UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Carrera:

Licenciatura en Finanzas

Tema:

Caso de estudio CISPAL

Asignatura:

Planeación y dirección estratégica

Grupo #11

• Avila Ramírez Melany Mabel

• Barcia Espinoza Cindy Vanessa

• Cabrera Navarrete Manuel de Jesús

• Lamilla Parrales Wilson Omar

• Moran Ruiz Eva maría

• Vera Montaño Daniela Madeline

CURSO:

FIN-S-MA-6-1

Docente:

Ing. Franklin Raul Lòpez Vera, MBA.

Periodo Lectivo:

CII:2023-2024
 Trabajo Autónomo

Unidad # 3 “Formulación de la estrategia”

Caso de estudio CISPAL

“CORPORACIÓN CIPAL Y SUS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO”

Ageline Alexandra Beltrán Vega*

Wendy Anzules Falcones*

Universidad de Las Américas (UDLA)

Cipal S. A. es una empresa familiar compuesta por 20 empresas, las cuales en su

mayoría son eslabones de la cadena productiva del sector bananero, como productoras de

banano, exportadoras de banano, productora y comercializadora de fertilizantes, fumigadora

aérea, transporte de carga; se dedica también a otros sectores agrícolas como la producción y

comercialización de cacao.

Según datos de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros del Ecuador, en

2014 Cipal alcanzó ventas por $ 190’660.243,44 y cuenta con un total de 2.000 trabajadores.

La expansión de Cipal se ha dado en los últimos 19 años, a través de la aplicación de múltiples

estrategias de crecimiento, las cuales fueron desarrolladas al identificarse oportunidades del

entorno. A continuación, se detallan de forma cronológica cada una de ellas.

En 1996 la primera empresa que se constituyó fue Palmar y empezó sus operaciones

como una exportadora de banano, resultado de la experiencia acumulada por el fundador de la

empresa por más de 20 años, quien fue el único empleado de la empresa en su primer año de

creación. La empresa reportó ventas por $ 6.571,77. Inicialmente, el proceso de

comercialización de la empresa se realizaba por medio de alianzas con empresas portuarias,

cuyo negocio consistía en abastecerse de productos agrícolas para trasladarlos al mercado ruso,

convirtiéndose en su principal destino.

 Luego de un año de operaciones siendo una empresa familiar, se identificó la

oportunidad de adquirir predios para producir banano. Fundó el 1 de julio de 1997 la empresa

Palmaplast C. Ltda. con dos trabajadores. En la cadena productiva, Palmaplast, al ser

productora de banano, se considera una empresa proveedora de la compañía exportadora

Palmar. Al finalizar el año 1998, Palmaplast tenía cuatro trabajadores y logró ventas por $

16.201,55. Para el año 2005 la empresa tenía 59 trabajadores y ventas anuales de $

4’589.576,61.

La corporación continuó su crecimiento a partir de la elaboración y comercialización

de fertilizantes, al identificar la oportunidad de atender un nicho de mercado existente en sus

proveedores; de esta manera, el segundo semestre de ese mismo año se constituyó la empresa

Fertipalma C. Ltda., dedicada a la elaboración y comercialización de fertilizantes, cuyos

clientes eran los productores de banano, proveedores de la empresa exportadora Palmar. Esta

empresa el primer año de funcionamiento reportó ventas por $ 4’052.689,9.

Dos años después de la creación de la empresa Palmar, con dos empresas pertenecientes

a la cadena productiva del banano y con un crecimiento en ventas del 147%, el 19 de agosto de

1998 se constituyó la empresa Fumipalma, dedicada a la fumigación aérea; de esta manera, se

logró una expansión de la corporación, iniciando la fase de suministros de servicios. En 2014

Fumipalma tuvo ventas por $ 12’901.238,80.

Durante los próximos diez años, la corporación Cipal se consolidó como una empresa

de éxito, tal es así que se pudo reinvertir en la organización, y entre los años 2008 - 2009, se

crearon las empresas Fruinter S. A., Agrocose S. A., Ricaban S. A., Cudaransa S. A., Banjae

S. A., Hasanca S. A., Hasanrita S. A., Plandane S. A., dedicadas a la producción de banano.

El 24 de abril de 2009, Cipal decidió incursionar en el mercado con un nuevo producto,

constituyendo la empresa Balalom S. A., dedicada a la producción de cacao, debido a que en

el país las exportaciones de cacao y sus derivados registraron un crecimiento constante durante
el período 2006-2008, alcanzando una tasa de crecimiento promedio anual (TCPA) de 30,19%,

según el análisis sectorial de cacao y elaborados del año 2011, desarrollado por el Instituto de

Promoción de Exportaciones e Inversiones Pro Ecuador.

