UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

ESCUELA DE POSTGRADO USIL

Maestría en Administración de Negocios – MBA EXECUTIVE
Curso: “Contabilidad General y de Costos”
“Foro de Discusión 2 - CASO HARVARD 2 - Análisis de Resultados”

Integrantes:
CAIRO FERNÁNDEZ, KIMIE LILIANA
IRAOLA REY, FIORELLA
MUÑIZ GONZALEZ, MAXWELL LEE
ROJAS FERNANDEZ, GIANCARLO PATRICK
Profesor:
CAYCHO MANYARI, GILIO MANUEL

Lima - Perú
2024
Pregunta del foro de discusión:

¿ Bajo qué criterios la Empresa Scepter Pharmaceutical adquirió la Empresa ATH Technologies dado los resulta

De acuerdo al análisis horizontal realizado, se observa el aumento de sus ventas desde el 2007 al 2010, siendo la últim
el aumento
del margen bruto en un 129.39% en este mismo periodo y que Scpeter Pharmaceuticals deseaba incrementar su presen
ATH Tecnologies.

Preguntas del caso:

1. ¿La estructura de los pagos condicionados está enfocada hacia los objetivos de rendimiento correctos?

El pago condicionado a desarrollar una mejor tecnología no está orientado al objetivo correcto dado que pagaría 45 m
existentes en el mercado, pero este indicador no se traduce inmediatamente en beneficios netos. Sumado a ello, el pro
aumentarán durante el año. De la misma manera el pago condicionado de los 35 millones por la aprobación de nuevos
concreta de mayores ganancias para la compañía de forma inmediata.

Por otro lado, estaríamos de acuerdo con la estructura de pago de los 150 millones prorrateado en los 3 años dado que
(objetivos de
ventas y beneficios) que le permiten a la empresa controlar la evolución del proyecto.

(a) ¿Debería Scepter Pharmaceuticals imponer controles adicionales sobre esta firma empresarial?
De acuerdo al análisis vertical del 2010, se propone establecer un porcentaje máximo para los gastos de marketing e I
respectivamente.
Con la finalidad de que la empresa mantenga un índice de rentabilidad favorable, teniendo más opciones de generar m

2. Si fueras presidente de ATH Technologies, ¿cómo comunicarías y motivarías a los empleados para que cumplie

Plantearían brindar comisiones y bonos al personal, en función al logro de los objetivos de ventas y el desarrollo de n
Pharmaceuticals para motivar su desempeño.

(a) ¿Cuáles son los objetivos de negocio más adecuados en los que deben centrarse los empleados?

Potenciar las ventas de los productos posicionados, aprovechando la imagen de innovación y calidad obtenida, para q
desarrollo de los
nuevos productos, sin que esto impacte directamente el la liquidez de la compañía.

(b) ¿Cómo comunicarías y controlarías los acontecimientos y los actos de los empleados susceptibles de pone

Se deberían incluir acuerdos de confidencialidad y periodos determinados de permanencia en la compañía, por todo e
extendiendo
esta medida a todo el personal involucrado (vendedores, científicos, otros)
3. ¿Cuáles son los mejores indicadores financieros para valorar el resultado de ATH Technologies? ¿Por qué?
Para el análisis consideramos los indicadores de rendimiento ROA, ROE ya que estos muestran que los resultados no
2010.
Sin embargo esta situación ya había sido contemplada por los inversionistas, teniendo claro que empezarían a ver un r
que toda la utilidad generada previamente serviría para el desarrollo de los productos y las actividades de marketing p
Technologies dado los resultados financieros del periodo 2007 -2010?

l 2007 al 2010, siendo la última variación de 219%, y así también como

deseaba incrementar su presencia en este mercado decide comprar a

ndimiento correctos?

orrecto dado que pagaría 45 millones por tener una tecnología superior a las
s netos. Sumado a ello, el proceso de investigación haría que los gastos de I+D
s por la aprobación de nuevos productos de parte de la FDA, no es una garantía

ateado en los 3 años dado que cuenta con indicadores específicos de medición

ta firma empresarial?
ra los gastos de marketing e Investigación y desarrollo de 25 % y 35 %

do más opciones de generar mayores beneficios netos.

empleados para que cumplieran los objetivos de negocio y de beneficios?

de ventas y el desarrollo de nuevos productos definidos en el acuerdo con Scepter

arse los empleados?

ión y calidad obtenida, para que las utilidades de estas sirvan de soporte en el

pleados susceptibles de poner en peligro los objetivos empresariales?

cia en la compañía, por todo el tiempo que dure el desarrollo de los proyectos,
 Technologies? ¿Por qué?
muestran que los resultados no han sido favorables dentro de los periodos del 2007 al

aro que empezarían a ver un retorno de su inversión hacia finales del 2011, siendo
as actividades de marketing propias al negocio.
 Análisis de los estados financieros - Caso Harvard - Grup

Resultados Financieros 2007 - 2010

2007 2008 2009 2010
Ventas Netas 9,477 354,357 1,683,852 5,377,135
Margen Bruto -275,042 -687,870 -1,147,871 337,394
Marketing y ventas 37,658 385,937 1,594,771 2,964,603
Investigacion y desarrollo 1,008,723 1,716,427 2,826,919 4,283,553
Beneficio (pérdida) neto -1,560,573 -3,999,741 -7,057,232 -8,828,983

Caja e inversiones a corto plazo 1,300,131 7,643,286 10,559,767 2,341,329

Otro activo circulante 166,580 838,730 1,569,850 2,280,068
Inmovilizado neto 613,411 1,698,383 2,149,032 2,522,679
Activo Total 2,425,108 10,557,350 14,839,167 7,754,700
ROA -64.35% -37.89% -47.56% -113.85%

Deuda a largo plazo - - - -

Acciones ordinarias 4,744,580 16,080,724 26,492,782 26,492,781
Beneficios retenidos 2,569,987 6,569,728 13,626,958 22,455,942
ROE -21% -18% -18% -18%

Plantilla (fin de ejercicio) 17.00 41.00 65.00 95.00

cieros - Caso Harvard - Grupo 2

Analisis Horizontal Analisis Vertical

var% ('08 - '07) var% ('09 - '08) var% ('10 - '09) Año 2010
3639.13% 375.19% 219.34%
150.10% 66.87% 129.39% 6%
924.85% 313.22% 85.90% 55%
70.16% 64.70% 51.53% 80%
156.30% 76.44% 25.11% -164%

487.89% 38.16% -77.83%

403.50% 87.17% 45.24%
176.88% 26.53% 17.39%
335.34% 40.56% -47.74%

0.00% 0.00% 0.00%

238.93% 64.75% 0.00%
155.63% 107.42% 64.79%

141.18% 58.54% 46.15%

 Estructura de los pagos condicionados (en millones de dólares)

Objetivos de Ventas Prima Objetivos de Beneficios Prima

Resultados de 2013 82 20 11 20
Resultados de 2014 148 25 34 25
Resultados de 2015 215 30 47 30