Unidade 4

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Unidade 4 - Texto persuasivo

Gladys Garcia
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Introdução
Olá, caro(a) estudante!
Nesta última unidade, vamos estudar o texto persuasivo, e a retórica presente nele,
especialmente nos textos publicitários. Vamos conhecer suas características, informações
específicas, formatos e ideias principais.
Vamos também identificar as estruturas linguísticas mais comuns neste tipo de texto e
conheceremos algumas práticas de produção escrita.
No final, você será orientado a produzir um texto persuasivo.
Bons Estudos!
1. Texto persuasivo: interpretação e

ideias principais
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=cf2RLxrr3vGj41LLGrlt9A%3d%3d&l=OHlbJNjb3lQJT3Lf%2fOYDBQ%3d%3d&cd=Ynm3gDp… 1/24
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Os textos persuasivos possuem o objetivo de convencer o leitor a fazer alguma coisa. Por isso, é
um tipo de texto bastante utilizado na publicidade e vendas.
Portanto, esses textos utilizam recursos persuasivos e argumentos bem estruturados e

convincentes. Temos contato diário com textos persuasivos, até sem perceber, pois eles fazem
parte da nossa rotina.
Garcia (1997, p. 370) explica que a “legítima argumentação deve ser construtiva na sua
finalidade, cooperativa em espírito e socialmente útil”. Para o autor, argumentar é convencer ao
apresentarmos razões, um raciocínio coerente, e a evidência de provas.
Não há neutralidade no texto persuasivo, sempre haverá a intencionalidade do emissor da

mensagem. E o interlocutor deve perceber essa intencionalidade e interagir com ela. Ducrot
(1987) afirma que há mecanismos que orientam um enunciado de forma argumentativa para
uma determinada conclusão pretendida pelo locutor.
Como exemplos deste tipo de texto, podemos mencionar campanhas publicitárias, cartazes,
panfletos, outdoors, meios de comunicação, artigos científicos. O intuito é fazer o leitor mudar
seu comportamento ou pensamento, já que a ideia principal é persuadir o interlocutor a fazer
um movimento, tomar alguma ação. Por isso, é importante conhecer seu público-alvo e utilizar
as técnicas e estratégias adequadas para atingi-lo.
O texto persuasivo se utiliza da retórica, de recursos estilísticos e linguísticos (palavras e

recursos visuais) para convencer seu leitor. Até o uso de cores e imagens são pensados para
atrair o interlocutor.
1.1. Características do texto persuasivo

As principais características dos textos persuasivos são:
Convencimento do leitor;
Ampla utilização de recursos persuasivos (imagens, cores, palavras, etc);
Argumentação bem construída;
Linguagem escolhida para tornar os textos atraentes.
1.2. Exemplo de texto persuasivo

Vejamos alguns exemplos de textos persuasivos como anúncios publicitários, discurso político e
religioso.
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Figura 1 - Example 1 - Coke ad. Fonte: Printsome, 2019.
Ao olharmos para esse anúncio, você sente uma grande correlação entre beber o produto e
aproveitar este ambiente de muita felicidade, certo? As campanhas de marketing desta marca
são muito bem pensadas e desenvolvidas. Note o slogan , que é Open a Coke, Open happiness
(Abra uma coca-cola, abra a felicidade) e a imagem de fundo, que traz um lugar lindo,
associando a imagem do produto e a felicidade a este lugar. A imagem da garrafa está suada,
indicando que está geladinha, e também aguçando a sede do leitor. As cores, a imagem e o
texto trabalham em conjunto para atrair o interlocutor.
Figura 2 - Example 2 - Capital supermarket ad. Fonte: CreativePool.
Já ao olharmos para essa imagem, vemos um conjunto de frutas, verduras e legumes remetendo
à ideia de genuine freshness (frescor genuíno) anunciada pelo supermercado, enquanto forma a
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figura de um carrinho de supermercado. Observe as palavras genuine, freshness e naturally se

