MANUAL ORATORIA

Autor: Luis Enrique Méndez Cabezas

Editado por: Cámara Peruana de Comercio Exterior
 ÍNDICE
Unidad 1. ¿CÓMO MANEJAR LA GLOSOFOBIA? 5
¿Cómo manejar la glosofobia? 5
Expresión verbal. 21
Tono y Volumen 28

Unidad 4. LENGUAJE CORPORAL. 40

Lenguaje Corporal 40

Unidad 5. PRESENTACIONES EFECTIVAS: INTRODUCCIÓN. 60

Presentaciones efectivas. 60

Unidad 6. PRESENTACIONES EFECTIVAS: DESARROLLO. 72

Presentaciones efectivas: Desarrollo. 72

Unidad 7. PRESENTACIONES EFECTIVAS: CIERRE. 81

Cierre. 81
Unidad 8. HERRAMIENTAS EFECTIVAS PARA PRESENTACIONES DE ALTO
IMPACTO. 95
 INTRODUCCIÓN

El curso “Oratoria” usted encontrará fundamentos prácticos para que puedan

desenvolverse en el ámbito comercial, dirigido a público en general, la oratoria le
permitirá trabajar como una herramienta que está al alcance de todos nosotros, el
cual será de gran ayuda dentro de los negocios para que puedan mejorar sus
emprendimientos empresariales.

Los temas que se presentan en el curso, en sus ocho unidades se hacen de manera
clara, acompañado de casos y videos que explican los distintos temas que se
vienen desarrollando en el presente curso.

En la primera unidad nos habla sobre ¿cómo manejar la glosofobia?, para lo cual
veremos temas sobre: hablar en público, ansiedad del orador, glosofobia,
respiración diafragmática, sentirse observado y la mentalidad positiva.

Para la segunda unidad nos habla sobre la expresión verbal, donde conoceremos
acerca de las 4 claves para estructurar el mensaje, ¿conoces a tu audiencia?, ¿qué
es lo que quieres mostrarle al público?, ¿de qué pretendes convencerlos? y ¿cuál
es la idea que pretendes transmitir?.

En la tercera unidad trabajaremos con el tono y volumen, donde veremos temas

como: la respiración diafragmática, timbre de voz, cadencia, ejercicios de expresión
verbal, y ¿cómo superar las muletillas?.

Dentro de la cuarta unidad nos habla sobre el lenguaje corporal, donde

aprenderemos acerca de la posición VASE, 6 errores de postura corporal, contacto
visual, las microexpresiones y los ejercicios pre y post presentación.

En la quinta unidad nos habla sobre las presentaciones efectivas, en la cual

aprenderemos sobre ¿para qué sirve una introducción?, captar la atención del
público, saludar a la audiencia, tema y objetivo de la charla y los recursos para
iniciar una introducción exitosa.

Durante la sexta unidad conoceremos sobre los presentaciones efectivas, donde

veremos temas como cómo desarrollar una presentación, priorizar las ideas
principales, organizar el contenido con una secuencia lógica, reflejar ejemplos,
comparaciones y casos específicos.

Dentro de la sétima unidad conoceremos sobre las presentaciones efectivas, para lo

cual aprenderemos sobre el cierre, persona emocionalmente cautivada, los recursos
adicionales y el propósito del quehacer como problema y solución.

Por último, pero no menos importante pasamos a la octava unidad donde

conoceremos sobre las herramientas efectivas para presentaciones de alto impacto
la cual contiene oratoria y los tres vértices del StoryTelling,

Lo importante del curso, es compartir las experiencias de nuestros docentes y usted

logre de una manera sencilla la aplicación de la oratoria y pueda utilizarlo en su
negocio.

Esperando que el presente curso sea de su agrado y que la información vertida

ayudará a dominar la oratoria.

Atentamente, el autor
 Unidad 1. ¿CÓMO MANEJAR LA GLOSOFOBIA?
¿Cómo manejar la glosofobia?
Ver video: https://bit.ly/3pxBxSB

INTRODUCCIÓN

En principio, es necesario partir por la definición del concepto. El arte de la

oratoria consiste en expresarse con soltura y propiedad ante un determinado
público. Dicha soltura está cimentada bajo la capacidad de convencer al espectador
con el que dicho conferenciante se encuentra. Por ende, hablar en público va más
allá de exponer ideas, sino en la manera de.

El hecho de que exista una conciencia colectiva en donde la gran mayoría de

personas (en tendencia) hayan, por lo menos una vez en su vida, asistido a una
presentación en donde el maestro de ceremonia no sólo ha cautivado, sino que
además ha hipnotizado a las personas, son muestras de que el colectivo,
evidentemente, reconoce a un buen orador. Es por ello lo apremiante que es saber
dominar dicho arte escénico.

Es evidente que se trata de un arte en donde la persona queda expuesta a

placer propio y a merced de las personas. Parte del carisma forma parte de las
características y rasgos del orador… Entre ellas; el autoconocimiento, la
personalidad, la pasión, la invención, la seguridad, entre otros.

