Nombre del Cargo: Profesional C Comercial

Nombre de la dependencia: Gerencia Comercial T&D Energía

Resumen del Cargo: Responsable de planear, diseñar y ejecutar adecuadamente la
estructuración y gestión de proyectos a su cargo al igual que evaluar su cumplimiento y
recomendar ajustes; como también asesorar en la comercialización de productos y
servicios de acuerdo con la segmentación definida, la estrategia comercial y la
normatividad establecida, con el fin de contribuir al logro de los objetivos empresariales.
Actividades gruesas y su porcentaje de dedicación
1. Direccionamiento nacional Proyecto Cobertura para la oferta SISFV: 60%
2. Análisis alternativa prestación servicio energía barrios Pescador I y II municipio de
Turbo: 5%
3. Proyecto Atrato: Análisis prestación del servicio a Murindó y Vigía del Fuerte: 10%
4. Convenio con Gobernación de Antioquia: 15%
5. Indicador de Universalización EPM y Grupo: 5%
6. Atención solicitudes de información e informes de avance y seguimiento: 5%

Responsabilidades del Cargo por proyecto.

1. Proyecto Cobertura para la oferta Solución Individual Solar Fotovoltaica –
SISFV (60%)

Objetivo: Definir e implementar la estrategia integral de acceso al servicio de

Energía a las comunidades del subsegmento rural a partir de soluciones técnicas y
costo eficientes para Zonas No Interconectadas (ZNI) y zonas aisladas del
Sistema Interconectado Nacional (SIN), logrando cumplir las metas de cobertura
de las Empresas del Grupo, garantizando la sostenibilidad de estas soluciones y la
integración y equidad de la población.

Perfil del cargo: Es el responsable de liderar, gestionar y promover el proyecto

desde diferentes frentes para lograr los resultados esperados en tiempo y forma,
asegurando el direccionamiento nacional sobre resultados, plazos y entregas de
calidad.

Funciones

Planeación estratégica
- Divulgar y/o presentar pro-activamente información sobre el proyecto a
todos los involucrados.
- Gestionar definiciones de negocio para todos los componentes: regulatorio,
legal, comercial, social, ambiental, técnico, riesgos, financiero incluyendo
 pólizas de seguros, tributario, procesos y estructura, cambio y cultura,
comunicaciones y relaciones externas, planificación táctica.
- Elaborar informes de avance del proyecto, tomando decisiones correctivas
o proponiendo soluciones alternativas a la gerencia.
- Articulación de otros proyectos que se formulen internamente en el Grupo
EPM, para que tengan un direccionamiento estratégico directo con el
proyecto cobertura.
- Identificar, gestionar y mitigar los riesgos del proyecto, así como procesos y
contratos para gestionar su tratamiento, de acuerdo con la normatividad
establecida.
- Asegurar que el resultado-producto del proyecto tenga una calidad
adecuada.
- Identificar e integrar necesidades de contratación de bienes y servicios
requeridas para la ejecución del plan de la unidad de negocio o de
servicios corporativos.
- Actualización periódica del dato potenciales VESS con expansión y
reposición convencional y Solar.
- Apoyar las solicitudes de información y de proyectos sobre la expansión de
cobertura comercial distintas a la red convencional.
Definiciones regulatorias
A partir de las definiciones regulatorias definidas en la política pública, se evalúa
los resultados de los estudios del entorno regulatorio, social, político, ambiental,
económico y tecnológico del segmento.
- Gestionar el análisis del modelo de cálculo para la determinación del costo
eficiente de la prestación del servicio de energía eléctrica a través de la
atención a usuarios mediante soluciones aisladas centralizadas o
individuales, que está definiendo la CREG.
- Coordinar y consolidar Propuestas de Decretos y regulaciones tales como:
o MME 099-202
o Resolución MME 40094 de 2021: implementando artículos 7 y 8
o Decreto 099-2021 metodología de remuneración y tarifa
o CREG 137 fórmula tarifaria general para establecer la remuneración
de la prestación del servicio de energía eléctrica mediante SISFV
(Disponibilidad del servicio).

