CURSO ESPECIALIZADO PARA EJECUTIVOS

Pricing y
Revenue
Management
POTENCIA TUS HABILIDADES DIRECTIVAS
EN TIEMPOS RETADORES. HOY MÁS QUE
NUNCA NECESITAS HERRAMIENTAS PARA
ENFRENTAR NUEVOS DESAFÍOS, NO
MODALIDAD
DETENGAS TU CRECIMIENTO PROFESIONAL. REMOTA

DESCRIPCIÓN
DEL CURSO
El curso, al explicar de manera sencilla y con varios
ejemplos prácticos, las bondades del precio como
principal herramienta en la generación de valor,
pretende despertar en los alumnos el deseo de
entender su aplicación estratégica y continua.
En este curso el estudiante entenderá de manera
práctica los diferentes enfoques estratégicos de la
aplicación del “Pricing” en la generación de valor de
las empresas así como los fundamentos básicos del
“Revenue Managemet” y sus KPIs de control. El
curso se complementa con varios ejemplos prácticos
y un caso final.
OBJETIVO
DEL CURSO
Objetivo General
Generar mayor valor al negocio mediante la aplicación de
estrategias y herramientas que optimicen los precios.
Objetivo Específicos
Dimensionar la generación de valor de los precios en la
empresa.
Interiorizar el valor de la marca para el consumidor y su
relevancia en las estrategias de precios.
Poder evaluar el impacto de las decisiones de precios en el
valor de la empresa .
Identificar y aplicar las diferentes estrategias de “Pricing” en la
empresa.
Administrar y controlar de manera eficiente el “Top Line”

TEMARIO PERFIL
Los Precios en la Generación de Valor. DEL PARTICIPANTE
Enfoques teóricos en la fijación de precios.
El Precio como estrategia corporativa.
La Cultura de la Rentabilidad. Ejecutivos en busca constante de generar la mayor
rentabilidad posible al negocio, pero, que aún no
Fundamentos de Marca.
encuentran la forma estrategica del uso de la
Matriz Valor Percibido / Precio. variable precio, asi como su control constante.
Entendiendo al consumidor. Curso enfocado a Gerentes Generales, gerentes de
Entendiendo tu rentabilidad. primera y segunda línea, así como jefaturas.
Estrategias de Precios.
Estrategia basada en el Valor.
Definición e Implementación de la Estrategia de Precio.
Estrategia Valor + “Multiprecios”.
B2B - La Creación de Valor y estrategia.
Top Line: Revenue Growth.
KPIs de Topline.
Tácticas para incrementar precios.
Revenue management.
 BENEFICIOS
MODALIDAD ONLINE

Clases en Plataforma de Contenido Networking

Tiempo Real Acceso Inmediato Dinámico

Carlos Palomino Velásquez

DOCENTE

Gerente General y dueño de Integrum Solutions, empresa que desarrolla marcas y brinda asesorías para el sector
retail. Ha sido Gerente General de Coney Park, empresa del Grupo Carlyle. Cuenta con experiencia como Gerente
General y Gerente de Marketing en el sector de consumo masivo y servicios de empresas nacionales y
multinacionales. Se ha desempeñado como Gerente General de Burger King Perú (Delosi), Gerente de Marketing
de Kraft Foods (Mondelez International) para Perú y Bolivia, Gerente de Marca para Colgate Palmolive y Sancela
Perú (Química Suiza). MBA por la Universidad Esan. Administrador de la Universidad de Lima.

INFORMACIÓN DEL CURSO CERTIFICADO

Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso
Experiencia profesional mínima de 1 año y obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) recibirán el

Modalidad Remota
Una vez iniciado el curso, no se podrá solicitar la devolución por este
concepto.
Fechas de clases:
4, 11, 18 y 25 de agosto; 1, 8 y 15 de El dictado de clases del curso se iniciará siempre que se alcance el
septiembre. número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico
Business School.

Viernes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana
docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del
profesor, garantizando que la calidad del curso no se vea afectada.
Inversión: Toda modificación será comunicada anticipadamente a los
S/. 1,950 participantes.

Todo el material estará a disposición en las plataformas virtuales.

Tener como mínimo 1 año de experiencia laboral posterior a la obtención del grado académico de bachiller universitario. Cabe mencionar que, para el cómputo del número de años de experiencia
laboral requerido, no se considerarán las prácticas preprofesionales y las prácticas profesionales realizadas.

Informes
cursos_informes@up.edu.pe
+511 219 0100 anexos 5383 • 5384 • 5370
cursos1@up.edu.pe
cursos6.pbs@up.edu.pe
http://cursos.pbs.edu.pe

Actualizado junio 2023