Es de suma importancia que el orador pueda conocerse a sí mismo para

poder conocer a su audiencia. Saber los puntos fuertes y débiles son aspectos
esenciales para la mejora continua. La pasión y la invención, por su parte, hacen
retroalimentación no solo en el estado anímico de la persona, sino que incluso, se
apodera de la capacidad de hacer sentir emociones a los oyentes, además le da un
sello único a las presentaciones efectivas en cualquier ámbito de la vida útil del
orador.
La conexión es esa capacidad que se desarrolla en dos planos; la personal, que
abarca la conexión del orador con la esencia del discurso, y en segundo lugar, la
conexión generada entre el público y el orador en cuestión. Irónicamente, aun
cuando no le resta en lo absoluto importancia, el contenido del discurso pasa a un
segundo plano cuando la manera de hablar es pertinentemente asombrosa. El éxito,
entonces, se encuentra en mantener un respectivo equilibrio bien estructurado.
En el recorrido del curso se dará hincapié a factores como la importancia de
un buen conocimiento del tema, un apropiado uso de palabras, la estabilidad en la
mentalidad positiva, entre otros aspectos. No obstante, este último funge de piedra
angular cuando de características del orador se refiere, puesto que la seguridad del
orador es aquel ajustador preciso que se requiere para que, en el desarrollo
paulatino de la presentación efectiva, se tenga la necesaria e imperante tranquilidad
que se requiere para medir factores como la entonación, cadencia, fuerza, miradas,
entre otras.

El orador debe ser preciso, sabiendo utilizar sabiamente su léxico versátil.

Aunado a ello se recomienda encarecidamente que el conferencista sea oportuno y
prudente. Conocer a la audiencia asegura la mitad de un meeting exitoso.

Por último, pero no menos importante, es necesario mencionar que para que
una conferencia sea exitosa, el orador debe saber manejar a nivel emocional la
sensibilidad y emotividad del momento. Es clave y forma parte de la apariencia y
reputación que adquiere el orador, que, además, debe ser impecable e impoluta
dentro y fuera del momento del monólogo o conversacional.

El arte de hablar en público obedece a la necesidad que tiene el ser humano

de comunicar desde sus inicios, puesto que es una manera directamente necesaria
para guiar, dirigir, enseñar e inclusive, motivar y persuadir.

Figura 1
Hablar en público
Fuente: Internet.

En un mundo globalizado como el de hoy en día, las oportunidades u

ocasiones en donde cualquier individuo puede verse sometido a dar alguna
información a un público en mayor o menor medida, es cada vez más amplia, por
ende, es importante meditar cuáles son las principales causas y/o efectos que
puede causar la glosofobia (miedo al hablar en público) para precisamente estar
preparados para ello. En muchos casos, el escozor, la ruborización, sudoración
excesiva, falta de oxigenación, resequedad en los labios, movimientos corporales no
estratégicos obedientes al temor, exageración de ademanes y movimientos
ilustradores (lenguaje corporal) son causas de un miedo llevado al nivel de terror por
los altos niveles de “riesgo” en las que las personas se sienten sometidas en un alto
estándar de ansiedad.

Figura 2
Ansiedad del orador
Fuente: Internet.

El miedo de hablar en público, la incapacidad de organizar ideas y por ende

reflejarlas a un público exterior, el nerviosismo para guiar grupos, entre otros, son
los síntomas del ya mencionado trastorno de ansiedad: “glosofobia”.

La palabra “Glosofobia” proviene del latín glossa, que, a su vez, es el

equivalente en español a lengua. Por su parte, fobia, significa rechazo, aversión,
miedo o pavor, pudiendo sintetizar que es el miedo de hablar en público.

Figura 3
Glosofobia
Fuente: Internet.

El factor miedo puede ser el responsable de un mensaje poco o nada

efectivo. Como se verá más adelante, el orador requiere de un previo entrenamiento
mental para lograr, mediante afirmaciones positivas, esa estabilidad que le permita
ignorar los traumas del pasado.

Figura 4
Niño atormentado

Fuente: Internet.
 Es poca la veracidad o relevancia que tiene en todos los aspectos de la vida
(o al menos la gran mayoría) el equivocarse al momento de hablar en público.

El hecho de que existan oradores profesionales que en pleno transcurso de

su exposición se traben, tengan resequedad, o tengan llanamente un ataque de
nervios, es prueba de que al igual que todas las personas, se pueden sentir así.

Un orador efectivo no es aquel que no siente miedo, sino el que aún con
miedo, actúa para superarlo.

Figura 5
Hombre nervioso

Fuente: Internet.

Los miedos y pánicos provienen en su gran mayoría del temor a ser

ridiculizado, y por lo general los síntomas son el sentimiento de estar plenamente
vigilado, que el orador se sienta objetivo de burla, sentirse al rojo vivo en el escarnio
público, entre otros. No son más que trabas que con la ayuda de la práctica, el
orador irá descubriendo paulatinamente la falsedad y poca lógica y consistencia de
dichos miedos.
Figura 6
Sentirse observado

Fuente: Internet.

La experta en el desarrollo de las habilidades en la comunicación verbal,

Cheryl Hamilton, expresa: "El 95% de la población sufre de ansiedad en mayor o
menor grado cuando tienen que hablar en público”.

Figura 7
Cheryl Hamilton
Fuente: Internet.

