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FACULTAD DE EDUCACION E IDIOMAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE EDUCACIÓN


SECUNDARIA

DISEÑO DE CLASE MODELO

EL PLAN DE NEGOCIO

PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

LICENCIADO EN EDUCACIÓN SECUNDARIA:

COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA

AUTOR:

BACH. JORGE PRÍNCIPE VILLANUEVA

TARAPOTO – PERU

2017
AGRADECIMIENTO

Agradezco al personal Directivo, Docente y Administrativo, de la Institución Educativa,


por permitir realizar mi clase modelo para mi titulación como licenciado en educación.

A todos los estudiantes que participaron en mi clase modelo, ya que, sin ellos no
hubiese podido realizar mis actividades de aprendizajes programados.

Agradecimiento a los profesores participantes del Programa de complementación


académica en Educación, por haber compartido gratas experiencias de aprendizajes y
desarrollo de procesos pedagógicos continuos.

El autor
DEDICATORIA

A Dios y Con cariño a mi familia por su apoyo


incondicional durante mi superación como
profesional.

Jorge
PRESENTACIÓN

El siguiente DISEÑO DE CLASE MODELO titulado EL PLAN DE NEGOCIOS


está desarrollado de acuerdo a rutas pedagógicas y El enfoque del área curricular de
Educación para el Trabajo (EPT), en donde se impartirán los conocimientos básicos,
con la finalidad de asegurar que la formación en competencias para la empleabilidad
esté alineada a la demanda local y nacional en términos de perfiles profesionales e
individuales.

Por lo tanto, el objetivo es hacer conocer la importancia y el porqué del plan de


negocios sabiendo que es una herramienta operativa para planificar cómo se pueden
utilizar los recursos humanos, técnicos y financieros en una empresa para obtener el
máximo provecho. Por lo general, este documento se prepara después de tomar la
decisión de empezar un negocio y antes de fundar la empresa.
SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº 13

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Ugel:
1.2. Institución Educativa:
1.3. Nivel educativo: Educación Secundaria
1.4. Ciclo : VII Grado: Tercero, cuarto y quinto. Sección:
1.5. Área Curricular: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.6. Unidad de Aprendizaje: II
1.7. Nombre de la Sesión de Aprendizaje: EL PLAN DE NEGOCIOS
1.8. Fecha de ejecución: 11 de agosto del 2017
1.9. Tiempo: 90 minutos
1.10 Profesor : Jorge Príncipe Villanueva

2. APRENDIZAJES ESPERADOS

ÁREA CURRICULAR: Educación para el Trabajo (EPT)


DESEMPEÑO DE
COMPETENCIA CAPACIDAD
COMPETENCIA
Expresan en forma
colectiva la importancia de
Formula planes de negocios
elaborar un plan de
Comprensión y e identifica las normas y
Negocio.
Aplicación de procedimientos para la
Tecnologías. constitución de una Identifica principales
microempresa. términos que se dan en un
plan de negocio.

3. SECUENCIA DIDÁCTICA

INICIO (15 minutos)


 El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:
 ¿Qué es una idea de negocio?
 Seleccionar una idea de negocio ¿Les dio más claridad “en que están metidos”?
 ¿Les emociona lo que van a hacer?
 Luego de la participación de los estudiantes respondiendo a las preguntas, el docente continúa
dialogando con los estudiantes y les comenta que ahora es necesario definir que en esta
sesión aprenderán el concepto e importancia de la empresa; asimismo, reconocerán la
importancia de elaborar un plan de negocio como herramienta clave para crear su propio
negocio.
 El docente pregunta a los estudiantes:
 ¿Qué idea tienen sobre la palabra “plan”?
 Después de las intervenciones de los estudiantes construye con ellos una definición de plan,
luego pregunta y ¿Qué será un “plan de negocio o empresa”?, luego de las intervenciones de
los estudiantes, el docente construye con ellos una definición. Hace notar que un plan de
negocio o empresa, se puede aplicar tanto a proyectos que tienen la finalidad económica o
social.
 El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver
su participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros que se espera obtener de
cada uno de ellos, estos instrumentos son:

 4 preguntas claves de la presente sesión.


