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BLOQUE: SMVMGDADM09B1
LIMA– PERÚ
2022
1. PARTE I
I. Información General
1. Nombre de la empresa
Se ha elegido al Grupo SMI, con nombre de razón social SAN MIGUEL INDUSTRIAS PET
2. Descripción de la empresa
SMI es una industria que inició sus actividades en el negocio de envases PET en 1995.
mercado peruano.
SMI ofrece soluciones de empaque de plástico rígido a las industrias de bebidas, alimentos,
cuidado personal y del hogar. Su catálogo incluye botellas, preformas PET, tapas, termoformado,
laminado, hojuelas de PET y resinas recicladas. Es parte de Nexus Group, la empresa opera en 14
Los planes de crecimiento implican una mayor penetración en el mercado peruano y mayor
índice de satisfacción de sus clientes, no sólo por la calidad de los productos, sino también por la
Existe un compromiso con el desarrollo del personal, el medio ambiente y las comunidades
donde se opera.
primera etapa de trabajo no presencial se entregó los medios técnicos necesarios para que se minimice
el cambio.
que se cumpla con las etapas de vacunación otorgando permisos remunerados para que los empleados
puedan asistir a inmunizarse, además se ha cumplido con otorgar descansos por COVID y
ingreso para no perjudicar el trabajo del personal operativo. Se estableció el recojo del personal
operativo en paraderos específicos con ómnibus colocados por la empresa, tanto para el ingreso como
salida del personal a fin de que no utilizaran el transporte público y minimicen los contagios.
Se buscó fortalecer las alianzas estratégicas con proveedores clave, ante la escasez de insumos se
tuvo que hacer compras de emergencia, almacenes externos para asegurar la provisión y planes de
logística para distribuir desde Perú los insumos a todas las plantas de la región.
4. Digitalización de la empresa
Uso de VPN, protección de datos. Bonos para asumir los gastos de servicios de manera parcial.
En resumen, la empresa debió adaptarse al cambio sobre la marcha, se aprovechó los puntos
fuertes como el soporte comercial de Nexus Group y el Grupo Intercorp, se reforzaron las alianzas
estratégicas establecidas con los proveedores y clientes, se tuvo que enfatizar la capacidad logística
para que los problemas de fletes y cierre de puertos no pusiera en riesgo la continuidad de la demanda.
III. Objetivos estratégicos (SMART)
ventas en las distintas filiales se ha establecido los siguientes objetivos estratégicos para el año 2022:
- Renovación de contrato por el 80% del volumen con Arca Continental por un periodo de
3 años.
- Renovación de contrato por el 100% del volumen con CBC por un periodo de 6 años.
- Nuevo contrato con AB InBev por el 100% del volumen por un periodo de 3 años.
- Nuevo contrato con ISM por el 100% del volumen por un periodo de 3 años.
- Nuevo contrato con ALICORP por el 70% del volumen por un periodo de 3 años.
El grueso de los contratos de la empresa hasta ahora ha sido en el mercado de bebidas, que tiene
sus picos de producción durante el verano. Para enfrentar la estacionalidad se ha logrado nuevos
contratos en negocios como las tapas de aceite. Se ha logrado obtener contratos, pero se debe
- Mantener el indicador de eficiencia del 90%: se mide el nivel de ejecución del proceso,
- Embalaje: logística del manejo de embalajes, los precios de pallets de madera vienen en
aumento por lo que se debe ubicar otras formas de transporte más accesibles.
1. Político Y Legal
El entorno político y legal son factores importantes a tener en cuenta, ya que regula y
promueve de forma directa las empresas del sector, y estás pueden verse afectadas por variaciones en
las políticas de Estado en la industria del reciclaje; dado que el gobierno en la actualidad vienen
enfrentándose, tanto el poder Ejecutivo y Legislativo, hace difícil el cumplimiento de las normas, esto
sumado a la corrupción en municipios y la falta de supervisión del gobierno hace que el Perú sea uno
constitución y la política que se maneja de acuerdo con el gobierno se puede considerar una amenaza
2. Económico
En la actualidad el estilo de vida de las personas se está regularizando, al igual que la
economía en el mundo debido a la crisis sanitaria del 2020 y que deja estragos hasta el día de hoy,
pero eso no ha impedido el consumo de envases de uso único o desechables en especial el plástico.
económico y el crecimiento de la población, es probable que en los países de ingreso mediano bajo
Esto significaría para SMI una oportunidad ya que, al contar con mayor capacidad económica,
las personas consumirán más productos y por ende las empresas producirán más, esto beneficia
directamente a SMI que cuenta con socios estratégicos a las empresas: AJE, Clorox, Alicorp, Laive,
Por otro lado, existen algunos beneficios tributarios que ofrece el ministerio de ambiente y
desarrollo sostenible para empresas que desarrollen proyectos que protejan el medio ambiente.
