Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Bonilla Tudisn

    Cargado por

    Josseline Murillo
    8 vistas3 páginas
    El documento describe 11 tipos diferentes de vendedores y sus definiciones u objetivos. Estos incluyen vendedores de productores o fabricantes, mayoristas, minoristas, de repartidores, internos o de mostrador, externos o de campo, de promoción de ventas o itinerantes, técnicos o ingenieros de ventas, creativos o consejeros, y comercializadores. Cada tipo se especializa en un enfoque particular como la venta directa al consumidor final, la distribución mayorista, o el asesoramiento técnico.

    Descripción original:

    clientes

    Título original

    BONILLA TUDISN

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento describe 11 tipos diferentes de vendedores y sus definiciones u objetivos. Estos incluyen vendedores de productores o fabricantes, mayoristas, minoristas, de repartidores, internos o de mostrador, externos o de campo, de promoción de ventas o itinerantes, técnicos o ingenieros de ventas, creativos o consejeros, y comercializadores. Cada tipo se especializa en un enfoque particular como la venta directa al consumidor final, la distribución mayorista, o el asesoramiento técnico.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    8 vistas3 páginas

    Bonilla Tudisn

    Cargado por

    Josseline Murillo
    El documento describe 11 tipos diferentes de vendedores y sus definiciones u objetivos. Estos incluyen vendedores de productores o fabricantes, mayoristas, minoristas, de repartidores, internos o de mostrador, externos o de campo, de promoción de ventas o itinerantes, técnicos o ingenieros de ventas, creativos o consejeros, y comercializadores. Cada tipo se especializa en un enfoque particular como la venta directa al consumidor final, la distribución mayorista, o el asesoramiento técnico.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 3

    TIPOS DE VENDEDORES DEFINICION O CONCEPTO

    Vendedores de productores o fabricantes Representan directamente a los productores o


    fabricantes de productos/ servicios. Suelen
    especializarse en algún tipo de cliente o mercado.

    VENDEDORES DE MAYORISTA Los distribuidores mayoristas compran productos a


    granel directamente a fabricantes o proveedores y los
    redistribuyen a sus clientes, que a menudo son
    establecimientos comerciales, negocios pequeños o
    tiendas minoristas.

    VENDEDORES DE MINORISTAS Los vendedores minoristas realizan los deberes de los


    cajeros con un enfoque adicional en ayudar a los
    clientes buscar y elegir artículos para comprar. Los
    artículos van desde madera, joyas, ropa, libros, plantas
    y electrónica a muebles y autos.
    VENDEDORES DE REPARTIDORES Son los vendedores que hacen entrega del producto en
    el lugar –casa, trabajo, oficina,etc. – donde se
    encuentre el cliente. Estos son contratados por
    determinadas empresas y en ocasiones son
    beneficiados cuando dan un buen servicio y logran
    aumentar las ventas.
    VENDEDORES INTERNOS O DE MOSTRADOR Vendedores internos o de mostrador: Se localizan en
    las oficinas o salas de exhibición de los
    establecimientos de ventas o locales comerciales. Su
    actividad consiste en atender a sus clientes, tomar sus
    pedidos y ayudarlos durante su permanencia en el
    local comercial.
    VENDEDORES EXTERNOS O DE CAMPO La venta de campo o venta externa es aquella donde
    los vendedores se mueven presencialmente al
    territorio o área geográfica donde se encuentran sus
    clientes, para contactar con ellos en persona y realizar
    la venta de sus productos y/o servicios.

    VENDEDORES DE PROMOCION DE VENTAS O - Vendedores de promoción de ventas o itinerantes:


    ITINERANTES Proporcionan información y otros servicios a los
    clientes además de realizar actividades de promoción y
    fomentarla buena voluntad de los clientes hacia la
    empresa y sus productos. Este tipo de vendedores no
    solicitan pedido.

    VENDEDORES TECNICOS O INGENIEROS DE VENTAS El Ingeniero de Ventas se enfoca en la venta y


    comercialización de tecnología especializada y
    dispositivos electrónicos. Por lo general, trabajan para
    fábricas de bienes tecnológicos o industriales, tales
    como las correspondientes al área de
    telecomunicaciones y computación.
    VENDEDORES CREATIVOS O CONSEJEROS - Vendedores creativos o consejeros: Son los llamados
    “obtenedores de pedidos” Este tipo de vendedores se
    subdivide en:1) Los que buscan nuevas ventas con
    clientes actuales y 2) Los que buscan ventas con
    nuevos clientes.

    VENDEDORES COMERCIALIZADORES - Vendedores comercializadores - “promotores”:


    Proporcionan asistencia promocional a los detallistas
    para que éstos incrementen sus volúmenes de venta
    de un determinado producto o línea de productos.

    También podría gustarte