LOURDES ARIALIS ABREU BERNABE 1077661

CON215-2018 SEC 02

Análisis Diferencial y Fijación de Precio del Producto

La toma de decisiones gerenciales involucra elegir entre cursos de acción alternativos. La

toma e decisiones gerenciales cambia en función al tipo de decisión, normalmente involucra
los siguientes pasos:

1. Identificar el objetivo de la decisión.

2. Identificar los cursos de acción alternativos.
3. Recabar la información relevante.
4. Tomar una decisión.
5. Revisar, analizar y evaluar los resultados de la decisión.

La contabilidad facilita el proceso anterior mediante:

1. La obtención de información relevante para la toma de decisiones gerenciales
2. El reporte de dicha información de la administración
3. Proporcionar retroalimentación a la administración acerca de los resultados de las
decisiones
Los costos que se han incurrido en el pasado no tienen gran relevancia en la decisión. A
estos costos se les llama costos hundidos.
El ingreso diferencial es la cantidad de incremento o decremento del ingreso que se espera
obtener de un curso de acción comparado con una alternativa.
El costo diferencial es la cantidad de aumento o disminución en costo que se espera de un
curso de acción comparado con una alternativa.
La utilidad diferencial (o perdida) se define como la diferencia entre el ingreso diferencial y
los costos diferenciales.
El análisis diferencial, a veces también conocido con el nombre de análisis incremental, se
enfoca de cursos de acción alternativos sobre el ingreso y los costos.

Atender o vender
La administración puede optar por arrendar o vender un determinado equipo una vez que
no sea necesario en la empresa. Este caso se puede presentar cuando una empresa
cambia sus procesos de manufactura y ya no se requiera utilizar cierto equipo en dichos
procesos.
Descontinuar un segmento o producto
Un producto, departamento, sucursal, territorio u otro segmento de un negocio puede
generar pérdidas. Como consecuencia, la administración puede determinar la conveniencia
de descontinuar (eliminar) el producto o segmento. En estos casos, se podría suponer
erróneamente que la utilidad total de la empresa aumentara al eliminar la perdida de
operación. El descontinuar un producto o segmento por lo general elimina todos los costos
variables asociados al mismo.
Fabricar o comprar
Las empresas a menudo fabrican productos hechos con componentes que son
ensamblados hasta la parte final del producto. Se puede hacer uso del análisis es similar si
la administración considera fabricar una pieza que se compra en la actualidad o bien
comprar una pieza que se fabrica ahora

Establecer precios de venta de productos normalesEl precio de venta normal es el precio de

venta objetivo que deberá alcanzarse en el largo plazo. Este de tal manera cubra todos
costos y gastos.
Al decidir si aceptar negocio
adicionales a un precio especial, solamente considera los costos diferenciales. Cualquier
precio encima de aumentará las ganancias al corto plazo. Mantener a precios normales en
vez de precios especiales.Los administradores a fin de determinar el precio de venta:I.
Concepto basado en la demanda2. Concepto basado en la competencia
En el concepto basado en la demanda los precios de la demanda del producto. Si existe
una demanda alta del producto. entonces el precio establece alto. De manera similar, si
existe una demanda baja del producto. entonces el precio establece bajo.
El concepto basado la competitividad de acuerdo con el precio ofrecen por ejemplo, si un
competidor el precio, entonces administración ajusta el precio para poder competir.
Los administradores pueden también utilizar uno de tres métodos del enfoque el fin de
determinar precio de venta:1. Concepto de costo total2.Concepto de costo del producto
3.Concepto de costo variable
Los métodos del enfoque costo-plus determinan el precio de venta normal mediante la
estimación de una cantidad de costo por unidad y la suma de una ganancia, corno se
muestra enseguida.Precio de venta normal Costo por unidad + margen de ganancia.

La cantidad del costo por unidad depende del concepto de Costo se utilice. La
administración determina el margen de ganancia con base en la ganancia que se desea
para el costo.

El margen de ganancia debe ser Suficiente para obtener ganancia de más cualquier otro
costo o gasto que no incluido en el mérito del costo.
Concepto de costo total
Bajo el concepto de costo total se el costo de producción más gastos de venta y de
administración que influyen en el costo total por unidad. se calcula el margen de ganancia
por unidad y agrega al Costo total por unidad con el fin de determinar el precio de venta
normal.
Procesar o venderDurante su fabricación, un producto normalmente pasa a través de varias
etapas o procesos. En algunos casos un producto puede venderse en una etapa de
producción intermedia o puede procesarse hasta el final y después venderse.
El análisis diferencial puede utilizarse para decidir si vender un producto en una etapa
intermedia o procesarlo hasta el final. para hacer esto se comparan los ingresos y costos
diferenciales que son productos de más pensamiento. los costos de fabricación de un
producto intermedio no varían si no se toma en cuenta el producto intermedio y se venden o
se procesa más, estos costos son costos unidos y son relevantes para las decisiones.
Bajo el concepto de costo del producto, solamente los costos de producción del producto,
también conocidos como costos del producto, se incluyen en la cantidad de costo por
unidad al que se le agrega el margen de ganancia.
Bajo el concepto de costo variable se incluyen solo los costos variables en la cantidad de
costo por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Todos los costos de
producción variables, así como los gastos de venta y de administración variables están
incluidos en la cantidad del costo.

Para calcular de una manera más precisa los costos y los gastos, algunas empresas utilizan
el costeo basado en actividades. El costeo basado en actividades (ABC por sus siglas en
inglés: Activity-Based Costing), identifica y rastrea los costos y gastos a las actividades y,
después, a los productos específicos. El costeo basado en actividades es en especial útil
cuando las operaciones de manufactura involucran cantidades enormes de costos
indirectos.

El costeo objetivo es un método para establecer precios que combina la formación de

precios basada en el mercado con un énfasis en la reducción del costo. Bajo el costeo
objetivo, se puede anticipar un precio de venta futuro al usarse los conceptos basados en la
demanda o en la competencia.

Este por lo regular es menor que el costo actual. Por lo tanto, los administradores deben
tratar de reducir los costos de diseño y manufactura del producto. El costeo objetivo es
particularmente útil en marcados altamente competitivos como, por ejemplo, el de las
computadoras personales.

Un cuello de botellas en la producción (o restricción) se define como un punto en el proceso

de manufactura donde la demanda del producto de la empresa excede la capacidad de
fabricarlo. La teoría de restricciones (TOC por sus siglas en inglés: Theory Of Constraints)
es una estrategia de manufactura que se enfoca en la reducción de la influencia de los
cuellos de botella en los procesos de producción.

Cuando una empresa tiene un cuello de botella en sus procesos de producción, esta debe
hacer un intento por maximizar sus ganancias sujetas al cuello de botella en la producción.
En este proceso, se utiliza el margen de contribución por unidad de cada producto por
restricción en el cuello de botellas en la producción.
En una operación de cuello de botella en la producción, la medida de rentabilidad mejor es
el margen de contribución por unidad por restricción del cuello de botella en la producción.

Cuando una empresa tiene un cuello de botella en la producción, el margen de contribución

por unidad por hora de cuello de botella constituye una medida de rentabilidad de cada
producto. Esta medida pude utilizarse para ajustar los precios del producto con el fin de que
reflejen el uso del cuello de botella en el producto.