres que en las mujeres).

Las personas no son muy precisas estimando como los otros evalúan su apariencia, a
pesar de los poderosos efectos que tiene el atractivo.

Ansiedad sobre la apariencia: aprehensión o preocupación acerca de su nuestra

apariencia física es adecuada, y a cerca de cómo la evalúen otras personas.

Los estereotipos positivos sobre el atractivo son universales, sin embargo, el contenido
de los estereotipos depende de que características son valoradas por una cultura
especifica. La mayoría de estos estereotipos son incorrectos. Unos pocos atributos
físicos también están relacionados a características negativas (mujer linda es vanidosa y
materialista).

¿Por qué importa la apariencia física?

Las mujeres buscan hombres con estatus social y los hombres buscan mujeres jóvenes,
esto se debe a características evolutivas.

No solo importa el atractivo, sino que otras características entran en juego como por
ejemplo que come una persona, su nombre propio, su físico y su estilo conductual.

Hacerse amigos: similitud y agrado mutuo.

Similitud: cada oveja con su pareja.

La similitud se considera como el motor de la atracción interpersonal. Un termino

relacionado con esto es la similitud de actitudes: grado en que dos personas comparten
las mismas actitudes a cerca de una variedad de temas. En la práctica este termino
también incluye la similitud de creencias, valores e intereses.

Podemos evaluar a las personas en base a la proporción de actitudes similares, es decir

el numero de temas en los que dos personas tienen el mismo punto de vista, dividido
entre el numero total de temas en los que comparan sus puntos de vista. Se aplica a
todas las personas.
Las personas extrovertidas muestran un mayor rechazo hacia los extraños que no son
similares a ellos, que las personas introvertidas.

¿Porque la similitud y la disimilitud afectan la atracción?

La explicación más antigua es la teoría del equilibrio propuesta por Newcomb: cuando
dos personas se agradan y encuentran que son similares, esto representa el equilibrio y
el equilibrio, a diferencia del desequilibrio, es emocionalmente agradable. Si hay
desequilibrio las personas intentan recuperar el equilibrio cambiando sus propias
actitudes o intentando cambiar la de los demás.

Comparamos nuestras actitudes y nuestras preferencias conductuales con las de los

demás porque es la manera principal que tenemos de evaluar lo acertados que estamos y
lo normales que somos. Nos volvemos hacia los otros para obtener validación por
consenso.

Otro concepto importante, aunque no aceptado, es la hipótesis de la repulsión: sugiere

que la atracción no aumenta gracias a las actitudes similares, pero sí disminuye gracias a
las actitudes disimiles.

Mucho del rencor humano se basa en reacciones de disimilitud.

Agrado mutuo: nos atraen aquellos a quienes atraemos.

Efecto baba: ser bueno con el supervisor pero malo con los subordinados. Sin embargo,
bajo circunstancias normales a las personas no le gusta criticar a los demás.

El agrado y las evaluaciones positivas generalmente se demuestran en palabras, sin

embargo, a veces la primera señal de atracción viene dada por indicios no verbales.

Modelo de atracción centrado en el afecto: marco conceptual en el cual se asume que

la atracción está basada en emociones positivas y negativas. Estas emociones pueden ser
activadas directamente por otra persona, estar simplemente asociadas a esa persona y/o
estar mediadas por procesos cognitivos.