Definiciones técnicas
- Analizar propuestas regulatorias para asuntos técnicos y tarifarios. Y
posterior seguimiento con reuniones con el IPSE y el MME.
- Acompañar el desarrollo de diseños y especificaciones proyectos
empresas del Grupo
- Articular con proveedores, fabricantes e integradores.
- TI aspectos técnicos de la oferta comercial o propuesta de valor a
desarrollar, (Programa Trébol: Sandbox)
- Participar en la estructuración de los pliegos para contratación de las
soluciones y estudios de mercados.
 - Participar en los diseños específicos (PVSyst y SolarGis).
- Participar en convocatorias para acceder a recursos privados extranjeros y
entidades de Cooperación Internacional.
- Acompañar el lote técnico a la Gobernación de Antioquia y ART en la
formulación de proyectos para acceder a recursos del PGN para el CápEx.
- Liderar las definiciones de propuestas técnico-comercial que sean
eficientes y redunden en la viabilidad y sostenibilidad de los sistemas a
instalar.

Definiciones propuesta de valor:

- Liderar que el lote comercial Gestionar el CCU, Transacciones comerciales,

documento DERS habilitador de TI y articulación con sus encargados
responsables.
- Velar por el seguimiento de Indicadores y reportes (SUI)
- Proponer y definir alianzas comerciales para complementar la oferta para
subsegmento rural en ZNI.
Definiciones Banco de Proyectos
- Asegurar la coherencia y coordinación entre los diferentes componentes
del proceso de planeación del proyecto.
- Suministrar información para la gestión de costos y la elaboración del
presupuesto de la dependencia y revisar los informes con el fin de controlar
su ejecución.
- Proyectar el capital requerido para el proyecto alineado con los objetivos
estratégicos.

2. Análisis Alternativa Prestación Servicio Energía Barrios Pescador I Y II

Municipio De Turbo (5%)

Objetivo: El objetivo de la mesa de trabajo es encontrar una solución técnica y

económica para la legalización y electrificación del servicio de energía a la
comunidad asentada en los barrios Pescador 1 y 2 del municipio de Turbo, dado
que, por las condiciones del sector, la inversión y costos superan los tradicionales
para la normalización de redes. La articulación en la Mesa con entidades como el
Ministerio de Minas y Energía, Gobernación de Antioquia, Urban, Eafit, Socya,
Bancolombia, Alcaldía y EPM, permitirá continuar en la búsqueda de alternativas
que permitan la viabilización de este análisis.

Perfil del cargo: Es el responsable de proveer estrategias que permitan la

prestación del servicio de energía en los barrios Pescador 1 y 2 del municipio de
Turbo, y la conformación de mesas de trabajo que faciliten la gestión de
información necesaria para alcanzar la meta de cobertura en la región, bien sea
con energía convencional o fuentes alternativas.

Funciones
 - Participar en mesas de trabajo con el equipo interdisciplinario liderado por
la Gerencia de Urabá, UGyCP, UEyRR, Planeación T&D
- Analizar la prestación de energía del sector con altas perdidas: 170 familias
en manglar.
- Articular un plan de desarrollo “propuesta Mangle hábitat” con alcaldías,
MME, Gobernación y Eafit.
- Gestionar la propuesta ejecución de un proyecto piloto para hincar los
postes en el territorio con los soportes de madera plástica
- Proponer y recomendar sinergias comerciales entre negocios.

3. Proyecto Atrato: Análisis prestación del servicio a Murindó y Vigía del Fuerte
(10%)

Objetivo: El objeto es dar respuesta al Ministerio de Minas y Energía sobre

manifestación de interés de EPM para la operación de la red y la comercialización
de energía en las localidades de Atrato Medio: municipios de Murindó y Vigía del
Fuerte del departamento de Antioquia, Riosucio, Carmen del Darién y Bojayá del
departamento del Chocó, además de definir las condiciones técnicas y
comerciales que debería tener dicho mercado para que EPM entre a operarlo.

Perfil del cargo: Es el representante de EPM en la mesa de trabajo con el MME y

la Gobernación que promueve las evaluaciones técnicas, legales, regulatorias,
financieras y comerciales al interior de la empresa, que permitan dar una
respuesta a la solicitud para la prestación del servicio de energía eléctrica, como
comercializador u operador de red a los municipios del Atrato Medio.