 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO (60 minutos)

 El docente explica que todo emprendimiento ya sea económico o social tiene “un instrumento
que ayuda a organizar las ideas y a detallar qué se desea hacer” es decir tiene un plan de
negocio; el cual desarrolla empresas competitivas y altamente rentables
Continuando con la sesión, el docente explica los conceptos claves sobre plan de negocio
mediante diapositiva 1.

 El docente presenta un video: titulado Planifica el éxito de tu Negocio (Link:


http://www.youtube.com/watch?v=fc10c9WYn_s).

 El docente pide a los estudiantes reflexionar sobre el video con las siguientes preguntas:
 ¿Qué es un plan de negocio o empresa?
 ¿Por qué es importante elaborar un plan de negocio o empresa?
 El docente invita a tres estudiantes a responder las preguntas de forma voluntaria en voz alta.
Luego el docente junto con los estudiantes consolida el conocimiento sobre el concepto de
plan de negocios y el Porqué de elaborarlo.

 El docente presenta siguiente diapositiva 2, donde explica el esquema del plan de negocio.
 El docente presenta segundo video: titulado Como Hacer Un Plan De Negocios (Link:
https://www.youtube.com/watch?v=gmeDLKgZ0gM).
 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los
estudiantes puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los
instrumentos para su revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes
que lo requieran.
CIERRE (15 minutos)

El docente finaliza la sesión pidiendo a los estudiantes se agrupen de 4 para que respondan
a las siguientes preguntas de la ficha de evaluación del tema: pasa saber el logro de sus
aprendizajes
¿Qué es un plan de negocio o empresa?
¿por qué es importante elaborar un plan de negocio o empresa?
¿Qué debe de contener un plan de negocio?
¿Cómo podemos ejecutar nuestro plan de manera óptima?

Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la


sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Diapositivas
 Videos
 Ficha de evaluación
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.
I. TEORÍA RELACIONADAS AL TEMA DE LA CLASE MODELO
EL PLAN DE NEGOCIOS
Por lo general, para la creación de nuevas empresas o la creación de nuevas unidades
de negocios para empresas en marcha, es necesario y útil desarrollar un plan de
negocios que permita evaluar la probabilidad de éxito de una nueva aventura
empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no planificada
tiene. En él, se podrá analizar el entorno en el que se desarrollará la empresa, precisar
la idea y el modelo de negocio elegido, establecer los objetivos que se quieren alcanzar,
definir las estrategias que llevarán a la empresa al éxito y detallar cómo se organizarán
los procesos de producción, ventas, logística, personal y finanzas, para que se logre
satisfacer las necesidades de los potenciales clientes. Todo este análisis permitirá
reducir el riesgo de fracaso, cuidar la buena imagen del empresario, conocer cuál es el
rendimiento económico y financiero que se espera del negocio y contar con una
herramienta que permita controlar el crecimiento y desarrollo de un nuevo negocio.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un plan de negocios es la herramienta vital, en la que se ponen en práctica las múltiples


ideas de negocios que hemos planificado; nos sirve de brújula para alcanzar nuestros
objetivos.
También podría ser considerado una guía orientadora que contiene los pasos a seguir
para iniciar nuestro negocio y llevarlo hacia el éxito; en otras palabras, una fotografía
de lo que queremos lograr. Pero, además, y muy importante, puede servirle a nuestro
emprendimiento para obtener financiamiento de las instituciones bancarias o
financieras.
Un plan de negocios permite determinar si una idea puede llegar a ser un buen negocio,
proporciona información para la puesta del proyecto de empresa. Las ideas buenas
convertidas en buenos planes de negocios, generarán mejores negocios y serán la
base para iniciar empresas competitivas, rentables y generadoras de empleo.

¿ POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIO?


Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tú emprendimiento y además te
permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.
El plan de negocio te permite determinar, anticipadamente, dónde quieres ir, dónde te
encuentras y cuánto te falta para llegar a la meta planteada.
¿Para qué sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicación escrita que tiene


esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o interna y otra
que es conocida como financiera o externa.

Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:

• Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades de


la empresa.
• Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas
y debilidades de la empresa.
• Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la
empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la
probabilidad de éxito de la empresa.
• Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a
los objetivos y la visión del empresario.
• Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo
ejecutivo.
• Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado
objetivo.
• Determinar las variables críticas de la empresa y aquellas que exigen un
control permanente, como los puntos críticos en los procesos.
• Evaluar varios escenarios y hacer un análisis de sensibilidad en función a los
factores de mayor variación, como podrían ser la demanda, el tipo de cambio,
el precio de los insumos de mayor valor, entre otros.
• Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto
y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido,
busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles
problemas.
• Tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no sólo
sobre la base de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio.
• Tener unos presupuestos maestros y presupuestos por áreas funcionales,
que permitan evaluar el desarrollo de la empresa en términos económicos y
prever los requerimientos de capital.
• Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
• Mostrar los posibles resultados de la empresa, en función a simulaciones
hechas para probar distintos escenarios y estrategias.

Por otro lado, la función financiera o externa del plan de negocios está
orientada a:
• La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los
financieros.
• Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crédito o cualquier otra
persona natural jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de
retorno de la inversión.
• Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables
y de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.
• Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes,
sociedad en su conjunto.
• Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos
a adquirirlos.
• Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades
humanas, técnicas y administrativas destacadas.
• Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma
de operación, los resultados esperados y las estrategias que permitirán
alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.

¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE NEGOCIOS?

Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pues requiere de un gran


conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena habilidad para
comunicarse de manera escrita.
El proceso de escribir un plan de negocios es muy útil para determinar la factibilidad
del negocio, y este plan debe ser consultado y actualizado constantemente para no
perder la orientación del negocio. El desafío está en convertir la idea de negocio en una
realidad.
El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el
negocio. Además, debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Resumen Ejecutivo
I. Definición del Negocio
II. Investigación del Mercado
III. Análisis del Entorno
IV. Organización
V. Planeamiento del Negocio
VI. Plan Operacional
VII. Plan de Mercadotecnia
VIII. Aspectos Legales
IX. Plan de Inversión y Financiamiento
X. Indicadores de Impacto
XI. Conclusiones
XII. Anexos

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es una presentación breve de los aspectos más relevantes del
perfil de negocio que se ha elaborado.
En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo
motive a conocer más sobre la idea del negocio, habrá logrado su objetivo el
documento.

I. Definición del Negocio


En qué consiste el negocio
_ ¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?
Las personas necesitan comidas rápidas, higiénicas y nutritivas, porque no dispone
de mucho tiempo
_ A quiénes piensa atender?
¿Quiénes son los consumidores potenciales?
Clientes de nivel socioeconómico A y B, entre 8 y 30 años

_ ¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?


Combinación de producto, precio/canal de distribución/ubicación Ofreceremos
hamburguesas muy diferenciadas, en calidad y precio. Tendrá una atractiva
presentación.
II. Investigación del Mercado
Investigación del Mercado demanda
Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes
_ Características de los clientes: sexo, edad, localización, comportamiento,
expectativas, etc.
_ Demanda potencial: Nº de clientes potenciales y la cantidad que podrían
comprar por persona y en total
_ Crecimiento futuro de la demanda.
Investigación del Mercado oferta
_ Conocer los competidores
_ Características de los competidores: tamaño, producto, estrategias de ventas, etc.
_ Fortalezas y debilidades de los competidores
_ Crecimiento futuro de la oferta

III. Análisis del Entorno


Los emprendedores tienen que conocer el comportamiento de los factores que están
fuera del negocio, los mismos que pueden constituirse en oportunidades o
amenazas. Son de dos tipos:
a) Macro ambiente
_ Factores económicos
_ Factores demográficos
_ Factores sociales
_ Factores políticos y legales
_ Factores tecnológicos
_ Factores ambientales
b) Micro ambienta
a) Proveedores
b) Competidores actuales
c) Clientes
d) Nuevos entrantes (competidores potenciales)
e) Sustitutos
IV. Organización
¿Cómo se va a organizar la empresa?
_ Organigrama
_ Cargos
_ Funciones
_ Selección del personal

V. Planeamiento del Negocio

_ ¿Qué esperamos lograr con nuestro negocio?


_ Los objetivos de la empresa
_ Visión Quienes seremos en el futuro?
_ Misión Que necesidad estamos satisfaciendo

A quienes estamos satisfaciendo?