Al ser una de las problemáticas más comunes con las que la sociedad se
encuentra, son diversas las figuras públicas que a lo largo de la historia se han
conseguido con dicha dificultad… Entre ellas:

DEMÓSTENES: Uno de los oradores más relevantes de la historia, destacado

particularmente en la vida política de la época (nace en el año 384 a.C. y muere en
el año 322 a.C.). Cabe mencionar su gran aporte a la jurisprudencia, pues es de
conocimiento social el alto nivel de oratoria manejado por los juristas y legisladores.

Figura 8
Demóstenes
Fuente: Internet.

Son los historiadores y cronistas quienes afirman que este famoso griego
sufría de disfemia (tartamudez), y su manera de tratarse era colocar piedras
pequeñas bajo su lengua, siendo éste un acto de pionerismo para lo que hoy en día
son los ejercicios prácticos bucofaciales para la mejora del habla.

Se cuenta que sufría de temor al tener que hablar ante públicos extraños en
sus viajes fuera de su tierra natal; no obstante, fue la práctica quien lo hizo uno de
los padres de la oratoria.

Figura 9
Ejercicios bucofaciales
Fuente: Internet.

HARRISON FORD: Dicho actor norteamericano contemporáneo del séptimo arte ha

reconocido y afirmado su sentir de ansiedad y temor al momento de ofrecer
entrevistas, siendo éste un punto referencial en las figuras públicas con la ya
mencionada fobia.

Figura 10
Harrison Ford
Fuente: Internet.

WARREN BUFFETT: Éste magnate empresario cuenta en su biografía que ha

llegado a solicitar ayuda profesional para enfrentar el temor que le genera el hablar
en público, siendo esto ineluctablemente necesario por su hábitat laboral.

Figura 11
Warren Buffet:
Fuente: Internet.

Habiendo entendido la problemática, vale preguntar: ¿Cómo manejar la

ansiedad o miedo de hablar en público?

Más allá de la extensa bibliografía que se puede hallar en diversos sitios

hechos por expertos en la oratoria tales como Miguel Angel Cornejo, Kenji Diaz,
Jürgen Klaric, entre otros, es necesario recopilar en tres pilares fundamentales las
recomendaciones principales:

1) MENTALIDAD POSITIVA: Es menester mantener vigente un recuerdo

positivo con respecto al declamar en público, y bajo ninguna circunstancia
permitir mayor introspección en recuerdos del pasado poco o nada
satisfactorios con respecto al tema. Se recomienda la interiorización y
visualización presente y futura de una exposición verbal exitosa, en donde los
detalles como las felicitaciones, halagos, entre otros, estén presentes.

Figura 12
Mentalidad positiva:
Fuente: Internet.

Aunado a ello se recomienda afirmaciones frases célebres empoderantes a

modo de mantra, es decir, de manera repetitiva, de tal manera que creemos en
nuestro subconsciente un ambiente gratificante.

2) DOMINIO DEL TEMA: Preparar, dominar, trabajar, ensayar y practicar el

tema, es la clave fundamental para dar una seguridad nativa de la persona,
indiferentemente de la personalidad del orador.

No es cuestión de memorizar, es cuestión de raciocinio… Por ende, lo

recomendado es tener palabras o imágenes claves para estructurar el discurso a lo
largo del tiempo precisado para dar dicha conferencia.

Figura 13
Dominio del tema:
Fuente: Internet.

3) RESPIRACIÓN DIAFRAGMÁTICA: La importancia de la respiración radica

en que ésta es la causante del ritmo (bueno o malo) del discurso en cuestión,
y por consiguiente, es la responsable del entendimiento del público
expectante.

Tiene por característica particular que la ejecución de dicha respiración es

más mecánica. Al momento de inhalar, se retiene en el abdomen, para luego
proceder a exhalar el aire por la boca, equilibrando así los niveles de estrés corporal
y liberar mayor oxigenación cerebral.

Figura 14
Respiración Diafragmática:
Fuente: Internet.

Entre otros factores que se pueden adicionar se encuentra el recomendar

tener un control total con respecto al comienzo de las presentaciones. Determina
cómo será el resto del discurso, y una primera impresión positiva es ineludiblemente
necesaria para una conferencia exitosa. Así mismo, es importante que, en el tema
sentimental, sea genuino y propio del orador, de tal manera que la información que
se maneje en cualquier punto de la charla, al momento de no tener una información
precisa, el conferencista tenga la capacidad de parafrasear o narrar con soltura y
tranquilidad el contenido de la exposición.

Figura 15
Conferencista
Fuente: Internet.

La buena presentación al público por parte del maestro de ceremonia es

genuinamente importante. Una buena presentación de quién es el orador, es aquella
que precisa de buena manera y, por qué no, a través del subconsiente, las
capacidades del orador en general.

Es la tarjeta de presentación de quien habla en público. Es por ello que es

necesario y se recomienda hacer buen uso de dicha presentación.

Figura 16
Maestro de ceremonia
Fuente: Internet.

Una vez el orador haya sido presentado, es donde empieza mediante una
estructura a seguir un orden lógico, jerarquizado y sustancialmente preparado,
habiendo meditado el público tanto por el tema en cuestión como la perspectiva que
le puede otorgar la visión misma al orador.

