Política de Negocios

HERNANDO GONZÁLEZ MUÑOZ

 Este curso tiene por finalidad conocer y comprender:

La integración de conocimientos y
su aplicación al diseño e
implementación de estrategias de
negocios y corporativas.

La forma en que la competencia

moldea las estructuras del mercado;
cómo interactúan los competidores;
 Este curso tiene por finalidad conocer y comprender:

Cómo afecta la competencia a los

riesgos que enfrenta la empresa y el
valor de sus opciones de desarrollo.

Comprender como la información

contable financiera contribuya al
proceso de toma de decisiones
estratégicas al interior de la
organización.
 REGLAS DEL JUEGO

1. De la Universidad*
2.- Puntualidad

3.- Actitud personal en el proceso

4.- De la conectividad

5.- Calendario de actividades**

6.- Cumplimiento de plazos

7.- Ambiente de trabajo y estudio

 Metodología de Aprendizaje

• La Metodología “Pre-lectio”,
centra el proceso de aprendizaje en
cada persona, ya que los alumnos
conocen previamente la
programación curricular y se puede
preparar con lecturas previas.

• Este método permite que la clase

sea una instancia activa del
aprendizaje universitario.
 Metodología de Aprendizaje

• Así, se eleva la capacidad de

lectura previa (velocidad y
nivel de comprensión) y se
crea un hábito de estudio
sistemático.
 Metodología de Aprendizaje

• Se fortalece el dominio de
contenidos que requieran
memorización y se desarrolla una
capacidad de argumentación
precisa y de aplicación de los
conocimientos adquiridos.
 Normas del curso

• Se espera que no todas las

personas estén,
necesariamente, de acuerdo
con las opiniones de sus
compañeros, por lo que se
exigirá el máximo respeto
hacia las opiniones de los
demás cuando se produzca
algún debate.
 Normas del curso

• En cualquier Trabajo, Tarea o

desarrollo de Casos, se debe
evitar “abultarlos” con
información sin elaborar,
obtenida directamente y/o
impresa desde Internet. El
profesor no considerará dicha
información.
 Normas del curso

• El plagio o la copia pueden

acarrear consecuencias
funestas, de las cuales se
puede arrepentir mucho
tiempo.
 Fechas importantes

1.- Clases jueves es de 18:45 a 22:00 hrs.

2.- 1a evaluación: Certamen 1 23 de noviembre (40%)

3.- 2a evaluación: Lectura compartida 14 de diciembre (20%)

4.- 3a evaluación: Certamen 2. 04 enero * (40%)

5.- Nota de presentación 70%

6.- Examen 30% fecha será fijada por Jefe de Carrera

7.- Eximición con nota de presentación igual o superior a 5,5 salvo

disposición especial determinada por la Escuela

 Propuesta
Si usted sabe “cómo”
siempre tendrá trabajo.

Si usted sabe “por qué”,

será jefe.
 Entorno de los Negocios

➢ Globalización

➢ Competencia

➢ Bajos Precios

➢ Calidad

➢ Estrategia

➢ Concentración

➢ Medio Ambiente

➢ Tecnificación
 Desafíos Actuales

➢ Intensa Competencia

➢ Globalización de los Mercados

➢ Importancia de la Estrategia

➢ Variedad de Productos

➢ Más Servicios

➢ Énfasis en la Calidad
 Desafíos Actuales

✓ Flexibilidad

✓ Avances Tecnológicos

✓ Involucramiento de los

✓ Trabajadores

✓ Preocupación por el

✓ Medio Ambiente
?
 ¿QUE DESEA EL CLIENTE HOY?

✓ Disponibilidad del
producto.

✓ Buena relación precio /

calidad.

✓ Puntualidad y seguridad
en la entrega.

✓ Trazabilidad y cuidado del

medio ambiente.
¿NOS PONEMOS EN EL LUGAR DE NUESTROS
CLIENTES?
¿NOS PONEMOS EN EL LUGAR DE NUESTROS CLIENTES?
¿ESCUCHAMOS A NUESTROS CLIENTES?
¿ATENDEMOS A NUESTROS CLIENTES?
¿CUMPLIMOS CON LOS PLAZOS DE NUESTROS
CLIENTES?
DIRECCION¿Qué
ESTRATEGICA
es el Mercado?
 DESAFIOS
OPORTUNIDADES

MERCADO EMPRESA
BIENES

SERVICIOS

La empresa que no capta ni entiende los desafíos y las

oportunidades, y en base a estas señales no ofrece los bienes y
servicios que el mercado requiere

NO TIENE NINGUNA RAZON DE EXISTIR.

¿Que hacer para mantenerse en
el mercado?
 Características de las organizaciones

• Las personas se
organizan para encontrar
una solución a los
problemas que genera su
entorno.

• No existe una sola forma

de organizarse.

• A diferencia de otros
sistemas, tienen la
facultad de modificarse a
si mismos en su
estructura fundamental.
Características de las organizaciones

• Las organizaciones son

sistemas sociales que
son interdependientes
entre las distintas
unidades que lo
conforman.

• Las organizaciones las

componen distintos
tipos de personas y
distintos grupos de
personas.
 MISION
¿ Cuál es la esencia de lo que hacemos?

¿ Como lo hacemos día a día?

…Pero…¿Como comenzar?
¡¡Diseñar estrategias!!