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de Marketing integral
basada en
La INFONOMÍA
<LA VENTA CONSULTIVA EN NUESTRO SECTOR
ES EL ÚNICO MODELO COMERCIAL
QUE GARANTIZA RESULTADOS A MEDIO Y LARGO PLAZO.
CONOCER AL CLIENTE Y ADAPTAR LA OFERTA A SUS
NECESIDADES Y A SU PUBLICO OBJETIVO ESPECÍFICO ES LA
CLAVE DEL ÉXITO.>
Prospección
El vendedor (consultor) Calificación
El cliente Concertación
La comunicación Preparación
La propuesta de valor Presentación
Proceso Implementación
Seguimiento
1º REGLA IMPORTANTE:
Es imprescindible Detectar:
«Las Consultorías»
¿Para que nos sirve?