Debe tomar en cuenta qué tipo de conferencia es, y, en caso de no haber un

maestro de ceremonia quién de pié a su presentación, es el mismo orador quien
mediante sus capacidades de liderazgo, empatía o capacidad de unión (todo un
compendio de inteligencia emocional) se hará cargo de mostrarse

Figura 17
Reunión laboral
Fuente: Internet.
 Unidad 2. EXPRESIÓN VERBAL.
Expresión verbal.
Ver video: https://bit.ly/2OUDr30

Parte de las dimensiones de la comunicación efectiva aluden a la expresión

verbal, pues es el contenido que el conferenciante debe hacer llegar al público por
medio del mensaje.

Klarić, J. (2018). Neuro oratoria. Paidós Empresa, expresa “La clave de un

mensaje eficaz está no sólo en lo que dices sino, y esto es bien importante, en la
estructura que le das a esa información”. Es decir, la manera en la que se otorga el
mensaje, definirá en un gran porcentaje el éxito del mismo.

Figura 18
Dar un mensaje particular

Fuente: Internet.
4 claves para estructurar el mensaje:

1. Definir el objetivo; ¿Qué buscas transmitir con lo que quieres decir?. Es

imperante reconocer las propias intenciones, pues de manera inconsciente,
podemos perseguir de este modo el objetivo con mayor eficacia. Se
recomienda definir si se busca convencer, persuadir, narrar, ejemplificar,
disuadir, unir, entre otros.

Figura 19
Definir objetivo

Fuente: Internet.

2. Definir el público; ¿A quién te diriges?. Es necesario que el orador sepa el

público al cual se va a dirigir, pues le otorga una ventaja para tomar acción
 sobre las emociones del receptor(es). De este modo, además, el
conferenciante sabrá saber cómo hablarle al respectivo nicho de audiencia,
respetando los tecnicismos que maneje el público.

Figura 20
Definir el público

Fuente: Internet.

3. Estructurar el mensaje; ¿Cuál es el inicio, desarrollo y el final de tu mensaje?.

La noción de esta estructura expone que es importante saber diferenciar la
narrativa de las intenciones del orador, y tener claro si queremos contar un
cuento ficticio, una anécdota real, proponer un negocio, anunciar una
propuesta, entre otros.

Figura 21
Estructurar el mensaje
Fuente: Internet.

4. Comunica desde el corazón: ¿Es tu mensaje honesto?. La importancia de

esta pregunta responde a la necesidad que tiene la audiencia de sentirse
apreciada, y la manera más efectiva de lograrlo es cuando el orador se
reduce no solo al mensaje sino en la actitud en la que comunica el mensaje.

Figura 22
Comunicar con pasión
Fuente: Internet.

¿Conoces a tu audiencia?

Según Jürgen Klaric, para organizar la planificación del mensaje que se quiere
transmitir (y cómo hacerlo, además), surgen tres preguntas que fungen de piedra
angular para buscar dichas respuestas:

1. ¿Qué es lo que quieres mostrarle al público?

Figura 23
Mostrar una idea

Fuente: Internet.
 2. ¿De qué pretendes convencerlos?

Figura 24
Convencimiento

Fuente: Internet.

3. ¿Cuál es la idea que pretendes transmitir?

Figura 25
Transmitir ideas
Fuente: Internet.
 Unidad 3. TONO Y VOLUMEN.
Tono y Volumen
Ver video: https://bit.ly/2NCWmP7

Toda técnica y/o ejercicio de vocalización, debe ser implementado para

mejorar el tono y el volumen de las presentaciones que buscan ser efectivas.

Las historias, los cuentos, las fábulas, entre otros recursos de narración, son
especiales para la interconexión con el público.

El psicólogo armenio Albert Mehrabian, nacido en 1939, profesor emérito de

psicología en la prestigiosa Universidad de California, L.A. señala que el impacto de
nuestra comunicación efectiva se puede dividir en tres bloques:

● 7% Expresión Verbal.

● 38% Tono y Volumen.

● 55% Lenguaje corporal.

Figura 26
Psicólogo Albert Mehrabian

Fuente: Internet.

Señala además que la expresión verbal deja una huella acústica, por lo tanto,
es necesario desarrollar aptitudes que vayan especialmente enfocadas en la
respiración diafragmática, puesto que en el tono y volumen se hallan los rasgos de
un discurso sano, expresivo y de actitud feliz. Por otro lado, dos de los muchos
beneficios de la respiración diafragmática van en conjunto con los tópicos del curso,
tales como:

1. Calma la ansiedad.

2. Proyecta con serenidad el volumen y el tono de voz adecuado como

conferenciante.
Figura 27
Respiración diafragmática

Fuente: Internet.

Klarić, J. (2018). Neuro oratoria. Paidós Empresa, expresa: “Cada voz tiene
un toque único y es una mezcla de…”
Esto nos refleja lo que científicamente está comprobado, y es que aun cuando se
puedan encontrar similitudes, cada voz es única y particular, por lo tanto, el campo
de desarrollo es infinitamente más amplio para la mejora.
Figura 28
Jürgen Klaric

Fuente: Internet.

