Alumno (a): Juliet Natalia Ramírez

Matricula: 145350

Grupo: VC65

Materia: Estrategias de distribución.

Docente/asesor: Maria Guadalupe Nieto Martinez.

Número y Tema: 3. Diseño de un canal de distribución.

Ciudad del Carmen, Campeche, México, a 26 de marzo de 2023

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 1. Introducción
Los canales de distribución son los conductos y medios que cada empresa escoge
para llevar sus productos al consumidor, de la forma más completa, eficiente y
económica.

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 2. Desarrollo.
Paletas Heladas / Distribuir en tiendas Walmart.

Después de haber visitado una de las tiendas de Walmart en la CDMX, logramos

detallar como es la distribución de los productos que se pueden comprar.

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Especialmente en el área de refrigerados en donde se encuentran leches,
gaseosas, jugos, quesos y por supuestos los helados o paleterías, se verifican que
existen gran cantidad de marcas y unas muy reconocidas en donde la
competencia para la venta esta muy compleja, sin embargo, en busca de las
mejores estrategias de mercado lograremos ubicar nuestros productos.

Con el fin de poder distribuir nuestras paletas heladas en 5 estados de la república

mexicana por medio de las tiendas de autoservicio Walmart, hemos diseñado
nuestro canal de distribución en basa a un pequeño estudio.

La fabrica en donde realizamos las paletas se encuentra ubicada en CDMX, la

distribución en las tiendas Walmart de la ciudad se realiza por medio de un carro
que esta especialmente diseñado de acuerdo a los grados necesarios para hacer
el traslado de estas paletas.

Los principales objetivos de distribución son:

 Formación de la imagen y prestigio del producto, para que logremos

posicionarnos en el mercado.
 Segmentación de mercados
 Lealtad a la marca

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  Saturación de la competencia

Tamaño del Canal: Debido al tipo de producto a distribuir y tomando en cuenta el

bajo costo que este representa, se ha considerado utilizar un canal corto donde
participen el productor, detallista y el cliente/consumidor final.

Estrategia de Distribución: Se pretende que estas paletas lleguen al consumidor

en las mejores condiciones debido a que son productos que deben estar 100% a
un grado de congelamiento preferencial para que no tenga perdida de diseño o
pierda su sabor, así como que el detallista debe considerar un precio competitivo
hacia el consumidor final.

Estrategia de Comunicación con los Intermediarios: Es necesario que el punto

de venta tenga las herramientas suficientes para dar a conocer las paletas
utilizado la estrategia de presión (Push) en la cual la empresa se compromete a
proporcionar a los detallistas:

 Productos gratuitos por determinados lotes de ventas conseguidas. (se

acordará de acuerdo a los beneficios brindados en cada una de las tiendas
Walmart.
 Participación en la publicidad vigente
 Material de merchandising para el distribuidor en el punto de venta como:
Exhibidores de producto, afiches, exhibidores especiales, impulsadora de
producto, mantas, etc.

Estructura de la cadena de distribución:

Una vez se lleve a cabo el convenio con las tiendas Walmart en los estados
Querétaro, puebla, Tlaxcala, Veracruz y Guerrero. Se contará con una flotilla

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debidamente equipadas con los controles de sanidad y las herramientas para
contar con las temperaturas adecuadas 18° a 25° respetando así la cadena de
frio. Se identificarán las rutas necesarias para evitar contratiempos y el producto
llegue a su destino final.

Almacenamiento: Se necesita contar con los congeladores necesarios para

posterior realizar los envíos pertinentes de los estados en donde se distribuirá
nuestras paletas.

Variables y aspectos a considerar:

Empresa: Capacidad financiera, líneas de productos, objetivos y estrategias.

Intermediarios, acceso almacenamiento, publicidad, contactos, frecuencia de

envíos.

Ambientales: influyen condiciones económicas y legislación

Mercado; comportamiento del consumidor

Producto: Valor unitario, grado de riesgo y novedad, estandarización.

Desventajas: la empresa puede verse afectada por los fenómenos naturales, así
como escases de productos primarios para su producción, esto retrasaría los
tiempos de entrega a las tiendas.

2. Conclusión.

Diseñar un canal de distribución no es cosa fácil, primero surge de la necesidad de

crecer y buscar nuevas alternativas de mercado verticales / horizontales, posterior
viene un estudio para definir los canales de distribución, así como las zonas
geográficas en donde se quiere distribuir. Con respecto a las paletas heladas,
aquí en la gran mayoría de la republica en los meses de abril, mayo y junio hace
bastante calor y la tendencia en estos productos es que la demanda suba, sin
embargo, se escogieron puntos estratégicos en donde en algunos estados
siempre hace calor y el consumo, aunque no sea diario la demanda permanecerá.

3. Bibliografía

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(distribucion, s.f.) (Diseño, s.f.) (Canales, s.f.)