TALLER DESARROLLO EN CLASE

DETERMINACIÓN DE PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL

El vueltiao es una tienda minorista que opera en una pequeña ciudad. Aunque el negocio
ofrece muchos modelos de sombreros vueltiaos, los precios y costros de factura (compra)
son similares. La gerencia paga a los vendedores jugosas comisiones con el propósito de
aumentar el dinamismo y el esfuerzo en ventas. Esto ha incrementado las ventas; sin
embargo, el negocio es muy competido y deben multiplicarse aún mas los esfuerzos. A
continuación, se relacionan los desembolsos variables y fijos.

Precio de venta $ 3000

Desembolsos variables por unidad
Costos por comprar el sombrero $ 1550
Comisiones vendedores $ 450
Total costo variable unitario $ 2000

Desembolsos fijos mensuales totales

Publicidad (volantes) $ 2000000
Alquiler $ 2500000
Salarios $ 10500000
Desembolsos fijos totales $ 15000000
Requerimientos:
a. Determine el punto de equilibrio mensual en número de unidades monetarias de ventas.
b. Si el vueltiao vende 20000 unidades, ¿Cuál será su utilidad?
c. Si vende 25000 sombreros, ¿cuál será su margen de seguridad?
d. Si el vueltiao piensa las comisiones por ventas y aumentar los salarios en $ 8200000
mensuales, ¿Cuál será el nuevo equilibrio? ¿Cuál será la utilidad o perdida, si se venden
20000 sombreros con este nuevo plan?

Solución

CF 15000000
A) x= =¿
P−CV 3000−1550
A. Ecuación para punto de equilibrio en número de unidades:

PVx = CVx + CF

x = CF/(PV-CV) = 15X10^6/(3000-2000) = 15000

A partir de lo anterior, se necesita facturar:

Se = PV * x = 3000 * 15000 = $45.000.000

B. Ing x Ventas = 3000 * 20000 = $60.000.000

Costo de venta = 15x10^6 + 2000(20000) = $55.000.000
Utilidad = 60x10^6 – 55x10^6 = $5.000.000

C. Ing x ventas = 3000* 25000 = $75.000.000

Margen seguridad = 75x10^6 – 45x10^6 = $30.000.000

D. El nuevo punto de equilibrio en unidades vendidas y en facturación debe ser :

x = CF/PV-CV = 23.200.000/(3000 -1550)= 16000

Se = PV*x = 3000 * 16000 = $48.000.000

La utilidad si se venden 2000 unidades es:
Ing x ventas = 3000 * 20000 = $60.000.000
Costo venta = 23.200.000 + 1550(20000) = $54.200.000
Utilidad = 60x10^6 – 54.2x10^6 = $5.800.000

2. Despeje las incógnitas en cada una de las situaciones presentadas a continuación. Cada
caso es independiente. Se supone que sólo se vende un producto en cada una de las dos
situaciones siguientes:

Situació Unidades Ventas Costos Margen de Costos Utilidad

n vendidas variables distribución fijos

1 9000 81000 45000 ? 20000 ?

2 ? 50000 ? 4 10000 10000

Para la situación 1:

Margen contribución = PVu – CVu = 81000/9000 – 45000/9000 = 4

Utilidad = Ventas – Costo venta = 81000 – (20000 + 45000) = 16000
Para la situación 2:

Costo var = Ventas – costo fijo – Utilidad = 5000 – 10000 – 10000 = 30000
Unidades vendidas = Ventas – costo variable/margen contribución =
50000 – 30000/4 = 5000