Título del proyecto de aplicación

Dirección Estratégica: La búsqueda de la excelencia Competitiva

Nombre del estudiante

Diego Mauricio Gutiérrez

Nombre del docente

Enrique de Diego

Asignatura

Dirección estratégica

Año

2023
 Solución al proyecto de aplicación

Enunciado: Comenta brevemente las estrategias genéricas de Porter y sus principales

características.

Las estrategias genéricas de Porter, formuladas por Michael Porter en su obra "Estrategia
Competitiva", constan de tres enfoques clave para que las empresas logren ventajas competitivas en
sus respectivas industrias.

1. La primera estrategia se enfoca en alcanzar liderazgo en costos, buscando ser el productor

más económico en su sector. Esto implica ofrecer productos o servicios a precios más bajos
que la competencia, atrayendo así a un amplio segmento de consumidores que buscan precios
asequibles. Para lograr esto, las compañías se esfuerzan por mejorar la eficiencia en la
producción, controlar los gastos operativos y negociar con proveedores para obtener materias
primas a precios más bajos.

2. La segunda estrategia se centra en la diferenciación, buscando ofrecer productos o servicios

únicos y valorados por los consumidores. Esto puede basarse en la calidad, la innovación, el
diseño u otros atributos que hagan que el producto sea singular en comparación con los de la
competencia. La diferenciación permite a las empresas construir lealtad a la marca, lo que les
permite fijar precios más altos y mantener una base de clientes más fiel.

3. La tercera estrategia se basa en el enfoque o la focalización, dirigida a un segmento específico

del mercado o a un grupo particular de compradores. Al centrarse en un nicho más reducido,
las empresas pueden adaptar sus productos o servicios de manera más precisa,
comprendiendo mejor las necesidades de esos clientes y construyendo una base leal, lo que a
menudo les permite cobrar precios más altos debido a la especialización.

Estos enfoques estratégicos ofrecen a las empresas un marco para analizar y elegir la mejor dirección
competitiva según su posición en el mercado y sus recursos disponibles. Cabe mencionar que una
empresa puede adoptar una sola estrategia o combinarlas según sus circunstancias y objetivos
específicos en la industria.

Ejemplos

Algunos ejemplos de empresas que utilizan las estrategias genéricas de Porter son los siguientes:

Liderazgo en costes: Walmart, Ryanair, Ikea.

Diferenciación: Apple, Nike, Hermès.
Enfoque: Harley-Davidson, Starbucks, Netflix.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Como estudiante de gerencia de proyectos e ingeniero en una empresa de integración de equipos

tecnológicos. Me encargo de analizar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones que les
permitan obtener el máximo rendimiento de sus sistemas tecnológicos.

Las estrategias genéricas de Porter me resultan muy útiles en mi trabajo, ya que me ayudan a
comprender las diferentes formas en que las empresas pueden competir en el mercado. Esto me
permite identificar las fortalezas y debilidades de mis competidores, así como las oportunidades y
amenazas del sector en el que operamos.

En concreto utilizo las estrategias de Porter en:

Desarrollar una estrategia competitiva para mi empresa. En función de las características de nuestra
empresa y del sector en el que operamos, podemos optar por una estrategia de liderazgo en costes, de
diferenciación o de enfoque.

Analizar a nuestros competidores. Al conocer las estrategias que utilizan nuestros competidores,
podemos anticipar sus movimientos y tomar medidas para contrarrestarlos.

Identificar oportunidades de mercado. Las estrategias genéricas de Porter nos ayudan a identificar
nuevos segmentos de mercado que podamos atender.

Por ejemplo, en mi empresa utilizamos una estrategia de diferenciación. Nos centramos en ofrecer
soluciones tecnológicas innovadoras y personalizadas que se adapten a las necesidades específicas de
nuestros clientes. Esto nos permite diferenciarnos de nuestros competidores y ofrecer un valor
añadido a nuestros clientes.
 Referencias

 Haedo, F. (2016). ESTRATEGIA COMPETITIVA Técnicas para el análisis de los sectores

y de la competencia. Grupo Editorial Patria.
https://www.academia.edu/24621661/ESTRATEGIA_COMPETITIVA_T%C3%A9cnicas_
para_el_an%C3%A1lisis_de_los_sectores_y_de_la_competencia

 ¿Qué son las estrategias genéricas de Porter? (s/f). https://miro.com/. Recuperado el 26 de

noviembre de 2023, de https://miro.com/es/planificacion-estrategica/que-son-estrategias-
genericas-porter/