Otro factor que amenaza a la empresa SMI es el aumento en el precio del petróleo que ha
llegado a alcanzar $107 por barril según el crudo Brent, que es la referencia internacional de precios.
El alza del precio es debido a la guerra entre Rusia y Ucrania, y se considera amenaza debido
La variación del precio de las botellas PET tanto recicladas como vírgenes, son factores
fundamentales para el funcionamiento de SMI, ya que afectarán el incentivo económico que se podrá
obtener por cada producto, debiendo considerarse un punto negativo a corto plazo para la empresa.
3. Social
El ministerio del ambiente público que actualmente hay un aproximado de 180 mil
recicladores en el Perú y unas 500 mil personas dependen económicamente de esta actividad, señaló
la ministra del Ambiente, Lucía Ruíz, quien sostuvo que este tipo de trabajo debe ser más digno y
Dicha concientización de la población, significa una oportunidad para SMI ya que contaría con mayor
4. Tecnológico
En el Perú se cuenta con el Programa de Ciencia y Tecnología Ambiental (CINTyA), siendo
ambiental en el ámbito nacional, que identifica áreas temáticas y líneas de investigación que son
importantes para la nación, considerando un enfoque biológico, socioeconómico y/o ambiental físico.
El objetivo del programa es contar con un sistema de ciencia, tecnología e innovación fuerte
y eficaz para enfrentar los desafíos ambientales del país en el ámbito social, productivo y
ecosistémico.
También, en el Perú, durante los últimos años, se han realizado avances en cuanto a
incremento de recursos para I+D, modificaciones normativas para fortalecer la rectoría, mecanismos
de incentivos como beneficios tributarios entre otros. A pesar de esto, son múltiples los desafíos a
enfrentar.
Así mismo, esto no significa una amenaza para SMI ya que cuenta con experiencia, tecnología
y prestigio al desarrollar productos hace más de 20 años a diversos mercados en LATAM, además
cuentan con un equipo de I+D que tiene como objetivo crear soluciones a la medida de los clientes.
Cuentan con más de 200 proveedores y con instalaciones de reciclaje de última generación los cuales
producen más de 33,000 toneladas de resina reciclada de alta calidad, la que permite promover una
5. Ecológico o Ambiental
De acuerdo con el estudio realizado por The Ocean Conservancy and McKinsey en 2015 a
las tasas de crecimiento del plástico se estima que para el 2050, en un escenario sin cambios, los
Fomentar una cultura de reciclaje en la población evita y/o prolonga el deterioro del
ecosistema, a su vez una mejor calidad de vida y el reciclaje forma parte importante para la protección
ambiental.
residuos sólidos. Sin embargo, aún existen varios municipios distritales que no realizan esta función.
Es por esta razón que se sigue apostando por el aumento del reciclaje y mayor educación que
Dichas razones hacen parte de una oportunidad para SMI ya que varios países de LATAM
como México, Colombia, Chile, Ecuador, Argentina y Perú ven en SMI un socio capaz de crear e
implementar procesos a gran escala que contribuyen con el cuidado del medio ambiente, lo que ayuda
El análisis del microentorno de la empresa SMI nos va a permitir conocer la situación y los
cambios en la demanda, la oferta, así también podremos identificar a los proveedores con los que la
empresa puede trabajar, la estacionalidad y otros factores que van a influir en las ventas y por ende
en la producción de la empresa.
1. Proveedores
Para poder medir el poder de negociación de los proveedores es necesario analizar qué tanto poder
y control sobre los precios y la calidad tienen los proveedores de una compañía. Este punto es muy
principalmente de Europa y Asia, se ha creado planes para asegurar el suministro de materia prima,
pues ante la coyuntura actual la empresa debe estar preparada en caso se cierren nuevamente los
puertos. Además, los proveedores estratégicos deben estar a la atura de las nuevas proyecciones en
crecimiento en ventas que tiene SMI, sabemos que se proyecta incrementar la producción de tapas en
• Los insumos estratégicos deben contar con proveedores alternativos, en esta línea y durante
permitirá contar con almacenes externos para asegurar la provisión y planes de logística para
• Además, SMI tiene el respaldo del grupo Intercorp garantizando así que podrá cumplir con
Amenazas:
• Los insumos se ven altamente afectados por factores externos como a la fluctuación de
precios, además este insumo está supeditado a la fluctuación del mercado global del petróleo,
• Podemos considerar como amenaza que nuestros proveedores no logren estar alineados a las
nuevas tendencias del mercado o con la mayor demanda de insumos en nuestras proyecciones
estacionales.
