PROPUESTA TÉCNICA Y OPERATIVA

3.1. Gestión importadora. En este capítulo detallaremos los procesos y actividades donde
pedremos elegir proveedores confiables, negociar términos, gestionar costos, coordinar
transporte, despacho aduanero, controlar inventarios y cumplir regulaciones. Todo con el
objetivo de asegurar entregas eficientes, cumplir estándares de calidad y mantener una
gestión financiera efectiva.

3.1.1. Solicitud de cotizaciones internacionales. La solicitud de cotizaciones internacionales es

un paso crucial ya que nos ayudara denifir al mejor proveerdor para poder realizar la
importación. Para ello seguiremos estos pasos.

 Identificación de Productos: Define los productos que deseas importar y sus

especificaciones.
 Selección de Proveedores: Identifica posibles proveedores internacionales.
 Preparación de la Solicitud: Crea una solicitud de cotización que incluya detalles como
cantidad, especificaciones y plazos de entrega.
 Envío de la Solicitud: Envía la solicitud a los proveedores, a menudo por correo
electrónico o plataformas en línea.
 Recopilación de Cotizaciones: Reúne las cotizaciones recibidas de los proveedores.
 Comparación de Cotizaciones: Evalúa las cotizaciones en función de precio, calidad y
términos.
 Negociación: Puedes negociar con los proveedores para obtener mejores condiciones.
 Selección de Proveedor: Elige al proveedor más adecuado según tus criterios.

3.1.2. Definir Incoterms®2020. Los Incoterms 2020 son reglas internacionales publicadas por la
Cámara de Comercio Internacional (ICC) el 10 de setiembre del 2019 que establecen términos
y condiciones estandarizados para las transacciones internacionales de bienes. Los Incoterms
determinan las responsabilidades y riesgos entre el vendedor y el comprador en relación con la
entrega, el transporte, los costos y otros aspectos del comercio internacional. Estos términos
son ampliamente utilizados en contratos de compraventa internacional y ayudan a evitar
malentendidos y disputas al establecer reglas claras y consistentes para las partes
involucradas. Los Incoterms se utilizan para definir cuestiones como el lugar de entrega, los
costos de transporte, el momento de transferencia de riesgos y la responsabilidad de aduanas
y trámites aduaneros.

Los Incoterms 2020 son términos estandarizados que definen las responsabilidades y costos
entre compradores y vendedores en transacciones internacionales. Algunos de los más
recomendados son EXW (Ex Works), FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance, and Freight) y
DAP (Delivered at Place). Sin embargo, la elección depende de la naturaleza de la carga, la
ubicación y las preferencias de las partes involucradas.

Sin embargo debemos tener en cuenta que para empresas que importan en menores
cantidades por primera vez, es recomendable considerar los Incoterms 2020 que ofrecen
mayor claridad y menor complejidad en cuanto a responsabilidades y costos. Entre las
opciones adecuadas se encuentran el EXW (Ex Works), donde el vendedor coloca la mercancía
a disposición del comprador en sus instalaciones; el FCA (Free Carrier), en el que el vendedor
entrega la mercancía al transportista elegido por el comprador en un lugar especificado; el
DAP (Delivered at Place), donde el vendedor entrega la mercancía al comprador en un lugar
acordado y asume los costos de transporte hasta allí; y el CPT (Carriage Paid To), similar al DAP
pero con el vendedor pagando los costos de transporte hasta el lugar de destino acordado.
Estos términos simplifican los aspectos logísticos y de riesgo para quienes están comenzando
en la importación.

Para nuestra importación proponemos trabajar con el incoterms DAP Este tipo de acuerdos
nos ayudara a gestionar nuestro inventario y flujo de efectivo de forma eficiente. Nosotros
como compradores podemos negociar Incoterms DAP donde el vendedor realiza el envío y no
pagamos de la mercancía hasta que esta llega a su destino. El vendedor nos enviara la
mercancía a un almacén aduanero cercano a nuestro almacén. De este modo podemos recibir
la carga en pequeños pedidos más fáciles de gestionar.
 3.1.3. Análisis de operaciones y costos logísticos
Alibaba es una plataforma de comercio electrónico que conecta a compradores y vendedores
de todo el mundo. En Perú, Alibaba puede utilizarse para comprar una amplia variedad de
productos, desde electrónicos hasta textiles. También es una forma para las empresas
peruanas de vender sus productos en el mercado global a través de la plataforma.

Alibaba es de gran ayuda para nuestra empresa importadora de cámaras de videovigilancia

BUSSINES ALERT ya que nos ofrece acceso a diversos proveedores y productos, también nos
permite la solicitud de muestras y cotizaciones, nos proporciona información detallada y
calificaciones de productos, también nos brinda soporte logístico y oportunidades.