conectando à figura das frutas e verduras frescas. Esse é o apelo visual e linguístico encontrado
pelo supermercado para atrair seu público-alvo.
Figura 3 - Example 3 - Shampoo ad. Fonte: Pinterest
Observe a imagem da modelo Gisele Bundchen e de seu cabelo deslumbrante, juntamente com
o slogan New hair, new you (novo cabelo, novo “você”), ou seja, além de implicitamente querer
convencer que você ficará com os cabelos tão bonitos quanto os da modelo, você será uma
nova pessoa ao usar o xampu indicado. Perceba os argumentos fortes na utilização das
palavras, quanto das imagens.
Example 4 - Political speech
Veja parte do discurso de Martin Luther King Jr., um ativista político do movimento dos direitos
civis dos negros nos Estados Unidos, delivered on 28 August 1963, at the Lincoln Memorial,
Washington D.C.
[...]
We cannot walk alone.
And as we walk, we must make the pledge that we shall always march ahead.
We cannot turn back. [...]
Let us not wallow in the valley of despair, I say to you today, my friends.
And so even though we face the difficulties of today and tomorrow, I still have a dream. It is
a dream deeply rooted in the American dream.
I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its
creed: "We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal." [...]
I have a dream today! [...]

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Free at last! Free at last!
Thank God Almighty, we are free at last!
Fonte: KING, M. I Have a dream .
O discurso político é marcado por exclamações, ênfases e técnicas de persuasão, convidando e

provocando os interlocutores a reagirem. O uso de palavras fortes, e de modal verbs ( must, can,
cannot ) que convidam à reflexão e ação. O uso de pronomes como we (We cannot walk alone.
And as we walk, we must… ) fazem com que o receptor sinta-se mais próximo do emissor, e isso
também é um recurso estilístico de persuasão.
2. Texto persuasivo: informações

específicas
Nosso discurso, mesmo sem percebermos, costuma estar entremeado por palavras e ideias que
demonstram nossas verdadeiras intenções.
O discurso da publicidade, ao qual estamos constantemente expostos utilizam técnicas

sofisticadas de persuasão, já que a função primordial dos anúncios (ads) é convencer o
interlocutor a adquirir um produto ou serviço. Além da publicidade, os discursos políticos,
religiosos, e outros tipos interferem em nossas vidas diariamente.
Se as pessoas já têm ciência dos fatos, qual o objetivo de persuadi-las? A questão é que cada
pessoa vai enxergar e compreender as coisas de formas diferentes, dependendo de suas
crenças, valores, visões e experiências. A tendência é acreditar no que se vê ou lê sobre. Dessa
forma, os argumentos precisam estar apoiados em evidências, estatísticas e fatos. A persuasão,
portanto, é usada para gerar:
Reciprocidade – ao darmos algo às pessoas, fazemos com que sintam reciprocidade e
queiram retribuir;
Empatia – há maior propensão de venda quando as pessoas gostam do vendedor,
anunciante, etc;
Prova Social – depoimentos de pessoas que já utilizaram o serviço ou compraram o
produto e transmitem confiança;
Autoridade – quando alguém fala sobre o tópico de forma clara e com propriedade;
Escassez – quando a escassez é percebida, mesmo que não seja real, a oferta é mais
atrativa.
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A persuasão vai além da ideia de convencimento, pois podem modificar nossas crenças e
atitudes. Além dos textos persuasivos para divulgação de produtos e serviços, há textos que são
chamados de publicidade institucional ( institutional ad ), ou seja, que tem o intuito de divulgar
uma mensagem com um tom mais social ou responsável, que estimule uma atitude mais ativa e
reflexiva na sociedade, e que possa até promover uma mudança de comportamento.
Figura 4 - Example 5: Bermuda’s Ministry of Health - Institutional ad. Fonte: Michaela Lewin.
Esse ad pertence ao governo de Bermuda, elaborado pelo Ministry of Health (Ministério da

Saúde), e fala das propriedades benéficas da água, e porque devemos beber mais água. Esse
tipo de anúncio serve para informar, instruir e convencer as pessoas a refletirem sobre um
determinado assunto. Esse tipo de ad costuma trazer facts sobre o tópico mencionado, com o
objetivo de promover uma mudança de comportamento.
Portanto, linguagem e persuasão estão intimamente conectadas e podem interferir diretamente

em suas escolhas. Dessa maneira, conhecer o poder das palavras, imagens e de outros recursos
persuasivos é importante para estarmos atentos e não deixarmos que nos enganem ou que nos
convençam facilmente.
3. Texto persuasivo: gramática e

vocabulário
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Há alguns recursos linguísticos e estilísticos específicos que contribuem para que a mensagem
do texto persuasivo cumpra seu propósito. São eles:
Figuras de linguagem ( figures of speec h): comparações ( similes ), analogias ( analogies ),
hipérboles ( hyperboles ) e eufemismos ( euphemisms );
Imperative verbs;
Use of adjectives;
Use of puns (trocadilhos) e jogos com palavras;
Conhecimento do público-alvo, utilizando a linguagem mais apropriada para atrair e
convencer o interlocutor desejado.
Vamos deter agora nossa atenção em cada um deles.
3.1. Figures of speech