Funciones
- Apoyar con la Gerencia Crecimiento energía y gas, coordinar el equipo
interdisciplinario para el análisis del proyecto de conexión al SIN.
- Acompañar el ejercicio que se realiza al interior de EPM para evaluar la
viabilidad legal, administrativa y económica de las alternativas.
- Liderar mesas de trabajo con MME y Gobernación de Antioquia.
- Participar en reuniones con algunos administradores de las electrificadoras
e información inicial del mercado.
- Analizar la figura jurídica para la entrega de activos a EPM con el
acompañamiento de Gobernación, alcandías y MME.
- Gestionar reuniones y mesas de trabajo para posibles ajustes regulatorios
que permitan viabilizar la prestación del servicio en estas zonas del
departamento
- Velar por que este proyecto contemple las evaluaciones necesarias que le
permitan al comité de gerencia tomar la decisión de asumir la prestación
del servicio en los municipios del Atrato Medio, considerando como mínimo:
o Normalización de fronteras y operación comerciales ante XM
o Remuneración de activos del OR.
o Reglas para AOM, pérdidas y calidad y ajuste de cargo de
comercialización.
4. Convenio con Gobernación de Antioquia (15%)

Objetivo: El objeto del convenio es aunar esfuerzos tendientes a lograr la

estructuración y/o ejecución de proyectos de servicios de energía eléctrica
mediante fuentes convencionales y/o alternativas en las zonas rurales del
departamento de Antioquia que contribuyan a la universalización del servicio de
energía y al mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes.

Perfil del cargo: Planea, estructura y hace seguimiento en las mesas de trabajo
GOB-EPM al convenio marco y a la ejecución de las actas derivadas, para lograr
la cobertura del servicio de energía en el territorio Antioqueño.

Funciones

Generales
- Analizar la posible prestación del servicio de energía por parte de EPM en su
calidad de Operador de Red - OR y comercializador en los municipios de
Murindó y Vigía del Fuerte
- Revisar especificaciones técnicas y esquema de sostenibilidad de cada
proyecto.
- Gestionar la entrega del certificado a las Alcaldías sobre las veredas
potenciales para la formulación de proyectos con SISFV, dado que no se
encuentran en planes de expansión por red convencional.
- Gestionar el suministro de inventario de Viviendas Existentes Sin Servicio -
VESS, por Municipio – Vereda, potenciales para la formulación de proyectos
con SISFV
- Lograr la obtención de recursos para el CapEx

Acta de Ejecución CT-2020-000916-A1

- Gestionar acta en NEON para la Administración de recursos de cofinanciación

de la Gobernación de Antioquia para cubrir 70% conexión clientes ER.
- Gestionar creación concepto contable en TI.
- Informe mensual ER.
- Definición de propuestas técnico- económicas para la formalización del
presente convenio
- Gestionar el suministro del certificado a las Alcaldías sobre las veredas
potenciales para la formulación de proyectos con SISFV
- Seguimiento a compromisos EPM
Acta de Ejecución CT-2020-000916-A2
- Participar en las reuniones convocadas por la Gobernación de Antioquia,
Ministerio de Minas y Energía, el Instituto de Planificación y Promoción de
Soluciones Energéticas para Zonas No Interconectadas – IPSE, Alcaldías de
los municipios, Agencias de Renovación del Territorio – ART, OCAD PAZ y la
Gerencia de Urabá.
 - Gestionar actas de reuniones del mes y subir acta de trabajo mesa de trabajo
conjunta formulación proyectos SGR para SISFV rural.
- Hacer seguimiento a los compromisos internos de EPM, relacionados con
inventario de VESS por Municipio - Vereda, generar certificados de no
electrificación por red convencional a los municipios.
Acta de Ejecución CT-2020-000916-A3
- Mesa de trabajo con la Gobernación y MME para analizar la posible prestación
del servicio de energía por parte de EPM en su calidad de Operador de Red -
OR y comercializador en los municipios de Murindó y Vigía del Fuerte.
- Coordinar reuniones y Actas.
- Seguimiento a compromisos EPM.
Acta de Ejecución CT-2020-000916-A4
- Participar en la estructuración y/o ejecución de proyectos de energía solar
fotovoltaica en escuelas rurales de Antioquia.
- Gestionar en Neón acta de ejecución y de trabajo mensual.
- Desarrollar actas de reuniones y seguimiento mensual a compromisos EPM.
Aplicativo NEON
- Gestionar la revisión de las especificaciones técnicas por parte de los
Ingenieros asociados al proyecto
- Elaborar y controlar el registro en NEON actas de trabajo mensual por cada
acta de ejecución.
- Gestionar el cierre o actualización del Convenio marco y derivados en cuatro
actas de ejecución al fin de año.

5. Indicador de Universalización EPM y Grupo (5%)

Objetivo: El presente indicador busca impulsar opciones de comprabilidad y

acceso a través de soluciones convencionales y no convencionales a la población
que actualmente se encuentra sin servicio, bien sea desde las propias
competencias del Grupo EPM o unidas con las de otras entidades.