La voz puede ser explicada y dividida mediante diferentes rasgos y matices, de los
cuales, cuatro predominantes son:

● Timbre.

Figura 29
Timbre de voz
Fuente: Internet.

● Tono.

Figura 30
Tono de voz

Fuente: Internet.

● Intensidad.

Figura 31
Intensidad
Fuente: Internet.

● Cadencia.

Figura 32
Cadencia

Fuente: Internet.
 A pesar de ser una tendencia verídica que los hombres, en contraposición a
las mujeres, tienen voces con un timbre más grave, obedeciendo a la configuración
del aparato fonador y de la estructura del componente genético, sin embargo, no es
una regla.

Cuando se hace referencia al tono, se habla del puente con el que se da a

conocer la actitud del orador al momento de hablar en público. Está relacionado
directamente con el estado de ánimo, por ende, el tono de voz en un discurso de
alto impacto y efectivo, debe mantener la cordura entre lo hablado y lo expresado
fonéticamente.

La intensidad del discurso alude alude al término “inflexión”. Un discurso

efectivo se caracteriza por saber distribuir en el tiempo la intensidad del tono de voz,
y, a su vez, las velocidades. Va con el volumen del mensaje para atraer la atención
del receptor.

La cadencia, concatenada al punto anterior, hace referencia a la velocidad y

fluidez de la pronunciación y elaboración de ideas expresadas en oraciones.

Ejercicios de expresión verbal

1. Freno de caballo: Fortalece los músculos de la mandíbula.

Figura 33
Ejercicio de lápiz
Fuente: Internet.

2. Pronunciar palabras con sílabas trabadas: Mejora la cadencia, intensidad,

vocalización y la agilidad mental.

Figura 34
Ejercicio de sílabas trabadas
Fuente: Internet.

3. Trabalenguas: Mejora la velocidad y el tono con el que, como emisor, manda

el mensaje.

Figura 35
Ejercicio del trabalenguas

Fuente: Internet.
 4. Karaoke: Mejora la cadencia y estimula la parte emocional, logrando mayor
agilidad para interconectar con el oyente.

Figura 36
Ejercicio del karaoke

Fuente: Internet.

5. Lectura expresiva: Mejora el tono y timbre de voz, estimulando la parte

actitudinal al momento de relatar el mensaje.
Figura 37
Ejercicio de lectura expresiva

Fuente: Internet.

Es importante digerir todos estos ejercicios, puesto que, al aumentar las

capacidades para mejorar la narrativa, el orador puede lograr construir historias con
solo introducir variaciones en su voz, infiriendo en su cadencia, tono, timbre,
efusividad, entre otros.

¿Cómo superar las muletillas?

Figura 38
Muletillas

Fuente: Internet.
Puede ser sintetizado en dos recomendaciones:

1. Guardar silencio y aprovecharlo estratégicamente para observar al público y

visualizar el contenido que queremos dar con fluidez y soltura.

2. Alargar el tiempo de discurso hablando de manera más pausada, y por ende,

más pensada.

Es imposible no mencionar que para llenar nuestro bagaje lingüístico y

fortalecer nuestro léxico es imperante el hábito de la lectura y la comunicación
continua con nuestro entorno.

Figura 39
Leer

Fuente: Internet.
 Unidad 4. LENGUAJE CORPORAL.
Lenguaje Corporal
Ver video: https://bit.ly/3sdnDqg

El lenguaje corporal obedece al 55% de la comunicación según lo

anteriormente planteado por el psicólogo antes estudiado Albert Mehrabian. La
comunicación efectiva de un orador le permite expandir sus conocimientos e ideas
ante cualquier tipo de públicos inclusive con sus silencios y ademanes… Ahí radica
la importancia de dicho lenguaje no hablado.

El primer elemento a tomar en cuenta de un orador (o figuras públicas) de

talla global, es la postura corporal frente al espacio en el que se manejan.

El mecanismo “VASE” es una herramienta utilizada para la mejora continua

de la exposición corporal. Responde al recurso lingüístico del acrónimo, haciendo
definición en las palabras “Vertical”, “Abierta”, “Simétrica” y “Estable”, que son
respectivamente un manual para la expresión corporal pública.

Figura 40
Posición VASE

Fuente: Internet.
 ● V: No solo alude a la rectitud del cuerpo (Vertical), sino que lleva por
metamensaje la “V” de ‘Victoria’. Aconseja que, sin ser una postura militar ni
acartonada, sea una postura erguida y natural, serena. Demuestra calma,
capacidad y control.

Figura 41
Verticalidad corporal

Fuente: Internet.

● A: Recomienda mostrar al orador en la zona más visible y confortable para el

público, incluyendo en lugares reducidos (La letra A responde a la palabra
Abierto, Apertura).

Figura 42
Espacio abierto en tarima
Fuente: Internet.

● S: De Simetría, alude a la posición uniforme que debe adoptar el

conferenciante. Esta debe ser regular y pausada, de movimientos pensados y
medidos de manera estratégica, evitando el desorden y distracción para el
público.

