CASO DE ESTUDIO

CORPORACIÓN CIPAL Y SUS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

Ageline Alexandra Beltrán Vega*

Wendy Anzules Falcones*
Universidad de Las Américas (UDLA)

Cipal S. A. es una empresa familiar compuesta por 20 empresas, las cuales en su mayoría son
eslabones de la cadena productiva del sector bananero, como productoras de banano,
exportadoras de banano, productora y comercializadora de fertilizantes, fumigadora aérea,
transporte de carga; se dedica también a otros sectores agrícolas como la producción y
comercialización de cacao.

Según datos de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros del Ecuador, en 2014 Cipal
alcanzó ventas por $ 190’660.243,44 y cuenta con un total de 2.000 trabajadores. La expansión
de Cipal se ha dado en los últimos 19 años, a través de la aplicación de múltiples estrategias de
crecimiento, las cuales fueron desarrolladas al identificarse oportunidades del entorno. A
continuación, se detallan de forma cronológica cada una de ellas.

En 1996 la primera empresa que se constituyó fue Palmar y empezó sus operaciones como una
exportadora de banano, resultado de la experiencia acumulada por el fundador de la empresa
por más de 20 años, quien fue el único empleado de la empresa en su primer año de creación.
La empresa reportó ventas por $ 6.571,77. Inicialmente, el proceso de comercialización de la
empresa se realizaba por medio de alianzas con empresas portuarias, cuyo negocio consistía en
abastecerse de productos agrícolas para trasladarlos al mercado ruso, convirtiéndose en su
principal destino.

Luego de un año de operaciones siendo una empresa familiar, se identificó la oportunidad de

adquirir predios para producir banano. Fundó el 1 de julio de 1997 la empresa Palmaplast C.
Ltda. con dos trabajadores. En la cadena productiva, Palmaplast, al ser productora de banano,
se considera una empresa proveedora de la compañía exportadora Palmar. Al finalizar el año
1998, Palmaplast tenía cuatro trabajadores y logró ventas por $ 16.201,55. Para el año 2005 la
empresa tenía 59 trabajadores y ventas anuales de $ 4’589.576,61.

La corporación continuó su crecimiento a partir de la elaboración y comercialización de

fertilizantes, al identificar la oportunidad de atender un nicho de mercado existente en sus
proveedores; de esta manera, el segundo semestre de ese mismo año se constituyó la empresa
Fertipalma C. Ltda., dedicada a la elaboración y comercialización de fertilizantes, cuyos clientes
eran los productores de banano, proveedores de la empresa exportadora Palmar. Esta empresa
el primer año de funcionamiento reportó ventas por $ 4’052.689,9.

Dos años después de la creación de la empresa Palmar, con dos empresas pertenecientes a la
cadena productiva del banano y con un crecimiento en ventas del 147%, el 19 de agosto de 1998
se constituyó la empresa Fumipalma, dedicada a la fumigación aérea; de esta manera, se logró
una expansión de la corporación, iniciando la fase de suministros de servicios. En 2014
Fumipalma tuvo ventas por $ 12’901.238,80.

Durante los próximos diez años, la corporación Cipal se consolidó como una empresa de éxito,
tal es así que se pudo reinvertir en la organización, y entre los años 2008 - 2009, se crearon las
empresas Fruinter S. A., Agrocose S. A., Ricaban S. A., Cudaransa S. A., Banjae S. A., Hasanca S.
A., Hasanrita S. A., Plandane S. A., dedicadas a la producción de banano.

El 24 de abril de 2009, Cipal decidió incursionar en el mercado con un nuevo producto,

constituyendo la empresa Balalom S. A., dedicada a la producción de cacao, debido a que en el
país las exportaciones de cacao y sus derivados registraron un crecimiento constante durante el
período 2006-2008, alcanzando una tasa de crecimiento promedio anual (TCPA) de 30,19%,
según el análisis sectorial de cacao y elaborados del año 2011, desarrollado por el Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones Pro Ecuador.

Cinco años más tarde, el 9 de junio de 2014, se constituyó la empresa Lucoa Cia. Ltda., dedicada
a la comercialización de cacao. Al ser Lucoa la empresa encargada de comercializar el producto,
buscaba tener un mayor control en los procesos de comercialización y distribución del producto
en la industria.

En el año 2009 Cipal constituyó la empresa Carbanec S. A., dedicada al transporte de carga
propia; con esto la corporación buscaba ser su propio medio de distribución del producto al
puerto de carga, comprando camiones que transportaran el banano de la finca a Puerto Bolívar
y así tener el completo control en su canal de distribución.

En 2011, cuando la empresa ya tenía a Rusia como su principal mercado de destino, decidió
desarrollar otros mercados, buscando nuevas zonas geográficas para exportar; así amplió su
división exportadora, vendiendo sus productos a la Comunidad Europea y a otros mercados. Con
el fin de atender los requerimientos de exclusividad por territorialidad de sus clientes en estos
mercados, se decidió constituir las empresas Exportadora del Litoral Exportlit Cia. Ltda.,
Exportadora de Banano del Oro Exbaoro Cia. Ltda., Comercializadora de Banano del Sur
Comersur Cia. Ltda.

En la actualidad, la empresa continúa aplicando estrategias de crecimiento, tal es así que el 21

de abril de 2015 se constituyó la empresa Inmobguab S. A., cuyo giro de negocio es la actividad
inmobiliaria, que surgió para administrar bienes inmuebles. Básicamente, es un edificio de
alquiler que se está terminando de construir, que tendrá un piso de locales comerciales, dos
pisos de oficinas, un restaurante, un piso de hotel y la terraza habilitada para dar cabida a dos
salones de eventos.

a) Indique las estrategias que ha utilizado Cipal para desarrollar su negocio. Justifique su
respuesta.