As figuras de linguagem mais utilizadas nos textos persuasivos são: comparações ( similes ),
analogias ( analogies ), hipérboles ( hyperboles ) e eufemismos ( euphemisms ).
3.1.1. Similes
A simile is a figure of speech that uses comparison. Por isso, as palavras like e as (como), que
caracterizam as comparações ( similes ) costumam fazer parte de textos persuasivos.
O anúncio do ketchup Heinz diz: No one grows ketchup like Heinz, que significa que nenhuma
outra empresa “cultiva” o ketchup como a Heinz (comparativo). O uso do verbo grow é um
trocadilho ( pun ), pois na verdade a empresa não cultiva ketchup, mas cultiva tomates ( grow
tomatoes ), o que faz conexão com a imagem apresentada. A escolha de palavras e da imagem
foi feita tentando demonstrar que o ketchup tem mais qualidade, pois é feito de tomates
cultivados pela empresa.
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Figura 5 - Example 6: Heinz Ad. Fonte: Reddit.
3.1.2. Analogies
An analogy compares two things that are mostly different from each other but have some
characteristics in common . A analogia denota a relação de semelhança entre dois objetos ou
ideias diferentes. Ela pode ser feita com palavras ou imagens.
Example : A propaganda do Dallas Farmer Market usa a analogia visual ao utilizar uma imagem
conhecida do público, como a da batata frita de um restaurante famoso, mas no lugar coloca
comida saudável ( vegetables como cenoura, pimentões). Ou seja, o receptor da mensagem a
decodificará, entendendo que no lugar de junk food , pode ir ao mercado e comprar algo mais
saudável. As palavras utilizadas são fresh and tasty (fresco e saboroso), gerando a imagem de
que os vegetais podem ser tão saborosos quanto à batata frita a qual faz analogia.
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Figura 6 - Exemple 7: Dallas Farmer Market’s ad. Fresh vegetables. Fonte: Amy Magdale.
3.1.3. Hyperboles
Hyperbole is a figure of speech that uses excess and exaggeration . A hyperbole se caracteriza pelo
uso de expressões que denotam exagero. Essa figure of speech pode ser utilizada em imagens ou
textos verbais.
Examples of ads with hyperboles
Na publicidade da bebida isotônica Powerade notamos que há um exagero na imagem, que

sugere que ao consumi-la, o indivíduo se tornará um gigante.
Figura 7 - Example 8: Powerade Ad. Fonte: China AdRen.
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Example 9 - Martin Luther King Jr’s political speech
[...] Let us not wallow in the valley of despair, I say to you today, my friends. [...] (KING Jr., Martin
Luther. I have a dream).
Neste trecho, o ativista político diz “Não chafurdemos no vale do desespero…” Este trecho
caracteriza uma hyperbole, pois “chafurdar no vale do desespero” é um recurso de linguagem
que usa o exagero para dizer que não devemos nos desesperar. O discurso político costuma
apresentar muitas hyperboles.
Neste ad, as Altoids são conhecidas balinhas de menta, e o anúncio faz um jogo de palavras com
a ideia de que eles são tão fortes ( so strong ) que precisam de uma caixinha de metal para
contê-los. Na verdade, o adjective “strong” se refere ao gosto.
Figura 8 - Example 10: Altoid’s Ad. Fonte: The Big Ad.
3.1.4. Euphemisms
Euphemisms are expressions that are more polite to talk about inconvenient topics . Eufemismos são
expressões que suavizam a linguagem ao tratar de assuntos mais inconvenientes ou
embaraçosos como sexo, morte, o corpo humano, doenças, etc.
Na publicidade, os euphemisms são usados para suavizar mensagens sobre assuntos

embaraçosos ou polêmicos. Veja dois exemplos.
Example - Ad about smoking
Neste example, o assunto smoking é bastante delicado, pois causa doenças e mortes, e por isso é
tratado com euphemisms , tanto nas palavras quanto nas imagens. No texto há a imagem de um
familiar, que representa o cigarro, e as palavras que conecta, que são pleasure for you (prazer
para você), poison for your family (veneno para sua família), no intuito de conscientizar os
fumantes que o cigarro também faz mal aos fumantes passivos, à família que sofre junto.
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Figura 9 - Example 11: Quit Smoking Now. Fonte: Quora.
3.2. Imperative Verbs