Como estamos satisfaciendo?
_ Objetivos
- Satisfacción de los clientes
- Mejora de la productividad
- Ventas estimadas: En unidades físicas y soles

VI. Plan Operacional


_ Hacer o tercerizar.
_ Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
_ Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
_ Infraestructura y equipos
_ Tecnología que se va a utilizar
_ Disposición de planta
_ Abastecimiento. Lista de proveedores
_ Control de existencias
VII. Plan de Mercadotecnia
_Segmentación
Es el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes.
Variables para segmentar el mercado:
Geográfica: País, región, provincia, distrito
Demográfico: edad, sexo, nivel educativo, salud, tamaño de la familia , nivel
educativo , religión, nacionalidad
Socioeconómico
Psicográfico: estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las
personas: Ejemplos: Deportistas
Conductual: Búsqueda del beneficio , Tasa de utilización del producto ,
Fidelidad a la marca, Utilización del producto final , Nivel de 'listo-para-
consumir' , Unidad de toma de decisión
_Posicionamiento
 POSICIONAMIENTO: Es el lugar que ocupa la marca (empresa, producto o
servicio) en la mente del consumidor.
 Un concepto clave para el posicionamiento es LA DIFERENCIACION.
Diferencias clave entre un producto y el de sus competidores.
_Mezcla de Marketing

Producto
Precio
Canales de distribución
Comunicaciones:
Publicidad
Promoción
Fuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
VIII. Aspectos Legales
_ Socios
_ Qué tipo de negocio conviene
_ Tipos de empresas jurídicas
_ Permisos y licencias
_ Exoneraciones tributarias
_ Documentación contable y legal, laboral
IX. Plan de Inversión y Financiamiento
_ Presupuesto de inversión: Infraestructura y equipos
_ Presupuesto de ingresos y gastos
_ Necesidades de financiamiento
_ Análisis de rentabilidad
_ Ganancias sobre inversión
_ Punto de equilibrio
_ Flujo de caja
X. Indicadores de Impacto

XI. Conclusiones

Una conclusión fuerte a un plan de negocios puede cimentar el apoyo que necesitas
para hacer crecer tu pequeña empresa. Una conclusión débil, sin inspiración, puede
dejar a potenciales inversores sintiéndose exactamente de esa manera. Puesto que
un plan de negocios es hipotético, debes hacer que tus inversores se sientan tan
seguros como tú lo haces, si no es que más. Una conclusión fuerte reiterará tu visión
global, especifica lo que necesitas de los lectores y darles una llamada a la acción
que los inspire a unirse a ti. Falla en eso y el trabajo que pusiste en la elaboración del
plan terminará en vano.

XII. Anexos
El Plan de Negocios deberá ir acompañado de toda la documentación que sea de
interés para apoyar tu proyecto:
 Identificación de los promotores y de la empresa: DNI o NIE, C.V. e Informe de
Vida Laboral.
 Datos, estadísticas, censos que has utilizado para el estudio de mercado.
 Presupuestos de la inversión a realizar.
 Pre-contrato o borrador del contrato de alquiler.
 Planos y fotos del local, proyecto de obra,…
 Material publicitario.
 Catálogo o fotos de productos.
 Cartas de recomendación.
II. SUSTENTO PEDAGÓGICO
El sustento de la sesión está según La teoría del aprendizaje significativo de
Ausubel ofrece un sustento apropiado para el desarrollo de la labor educativa así
como para el diseño de técnicas educacionales coherentes con tales principios,
constituyéndose en el marco teórico de la teoría del aprendizaje significativo;
permitiendo la asimilación entre información nueva y el conocimiento que ya posee
la estructura cognitiva del individuo. El conocimiento no se encuentra «por
naturaleza» en la estructura mental: ha habido un proceso orgánico de ideas,
conceptos, relaciones e informaciones vinculadas entre sí, siendo que al llegar
información nueva puede ser asimilada en la medida en que logre ajustarse a la
estructura conceptual preexistente —la cual, sin embargo, resultará modificada
como resultado del proceso de asimilación.
El Área Educación para el Trabajo tiene por finalidad desarrollar competencias
laborales, capacidades y actitudes emprendedoras, que permitan a los estudiantes
insertarse en el mercado laboral, como trabajador dependiente o generar su propio
puesto de trabajo, en el marco de una cultura exportadora y emprendedora.
El objetivo de esta materia es proporcionar a los proyectos de innovación, empresas
de nueva creación o nuevos negocios, los conocimientos y las herramientas
necesarias para trazar un modelo de negocio que pueda funcionar y realizar un plan
de negocios a partir de la formulación estratégica que surge de un exhaustivo
análisis estratégico. La materia incluirá la realización de un análisis de la viabilidad
del plan de negocio desarrollado y la aplicación de técnicas que complementen la
visión tradicional del plan de empresa.