Cinco años más tarde, el 9 de junio de 2014, se constituyó la empresa Lucoa Cia. Ltda.,

dedicada a la comercialización de cacao. Al ser Lucoa la empresa encargada de comercializar

el producto, buscaba tener un mayor control en los procesos de comercialización y distribución

del producto en la industria.

En el año 2009 Cipal constituyó la empresa Carbanec S. A., dedicada al transporte de

carga propia; con esto la corporación buscaba ser su propio medio de distribución del producto

al puerto de carga, comprando camiones que transportaran el banano de la finca a Puerto

Bolívar y así tener el completo control en su canal de distribución.

En 2011, cuando la empresa ya tenía a Rusia como su principal mercado de destino,

decidió desarrollar otros mercados, buscando nuevas zonas geográficas para exportar; así

amplió su división exportadora, vendiendo sus productos a la Comunidad Europea y a otros

mercados. Con el fin de atender los requerimientos de exclusividad por territorialidad de sus

clientes en estos mercados, se decidió constituir las empresas Exportadora del Litoral Exportlit

Cia. Ltda., Exportadora de Banano del Oro Exbaoro Cia. Ltda., Comercializadora de Banano

del Sur Comersur Cia. Ltda.

En la actualidad, la empresa continúa aplicando estrategias de crecimiento, tal es así

que el 21 de abril de 2015 se constituyó la empresa Inmobguab S. A., cuyo giro de negocio es

la actividad inmobiliaria, que surgió para administrar bienes inmuebles. Básicamente, es un

edificio de alquiler que se está terminando de construir, que tendrá un piso de locales

comerciales, dos pisos de oficinas, un restaurante, un piso de hotel y la terraza habilitada para

dar cabida a dos salones de eventos.

 a) Indique las estrategias que ha utilizado Cipal para desarrollar su negocio.

Justifique su respuesta.

Diversificación relacionada

La diversificación relacionada es una estrategia de crecimiento que consiste en la

expansión de una empresa a nuevos negocios que están relacionados con su negocio principal.

En el caso de Cipal, esta estrategia se ha aplicado a través de la expansión de sus negocios en

diferentes áreas del sector bananero, como la producción, exportación, comercialización de

fertilizantes, fumigación aérea y transporte de carga.

Esta diversificación ha permitido a Cipal reducir el riesgo y aumentar su rentabilidad

de las siguientes maneras:

• Reduce el riesgo asociado a la dependencia de un solo mercado o producto: Si

Cipal solo se dedicara a la exportación de banano, estaría expuesta a los riesgos

asociados a este mercado, como los cambios en las preferencias de los consumidores,

los precios del producto o las políticas gubernamentales. Al diversificarse en otros

negocios relacionados con el sector bananero, Cipal reduce su dependencia de un solo

mercado o producto, lo que le permite reducir su riesgo.

• Aprovecha las sinergias entre los diferentes negocios: Al estar relacionados, los

diferentes negocios de Cipal pueden aprovechar las sinergias entre sí. Por ejemplo, la

producción de banano requiere de fertilizantes. Al tener su propia empresa de

producción de fertilizantes, Cipal puede reducir sus costos de producción.

Integración vertical

La integración vertical es una estrategia de crecimiento que consiste en la integración

de las distintas etapas de la cadena de suministro de una empresa. En el caso de Cipal, esta

estrategia se ha aplicado a través de la creación de empresas dedicadas a la producción de

banano (Fruinter S. A., Agrocose S. A., Ricaban S. A., Cudaransa S. A., Banjae S. A., Hasanca

S. A., Hasanrita S. A., Plandane S. A.) y la transporte de carga propia (Carbanec S. A.).

Esta integración ha permitido a Cipal tener un mayor control sobre los procesos de

producción y distribución, lo que ha resultado en una mayor eficiencia y rentabilidad de las

siguientes maneras:

• Mejora la eficiencia de la producción: Al producir su propio banano, Cipal puede

controlar los procesos de producción, lo que le permite mejorar la calidad del producto

y reducir los costos.

• Reduce los costos de distribución: Al tener su propio transporte de carga, Cipal puede

reducir los costos de distribución de sus productos.

Expansión geográfica

La expansión geográfica es una estrategia de crecimiento que consiste en la expansión

de las ventas de una empresa a nuevos mercados geográficos. En el caso de Cipal, esta

estrategia se ha aplicado a través de la exportación de sus productos a la Comunidad Europea

y a otros mercados.