Imperative verbs são verbos imperativos que aparecem frequentemente em vários tipos de
textos persuasivos.
Examples of imperative verbs: Do / Go/ Eat/ Visit / Open / etc.
No anúncio que vimos anteriormente da Coca-Cola, o s logan é Open happines s. Open é um

imperative verb . Veja outro anúncio da mesma empresa.
Mais um ad da Coca-Cola, no qual vemos o uso do i mperative verb: Taste the feeling.
Figura 10 - Example 12: Propaganda Coca-Cola. Fonte: Business Insider.
O texto começa com um imperative verb: Start spreading the news. O imperative verb sempre
convida o interlocutor à ação.
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Figura 11 - Example 13: American Airlines Ad. Fonte: NY Times.
3.3. Use of adjectives

Adjectives são usados nos textos persuasivos para dar qualidades aos produtos ou serviços que
estão sendo anunciados.
Neste ad, vemos o uso de adjective para transmitir a mensagem de que o restaurante deve ser
visitado, pois oferece serviços com mais qualidade.
Examples: facilities of the restaurant - ample parking, clean toilets, alfresco dining.
Figura 12 - Example 14: Carnival Count ad. Fonte: MM Graphic.
No caso de textos políticos, eles servem para dar ênfase à mensagem que está sendo
transmitida
Example 15 - Martin Luther King Jr.’s political speech
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[...] I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We
hold these truths to be self-evident, that all men are created equal." [...] (KING Jr., Martin Luther. I have
a dream)
3.4. Use of puns and play with words

O uso de pun s (trocadilhos) e play with words (jogos de palavras) é bastante comum em textos
persuasivos, especialmente nos textos publicitários, pois acredita-se que os puns e play with
words têm efeito de humor, que engajam o público-alvo. Outros ads fazem referências à outras
artes como música, filmes, etc. Vejamos alguns examples .
O ad da American Airlines que já mencionamos aqui faz uma referência à letra da música de
Frank Sinatra ( New York, New York). Start spreading the news é o primeiro verso da canção.
O anúncio do ketchup Heinz que já citamos aqui é um exemplo de pun : No one grows ketchup like
Heinz , que significa que nenhuma outra empresa “cultiva” o ketchup como a Heinz. O uso do
verbo grow é um trocadilho (pun ), pois na verdade a empresa não cultiva ketchup, mas cultiva
tomates (grow tomatoes ), que são ilustrados pela imagem.
Este texto utiliza um pun quando se refere à uma moving experience , já que a palavra moving
tem duplo sentido: pode ser uma experiência de mudança ( pois o anúncio é de uma empresa
que faz mudanças), mas também quer dizer uma experiência comovente, tocante ( moving ).
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Figura 13 - Example 15: Roadway ad. Fonte: Ads on the subway.
3.5. Knowledge of target audience

Quando o anúncio publicitário ou qualquer outro texto persuasivo conhece o seu público-alvo,
adapta sua linguagem e recursos imagéticos para atrair esse público.
Este ad faz parte de uma campanha feita pelo governo americano para convencer os jovens a
adquirirem o plano de saúde nos EUA. Com o uso de uma linguagem descontraída, informal,
utilizando puns e play with words , o ad falou diretamente com seu público-alvo. Há vários deles,
diferentes, adaptados para diferentes grupos.
Figura 14 - Example 16: Obamacare. Fonte: Fact Check.
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3.6. Texto persuasivo: aspectos retóricos, coesão

e coerência
O ser humano utiliza a linguagem nas relações com outros seres humanos como um mecanismo
de ação que possui intencionalidade.
A linguagem é usada como ferramenta de interação social, responsável por externalizar crenças,
pensamentos, vontades, envolvendo o interlocutor na comunicação. A intencionalidade no
discurso é transmitida por meio de argumentos, no qual há a persuasão. Porém, para o texto
conseguir persuadir ele precisa ter coesão, coerência e credibilidade.
A comunicação persuasiva exige um “persuasor” e seu “persuadido”, e ambos trocam

