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Traducido para INCAE Business School por TRAYSER S.A., Alajuela, Costa Rica. El
traductor es el único responsable de la exactitud de la traducción. Noviembre de 2012.
DISTRIBUCIÓN RESTRINGIDA
1
Aunque satisfecho con los resultados obtenidos en los últimos tres años,
Mendiola ya estaba pensando en nuevos desafíos. Muchos de los proveedores y
clientes de la empresa aún no habían adoptado prácticas de sostenibilidad.
¿Debía FIFCO trabajar con sus socios comerciales para extender estas
prácticas a otros participantes en la cadena de valor de la empresa?
Antecedentes de la empresa
FIFCO fue fundada en 1908 como una fábrica de hielo y una finca tropical
en Limón, Costa Rica, por cuatro hermanos de ascendencia jamaicana. La
empresa adquirió una cervecería y con capital de inversionistas locales pronto
llegó a dominar la industria cervecera nacional. Considerada como una gran
empleadora por sus generosos beneficios y condiciones de trabajo, FIFCO se
convirtió en una fuente de orgullo para los costarricenses. Los empleados
describían la cultura como "fraternal y democrática", donde todos compartían los
valores costarricenses de solidaridad e igualdad (en el apéndice A se presenta
una breve información sobre Costa Rica).
2
A sugerencia de Mendiola, la Junta Directiva de FIFCO contrató a la
empresa consultora internacional McKinsey & Co. para validar la nueva
estructura. El alcance de la consultoría se amplió más tarde, a instancias suyas,
para incluir la búsqueda de eficiencia "en todos los eslabones de la cadena de
valor". McKinsey inicialmente identificó oportunidades de ahorros de US $ 6
millones (de los costos totales de US $ 116 millones), pero trabajando junto con
el equipo gerencial de FIFCO, la empresa de consultoría descubrió un ahorro
adicional de $ 16 millones, incluyendo una reducción de la nómina de empleados
de 2.480 a 2.025.
3
En septiembre de 2006 se realizó un segundo retiro de planeamiento
estratégico. Habiendo cumplido con las metas de reducción de costos, Mendiola
desafió al equipo gerencial mediante el establecimiento de una meta de duplicar
los ingresos por ventas y las utilidades en dos años. Esto fue una sorpresa, ya
que previamente le había tomado la empresa siete años duplicar las ventas.
Este ambicioso objetivo se logró en parte a través de adquisiciones como la de
Kern’s en Guatemala y la empresa embotelladora de Pepsi en Costa Rica. La
primera era una empresa de alimentos y bebidas, con una fuerte presencia en
toda Centroamérica. La última se le compró a South African Breweries, junto con
Reserva Conchal, un proyecto inmobiliario que incluía un hotel de playa y centro
turístico en la costa del Pacífico. Gran parte del crecimiento de la empresa
durante este período de dos años se generó internamente, mediante el
crecimiento orgánico de los negocios de cerveza y bebidas no alcohólicas. Las
unidades de negocio de la empresa y sus marcas más importantes, incluyendo
una división de inversiones, se muestran en el anexo 3.
La triple utilidad
4
supervisaba el área de Gestión Ambiental. También era responsable de la
gestión de las inversiones sociales de FIFCO y de coordinar las relaciones de la
empresa con sus diversos grupos de interés. Además, se le dio la
responsabilidad de dirigir la estrategia de triple utilidad de FIFCO. Trabajando
directamente con Ramón, desarrolló un proceso de cinco pasos para poner en
práctica la estrategia:
5
responsabilidad de la empresa ante los empleados y sus familias) y objetivos
externos (que implicaban la responsabilidad ante la sociedad en general,
incluyendo la promoción del consumo responsable de alcohol). Los objetivos se
muestran en el anexo 4.
1 Se refiere a los autores del libro original sobre el concepto de “The Balanced Scorecard”, por Robert
Kaplan y David Norton.
6
La doble crisis
El proyecto de ley imponía penas que estaban entre las más severas del
mundo. Se podían imponer penas de prisión de hasta diez años por conducir
bajo la influencia del alcohol y causar lesiones físicas a un tercero. La ley
imponía la pérdida de la licencia de conductor por conducir bajo la influencia del
alcohol, además de multas que eran equivalentes a más de un mes de salario de
un ciudadano de clase media en Rica Costa.
