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EFECTIVA
SABER - SENTIR - HACER
FACILITADOR: JAIME RODRÍGUEZ
COMUNICACIÓN
La comunicación implica un intercambio entre
dos personas, ya sea a través de palabras o
acciones físicas.
En lo personal
Mejora la salud social, emocional y mental
Conexiones más profundas
Nuevos lazos basados en la confianza y la
transparencia
Consideración del
Mensaje correcto
destinatario
Mensaje preciso
Confianza
Mensaje completo
EL CONTEXTO
El contexto en la comunicación es como el "ambiente" en el que se lleva a
cabo la comunicación. Es como el escenario en el que se desarrolla la
interacción entre las personas.
IZQUIERDO DERECHO
SABER
¿Qué sabe ya la audiencia?
¿Qué es lo único que quiero que la audiencia sepa, entienda, aprenda o cuestione?
SENTIR
¿Qué quiero hacer sentir a mi interlocutor?
¿Qué emociones, actitudes o valores quieres despertar en ellos?
Las emociones intervienen en la toma de decisiones de una persona.
https://hbr.org/2006/01/decisions-and-desire
HACER
¿ Qué acción dese que la audiencia realice?
¿Qué acción, comportamiento o cambio quiero impulsar en ellos?
EJEMPLO 1
Hola, Licenciado Estrada. ¿Tiene un momento para hablar conmigo? Quería comentarle algo importante. Se trata de
mi situación laboral y salarial. ¿Puedo ser sincero con usted?
Verá, llevo trabajando en esta empresa desde hace dos años y medio, y estoy muy contento y agradecido por la
oportunidad que me ha brindado. Me encanta mi trabajo y me siento parte de este gran equipo. Creo que he
demostrado mi profesionalidad, mi dedicación y mi capacidad para aportar valor a la empresa. ¿No le parece?
Permítame que le muestre algunos ejemplos de mis logros en este tiempo. Como puede ver, he superado los
objetivos de ventas en un 15% cada trimestre, he recibido excelentes comentarios de los clientes por mi atención y
servicio, y he liderado varios proyectos exitosos que han generado beneficios e innovación para la empresa. Estos
son solo algunos de los datos que avalan mi trabajo. ¿Qué le parecen?
Sé que usted es una persona justa y que reconoce el esfuerzo y el talento de sus empleados. Por eso, me gustaría
pedirle que considere la posibilidad de darme un aumento salarial acorde a mi desempeño y a mi contribución al
éxito de la empresa. Creo que me lo he ganado y que sería una forma de motivarme aún más para seguir dando lo
mejor de mí.
¿Qué opina usted? ¿Está dispuesto a darme un aumento? ¿Podemos negociar una compensación que sea
satisfactoria para ambos? ¿O prefiere que fijemos una cita para hablarlo con más detalle?
EJEMPLO 2
Estimado cliente:
Deseamos informarle sobre el próximo evento de nuestra empresa que se llevará a cabo el próximo mes. Este
evento es una oportunidad única para conocer a otros profesionales de la industria y aprender sobre las últimas
tendencias y desarrollos en tecnología. Creemos que este evento será muy valioso para usted y le ayudará a
ampliar su red de contactos y conocimientos. También será una oportunidad para conocer a otros líderes de la
industria y compartir sus propias ideas y perspectivas.
Lo animamos a que se registre para el evento lo antes posible para asegurarse un lugar. También le solicitamos que
compartas esta información con cualquier otra persona que crea que pueda estar interesada en asistir.
Estoy convencido que el conocimiento es una de las cosas más valiosas que podemos adquirir en la vida. Cada vez
que aprendemos algo nuevo, mejora nuestra vida y nuestro futuro se pinta más prometedor, porque aumentamos
y potencializamos nuestras capacidades. Además, el conocimiento nos permite ser más conscientes y críticos con
el mundo que nos rodea.
Por eso, los invito a invertir en su educación y en adquirir nuevos conocimientos. Ya sea a través de la lectura, la
educación formal o la experiencia práctica, siempre hay algo nuevo que aprender. Atrévanse a explorar nuevos
mundos y a crecer personal y profesionalmente desde hoy. Por último, les invito a compartir su conocimiento con
los demás y a ayudar a crear una sociedad más educada y consciente.
"La comunicación efectiva es
20% lo que sabes y 80% cómo
te sientes al respecto"
Jim Rohn.
GRACIAS
Por su atención
54323911
jaimerodriguez.comunicacion@gmail.com
contextocapacita@gmail.com