experiências, crenças, valores, histórias. O “persuasor” conhece o universo daquele que será
“persuadido”, e dessa forma, busca a melhor maneira para persuadi-lo.
Quando a persuasão acontece, há uma cumplicidade do interlocutor, fazendo com que ele se
torne o próprio “persuasor”, ou seja, ele crê que convenceu a si próprio.
Assim, consideremos o que Bellenger (1987, p.78) chama de os 4Cs da linguagem persuasiva:
Credibilidade
Coerência
Consistência
Congruência
Assim, a escolha das palavras, o encadeamento das ideias, a razão e o domínio da linguagem
específica são alguns dos elementos que definem a intencionalidade da persuasão. São esses
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aspectos que produzem o efeito que se deseja no discurso, para que se alcance o objetivo do
convencimento do interlocutor.
A retórica conduz as ideias, atuando num eficiente mecanismo de envolvimento do receptor. A

escolha dos recursos retóricos, na organização de um texto, revela a intencionalidade do autor.
Portanto, ao saber manipular a linguagem, passamos da palavra à ação.
4. Texto persuasivo: prática e

produção escrita
Para entendermos melhor os elementos de um texto persuasivo, é preciso fazer mais análises e
posteriormente, produzir um texto com esse objetivo.
4.1. Análise de textos persuasivos

Vamos analisar alguns textos persuasivos, utilizando o conteúdo que foi discutido na unidade.
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Figura 15 - Example 17: Burguer King. Fonte: Advsoc.
O ad do Burger King usa uma expressão It’ll blow your mind away (isso vai explodir sua mente)
como um pun , e como hyperbole , além de recursos imagéticos para convencer o seu público-
alvo (a foto da mulher com o queixo caído, e o sanduíche). O uso do adjective super ( super seven
incher - relacionado ao tamanho dele) também dá a conotação de qualidade do sanduíche.
Example 18: Obama’s political speech - 2004 Democratic National Convention Keynote Address,
delivered 27 July 2004, Fleet Center, Boston
[...] Tonight, we gather to affirm the greatness of our Nation -- not because of the height of our
skyscrapers, or the power of our military, or the size of our economy. Our pride is based on a very
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simple premise, summed up in a declaration made over two hundred years ago:
We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal, that they are endowed by their
Creator with certain inalienable rights, that among these are Life, Liberty and the pursuit of
Happiness.
That is the true genius of America, a faith -- a faith in simple dreams, an insistence on small miracles;
that we can tuck in our children at night and know that they are fed and clothed and safe from harm;
that we can say what we think, write what we think, without hearing a sudden knock on the door; that
we can have an idea and start our own business without paying a bribe; that we can participate in the
political process without fear of retribution, and that our votes will be counted -- at least most of the
time.
This year, in this election we are called to reaffirm our values and our commitments, to hold them
against a hard reality and see how we're measuring up to the legacy of our forebears and the promise
of future generations. [...]
Hope -- Hope in the face of difficulty. Hope in the face of uncertainty. The audacity of hope!
In the end, that is God’s greatest gift to us, the bedrock of this nation. A belief in things not seen. A
belief that there are better days ahead. [...]
O political speech de Barack Obama é um texto persuasivo, pois ele usa o pronome we, se
aproximando de seus interlocutores; usa adjectives como self-evident / small / true / safe / inalienable
/ hard; usa figures of speech (height of our skyscrapers, or the power of our military, or the size of our
economy). E o vocabulário utilizado, que fala de true genius of America; greatness of our Nation;
pursuit of liberty, happiness; legacy of our forebears and the promise of future generations; the
audacity of hope; God’s greatest gift - são expressões intensas, que falam do orgulho pela nação e
que num discurso oral, são enfatizadas.
4.2. Como escrever um texto persuasivo?

O principal objetivo de escrever um texto persuasivo é convencer o público-alvo sobre
determinado assunto. Para escrever esse texto, é necessário seguir as seguintes etapas:
1) Preparação
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2) Estruturação
3) Conteúdo
4) Revisão
Além destas etapas, queremos que se atente nestas dicas que podem te ajudar no processo de
revisão:
● Leia o seu texto em voz alta;