Frente a esta doble crisis, Ramón pidió a los gerentes de FIFCO lograr
ahorros y eficiencia en sus respectivas áreas. El objetivo era mantener la misma
utilidad operativa que en 2008, lo que significaba los costos operativos totales en
un 20%. En febrero de 2009, ellos presentaron un plan de ocho puntos para
(1) aumentar la eficiencia operativa, (2) reducir los costos no estratégicos,
(3) incrementar la productividad de los empleados, (4) negociar mejores precios
de los insumos, (5) racionalizar las inversiones de capital, (6) fortalecer la base
de clientes y consumidores, (7) proteger en efectivo y (8) reducir el riesgo,
particularmente en las inversiones de la empresa en bienes raíces en el Pacífico.
2
Proyecto de Ley, Reforma de los artículos 44, 111, 123, 124 y 125 del Código Penal.
7
Las reducciones de costos significaron el despido de 430 empleados, en
contradicción directa con la dimensión social (interna) de la estrategia de triple
utilidad. Ramón pidió a Scarlet Pietri, Directora de Recursos Humanos, ideas
para reducir el número de despidos.
Implementación, 2009−2011
8
informes anuales de sostenibilidad bajo las normas de la Global Reporting
Initiative, auditados por Deloitte. El primer informe de la empresa, publicado en
2010 (con datos de 2009), fue "B”. El segundo informe, publicado en 2011, fue
"A. +" De 583 informes presentados a nivel mundial en 2011, FIFCO fue una de
las 135 empresas (y 19 en América Latina) en lograr esta calificación.
1. Consumo responsable
9
con el objetivo de reforzar el valor de la moderación dentro de la cultura de
Costa Rica y no solo en el consumo de alcohol. Esta campaña se puso en
marcha a través de una alianza estratégica con el Ministerio de Salud y FIFCO
invitó a los demás participantes en la industria de bebidas alcohólicas para que
participaran en la creación de una organización equivalente a Éduc'Alcool en
Costa Rica. Todas las actividades fueron coordinadas por el Departamento de
Relaciones Corporativas y la unidad estratégica de negocios de bebidas
alcohólicas. El primero estuvo a cargo del componente educativo y de la gestión
de las relaciones con los interesados y la última fue responsable de las ventas y
el mercadeo de las principales marcas de la empresa (algunas de estas
actividades se describen en el anexo 8).
10
contribuir a un determinado objetivo social o ambiental de la triple utilidad de la
empresa. Por ejemplo, el proyecto "Acueducto en la Comunidad Indígena de
Gavilán Canta" contribuyó al objetivo de agua neutral (que se describe más
adelante). El proyecto de "remodelación del centro de educación vial" contribuyó
al objetivo de seguridad en las carreteras (véase en el anexo 7 más información
sobre el programa de seguridad vial). En la mayoría de programas voluntarios
incluidos en la cartera de opciones, FIFCO trabajaba o coordinaba esfuerzos con
otras empresas, organizaciones no gubernamentales o entidades
gubernamentales para aumentar el impacto del proyecto.
11
situación actual y medir la huella operativa, (2) reducir el uso de recursos al nivel
más bajo posible y, cuando ya no era posible lograr más reducciones,
(3) compensar mediante la generación o el ahorro externo del recurso, fuera de
las operaciones de la empresa.
