RESUMEN EJECUTIVO

I. PERFIL

Alicorp es la mayor empresa peruana de consumo masivo más importante en términos

de volumen
volumen de venta.
venta. Fabrica
Fabrica y distribuy
distribuyee aceites,
aceites, grasas
grasas comestibl
comestibles,
es, fideos,
fideos, harinas,
harinas,
galletas, jabón, detergentes, salsas, refrescos, infusiones, helados, productos para el
cuidado personal y alimentos balanceados. Bajo su estrategia de crecimiento Alicorp ha
ampliado su portafolio de productos hacia aquellos con mayor valor agregado. ace en
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tecnol
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logrando un mayor volumen de producción, lo que le ha permitido llegar de manera
rápida y efectiva a mercados nacionales e internacionales.
Actualmente, %s la empresa n&mero uno en el 'er& en la fabricación y comerciali(ación
de productos de consumo masivo, productos industriales y alimentos balanceados para
animales y cuenta con una fuer(a de trabajo de )*++ personas, entre empleados y
obreros
a mayor parte de la producción es destinada al mercado local, mientras que el resto se
destina a )) pa$ses, entre los que destacan- %cuador, olombia, /ene(uela, 0ait$ y
hile, entre otros.
on este resumen
resumen se trata de enfocar un análisis
análisis que permita
permita ver cómo la coyuntura
coyuntura
nacional e internacional afecta a una empresa tan sólida como A123', y describir
cómo ésta se defiende con sus fortale(as, dando un claro ejemplo a todas las empresas
del 'er&, que con una buena estrategia competitiva, y fijando una /1415, se logra
liderar un mercado.
 II. PRODUCTOS ALICORP

a e6celente calidad de sus productos les ha permitido alcan(ar el lidera(go indiscutible

en el 'er&. 4on esos productos de calidad mundial los que ahora Alicorp ofrece también
a los consumidores de mercados internacionales, buscando satisfacer sus e6igentes
demandas y ganar su preferencia. 0oy, los productos de Alicorp se e6portan a )) pa$ses
del mundo, contando ya con una operación propia en el %cuador y olombia.
III. MARCO ESTRATÉGICO

7 VISIÓN
4orprender a los mercados con su crecimiento agresivo e innovación. 8ransformar
categor$as comunes en e6periencias e6traordinarias. 4u objetivo es estar entre las )9+
empresas más grandes de atinoamérica.

7 MISIÓN
%s una empresa dedicada a la producción y comerciali(ación de alimentos y derivados,
integrada por personas con esp$ritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos
estándares de e6celencia en la satisfacción de los clientes. :uieren lograr nuevos niveles
de é6ito competitivo en cada categor$a de negocios en los que compiten para beneficio
de sus accionistas, de sus clientes y consumidores, de sus trabajadores y de las
comunidades en las que operan.

7 ESTRATEGIA
;esde el )++*, la estrategia de crecimiento de la %mpresa ha basado en el refor(amiento
y consolidación de sus marcas en el mercado local< la orientación de sus productos al
mercado e6terno< el desarrollo de nuevos negocios y productos innovadores< y la
adquisición de negocios atractivos desde el punto de vista del margen de la ompa=$a.
 7 COMPETIDORES POTENCIALES Y/O SUSTITUTOS
;entro de este rubro, podemos mencionar a todas aquellas empresas nacionales y>o
transnacionales, dedicadas a la producción, y>o comerciali(ación de productos de
consumo masivo, productos para el cuidado del cabello >o cuidado personal y productos
industriales.
%n relación a los competidores sustitutos, podemos encontrar a todos aquellas
productoras y>o comerciali(adoras de productos similares con una oferta de valor mayor
o igual a la de sus productos.

7 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

;ebido a la alta demanda de insumos para los diversos productos que produce Alicorp,
el poder de negociación de los proveedores se reduce a que la relación comercial se rige
en relación a vol&menes de venta, obteniendo de esta manera precios bastante
preferentes que le permitan brindar ofertas de valor atractivas para el comercio y para el
consumidor final.

7 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

%n este sentido, Alicorp posee un fuerte poder de negociación frente a los compradores
debido al amplio portafolio de productos de primera necesidad que ofrece, siendo esto
una fortale(a al momento de la negociación con los distintos tipos de clientes-

a. ?inoristas
b. ?ayoristas
c. Autoservicios
IV. MATRIZ FODA

7 FORTALEZAS:
 %mpresa peruana con mayor infraestructura de fabricación y distribución.
 0a elevado sus niveles de producción consolidando su lidera(go en diversas
categor$as.
 %mpresa que lista en bolsa.
 Adquisición de la argentina 8he /alue Brand ompany, 0elados %squimo, de
%cuador, y de la colombiana 'ropersa @'roductos 'ersonales 4.A..
 a %mpresa es l$der en el mercado de fideos, aceites, mayonesas, margarinas,
galletas y productos de lavander$a.
 Forma parte del rupo 3omero.
 1nnovación permanente de productos
 onocimientos técnicos especiali(ados de nuestro personal, y el respaldo de
instituciones especiali(adas en estos tipos de proyectos @Actualmente, la
empresa cuenta con una fuer(a de trabajo de ).*++ personas, entre empleados
y obreros. a parte de distribución se apoya en )+ sucursales propias @centro
de ventas y !9+ vendedores, contando además con otros #+distribuidores
e6clusivos.
 'recios competitivos de nuestros productos en el mercado nacional e
internacional.
 'roducto de calidad y buen sabor para el paladar de nuestros consumidores
 8errenos agr$colas ricos en nutrientes naturales que facilitan el desarrollo
nutricional.
VIII. OPERACIONES

Alicorp cuenta con !G plantas industriales a nivel nacional y cuatro plantas en el

e6tranjero @considerando la &ltima adquisición de 4anford.

Asimismo, maneja las siguientes unidades de negocio-

 onsumo ?asivo
 'roductos 1ndustriales<
 utrición Animal

IX. CONCLUSION

uego de este resumen podemos concluir que A123' tiene una sólida posición
financiera, una situación de lidera(go en casi todos sus productos, y la sana estrategia de
crecimiento en el e6terior, ante las limitaciones del mercado global.