● Preste atenção às palavras escolhidas, e se elas refletem o que você planejou;
● Faça correções ou mudanças nos conceitos se achar apropriado;
● Seu conteúdo inclui algum erro de linguagem – ortografia, pontuação ou gramática? Corrija.
● Peça para alguém ler o seu texto para saber se ficou claro e se o objetivo foi alcançado.
Em resumo, o processo de escrever um texto persuasivo é simples, mas precisa passar por
todas essas etapas para garantir que ele cumpra seu propósito.
Síntese
Nesta unidade pudemos estudar melhor o texto persuasivo, com ênfase no texto publicitário e
no texto político, que trazem importantes contribuições para o estudo dos gêneros textuais de
língua inglesa.
Nesta unidade, conhecemos:
As características e exemplos do texto persuasivo;

Informações específicas do texto persuasivo;
Os recursos de retórica, coesão e coerência do texto persuasivo;
Os recursos linguísticos e estilísticos (gramática e vocabulário) mais utilizados nos diferentes

tipos de texto persuasivo;
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E ainda pudemos colocar todas essas informações adquiridas em prática, analisando alguns
textos persuasivos e planejando e produzindo um texto autoral.
Esta foi nossa última unidade da disciplina. Espero que tenha aprendido bastante com esses
conteúdos e que sejam úteis em sua vida acadêmica.
Hope to see you sometime soon! All the best!
Download do PDF da unidade
Bibliografia
BELLENGER, Lionel. A persuasão e suas técnicas . Tradução: Waltensir Dutra, Rio de Janeiro:
Jorge Zahar Editor, 1987.
DUCROT, Oswald. O dizer e o dito. Revisão da Tradução: Eduardo Guimarães. Campinas, SP:
Pontes, 1987.
GARCIA, Othon. Comunicação em Prosa Moderna. 17a. ed. Rio de Janeiro: Ed. Fundação Getúlio
Vargas, 1997.
KING Jr., Martin Luther. I have a dream . Disponível em: <

https://www.americanrhetoric.com/speeches/mlkihaveadream.htm > Acesso em: 7 jul 2019.
OBAMA, Barack. Political Speech - Democratic National Convention Keynote Address, delivered
27 July 2004, Fleet Center, Boston. Disponível em: <>. Acesso em: 26 ago. 2019.
Referências imagéticas:
Figura 1 - Coke advertisement. Disponível em: < https://blog.printsome.com/coca-cola-

marketing/ >. Acesso em: 07 jul 2019.
Figura 2 - Capital supermarket advertisement. Disponível em: < https://creativepool.com/samrat-

biswas/projects/capital-supermarkets-print-ad >. Acesso em 7 jul 2019.
Figura 3 - Shampoo advertisement. Disponível em: < https://br.pinterest.com/lok7536/shampoo

/>. Acesso em: 7 jul 2019.
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Figura 4 - Institutional advertisement. Fonte: < https://www.michaelalewin.com/institutional-ad >

Acesso em 7 jul 2019.
Figura 5 - Heinz Advertisement. Disponível em: <

https://www.reddit.com/r/AdPorn/comments/awmffz/advertisment_for_heinz_ketchup_7071000/
>. Acesso em: 7 jul 2019.
Figura 6 - Fresh vegetables Advertisement. Disponível em: <

https://amymagdaleinconvergedcommuniationsfscj.wordpress.com/2014/02/10/semiotic-image-
analysis/ >. Acesso em: 7 jul 2019.
Figura 7 - Powerade Ad. Fonte: China AdRen. Disponível em: <

http://www.chinaadren.com/html/file/2013-4-19/2013419131406.html >. Acesso em: 7 jul. 2019.
Figura 8 - Altoid’s Advertisement. Disponível em: < https://www.thebigad.com/2016/11/25/how-

powerful-are-altoids/ > Acesso em: 7 jul 2019.
Figura 9 - Quit Smoking Now. Fonte: Quora. Disponível em: < https://www.quora.com/What-are-
examples-of-euphemisms-in-advertising > Acesso em 7 jul 2019.
Figura 10 - Propaganda Coca-Cola. Fonte: Business Insider. Disponível em: <

https://www.businessinsider.com/coca-colas-taste-the-feeling-campaign-2016-1 > Acesso em: 7
jul 2019.
Figura 11 - Ebay Ad. Fonte: NY Times. Disponível em: <

https://www.nytimes.com/2014/11/17/business/media/ads-for-american-airlines-seek-great-
results.html > Acesso em: 7 jul 2019.
Figura 12 - Carnival Count ad. Fonte: MM Graphic. Disponível em: <

