Alumno (a): Juliet Natalia Ramírez

Matricula: 145350

Grupo: VC65

Materia: Merchandising y mercadotecnia en punto de venta.

Docente/asesor: Sandra Elena Flores Flores.

Número y Tema: 1. Análisis de punto de venta.

Ciudad del Carmen, Campeche, México, a 10 de julio de 2023

1
 1. Introducción
Análisis de un punto de venta, no es tan fácil como creemos suponer, si los
productos están ubicados de la manera en lo que lo están es porque detrás de ello
existe un estudio y estrategias pensando en los usuarios o compradores, pero
también enfocados en lo que buscan el supermercado y es la venta de los
productos que comercializa.

2
 2. Desarrollo.
Para el desarrollo de esta actividad elegí el supermercado Sam´s Club, este se
encuentra ubicado en avenida universidad en ciudad de México.

Se ha elegido este
supermercado ya que es
el más visitado para
realizar las compras,
especialmente de
artículos de aseo
personal y general, ya
que la gran mayoría de los productos tienen presentaciones grandes (mayoreo) y
esto hace más fácil, útil y de gran ventaja el adquirirlos para suplir las necesidades
por varias semanas.

Los pasillos que se han elegido son el área de productos de aseo general (jabón,
suavitel, vanish, etc.) y el pasillo de productos de bebidas para niños (Yakult,
Yogurt, etc.).

3
  Productos de aseo general.

Ancho de surtido: realmente por ser un supermercado amplio cuenta con gran
variedad y posibilidades de elección que cubren necesidades de varios clientes.

Profundidad del surtido: Cumple con las características necesarias para satisfacer
una misma necesidad, ofreciendo diferentes marcas y modelos. Con respecto a
los tamaños regularmente están a la venta productos de gran tamaño o venta al
por mayor. (Ariel, Ace, Mas, detergentes en liquido y polvo, suavizantes,
desmanchadores, blanqueadores y accesorios para lavandería).

Coherencia del surtido: tiene homogeneidad de la línea de productos ya que

encontramos categorías como:

4
  Productos bebidos para niños (Yakult, Yogurt)

Ancho de surtido: realmente por ser un supermercado amplio cuenta con gran
variedad y posibilidades de elección que cubren necesidades de varios clientes.

Profundidad del surtido: Cumple con las características necesarias para satisfacer
una misma necesidad, ofreciendo diferentes marcas y modelos. Realmente en
este caso únicamente se va a este pasillo para adquirir Yakult es el único producto
preferido de nuestro hijo para tomar. Sin embargo, existen gran variedad y
cantidad de yogures, gelatinas en diferentes presentaciones para satisfacer
diversas necesidades de los clientes.

Coherencia del surtido: tiene homogeneidad de la línea de productos ya que

encontramos categorías como

En relación a los precios considero que son asequibles ya que va dependiente de

la necesidad de cada cliente. Algunas cosas se pueden considerar con precios
muy altos, pero recalco es de acuerdo a la percepción de cada cliente.

5
Los productos que se encuentran dentro de los dos pasillos seleccionados son
permanentes por supuesto cabe aclarar que existen productos nuevos que sacan
por temporadas.

Nivel de ojos, la gran mayoría de los productos se encuentran sobre plataformas o

tarimas que están a la visibilidad y alcance de los clientes.

Nivel de manos, la gran mayoría de los productos y/o artículos están al alcance de
los usuarios.

Nivel del suelo, se encuentran los productos que son de gran tamaño como
jabones en polvo o de líquido.

Nivel superior, este nivel sirve como almacén es decir están todos aquellos
productos que saldrán próximamente para exhibición y puedan estar al alcance los
usuarios.

Los productos como lácteos, yogures, Yakult, gelatinas y demás están dentro de
un refrigerador ubicados estratégicamente para el alcance de los usuarios.

Conclusiones.

En estos supermercados como Sam´s Club, todos los productos están ubicados
estratégicamente con la mayor visibilidad posible y al alcance de los usuarios, su
ubicación depende mucho del tamaño, aunque cabe resaltar que la gran mayoría
de los productos son por mayoreo o de gran tamaño, es muy viable ya que
regularmente los productos más pesados se encuentran en los niveles bajos para
que puedan ser primero visualizados y posteriores agarrados con mayor facilidad y
sin esfuerzo alguno.

3. Bibliografía.

(Merchandising, s.f.) (Merchadising, s.f.) (Mercadotecnia, s.f.)