Punto de Equilibrio

En una tienda de electrónicos, los costos fijos ascienden a $7,500. El precio de venta de
cada unidad es de $80 y el costo variable por unidad es de $45. Se debe vender un
número específico de unidades para alcanzar el punto de equilibrio. ¿Cuántas unidades
deben venderse para lograr el punto de equilibrio?
Datos
CF = 7500
CV = 45
PV = 80

Q = 7500 / (80 - 45)

Q = 7500 / 35
Q = 214.29

I = (80) (214.29) = 17,143.2

Punto de Equilibrio
500,000 Total Ingresos
450,000
Total Costos
400,000 Ganancia
350,000 P.Equilibrio
300,000 1500
Valores

250,000
200,000
150,000
Costo Fijo
100,000
50,000
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
Cantidad

Se necesitaría vender al menos 215 unidades para cubrir los costos fijos y llegar al
punto de equilibrio. A partir de la venta de la unidad 216, la empresa comenzará a
generar ganancias.
Una clínica está evaluando un nuevo paquete de análisis clínico que generará ingresos
de $180 por paciente. El costo fijo anual para este servicio será de $90,000, y los costos
variables son de $120 por paciente. ¿Cuál es el punto de equilibrio para este servicio?
Datos
CF = 90,000
CV = 120
PV = 180

Q = 90,000 / (180 - 120)

Q = 90,000 / 60
Q = 1,500

I = (180) (1,500) = 270,000

El punto de equilibrio para este servicio es de 1,500 pacientes. La clínica debe asegurarse
de vender al menos 1,500 paquetes de análisis clínico para cubrir sus costos fijos y llegar
al punto de equilibrio.
 Método de Regresión Lineal
Supongamos que queremos determinar si hay una relación lineal entre los años de
experiencia de los vendedores de autos y la cantidad de autos que venden. Tenemos la
siguiente tabla que muestra los años de experiencia (X) y las unidades de autos vendidos
al año (Y):

Unidades de autos
vendidos (Y) 10 15 12 18 20
Años de
experiencia (X) 1 2 3 4 5

Método de mínimos cuadrados

N Y X Y2 X2 X*Y
1 10 1 100 1 10
2 15 2 225 4 30
3 12 3 144 9 36
4 18 4 324 16 72
5 20 5 400 25 100
75 15 1193 55 248

Σy =75
Σx = 15
Σ y2=1193
Σ x2= 55
Σ x*y= 248
Resolviendo el sistema de ecuaciones, obtenemos los valores de a y b:
75 = 5a + 15b
248 = 15a + 55b

Multiplicamos la ecuación 1 por (-3)

(75 = 5a + 15b) (-3)
-225 = -15a - 45b

Restamos la ecuación 2 de la ecuación resultante:

-225 = - 15a -45b
248 = 15a + 55b
23 = 10b
23/10 = b
b = 2.3

Sustituimos el valor de b en la ecuación 1 para encontrar a:

75 = 5a + 15 (2.3)
75 = 5a + 34.5
5a = 40.5
a = 8.1

Por lo tanto, los valores de a y b son:

a = 8.1 b = 2.3

La ecuación de la línea de ajuste es:

Y = 8.1 + 2.3x

La ecuación de la línea de regresión lineal es Y = 8.1 + 2.3x, donde Y representa la

cantidad de autos vendidos y X es el número de años de experiencia del vendedor. Esto
implica que hay una relación lineal entre la experiencia de los vendedores de autos y la
cantidad de autos que venden. Cada año adicional de experiencia se espera que aumente
las unidades de autos vendidos en aproximadamente 2.3 unidades.