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el


comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación
tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma.
Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener
financiamiento. Además, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento
de una empresa, lo que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y
económica de un proyecto. (González, 2007).
IV. Referencias Bibliográficas

 http://www2.minedu.gob.pe/minedu/03-bibliografia-para-ebr/9-otpept2010.pdf

 www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/a/002/06-bibliografia-para.../6-gipneg.pdf

 http://www.innovacion.unam.mx/boletin_82.html

 http://www.universia.edu.pe/universidades/detalle_articulo.php?id=4573,03/07/2009

 Aduanas del Perú: Exporta fácil: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html

 Área de Libre Comercio de las Américas – ALCA (Acceso a mercado, servicios,

compras, entre otros): http://www.ftaa-alca.org/alca_s.asp

 Avance económico (Revista sobre economía peruana): http://avanceeconomico.com/

 Banco Central de Reserva (Publicaciones y estadísticas): http://www.bcrp.gob.pe/

 Buscador de las Normas Legales publicadas en El Peruano:

http://www.asesor.com.pe/teleley

 Cámara de Comercio de Lima (Capacitación empresarial, Centro de apoyo a la Pyme,


Comercio
 Exterior): http://www.camaralima.org.pe/
Nº DE ORDEN

15
14
13
12
11
10
09
08
07
06
05
04
03
02
01
Anexos

R
TEMA

GRADO
INDICADO

5to
El plan de negocio

ESTUDIANTES
SECCIÓN

Participa con lluvia de ideas


(0 – 5)
FICHA DE OBSERVACIONES

Se siente motivado con el


desarrollo del tema
(0 - 5)

Comparte sus saberes


con sus compañeros
FECHA

(0 - 5)
INDICADORES
Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de Negocio.

Demuestra habilidad y
destreza en el manejo del
/

tema.
(0 - 5)
/

PUNTAJE
FICHA DE AUTOEVALUACIÓN

NÚMERO DE SESIÓN
13

TEMA El plan de negocio


INDICADOR Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de
Negocio.
3ro.-4to.-
GRADO SECCIÓN FECHA 11/ 08 /17
5to.

ALUMNO:
__________________________________________________________________
DOCENTE:
__________________________________________________________________

SIEMPRE REGULARMENTE CASI NUNCA


CRITERIOS A EVALUAR
(4) (2) (1)
1. Participo en forma responsable.
2. Fomento al trabajo en equipo.
3. Asumo responsabilidades dentro
de mi equipo de trabajo.
4. Demuestro compañerismo
dentro del aula.
5. Cumplo con la tarea que
asignaron la clase anterior.

PUNTAJE
INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN

NÚMERO DE SESIÓN
13

TEMA El plan de negocio


INDICADOR Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de Negocio.
3ro.-4to.-
GRADO SECCIÓN FECHA 11/ 08 /17
5to.

ALUMNO:
__________________________________________________________________
DOCENTE:
__________________________________________________________________
Marca con una “X” donde corresponda:
Habilidad socioemocional a evaluar: TRABAJO COOPERATIVO
Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.
Desempeño
En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Interfiere con el En algunas Fomenta un clima Genera un clima
Nombre de los funcionamiento del ocasiones es favorable en el favorable en el
equipo. En algunas necesario equipo tratando a equipo tratando a
Integrantes ocasiones es recordarle que debe todos con respeto y todos con respeto y
necesario tratar a todos con utilizando un utilizando un
recordarle que debe respeto y utilizar un lenguaje positivo lenguaje positivo
tratar a todos con lenguaje positivo. (verbal y no verbal).
respeto y utilizar un
lenguaje positivo.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:


Fecha:
Grado y sección:
Hoja de aplicación
Respondes las preguntas

Integrantes:
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________