Figura 43
Postura correctamente simétrica

Fuente: Internet.
 ● E: De estable, obedece a la neutralidad que debe mostrar el orador a la hora
de dar alguna noticia. La estabilidad trasciende lo físico, pues la mentalidad
positiva al estar presente, genera y otorga de manera intrínseca una
estabilidad, además, emocional.

Figura 44
Estabilidad

Fuente: Internet.

A modo de recomendación, se recomienda que, al momento de hablar en

públicos, ya sean grandes o pequeños, el junte de manos demostrando escozor, el
juntar las manos en la zona abdominal, esconder las manos en la zona lumbar,
entre otras, muestra inseguridad e inconformidad debido al impulso del
subconsciente al sentirse en riesgo.

Es importante mantener claro el control y la aptitud correcta y adecuada al

contexto. Asimismo, las manos abiertas apoyadas en la cintura, en los bolsillos o
cruzadas, muestra desgano, desinterés o rechazo.
 Sintetizando, es importante que el orador se sienta pleno, para que su
mensaje sea especialmente preciso y conciso.

Figura 45
6 errores de postura corporal

Fuente: Internet.

Figura 46
Recomendaciones de la revista Forbes
Fuente: Internet.

Contacto Visual

Es medular en el lenguaje corporal el dominio efectivo y eficaz del contacto

visual, por ende, es menester que el orador sepa identificar (dependiendo de su
audiencia, y por sobretodo, el mensaje y la manera en la que lo desee transmitir) las
zonas adecuadas. La conocida “zona de poder” está situada entre el medio de la
frente y la zona media de la nariz, siendo esta la más adecuada para mantener
conversaciones sociales con un público promedio.

Figura 47
Contacto visual
Fuente: Internet.

La mirada es sin duda un punto clave en el lenguaje pues el cuerpo humano

de manera inconsciente deja lucidar las intenciones del mensaje que quiere llevar a
cabo… Saber dominar la mirada es saber conectar con las emociones del
espectador.

Figura 48
Mirada
Fuente: Internet.

Dirigir las miradas a la audiencia, mirar con cautela y permisividad a los ojos,
hablar y finalizar las oraciones fijando observaciones, entre otras, son
recomendaciones a seguir para la plenitud del conferencista.

Figura 49
Recomendaciones de mirada
Fuente: Internet.

Las microexpresiones

Socialmente se aceptan los gestos como parte de la comunicación entre dos

o más personas. No obstante, el saber dominarlas forma parte de la comunicación
efectiva del orador, y sin duda refleja seguridad, confianza y total control sobre sí
mismo y sus expresiones perfectamente medidas a placer del mensaje que se
quiera dar. Aunado a ello, no solo reflejan emociones, sino que también reflejan las
intenciones que se tiene para con el público.

Figura 50
Expresiones faciales
Fuente: Internet.

Asimismo, a modo de recomendación e ilustración, el calentamiento físico

antes de un discurso, mensaje, charla o exposición de cualquier tipo ante un
público, produce un mayor nivel y alcance de relajación mental para la persona al
liberar, mediante estiramientos del torso, cuello, hombros y, especialmente, las
manos, las altas cargas de estrés producidas por la ansiedad de la experiencia.

Se recomienda implementar la respiración diafragmática como

acompañamiento de dichos estiramientos y calentamientos.

Figura 51
Calentamientos corporales
Fuente: Internet.
Ejercicios pre y post presentación:

1. Concentrarse en ellas y tensar los dedos durante seis segundos y luego

relajarlos en otros seis segundos, tres veces.

2. Con las manos abiertas hacer girarlas hacia adentro -todo para mi- y hacia
fuera -todo para ti- , tres veces cada forma de giro.

Figura 52
Ejercicios de mano
Fuente: Internet.

3. Elevar los hombros, como diciendo "que me importa" y regresar despacio a la

postura inicial, se está trabajando postura, hacer tres veces este ejercicio.

4. Girar los hombros hacia afuera tres veces y hacia adentro otros tres giros.

Figura 53
Ejercicios de hombro

Fuente: Internet.

5. Bajar el mentón hacia el esternón y luego llevar la nuca hacia atrás, tres
veces.
 6. Llevar el mentón hasta alinearlo con el hombro derecho regresar al centro,
detenerse, y luego llevar el mentón hacia el hombro izquierdo, tres veces.

Figura 54
Ejercicios de Mentón

Fuente: Internet.

Los gestos corporales pueden ser usados a favor para que el carisma y el
atractivo sea trabajado y elaborado, pues al final, el público se queda con la
presentación perfeccionada con la destreza del orador, y esto último solo se logra
con la incesante práctica.

● Mostrar el torso abierto.

● Mostrar las palmas de las manos.
● Contacto visual efectivo

Figura 55
Barack Obama en tarima
Fuente: Internet.

Figura 56
Contacto Visual efectivo

Fuente: Internet.

● Sonreír de manera adecuada y oportuna

● Postura erguida
● Movimientos lentos y medidos

Figura 57
Sonrisa y postura adecuada

Fuente: Internet.

Figura 58
Movimientos medidos y estratégicos
Fuente: Internet.

Como se ha mencionado anteriormente, el orador debe estar siempre en la

zona más visible para el espectador, de tal manera que, al momento de la
exposición, pueda hacer buen uso de su espacio.

