CURSO ESPECIALIZADO PARA EJECUTIVOS

Neuroventas y
Neuromarketing

POTENCIA TUS HABILIDADES DIRECTIVAS

EN TIEMPOS RETADORES. HOY MÁS QUE
NUNCA NECESITAS HERRAMIENTAS PARA
ENFRENTAR NUEVOS DESAFÍOS, NO MODALIDAD
DETENGAS TU CRECIMIENTO PROFESIONAL.
REMOTA

OBJETIVO
DEL CURSO
DESCRIPCIÓN Analizar la conducta y comportamiento del consumidor con la
DEL CURSO finalidad de aumentar las probabilidades de éxito de las
estrategias comerciales.
Entender cómo funciona el cerebro es una
preocupación desde tiempos ancestrales, pues él Crear una plataforma de comunicación que activa la decisión a
guía nuestros actos y es a través de él, y el contexto través del verdadero decisor: El cerebro primitivo.
social y de consumo que tomamos todas nuestras
decisiones, entre ellas las comerciales. El saber Diseñar una propuesta de valor contextual que permita lograr
cómo decidimos y, en especial, comprender y responder a las necesidades de los clientes y objetivos
conocer qué "botón" dentro de él activa el proceso comerciales.
de decisión de compra, es el sueño de toda empresa.
El siguiente curso, ayudará a entender cómo
funciona el cerebro del consumidor y a saber cómo
reacciona ante los estímulos para plantear
estrategias y lograr objetivos comerciales.

TEMARIO PERFIL
DEL PARTICIPANTE
La neurociencia y su aporte al marketing: El neuromarketing.

El comportamiento del consumidor y el proceso de decisión A propietarios de empresas, Gerentes

Comerciales, Gerentes de Marketing y
de compra.
profesionales que requieran fortalecer sus
competencias comerciales mediante técnicas de
El método de 4 pasos para el éxito: neuroventas y neuromarketing, para incrementar
de una forma dramática su efectividad en la venta.
2. Diferenciar su CLAIM.

4. Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO.

Diagnóstico del PAIN: Sin PAIN, no hay GAIN.

Insights: Identificando oportunidades escondidas.

Diferenciar su CLAIM: Sin CLAIM, no hay FAME.

Del Mapa de sufrimientos a la Ventaja competitiva.

Demostrar el GAIN: Si no hay evidencia, no hay confianza.

Neuroquímica del Storytelling: El qué, cómo y para qué

de las historias.

Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO: Sin diálogo, no hay conexión.

Códigos Reptilianos y ¨activación¨ del proceso de toma de decisiones.

Trinidad en el discurso de Neuroventas y Sales Pitch Elevator.

 BENEFICIOS
MODALIDAD ONLINE

Clases en Plataforma de Contenido Networking

Tiempo Real Acceso Inmediato Dinámico

Luis Alberto Bailly

DOCENTE

Miembro fundador de Avance, firma que cuenta con 15 años de reconocido éxito y experiencia en labores de
capacitación y consultoría comercial para empresas privadas, públicas y entidades sin fines lucro. Se ha
desempeñado como Ingeniero de Ventas y Superintendente de Operaciones de Prolansa-Grupo Armco, Gerente
Regional de Ventas de Videotron, Montreal (Canadá) y Gerente de Ventas Retail de Precisión Perú. Cuenta con 25
años de experiencia gerencial en el Perú y en el extranjero, para empresas líderes en la comercialización de
productos de uso industrial, comercial y de servicios.

Magister en Marketing, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Programa en Dirección Comercial,

Omnicanalidad & e-commerce en ESADE, España. Programa Internacional de Alta Dirección, Universidad Adolfo
Ibáñez, Chile. Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas, ESAN. Programa de Retail Management,
IAE, Argentina. Certificado por John Maxwell como Conferencista, Coach y Capacitador.

INFORMACIÓN DEL CURSO CERTIFICADO

Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso
Experiencia profesional mínima de 1 año y obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) recibirán el

Modalidad Remota
Una vez iniciado el curso, no se podrá solicitar la devolución por este
concepto.
Fechas de clases:
21 y 28 de septiembre; 5, 12, 19 y 26 de El dictado de clases del curso se iniciará siempre que se alcance el
octubre. número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico
Business School.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana

Jueves de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del
profesor, garantizando que la calidad del curso no se vea afectada.
Toda modificación será comunicada anticipadamente a los
participantes.
Inversión: Todo el material estará a disposición en las plataformas virtuales.
S/. 1,950

laboral requerido, no se considerarán las prácticas preprofesionales y las prácticas profesionales realizadas.

Informes

cursos_informes@up.edu.pe
+511 219 0100 anexo • 5370

http://cursos.pbs.edu.pe

Actualizado julio 2023 Universidad del Pacífico | RUC: 20109705129