Perfil del cargo: Cumple el rol de Administrador Universalización T&D Energía y

de Analista del indicador Universalización con el reporte, análisis y seguimiento de
los Indicadores del CMI del Grupo EPM.

Funciones
- Consolidar los datos insumo del indicador y verifica su actualización y
seguimiento en el CMI.
- Realizar seguimiento al desempeño global de los indicadores de
distribución y Universalización del CMI validando la información
suministrada en el CMI SpiderImpact
- Brindar y apoya opciones de mejoras y planes de acción al indicador.
- Emitir la documentación del indicador (ficha de indicador y documentos
complementarios)
 - Realizar contactos y reuniones con analistas de indicador, para homologar
y estandarizar la medición del indicador (5 empresas)
- Reportar en el sistema de información, la data asociada al cálculo y
comentarios que expliquen su comportamiento en EPM y a nivel de Grupo.
- Velar por la completitud y calidad de los datos y comentarios reportados a
nivel de grupo
- Analizar la información asociada al desempeño del indicador con visión
sistémica y recomendar acciones de mejora.
- Ingresar una vez al año la meta para todas las filiales del Grupo donde se
realice la medición.
- Atender las solicitudes de los diferentes Comités, Gerencia y Junta
Directiva a través de la Dirección Desempeño Corporativo.

6. Atención solicitudes de información e informes de avance y seguimiento

(5%)

Objetivo: Desde la dirección Planeación T&D o Unidad Gestión del rendimiento en

la VP T&D se solicita en las dependencias la participación en diferentes
estrategias del Grupo Empresarial por lo que desde la gerencia comercial T&D o
VP T&D se considera el aporte del Proyecto Cobertura.

Perfil del cargo: Asegura la entrega oportuna de informes tendientes al

mejoramiento de las operaciones de la empresa, así como manteniendo altos
estándares en los indicadores de gestión y un enfoque estratégico en el
direccionamiento nacional

Funciones
- Atender Radicados, derechos de petición, solicitud de información de entes
gubernamentales como IPSE, MME, ART y sus contratistas, ejemplo
Consener, entre otros.
- Atender solicitudes con contraloría y auditoria.
- Informes de seguimiento mensual: Indicadores de cumplimiento y gestión
como, Seguimiento EGC, Plan comercial, MIT Bajo Cauca, RIC Acciones
en ERNC, Estrategia Climática SISFV y Banco de proyectos, entre otros
informes adicionales esporádicos.
- Informes de seguimiento anual: informe de sostenibilidad. Informes gestión
VP T&D, Informe gestión del Gerente General, Metas de proyección Senda
2022 – 20XX

Habilidades
Para desempeñar el rol de Profesional C Comercial como líder de proyectos debe contar
habilidades definidas por cuatro pilares básicos:
Excelencia en las actividades básicas del día a día: actuar apasionadamente, ser
optimista, motivador y valorar a su gente, demostrar sus valores y cualidades en
pequeños actos con todos, todo el tiempo (honestidad, coraje, perseverancia, lealtad,
humildad).
Excelencia en relaciones personales: Fuertes habilidades de negociación. Liderazgo en
las relaciones interpersonales, cumplir promesas, escuchar atentamente, fomentar el
respeto y lograr relaciones de confianza duraderas y genuinas. Muy buena comunicación,
tomar de decisiones, intermediar conflictos y asignar tareas claras al equipo de trabajo.
Eficacia personal: comprende la organización y sus procesos, sabe estimar
esfuerzos/costos del equipo de proyectos, se enfoca en lo valioso, prioriza, reclasifica las
metas, asegura la coherencia y coordinación entre los diferentes componentes del
proceso de planeación del Grupo EPM, es decir, entre negocios, finanzas, entre otros.
Creatividad e innovación: Tener iniciativa para aprender cosas nuevas y adquirir nuevas
técnicas para actualizar sus habilidades y conocimientos y poder así mantener la ventaja
competitiva que necesitan para liderar eficazmente.