Recomendaciones:

● Contacto visual sutil

Al momento de estar en tertulias grupales no planificadas (encuentros

orgánicos y espontáneos) ya sea en un ambiente académico, laboral o amistoso, el
orador debe tomar la iniciativa de que, al momento de contar una historia, mantenga
un pequeño contacto visual con cada miembro del grupo durante dicha narración.
Esto hará que cada miembro del compendio social se sienta atraído y tomado en
cuenta por el orador. Hace sentir comodidad y calidez en la parte no verbal, lo que,
de ser bien estructurada la parte hablada, aseguraría una presentación efectiva.

Figura 59
Grupo de personas
Fuente: Internet.

● Evitar el tacto con la cara

A nivel de subconsciente, puede generar la falsa (o verdadera) ilusión de
molestia, fatiga o decepción. Es por ello que se insta al orador a mantener una
postura calmada (no es lo mismo que pasiva o inactiva) y evitar el contacto físico
para consigo mismo.

Figura 60
Tocarse la nariz
Fuente: Internet.

● Sonreír adecuadamente

Obedece a la necesidad del orador de ser prudente y honesto para con su

público. Para cualquier audiencia, la sinceridad es tomada en cuenta como un
regalo, pues se espera que cada persona hable con transparencia. Se recomienda
seguir la mayor cantidad de risas y sonrisas a la par de la historia y su contexto sin
abusar de la misma.

Figura 61
Sonrisa
Fuente: Internet.

● Palmas abiertas

Produce a nivel psicológico confianza y transparencia. Es recomendable que

el orador al momento de dar discursos explicativos mantenga las palmas suave y
amablemente abiertas. Además, se hace hincapié en que los movimientos deben
evitar ser bruscos e intempestivos, pues el fin es acercar a la audiencia, de
cualquier otro modo, esta se alejaría o, en el caso menos grave, perdería el interés.

Figura 62
Palmas abiertas
Fuente: Internet.
 Unidad 5. PRESENTACIONES EFECTIVAS:
INTRODUCCIÓN.
Presentaciones efectivas.
Ver video: https://bit.ly/37wLDwN

Las presentaciones efectivas son aquellas que conectan con el oyente. El

hablar en público no solo se limita a ser una actividad extracurricular, sino que
trasciende a la cotidianidad de cada persona. Dar inicio a una charla o a un mensaje
es el objetivo a perseguir, y, paulatinamente, lograr que sea exitosa y efectiva es lo
que se logra con el pasar del tiempo.

Hoy en día cualquier persona puede verse sometida a la necesidad de hablar

en público, bien sea por ser maestro de ceremonias, por querer vender una idea,
por tener un empleo de atención al (los) cliente(s). Es valioso tener conocimiento de
los recursos lingüísticos para introducir apropiadamente los discursos que tengan
cualquier fin, ya sea persuadir, convencer, motivar, acompañar, entre otros.

Figura 63
Presentación exitosa de bienvenida

Fuente: Internet.
 Parte de la cultura popular se centra en el cine. Se recomienda al orador que,
para la mejora de su capacidad de hablar en público, reconozca en su entorno
aquellas herramientas que le puedan ser útiles para la mejora del discurso.

Se anexa un ejemplo de un filme en donde el principal orador sufre de

disfemia (tartamudeo) y aún con dicha condición, logra enfocar un discurso efectivo.

Figura 64
Fragmento de la película “El discurso del rey” (2010).

Fuente: Internet.

El discurso efectivo se debe desarrollar en todos sus niveles, (mental y

corporal, tanto del emisor como de o los receptores) entendiendo por esto que la
narrativa del mensaje debe llevarse a cabo mediante los bloques segmentados de la
introducción, desarrollo y cierre, y, fundamentalmente, es esencial que el auditorio
sepa distinguirlos al momento de la charla.

Figura 65
La estructura del discurso: Introducción
Fuente: Internet.

¿Para qué sirve una introducción?

El inicio de todo discurso busca capturar, atrapar, seducir, y/o captar la

atención de todo oyente. Factores como la originalidad y la audacia, son los
responsables de dejar una marca personal en el orador en cuestión, herramienta
que puede ser utilizada para que el oyente, además de sentirse ampliamente
cautivado e interesado, generará que el recuerdo placentero del orador lo invite a
que dicho orador haga más seguido sus presentaciones.

Figura 66
Conferencia
Fuente: Internet.

Ser disruptivo, original e innovador, mantendrá la escucha activa en la

audiencia.

Figura 67
Orador Daniel Habif
Fuente: Internet.

En esencia, la introducción se separa en tres secciones:

1. Captar la atención del público:

Es necesario que el público sepa de antemano quién ha de darles una

particular información. Captar la atención del público obedece a la necesidad de
mostrar por primera vez las intenciones y actitudes con las que se quiere dar el
mensaje. Es un primer vistazo al orador por parte de la audiencia y viceversa. Es un
momento clave para cautivar de manera estratégica.
Figura 68
Captar la atención del público

Fuente: Internet.

2. Saludar a la audiencia.

Traspasa la barrera de la educación, urbanidad y las buenas maneras, es la

carta de presentación con la que el orador rompe el hielo y entabla un puente para
con cada oyente, pudiendo hacerlo sentir cálido, cómodo e interesado, o en su
defecto renuente, reactivo y/o aburrido.
Figura 69
Saludar a la audiencia

Fuente: Internet.