El futuro
12
evaluado a 90 proveedores con prácticas de negocios sostenibles. Gisela
Sánchez comentó:
13
Anexo 1
Estados de ingresos y gastos 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ventas:
Cerveza y otras bebidas 68.8 75.1 93.2 116.8 163.7 198.6 208.2 231.1 258.7
Alimentos - - - 4.4 27.7 33.4 34.4 34.4 35.8
Bienes raíces - - - - 12.3 45.6 33.4 22.3 19.9
Otros 0.0 0.0 0.6 1.1 0.8 2.1 1.7 2.0 2.6
Total de ventas 69.0 75.4 93.8 122.3 204.6 279.7 277.8 289.8 317.0
Costo de bienes vendidos
Cerveza y otras bebidas 19.9 21.8 33.8 42.6 64.1 77.2 81.6 85.9 95.9
Alimentos - - - 3.3 19.8 24.0 25.9 25.1 26.0
Bienes raíces - - - - 4.1 22.4 14.6 10.0 9.7
Otros 0.0 0.0 0.5 0.7 1.2 1.6 1.4 1.4 1.7
Costo total de bienes vendidos 19.9 21.8 34.3 46.7 89.2 125.1 123.5 122.4 133.3
Utilidad bruta 49.1 53.6 59.4 75.6 115.3 154.6 154.3 167.4 183.7
Gasto de ventas y mercadeo 24.1 22.3 25.6 33.2 47.8 64.4
Gastos administrativos 8.7 8.3 9.6 10.9 21.8 32.3
Total de costos operativos 32.8 30.6 35.2 44.1 69.6 96.6 95.6 101.1 112.8
Utilidad operativa 16.4 23.0 24.2 31.5 45.7 58.1 58.7 66.3 70.9
Otros ingresos / gastos (neto) 64.6 0.0 0.8 3.2 16.1 -11.4 -11.2 -4.8 -6.8
Ganancias antes de impuestos 81.0 23.0 25.1 34.7 61.8 46.7 47.5 61.5 64.1
Impuestos 3.5 6.8 6.5 8.1 13.6 14.1 15.8 21.9 22.1
Utilidades netas después de impuestos 77.5 16.2 18.5 26.6 48.2 32.6 31.6 39.5 42.0
Menos: intereses minoritarios 1.2 2.9 3.4 4.8 10.5 8.4 8.7 12.8 12.8
Utilidades netas para los accionistas 76.3 13.3 15.1 21.8 37.7 24.2 22.9 26.7 29.2
(1) Nota: El ingreso extraordinario en 2003 wse debió a ganancias en la venta de acciones.
Tipo de cambio promedio (de set. a set.) 388.2 427.5 466.8 503.0 518.1 533.0 566.1 542.2 506.6
Fuente:
(1) Estados financieros publicados en la página web de Florida Ice & Farm Co. (www.florida.co.cr)
(2) Tipo de cambio: Banco Central de Costa Rica (www.bccr.fi.cr)
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Anexo 2
Balances generales 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Activos:
Efectivo 7.2 3.2 1.6 3.0 6.3 7.5 6.7 34.3 54.3
Activos financieros - - - 39.3 15.3 12.9 29.1 12.6 -
Cuentas por cobrar 6.7 8.2 10.4 17.9 24.1 34.7 28.7 29.1 30.6
Inventarios 11.7 8.2 8.8 16.0 25.1 34.7 32.3 31.3 34.0
Propiedades para la venta (corto plazo) - - - - 13.8 7.6 5.4 2.1 1.7
Otros activos circulantes 80.6 62.0 64.7 3.0 5.5 8.0 9.2 9.5 20.6
Total de activos circulantes 106.3 81.6 85.4 79.2 89.9 105.4 111.4 118.9 141.2
Planta & equipo; bienes raíces 61.4 59.9 57.7 65.6 161.1 171.6 183.6 168.2 172.0
Otros activos fijos 37.8 54.9 63.2 100.5 148.7 158.9 167.4 157.7 156.3
Total de activos fijos 99.2 114.8 120.9 166.1 309.8 330.5 351.0 326.0 328.3
Total de activos 205.4 196.4 206.3 245.4 399.7 435.9 462.3 444.9 469.5
Pasivos y capital:
Deuda a corto plazo 5.0 3.8 5.1 37.9 74.2 44.3 16.3 12.4 18.8
Cuentas por pagar 9.6 7.2 8.2 8.2 19.8 20.1 14.0 16.6 22.4
Otros pasivos circulantes 7.9 9.7 12.1 17.1 45.4 31.1 25.8 30.9 27.2
Total de pasivos circulantes 22.5 20.7 25.4 63.2 139.4 95.5 56.1 59.9 68.4
Deuda a largo plazo 25.2 12.8 9.5 6.0 30.6 87.8 124.3 108.6 108.6
Impuestos diferidos - - - - 4.9 12.8 16.1 9.1 10.8
Otros pasivos a largo plazo 6.4 8.0 9.4 13.2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Total de pasivos a largo plazo 31.6 20.8 18.9 19.2 35.5 100.6 140.4 117.8 119.4
Acciones en circulación 39.2 38.5 39.1 39.0 38.8 38.8 38.8 38.3 38.2
Capital pagado adicional 0.0 0.4 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Reservas 5.9 6.0 28.8 33.0 63.2 61.8 73.8 58.7 61.5
Utilidades sin distribuir 82.4 79.4 80.5 74.7 97.6 108.8 119.5 134.8 145.3
Interés minoritario 11.7 13.0 13.4 16.2 25.2 30.3 33.7 35.3 36.7
Otro capital 12.0 16.9
Total de capital 151.2 154.3 161.9 162.9 224.9 239.7 265.8 267.2 281.7
Total de pasivos y capital accionario 205.3 195.8 206.2 245.3 399.7 435.9 462.3 444.9 469.5
Tipo de cambio del US$, al 30 de sept. 407.77 446.98 486.40 519.73 516.39 549.59 582.49 502.55 508.36
Fuente:
(1) Estados financieros publicados en la página web de Florida Ice & Farm Co. (www.florida.co.cr)
(2) Tipo de cambio: Banco Central de Costa Rica (www.bccr.fi.cr)
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Anexo 3
Florida Ice & Farm Co.
