Tipos de vendedores

Por:
Luis angel Martinez ortega
Ingeniero en ventas:
Este es un técnico especializado, con apto conocimiento en su área, busca averiguar lo que
el cliente busca/necesita. En general su conocimiento es mayor al de otros vendedores.
Vendedores externos o de campo:
Este consiste en000000 ir específicamente al lugar donde se encuentra el cliente para
realizarles su pedido. Sus ventas son en ocasiones repetitivas ya que tienen a clientes
“fijos”. Gasta gran parte de su tiempo en capacitar a más vendedores menos
experimentados. Tiene gran capacidad para crear relaciones interpersonales y para hablar.
Vendedores internos o de mostrador:
Ellos se encuentran dentro de mostradores, oficinas o salas de exhibición, etc. Ya que desde
ahí atienden a sus clientes ayudándolos con sus pedidos y a orientarlos durante su estancia
en el local. Este vendedor debe de ser más atento con el cliente ya que debe de darle
sugerencias, atenderlo con eficiencia y respeto y darle una buena bienvenida y despedida.
Vendedor repartidor:
Como su nombre lo dice este entrega el producto directamente pero no solo se encarga de
eso si no que también este es el que lo vende originalmente siendo estos los creadores de
sus propios productos como son: camoteros, panaderos, tortilleros, etc.
Vendedores minoristas:
Es el “ultimo” vendedor ya que entrega los productos a los consumidores finales, estos
suelen hacer referencia a los negocios familiares o relativamente pequeños, esto mismo
también les entrega una ventaja que es la cercanía con sus consumidores, aunque por esto
mismo tienen mas competencia donde gana quien tenga precios más bajos.

Vendedor mayorista:
Se dedican a la compra y venta de productos que estén al mayoreo para de igual forma
venderlos a empresas/vendedores minoristas o mayoristas. Regularmente compran
productos a granel directamente con los fabricantes y lo distribuyen con sus clientes.
Vendedor creativo y consejero:
Se podría decir que es un vendedor común y corriente pero lo que lo hace diferente es que
tiene esa creatividad que a la mayoría les falta, enfrenta sus problemas con creatividad y
empatía. Proporciona la mayor cantidad de opciones para alguna situación.
Vendedores comercializadores:
Estos informar a los probables clientes las características y todo lo que puede ofrecer su
producto, deben identificar las necesidades de las personas y convencerlas que el producto
que venden puede ayudarlas con sus necesidades. Se deben esforzar mas en promociones de
ventas y en publicidad que en el esfuerzo personal.
Vendedores fabricantes o productores:
Representan directamente a los productores o fabricantes, por lo general se especializan en
algún mercado o cliente, es muy ambicioso y proactivo, ya que siempre quiere mejorar y
ampliar sus productos siempre y cuando se encuentren en la misma rama.