Esta expansión ha permitido a Cipal reducir su dependencia de un solo mercado, como

Rusia, y aumentar su rentabilidad de las siguientes maneras:

• Reduce el riesgo asociado a la dependencia de un solo mercado: Al vender sus

productos en diferentes mercados, Cipal reduce su dependencia de un solo mercado, lo

que le permite reducir su riesgo.

• Accede a nuevos mercados con mayor potencial de crecimiento: La Comunidad

Europea y otros mercados tienen un mayor potencial de crecimiento que el mercado

ruso. Al expandirse a estos mercados, Cipal puede aumentar su rentabilidad.

Diversificación de productos
 La diversificación de productos es una estrategia de crecimiento que consiste en la

expansión de una empresa a nuevos productos. En el caso de Cipal, esta estrategia se ha llevado

a cabo mediante la incursión en nuevos productos, como el cacao (Balacom S. A.) y la actividad

inmobiliaria (Inmobguab S. A.).

Esta diversificación ha permitido a Cipal aumentar su rentabilidad y reducir el riesgo

asociado a la dependencia de un solo mercado o producto de las siguientes maneras:

• Aumenta la rentabilidad de la empresa: La producción de cacao y la actividad

inmobiliaria son negocios rentables. Al diversificarse en estos negocios, Cipal puede

aumentar su rentabilidad.

• Reduce el riesgo asociado a la dependencia de un solo mercado o producto: Al

incursionar en nuevos productos, Cipal reduce su dependencia de un solo mercado o

producto, lo que le permite reducir su riesgo.

Expansión horizontal

La expansión horizontal es una estrategia de crecimiento que consiste en la

incorporación de nuevas empresas a un portafolio de negocios existente. En el caso de Cipal,

esta estrategia se ha aplicado de dos maneras:

• Adquisición de empresas: Cipal ha adquirido varias empresas a lo largo de su historia,

como Palmaplast, Fertipalma y Fumipalma. Estas adquisiciones han permitido a la

empresa ampliar su participación en la cadena productiva del banano y el cacao, así

como diversificar sus ingresos.

• Constitución de nuevas empresas: Cipal también ha constituido nuevas empresas,

como Carbanec, Exportlit, Exbaoro y Comersur. Estas empresas han permitido a la

empresa fortalecer su presencia en diferentes segmentos del mercado, como el

transporte, la exportación y la comercialización.

 La expansión horizontal ha sido una estrategia clave para el crecimiento de Cipal. Esta

estrategia le ha permitido a la empresa aumentar su tamaño, su participación en el mercado y

su diversificación.

Incursión en nuevos mercados

La incursión en nuevos mercados es otra estrategia de crecimiento que consiste en la

expansión de las ventas de una empresa a nuevos mercados geográficos. En el caso de Cipal,

esta estrategia se ha aplicado a través de la exportación de sus productos a la Comunidad

Europea y otros mercados.

La incursión en nuevos mercados ha sido necesaria para Cipal para reducir su

dependencia de un solo mercado, como Rusia. El mercado ruso es un mercado importante para

el banano ecuatoriano, pero es un mercado volátil, sujeto a cambios en las políticas

gubernamentales. La expansión de Cipal a otros mercados le ha dado una mayor estabilidad a

su negocio.

Innovación

La innovación es una estrategia de

crecimiento que consiste en el desarrollo de

nuevos productos, servicios o procesos. En

el caso de Cipal, esta estrategia se ha

aplicado a través del desarrollo de

productos como el cacao y la fumigación

aérea.

La innovación ha permitido a Cipal mantenerse a la vanguardia de la industria. La

empresa ha desarrollado nuevos productos y servicios que le han permitido ofrecer un valor

añadido a sus clientes y diferenciarse de sus competidores.

 En resumen, Cipal ha utilizado estrategias de diversificación relacionada, integración

vertical, expansión geográfica, diversificación de productos, expansión horizontal y la

incursión de nuevos mercados para desarrollar su negocio, lo que ha permitido aumentar su

rentabilidad y reducir el riesgo asociado a su negocio.

Bibliografía

CORREA MOROCHO, J. M. (01 de Septiembre de 2017). FACTORES INFLUYENTES, EN

EL DESARROLLO ORGANIZACIONAL DE LA CORPORACIÓN “PALMAR”,

PARA ALCANZAR LAS METAS PROPUESTAS Y POSICIONAMIENTO EN EL

MERCADO. Recuperado el 21 de Diciembre de 2023, de Universidad Técnica de

Machala [Repositorio Digital]:

http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/10914/1/ECUACE-2017-AE-

CD00188.pdf