2. Competidores
Para medir la amenaza de nuevos competidores, pues pueden llegar otras empresas con los
mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado, podemos trabajar en
Oportunidades:
• SMI al ser una empresa transnacional con presencia en 8 países de América Latina, tiene la
productos.
• SMI cuenta con una certificación ISO 9000: 2015, además con la certificación Food Safety
Amenazas:
• Podemos considerar que producto de la globalización y los rápidos cambios que sufren las
• Podemos considerar que producto de las nuevas tecnologías, SMI no logre adaptarse
rápidamente y otras empresas puedan obtener productos con enzimas que generan una rápida
3. Clientes
Actualmente el poder de negociación de los clientes es alto en todas las industrias, ya que la
comunicación y las redes sociales están logrando que los consumidores se organicen, sean más
exigentes y además que impongan condiciones en relación con los precios, calidad y etc.
Oportunidades:
compostables.
• Las organizaciones proambientales están cobrando mucha fuerza en los últimos años y esto
está fomentando acciones para exigir a los gobiernes y empresas que actúen en contra del uso
• La concientización masiva existente en todos los medios digitales para evitar el uso de
plásticos.
con los
clientes y la
Implementación
comunidad
de nuevas
sobre la
estrategias de Transporte de Obtención de
calidad de los Proceso de
almacenamiento las materias los
productos y el Certificación
de materia primas subproductos
cuidado de los
prima para toda
procesos para
la región
la
conservación
del medio
ambiente.
Distribución
Transferencia de Tratamiento de las tapas,
materiales en físico y subproducto y Oferta
proceso de químico de las materiales a comercial
elaboración. tapas plásticas los clientes
finales
Costo por Producción Constante
compilación industrial innovación
En esta línea de negocio la empresa es líder en el desarrollo, producción y comercialización
Fortalezas:
la división que sostiene este crecimiento es el área de logística de término, esto permite que
SMI esté posicionada como una de las 2 mejores empresas en producción de tapas en
Latinoamérica.
Debilidades:
coyuntura actual se necesita más comunicación con los clientes finales, pues el público es
generacionalmente diferente. SMI debe hacer que se sientan parte de la marca y que su
1. Calidad Superior: SMI PET S.A. siendo socio estratégico de las industrias de alimentos,
- Cumplir con los requisitos legales aplicables a calidad, inocuidad y otros compromisos
- Como corporación, SMI sirve a reconocidos clientes que tienen como mercado nuestro
estratégicos.
para satisfacer las necesidades complejas de nuestros clientes. Por ello, SMI ha desarrollado
emisiones de carbono.
compromiso con el cuidado del medio ambiente y el desarrollo de cientos de familias que
- La empresa cuenta con más de 250 máquinas de manufactura primaria, más de 250
colaboradores.
3. Eficiencia superior:
- La empresa cuenta con tecnología de punta que permite atender las exigencias del
mercado ofreciendo envases en distintos tamaños, que cumplan con los estándares
- SMI cuenta con 2 plantas de reciclado de última generación en Perú́ y Colombia, más de
200 mil familias conforman parte de su red de acopiadores, más de 130 millones de
plásticos S.A.C. produce tapas de diversos colores y con tamper evident dependiendo de
las necesidades del cliente, forma parte de la solución integral de envasado que ofrecen
- San Miguel Industrias PET S.A ofrece una gran gama de tapas para bebidas carbonatadas,
tener sellado con liner doble labio, con material PP copolímero, PP homopolímero,
HDPE.
Referencias:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/presentacion-iii-congreso-
internacional-plasticos.pdf
https://www.americaeconomia.com/politica-sociedad-sociedad/ranking-de-sustentabilidad-
2021-la-temperatura-medioambiental-de-america
http://www.revistatintaverde.com/noticias/beneficios-tributarios-a-empresas-promoverian-
el-cuidado-del-medio-ambiente/
https://www.bbc.com/mundo/noticias-60578492
https://portal.concytec.gob.pe/index.php/programas-nacionales-transversales-de-
cti/programa-cintya
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1791/
https://www.smi.com.pe/es/Tecnologia
https://aplicaciones.smi.com.pe/WebSmiService/files/SMI-SS-L-
001%20Politica%20de%20Seguridad,%20Salud%20Ocupacional%20y%20Medio%20Am
biente%20v.03.pdf