¿Qué es Vender?

Traspasar a alguien, por el precio convenido, la propiedad que uno posee.

Vender para nosotros sería el traspasar la propiedad de un objeto a otra

persona a cambio de un precio acordado por ambas partes.

CUALIDADES DE UN/A VENDEDOR/A

Las principales cualidades que debe tener un vendedor son:
Ser amable, educado, actitud positiva, debe adaptarse a las necesidades del
cliente, debe saber comunicarse correctamente, y saber ofrecer su producto o
servicio hasta el punto de convencer al cliente que lo necesita.

¿Qué especificaciones físicas crees que debe tener un

vendedor?
Un vendedor siempre debe tener buena presentación, debe estar bien vestido,
ser visualmente atractivo, debe transmitir confianza,

¿Qué formación crees que debe tener un vendedor?

Es muy importante que el vendedor conozca su entorno, ya que es de suma
importancia que conozca todas las características del producto que vende y
también debe saber comunicarse de una forma asertiva para así poder
convencer al cliente.

¿Cuáles crees que son las cualidades de un buen vendedor?

Las cualidades de un buen vendedor son:
Ser amable, educado, actitud positiva, debe adaptarse a las necesidades del
cliente, debe saber comunicarse correctamente, y saber ofrecer su producto o
servicio hasta el punto de convencer al cliente que lo necesita.
 SISTEMAS DE VENTA

Venta personal:
Es la venta que se efectúa cara a cara.

Directa/Interna:
● Tienda tradicional: Se efectúa cara a cara al comprar y vender bienes en
un espacio físico.
Ejemplo: Una Frutería.
El Vendedor: Debe ser agradable, y saber la ubicación de los productos.

● Mercado Popular: Algunos de ellos son un legado de tradiciones, ya que

recopilan la riqueza natural, gastronómica y cultural de una región.
Ejemplo:Mercado san miguel.
El Vendedor: Debe conocer bien lo que está vendiendo y su historia.

● Ferias/Exposiciones: Se dan más que todo en momentos específicos, en

fiestas, celebraciones etc.
Ejemplo:Las fiestas de bilbao
 El Vendedor: Debe saber manejarse bien bajo presión.

● Tiendas de fábrica: vende productos de un solo fabricante usualmente a

precios muy bajos. Muchas veces se usan este tipo de tiendas para
ofrecer productos con ligero daño, defecto o descontinuados.
Ejemplo:Volkswagen.
El Vendedor: Debe conocer claramente la condición en que se
encuentra el producto.

● Tiendas de Fábrica

Venta indirecta/interna:
Autoservicio:Es un sistema en el cual el comprador tiene los artículos a su
alcance y va tomando los de su interés.
Ejemplo: E.Lecrerc
Supermercado: Es un establecimiento comercial que vende, al por menos,
ofrece bienes de consumo.
Ejemplo: Eroski
Hipermercado: Es lo mismo que un supermercado, su única diferencia es el
tamaño. Su superficie debe ser superior a los 2500 metros cuadrados.
Ejemplo: Carrefour
Conveniencia:Es un establecimiento comercial que vende una variedad de
artículos cotidianos, su superficie es menor de 500 m y tiene un horario más
amplio de lo normal.
Ejemplo: 7 eleven
Multiprecio: Son tiendas que venden casi de todo a un precio muy bajo.
Ejemplo: Bazar
Autoventa: Es un sistema de venta el dónde el vendedor transporta y vende sus
productos.
Ejemplo: Aquaservice
Expendedores