TIPOS DE ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Docente: Mgtr. Carlos Alberto Mendoza Ángeles ALUMNO : Cesar David MADRID PALACIOS
Curso : GESTION DE EQUIPOS DE VENTAS ICIM: MARKETING 6TO CICLO
Piura – Perú
2023
 TIPOS DE ORGANIZACION DE VENTAS
Una de las funciones principales del Director de Ventas es la de organizar,
diseñar y estructurar el departamento de ventas.
 TIPOS DE VENDEDORES

 Vendedores de Productores o Fabricantes: Representan directamente a los

productores o fabricantes de productos/ servicios. Suelen especializarse en algún
tipo de cliente o mercado.
 Vendedores de Mayoristas: Representan al intermediario o mayorista, que tiene
existencias de muchos productos de varios fabricantes distintos. Se dedican a la
reventa de artículos.
 Vendedores de minoristas: Constituyen el núcleo de la porción de cualquier fuerza
nacional de trabajo dedicado a “ocupaciones de venta”. Están tras los mostradores
en los establecimientos de detallista de todo el mundo.
 Vendedores repartidores: Reparten el producto y dan servicio al cliente. Por lo general, el
único Requisito indispensable para que conserven su mercado es mantener Un buen
servicio y un trato agradable.
 Vendedores internos o de mostrador: Se localizan en las oficinas o Salas de exhibición de
los establecimientos de ventas o locales Comerciales. Su actividad consiste en atender a
sus clientes, tomar Sus pedidos y ayudarlos durante su permanencia en el local Comercial.
Estos vendedores rara vez ayudan a incrementar las Ventas; sin embargo, pueden sugerir y
enaltecer el producto.
 Vendedores externos o de campo: Visitan a los clientes en el Campo para solicitarles un
pedido. La mayor parte de las ventas que Realizan este tipo de vendedores son pedidos
repetitivos de clientes Fijos; Son considerados “tomadores de pedidos externos”; sin
embargo, es Habitual que se les asigne la búsqueda de nuevos clientes o se les Encargue la
introducción de nuevos productos en el segmento de Clientes actuales.
 Vendedores de promoción de ventas o itinerantes: Proporcionan Información y otros servicios a
los clientes además de realizar Actividades de promoción y fomentar la buena voluntad de los
clientes Hacia la empresa y sus productos. Este tipo de vendedores no Solicitan pedido. Ejemplo.
Los representantes de empresas farmacéuticas que Visitan médicos y representantes de editores
que presentan Información concerniente a libros nuevos a profesores Universitarios, llamados
frecuentemente visitadores.
 Vendedores técnicos o ingenieros de ventas: Tienen la capacidad Para explicar el producto al
cliente, adaptarlo a sus necesidades Particulares y/ o ayudarlo a resolver sus problemas técnicos
son muy Necesarios para la venta de artículos tecnológicos complicados (maquinaria, software
especializado).
 Vendedores de puerta en puerta o de casa en casa: Visitan a sus Clientes en perspectiva en sus
hogares para intentar venderles sus Productos (enciclopedias, cosméticos, electrodomésticos,…) o
Servicios (jardinería, limpieza,…). Esta venta es, quizá, la más difícil de todas, ya que tiene que
llamarse A muchas puertas y, a menudo, hacerse varias presentaciones antes De cerrar una venta.
 Vendedores Online o por Internet: Utilizan los medios disponibles En la red (sitios Web propios
y/ o de terceros y el correo electrónico) Para ofrecer y vender sus producto y servicios. Sin
embargo, para Lograr ventas primero debe generar una imagen de confianza en su Público (por
ejemplo, incluyendo en sus cartas de venta testimonios De otros compradores, brindando
asesoramiento gratuito o Proporcionando información mediante un boletín electrónico)