COMEGUA (vidrio)
Reserva Conchal
ENDELIS (Aluminio)
Península Papagayo
INCECA (Cervecería- Nicaragua)
(Hotel)
El Barú (Cervecería- Panamá)
Pasta y salsa de
Kern´s
Alimentos tomate
Frijoles Ducal
Fuente: Adaptado de la presentación de Triple Utilidad de Florida Ice & Farm Co, en abril de 2012.
16
Anexo 4
Florida Ice & Farm Co.:
Metas y objetivos estratégicos
Mejorar la calidad de vida 1. Propósito cultural: vivir 2. Salud y seguridad 3. Desarrollo de talento
Interna de nuestros empleados y según los valores de la ocupacional
sus familias empresa
2. Social
Tener un impacto positivo 1. Promoción del 2. Inversión social 3. Transparencia y ética
Externa en las comunidades en consumo responsable de estratégica
donde operamos alcohol
Fuente: Reporte anual de sostenibilidad 2010 de Florida Ice & Farm Co.
Anexo 5
Eco−Florida: Macroindicador para metas ambientales
Fuente: Reporte anual de sostenibilidad 2009 de Florida Ice & Farm Co.
17
Anexo 6
POSICIÓN
Dimensión
Indicador Ponderac. Metas Resultados Objetivo
18
Anexo 7
Datos sobre consumo de cerveza
Costa
País / región Quebec5
Rica4
Consumidores (%) 57% 82%
Consumo peligroso 4% 2%
Ocasional y excesivo 16% 3%
Consumo (bebidas por vez) 5 2.5
Frecuencia (días / semana) 1.75 4
Asociación “Fiesta” “Placer”
3
Fuente: Adaptado de “Statistical Information of the Beer Industry − Index 2010”
4
FLACSO: Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales
5
Éduc’Alcool Québec
19
Anexo 8
Iniciativas con los clientes: Florida lanzó varias campañas para promover el
consumo responsable en los canales de distribución. Por ejemplo, en más de
200 puntos de venta, se implementó el programa "Yo soy responsable, no vendo
alcohol a personas menores de 18 años". Además, la compañía creó otro
programa llamado "Responsabilidad en acción" para alentar a sus clientes
(licoreras, expendios de comestibles y otros) a reducir el consumo peligroso.
20
Anexo 9
Referencia
Fuente: Adaptado de la presentación de Triple Utilidad de Florida Ice & Farm Co, en abril de 2012.
21
Anexo 10
Matriz de logro de metas, 2011
Impacto
Ahorros respecto a Costo económico
Objetivo estratégico Resultados 2011 Comentarios adicionales
2010 unitario 2011
(US$/año)
Uso eficiente del recurso hídrico (hl Ahorros por distribución y tratamiento del agua. No refleja el impacto en
5.05 (Costa Rica) 1,156,836 0.013 US$/hl 15,198
agua/hl producidos) el costo del agua, ya que FIFCO paga una tarifa de concesión.
Incidencia: 3.8%,
Salud y seguridad ocupacional Incidencia: 2.68%,
severidad: 0.8 días 180,000 Reducción en el monto de la prima de seguro para los últimos seis años.
(incidencia y severidad) severidad: 0.72 días (2)
(in 2010)
(1) No se reportaron ahorros entre 2010 y 2011.
(2) La incidencia es el porcentaje de empleados que sufrieron un accidente mientras trabajaban. La severidad es el número de días laborales que el empleado perdió debido al accidente.
