NARANJA FORM

GUIA ESTRATEGICA PARA UNA ESTRATEGIA CREATIVAPARA PRINCIPIANTES

SEGÚN DON E. SCHULTZ Y STANLEY I. TANNENBAUM ELEMENTOS ESENCIALES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA,1992

Cliente:

Producto:

Fecha:

Responsable:
 El problema

Hecho clave
¿detener la disminución de las ventas? ¿introducir un producto nuevo? ¿prevenir una guerra de
precios?

El problema de mercadotecnia que puede resolver la publicidad

La estrategia creativa

¿Cual es el producto o el servicio?

En realidad
Cuales son sus ingredientes, como está fabricado, en donde se cultiva, quien lo cultiva, quien lo
fabrica, cuando es la temporada de cosecha, cual es el precio, como es el envase, en donde se
compra el producto, tiene un sabor agradable.

Tal y como se percibe

Que piensan las personas acerca del producto, es una percepción frio o impersonal, a que sabe, es
saludable, es medicinal, es difícil de comerlo, proporciona recuerdos de la infancia, hay percepción
negativa, es saludable, es una necesidad, es una tradición.
 El Cliente, común segmentación.

Quienes son los prospectos:

Geografía:

Demografía:

Psicografia:

Modelos de medios de comunicación:

Modelos de compra/uso (de los medios):

 Beneficios

Quien es la competencia principal:

Contra quien estamos compitiendo, cuales son los puntos fuertes de esta competencia, sus puntos
débiles, que le están ofreciendo al cliente, en realidad, en una forma perceptual, son vulnerables, son
leales, que tan leales

Cual es el beneficio para el consumidor:

Que me puede ofrecer, que diferencia mi producto a los otros, que me soluciona el producto.

¿Cual es el apoyo para el beneficio? ¿La razón del por que?

Lo creíble para el consumidor, Para(grupo de consumidores) , (nombre de la marca), es la (categoría
del producto) que (beneficio de la marca).

Exposición del incentivo para el mercado meta

¿Cual es el tono de la publicidad? Racional o Emocional:

Personalidad o manera de decir las cosas.
 La comunicación

¿Cuál es el objetivo de la comunicación?

¿Cuál es el punto principal?

¿Qué acción es necesario emprender?

 NARANJA
EL TITULO DE NUESTRO DOCUMENTO
CCOMO ESTE DOCUMENTO ES PARA PRINCIPIANTES, SE ADJUNTA UN EJEMPLO APLICADO
PARA UN NUEVO PRODUCTO NUNCA ANTES VISTO. SEGÚN DON E. SCHULTZ Y STANLEY I.
TANNENBAUM ELEMENTOS ESENCIALES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA,1992
-EJMPLO HIPOTETICO DONDE USTED DEBE DE PROMOCIONAR EL PRODUCTO LLAMADO NARANJA
QUE EL MERCADO NO CONOCE-
 El problema

Hecho clave
Hay un nuevo producto, llamado naranja y el mundo jamás a oído hablar de el.

El problema de mercadotecnia que puede resolver la publicidad

Encontrar nuevos clientes que prueben este producto ofreciendo un beneficio competitivo
para el consumidor.

La estrategia creativa
¿Cual es el producto o el servicio?

En realidad
Es un fruto redondo con cascara gruesa y pulpa jugosa. Tiene un sabor ligeramente agrio y
ligeramente dulce. Satisface la sed. Contiene vitamina C(es saludable). Tiene el mismo color
del sol. Es bueno a la hora del desayuno o con un bocadillo. Se combina bien con las bebidas
alcohólicas. Es un ingrediente apetitoso para otras recetas. La cascara tiene un sabor
desagradable. Tiene demasiadas semillas. Es pegajosa, salpica al abrirla. Es más costosa que
otras frutas como la toronja.

Tal y como se percibe

Tiene un sabor mas agradable que el limón. Es agradable a la vista, tiene color del sol. Es un
alimento natural, saludable y contiene vitaminas. Es difícil de abrirla. Tiene muchas semillas.
Es difícil extraer el jugo. No tiene un sabor tan agradable como la leche.
 El Cliente, común segmentación.

Quienes son los prospectos:

Las mujeres de 25-45 años, con ingresos en el hogar superiores a $70,000 y con una
educación superior al nivel de secundaria. Hemos elegido como nuestro grupo objetivo
(tarjet) a las mujeres que deciden trabajar pero que a pesar de esto están dedicadas a su
familia. Siempre andan buscando nuevas ideas para las comidas, los bocadillos, las
diversiones, la decoración, que le agradecen a sus familias y que sin embargo sean
convenientes para sus horarios.

Beneficios
Quien es la competencia principal:
No existe competencia directa para nuestro beneficio. Se necesitaría cierto número de
productos para que proporcionaran todos los beneficios.

Cual es el beneficio para el consumidor:

La naranja la hace sentir una esposa y madre mas preocupada por el bienestar de su familia,
que si usara cualquier otra combinación de productos.

¿Cual es el apoyo para el beneficio? ¿La razón del por qué?

Funciona en diferentes formas para hacer que la vida de su familia sea mejor, más fácil y
feliz. Hay docenas de formas innovadoras para usar el producto: un bocadillo rápido, un
alimento para el desayuno, un objeto decorativo en su mesa, un pulimento para muebles,
un ingrediente para las comidas, una bebida fría, un producto que se combina con otras
bebidas, una fuente de vitaminas y muchas cosas más.

Exposición del incentivo para el mercado meta

Para las madres que tienen hijos pequeños, la naranja es un fruto cítrico que las hace sentir
que se preocupan mas por el bienestar de su familia, que cuando usan una combinación de
otros productos.
¿Cual es el tono de la publicidad?
Altamente emocional: permite que la esposa y madre se sienta como una heroína delante
de su esposo e hijos. Ella es la mujer inteligente que descubrió este nuevo producto.

La comunicación
¿Cuál es el objetivo de la comunicación?

¿Cuál es el punto principal?

Pensar que es una madre mas preocupada por el bienestar de su familia si usa naranja en
vez de otros productos a la hora de las comidas.

¿Qué acción es necesario emprender?

Comprar nuestro producto y usarlo cada dia en diferentes formas.