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Figura 13 - Roadway ad. Fonte: Ads on the subway. Disponível em: <
https://adsonthesubway.wordpress.com/2016/03/28/a-pun-about-moving-on-the-subway/ >
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Figura 14 - Obamacare. Fonte: Fact Check. Disponível em: <

https://cdn.factcheck.org/UploadedFiles/keg.jpg >. Acesso em: 8 jul 2019.
Figura 15 - Burguer King. Fonte: Advsoc. Disponível em: <

https://advsoc2014.wordpress.com/2014/04/27/targeting-women-fast-food-advertising/ >
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Acesso em: 7 jul 2019.
24/11/2022 22:29 SU-BL2-EDU_DEULIN_19_E_4
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Unidade 4 - Texto persuasivo

No final, você será orientado a produzir um texto persuasivo.

1. Texto persuasivo: interpretação e

Portanto, esses textos utilizam recursos persuasivos e argumentos bem estruturados e

Não há neutralidade no texto persuasivo, sempre haverá a intencionalidade do emissor da

O texto persuasivo se utiliza da retórica, de recursos estilísticos e linguísticos (palavras e

1.1. Características do texto persuasivo

1.2. Exemplo de texto persuasivo

Figura 1 - Example 1 - Coke ad. Fonte: Printsome, 2019.

Figura 2 - Example 2 - Capital supermarket ad. Fonte: CreativePool.

figura de um carrinho de supermercado. Observe as palavras genuine, freshness e naturally se

Figura 3 - Example 3 - Shampoo ad. Fonte: Pinterest

Example 4 - Political speech

We cannot walk alone.

We cannot turn back. [...]

I have a dream today! [...]

Free at last! Free at last!

Thank God Almighty, we are free at last!

Fonte: KING, M. I Have a dream .

O discurso político é marcado por exclamações, ênfases e técnicas de persuasão, convidando e

2. Texto persuasivo: informações

O discurso da publicidade, ao qual estamos constantemente expostos utilizam técnicas

Esse ad pertence ao governo de Bermuda, elaborado pelo Ministry of Health (Ministério da

Portanto, linguagem e persuasão estão intimamente conectadas e podem interferir diretamente

3. Texto persuasivo: gramática e

Vamos deter agora nossa atenção em cada um deles.

3.1. Figures of speech

Figura 5 - Example 6: Heinz Ad. Fonte: Reddit.

Examples of ads with hyperboles

Na publicidade da bebida isotônica Powerade notamos que há um exagero na imagem, que

Figura 7 - Example 8: Powerade Ad. Fonte: China AdRen.

Example 9 - Martin Luther King Jr’s political speech

Figura 8 - Example 10: Altoid’s Ad. Fonte: The Big Ad.

Na publicidade, os euphemisms são usados para suavizar mensagens sobre assuntos

Example - Ad about smoking

Figura 9 - Example 11: Quit Smoking Now. Fonte: Quora.

3.2. Imperative Verbs

Examples of imperative verbs: Do / Go/ Eat/ Visit / Open / etc.

No anúncio que vimos anteriormente da Coca-Cola, o s logan é Open happines s. Open é um

Figura 10 - Example 12: Propaganda Coca-Cola. Fonte: Business Insider.

Figura 11 - Example 13: American Airlines Ad. Fonte: NY Times.

3.3. Use of adjectives

Figura 12 - Example 14: Carnival Count ad. Fonte: MM Graphic.

Example 15 - Martin Luther King Jr.’s political speech

3.4. Use of puns and play with words

Figura 13 - Example 15: Roadway ad. Fonte: Ads on the subway.

3.5. Knowledge of target audience

Figura 14 - Example 16: Obamacare. Fonte: Fact Check.

3.6. Texto persuasivo: aspectos retóricos, coesão

A comunicação persuasiva exige um “persuasor” e seu “persuadido”, e ambos trocam

A retórica conduz as ideias, atuando num eficiente mecanismo de envolvimento do receptor. A

4. Texto persuasivo: prática e

4.1. Análise de textos persuasivos

Figura 15 - Example 17: Burguer King. Fonte: Advsoc.

4.2. Como escrever um texto persuasivo?

● Leia o seu texto em voz alta;

Nesta unidade, conhecemos:

As características e exemplos do texto persuasivo;

Os recursos linguísticos e estilísticos (gramática e vocabulário) mais utilizados nos diferentes

Hope to see you sometime soon! All the best!

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KING Jr., Martin Luther. I have a dream . Disponível em: <