Fuente: Florida Ice & Farm Co. (mayo de 2012)
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Apéndice A. Información sobre Costa Rica (2011) desarrollo humano e igualdad que el promedio de su región. El país ocupa
el quinto lugar en el mundo, y el primero en las Américas, en términos del
Durante los últimos 60 años Costa Rica ha gozado de estabilidad política y Índice de Desempeño Ambiental 2012. De acuerdo con la New Economics
de un régimen democrático consolidado. El gobierno abolió el ejército en Foundation, Costa Rica ocupa el primer lugar en el Índice Happy Planet y es
1949 y ha invertido mucho en salud y educación. Como la democracia más el país "más verde" del mundo. Costa Rica ha desarrollado un sistema de
antigua de América Latina, Costa Rica ha sido un oasis de estabilidad en pagos por servicios ambientales, donde el gobierno ofrece incentivos a los
una región que se ha visto constantemente degradado por la guerra. El agricultores o propietarios de tierras a cambio de la gestión de su tierra para
Premio Nobel de la Paz otorgado en 1987 al ex presidente Oscar Arias por proporcionar algún tipo de servicio ecológico. En mayo de 2007, el gobierno
su papel en los acuerdos de paz de Centroamérica es un motivo de orgullo costarricense anunció sus intenciones de convertirse neutral en cuanto a
para los costarricenses y confirma su aprecio general por la paz. carbono en un 100% de antes del año 2030.
Costa Rica ha sido uno de los primeros países latinoamericanos en el Índice Información básica sobre Costa Rica
de Desarrollo Humano (IDH), y se clasificó en el puesto 69 en el mundo en Área 51.100 km²
2011. Fue citado también por el Programa de las Naciones Unidas para el Capital San José
Desarrollo (PNUD) en 2010 como uno de los países que ha alcanzado un Límites Panamá (sur) Océano Pacífico (oeste)
desarrollo humano mucho más elevado que otros países con los mismos Nicaragua (norte) Mar Caribe (este)
Población 4.4m (con base en el censo de 2000)
niveles de ingresos. Su sistema de salud ocupa un puesto más alto que el
Idioma oficial Español
de Estados Unidos, a pesar de tener una fracción del PIB de EE.UU. Para el
Moneda Colón (¢)
año 2000, la cobertura del seguro social de salud estaba al alcance del 82% Tipo de cambio promedio en 2011, C508,40:US$1
de la población costarricense. La tasa de alfabetización era de 94,9%, una
de las más altas de América Latina. En todo el país se encuentran escuelas
primarias y secundarias, prácticamente en todas las comunidades. La Indicadores económicos comparativos, 2010
educación pública universal está garantizada en la Constitución. La El
Costa Guate− Nicara− Hondu−
Indicadores económicos Salva-
educación primaria es obligatoria y tanto la educación prescolar como la Rica mala Gua ras
dor
secundaria son gratuitas.
PIB nominal (mill. de US$) 35.8 41.2 6.4 15.4 21
Debido a la estabilidad política del país y a los niveles relativamente altos de Crecimiento real del PIB (%) 4.2 2.8 4.5 2.8 1.4
educación, así como a los incentivos fiscales que se ofrecen en las zonas PIB per cápita (US$ a la PPA) 10,650 7,187 3,039 3,806 6,398
de libre comercio, Costa Rica ha atraído uno de los más altos niveles de Precios al consumidor
5.8 5.4 9.2 6.5 2.1
inversión extranjera directa per cápita en América Latina. Costa Rica era ( % al fin de período)
conocida principalmente por su producción de bananos y café. A pesar de Tasa de interés de préstamos
17.1 13.3 13.3 18.9 7.6
que el café, el banano, la piña, el azúcar, la madera, los productos de (% promedio)
madera y la carne eran todavía exportaciones importantes en 2011, las Exportaciones de bienes , FOB
9.4 8.6 3.2 5.7 4.6
(miles de millones de US$)
industrias tales como la electrónica, farmacéutica, outsourcing financiero,
Importaciones de bienes , FOB
desarrollo de software y ecoturismo se han convertido en las industrias −13 −12.9 −4.8 −8.6 −8.2
(miles de millones de US$)
principales en la economía del país en los últimos años. Desde 1999, el Balance de cuenta corriente
turismo genera más divisas que las exportaciones conjuntas de las tres −1,299 −878 −963 −955 −488
(mill. de US$)
principales exportaciones agrícolas del país. Deuda pendiente
8,593 14,340 4,787 3,748 11,069
(mill. de US$)
En 2011, Costa Rica fue destacada por el PNUD para ser tener buen Fuente: Economist Intelligence Unit
desempeño en sostenibilidad ambiental y por tener un mejor historial en
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