Conocimientos

 Ingeniero industrial o afines, con experiencia en interventoría y manejo de

proyectos medianos y grandes, responsable de liderar y hacer cumplir los
compromisos y tiempos de entrega determinados según cronograma de
actividades y a nivel contractual.
 Dominio del paquete de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).
 Manejo de MS Outlook (e-mail).
 Manejo avanzado de herramientas utilizadas en el control y seguimiento de
actividades relacionadas a los proyectos (tales como Microsoft Project).
 Actualización en las mejores prácticas de la industria bancaria asociadas a los
nuevos proyectos a ser desarrollados.
 Buen entendimiento de las leyes y regulaciones que impactan las operaciones y
los servicios que brinda la empresa y los nuevos proyectos a ser desarrollados.
 Conocimiento de las disciplinas de Administración Proyectos definidas por el
Project Management Institute.
 Conocimientos de finanzas básicas.
 Conocimiento de análisis y diseño de bases de datos.
Relaciones de trabajo
Relaciones internas: Plan comercial integrado para el grupo EPM relacionado con
Mercadeo, Venta, Facturación, Gestión Cartera, Fidelización, Atención Clientes,
Administración de Aliados Comerciales, Relacionamiento Educativo con Clientes y
Comunidad de frecuencia permanente como:

- Gerencia Comercial T&D Energía

- Unidad Ofertas Hogares

- Dirección Transacciones Financieras

- Unidad Expansión Y Reposición De Redes

 - Unidad Transacciones T&D Energía

- Dirección Planeación Y Análisis Financiero

- Dirección Regulación Energía
Relaciones internas de frecuencia ocasional

- Dirección Desempeño Corporativo

- Unidad Transacciones Comercialización Energía

- Unidad Gestión De Información Comercial

- Unidad Crédito Y Gestión Cartera

- Gerencia Identidad Corporativa

- Gerencia Comunicación Corporativa

- Unidad Diseño De Operaciones Comerciales

- Unidad Soporte Clientes

- Unidad Facturación

- Unidad Gestión De Instalaciones

- Unidad Educación A Clientes Y Comunidad

- Unidad Planeación De Infraestructura T&D Energía

- Gerencia Relaciones Externas

- Unidad Estudios Y Asimilación Tecnológica

- Unidad Mantenimiento Redes Distribución Norte

- Unidad Atención Técnica Clientes Distribución

- Dirección Gestión De Activos

- Unidad Gestión Ambiental Y Social T&D Energía

- Dirección Ingeniería De Riesgos

- Dirección Gestión Demanda Y Servicios De Ti

- Dirección Estrategia Y Arquitectura De Ti

 - Unidad Soluciones De Ti Comerciales

- Dirección Seguros Corporativos

- Dirección Impuestos

- Dirección Diseño Organizacional

- Dirección Soluciones Desarrollo Organizacional

- Dirección Desarrollo Talento Humano

- Unidad Transformación Cultural

- Departamento Gestión Documental

- Dirección Soporte Legal Negocios

- Dirección Soporte Legal Contratación
Relaciones Externas
- Fondo de Capital Privado – FCP del Grupo Ventures de EPM: Kingo Energy, Erco,
Hybrico, entre otros.
- Entes Gubernamentales: Gobernación de Antioquia, DIAN, DNP, DANE,
Contraloria.
- Organismos de vigilancia y control: MINMINAS - Ministerio de Minas y Energía,
CREG - Comisión de Regulación de Energía y Gas, IPSE - Instituto de
Planificación y Promoción de Soluciones Energéticas para Zonas No
Interconectadas, UPME - Unidad de Planeación Minero-Energética, ART - Agencia
de renovación del territorio, Superintendencia de Servicios Públicos Domiciliarios –
SSPD, PDET.
- Proveedores de soluciones y desarrolladores como Excelec, SunColombia,
WinSky, Soluna, entre otros.
- Fondos de apoyo financiero: FAZNI, SGR, FAER, PRONE, FOES, entre otros.
- Alcaldías de los territorios donde actuamos.
- Inversionistas, auditores, embajadores de diferentes países, representantes,
directivos, empresas del sector, entre otros como Gerencia de servicios públicos
de las Gobernaciones Departamentales, Empresa Municipal De Servicios Públicos
Domiciliarios De Vigía Del Fuerte y Empresa de Servicios Públicos de Murindó
S.A.S E.S.P. Bancolombia, EAFIT, etc.

- Analizar y proponer empaquetamientos de ofertas y el impacto de iniciativas

comerciales propuestas por los negocios.

- Planear y ejecutar pruebas o simulaciones de la oferta o piloto para segmento,

subsegmento, microsegmento o producto específico

- Planear y coordinar actividades de la venta y el relacionamiento con clientes para

oferta de segmento, subsegmento, microsegmento o producto específico.
- Coordinar y priorizar necesidades de promoción para las ofertas definidas para
las segmentaciones.
- Programar y coordinar el desarrollo de los planes de promoción, comunicación y
publicidad, educación, correspondiente a la oferta para segmento, subsegmento,
microsegmento o producto específico