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Empresa

UNIVERSIDAD
NACIONAL DE
TRUJILLO

Modelo de Negocios
Canvas y Anlisis FODA
CURSO:

Marketing

ESCUELA ACADEMICA: Ingeniera Industrial


CICLO:

VII

INTEGRANTES:

Bazn Vsquez, Ana


Castaeda Gracey,
Alfonso
Espinoza Revilla, Leslye
Huaco Saldaa, Ana
Snchez Rodrguez, Jeffry

MODELO DE NEGOCIO CANVAS


RELACION CON EL CLIENTE

mercado o segmento no es atractivo cuando el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente. A mayor organizacin de los compradores mayore
er la poblacin el consumidor directo de estos productos el poder de negociacin se reduce a la eleccin de otros productos fijndose el precio por la oferta y la demanda, es decir por la preferencia hacia un det

La estructura de ingresos est conformada principalmente por el fujo de dinero recibido por la comercializacin de Los produc
La empresa no cuenta con un fuerte posicionamiento internacional.
Existen activos no productivos que afectan la rentabilidad de la empresa.
La fuerte dependencia a los precios internacionales de los principales insumos (trigo y soya) los cuales repercuten en los mrg
RECURSOS CLAVE

nsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por mejorar constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que producimos.

ACTIVIDADES CLAVE

ando continuamente la efectividad y la eficiencia, eliminando errores, reprocesos y prdidas de tiempo.

AUDITORIA EXTERNA

CANAL

Locales de ventas en diferentes puntos de la ciudad. Se apoya en 20 sucursales propias (centro de ventas) y 150 vendedores, contando adems con otros 70 distribuidores exclusivo
Un sitio web para ensear nuestros catlogos virtuales y hacer pedidos.
Pautas publicitarias en medios de comunicacin.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Participacin en redes sociales y asistencia a eventos y ferias.

- Sociales/Culturales:

- Sociales/Culturales:

La aparicin de un nuevo mercado lo que ocasiona la no


aceptacin de las personas hacia el producto Alicorp como
por ejemplo una mayor aceptacin hacia aceites Wong o
aceites Arcor.

La fabricacin de un nuevo producto que sea innovador, que


supere las expectativas de los clientes en el mercado.

- Econmicos:

Si reduce en gran cantidad a los costos de produccin


entonces no solo va a vender un producto de calidad sino
tambin un producto de bajo precio, con lo cual se vendera
ms productos de Alicorp y se obtendra ms ganancias

- Econmicos:

Una gran amenaza para Alicorp es el aumento de los precios,


factor que no puede controlar debido a que cada da los
precios aumentan debido al - aumento del petrleo en el
PROPUESTA DE- VALOR
Tecnolgicas:
Per.
Alicorp es una empresa dedicada a la elaboracin de productos industriales, de consumo masivo CLIENTES
SOCIOS CLAVE
Implementacin con nuevas maquinarias innovadoras que
- Tecnolgicas:
y nutricin
animal.
Los productos
Alicorp estn dirigidos
toda
pobla
dos comerciales para garantizar la disponibilidad y calidad de las
materias primas
de a
acuerdo
a las condiciones
y requerimientos
exigidosapor
la la
empresa
supere
laestndares
competencia
En
todos
sus
procesos
de
produccin,
Alicorp
cumple
con
internacionales
de
Abastece a las familias con toda clase de aceites y grasas,
La
aparicin
de
nuevas
empresas
con
sistemas
competitividad
.
- Ecolgicos:
automatizados que superen la tecnologa de calidad
Alicorp, yesto
ocasionara cambios significativos en la estructura
Demostrar a nuestros clientes que no solo mostramos un
econmica y social
producto, sino tambin mostrar la importancia de Alicorp
- Ecolgicos:
para con el medio ambiente.
Una gran amenaza ecolgica para Alicorp son los desastres
naturales que pueden ocurrir en nuestro pas como un
terremoto o tsunami, y ms an que Per se encuentra en
una zona altamente ssmica.

Compra de materias primas.


La empresa cuenta con controles mediante indicadores internos de pro
Estos controles nos permiten determinar los desperdicios de materias p
ins

Nuestros costos ms significativos corresponden a:


ESTRUCT

AUDITORIA INTERNA
FORTALEZAS
- Marketing:
Detecta las oportunidades que presenta el mercado y satisface las necesidades de los consumidores, define adecuadamente
estrategias con respecto al precio, producto y de las marcas que comercializa.
- Recursos Humanos:
Se responsabiliza en la imagen de la empresa tanto interna como externa, tambin se encarga de velar por el bienestar del
trabajador, seleccin del personal, administrar capacitaciones, entre otros.
- Seguridad Industrial:
Vela por la seguridad de cada uno de sus trabajadores con el fin de evitar accidentes, enfermedades y daos materiales a
travs de un programa de control de prdidas.

DEBILIDADES
- Tiene grandes competencias debido a que no es la nica empresa que se dedica a la produccin de aceite, alimentos
balanceados, margarinas, panteones, entre otros.
- Las malas remuneraciones que reciben los trabajadores de Alicorp, lo que ocasiona un gran malestar entre los
trabajadores, debido a que Alicorp es una de las empresas ms grandes del pas
- La mala imagen que tiene Alicorp con respecto a la reduccin de personal, lo que ocasiona grandes reclamos en contra
de Alicorp.

ANLISIS FODA:
AMENAZAS
OPORTUNIDADES

EXTE
RNO

Adquisicin de maquinaria
innovadora y sofisticada.
Posibilidades de crecimiento en
otros mercados de la regin.

INTERNO

FORTALEZAS

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

La fuerte dependencia a los precios


internacionales de los principales insumos
(trigo y soya), los cuales repercuten en los
mrgenes de la
Empresa.
La fuerte competencia de productos
provenientes de pases vecinos y de empresa
de la misma ndole.
La alta participacin de mercado qu
presentan los productos econmicos (
granel), los cuales son ofrecidos a menore
precios y constituyen una amenaza a la
ventas de los principales productos de licorp

FORTALEZAS Y AMENAZAS

Los canales de distribucin que le han permitido Aprovechando la adquisicin de Maximizar la calidad de todos los proceso
maquinaria
innovadora
para
licorp.
a licorp mantener una slida posicin competitiva.
mejorar
La mejora en la eficiencia de sus procesos, que le
ha permitido reducir la participacin de los gastos
Interesarse por el Costo adecuado Minimizar la competencia desleal con la
operativos sobre los ingresos.
fortalezas de la empresa.
a nuestros clientes para acceder
La incorporacin de nuevos productos y el
de la mejor forma a su nivel
lanzamiento de nuevas lneas (salsas, alimento
econmico respectivo de cada
para mascotas, galletas, detergentes, entre otros),
consumidor.

que generan valor agregado al consumidor.


La mejora en la cobertura de gastos financieros.

DEBILIDADES
No tiene un fuerte posicionamiento internacional.
Centralizacin del poder de compra.
La existencia de activos no productivos, que
afectan la rentabilidad de la empresa.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

AMENAZAS Y DEBILIDADES

Maximizar la atencin inmediata Minimizar con una Estrategia de Promoci


de
la
demanda,
teniendo
la Competencia desleal.
productos disponibles para ello.
Minimizar la no respuesta inmediata a l
demanda.