3. Tema y objetivo de la charla.

Es la explicación del por qué es importante que una audiencia dedique

tiempo en oír al orador. Busca reunir los deseos y necesidades del espectador para
que, en la medida de lo posible, en el desarrollo y cierre del contenido no solo se
contemple, sino que, además, se satisfaga al receptor.

Figura 70
JFK
Fuente: Internet.

Recursos para iniciar una introducción exitosa

● Implementación de Frases célebres

Se recomienda que el uso de las frases sea consecuente con la intención del
discurso, es importante además el uso de las citas para lograr una mayor
credibilidad en la audiencia.

Figura 71
Martin Luther King.
Fuente: Internet.

● Hacer uso de datos de interés público y general

Se espera que el orador genere de manera elocuente y creativa un

sentimiento de reto y expectativa al oyente, de tal manera que, mediante el dato
curioso que se otorgue, se concatena con la idea principal de la conferencia

Figura 72
Datos interesantes

Fuente: Internet.
 ● Utilizar anécdotas

Se busca conectar con las emociones de la audiencia, haciéndola recordar

experiencias del pasado… El orador debe narrar la historia adecuada para que el
espectador se sienta identificado y pueda corresponder con mayor presencia el
mensaje del conferencista.

Figura 73
Jesús narrando anécdotas

Fuente: Internet.

● Información estadística
 Se recomienda usarla cuando el mensaje va de la mano de un tópico de
investigación. Al igual que con los datos culturales, deben ser respaldados de
evidencia científica, o en su defecto, de tratarse de un acto de vocería, que la
información provenga de medios verificados, objetivos e imparciales.

Figura 74
Datos estadísticos

Fuente: Internet.

● Historias inspiradoras

El uso de dicho recurso se utiliza principalmente para motivar a la audiencia.

Genera expectativa por parte de la audiencia con respecto al tema, y por sobre todo,
del narrador. Por su parte, el orador, genera un ambiente de confianza, vigor y
excelencia.

Figura 75
Narración de historia inspiradora
Fuente: Internet.
Unidad 6. PRESENTACIONES EFECTIVAS: DESARROLLO.
Presentaciones efectivas: Desarrollo.
Ver vídeo: https://bit.ly/2NiUqf0

Como anteriormente se ha establecido, las presentaciones efectivas se

componen de una introducción, un desarrollo y una conclusión.

Figura 76
Estructura de una presentación: Desarrollo

Fuente: Internet.

Cómo desarrollar una presentación

1. Priorizar las ideas principales:

Es recomendable como primer punto priorizar la información a exponer.

Como orador, se debe establecer como regla ser siempre lo más conciso, escueto,
sucinto y puntual posible, bien reza el dicho popular “Si es bueno y breve, entonces
es doblemente bueno”.

Aunado a esto, es importante despegar la emotividad de la introducción para

ingresar de lleno con el propósito de la exposición a dar.

Figura 77
Priorizar ideas

Fuente: Internet.

2. Organizar el contenido con una secuencia lógica:

No solo ayuda a regular los tiempos de la charla, sino además funge de

itinerario para los oyentes más escépticos. Se pide el uso apropiado de los
conectores verbales tales como: en primera instancia, finalmente, para continuar,
concatenado a, entre otros.
Figura 78
Secuencia lógica

Fuente: Internet.

3. Reflejar ejemplos, comparaciones y casos específicos:

Es darle cabida al público y hacerlo sentir parte del relato. Además de que
respalda el discurso con datos y así logre mayor persuasión y credibilidad.

Figura 79
Público alegre
Fuente: Internet.

El orador debe tener en claro el tipo de discurso que debe dar, es por ello que
es preciso que sepa manejar bien el contexto en el que va a proceder a dirigirse a
una audiencia en específico.

Declamar una información puede darse usualmente de dos maneras:

1. Expositiva

a. Información relevante y objetiva

b. Datos, cifras, ejemplos, entre otros.

Figura 80
Discurso expositivo
Fuente: Internet.

2. Argumentativa

a. Fundamentaciones

b. Evidencias científicas

Figura 81
Discurso Argumentativo
Fuente: Internet.

Dicho de otro modo, el orador debe manejar no solo sus emociones sino la
intencionalidad en general de su argumentación verbal y corporal.

La expositiva tiene por cualidad como bien lo refleja el esquema que es

explicativa, pues busca enseñar, dilucidar, asesorar e incluso dirigir ciertos públicos.
Es imperante el uso de información precisa y de utilidad, siempre acompañado de
un respaldo en cifras.

Por su parte, la argumentativa refleja una réplica, una contraposición. Es

necesario que el orador sepa saber a que público va a estar dirigido el mensaje,
manteniendo la compostura para no dejar un mensaje hostil o contraproducente. Es
necesario no ligar las emociones personales sino abocarse a ser un comunicador de
hechos verídicos.

3. Narración y descripción
 a. Emotividad

Figura 82
Narración

Fuente: Internet.

El orador debe enriquecer el discurso con su perspectiva original de su

entorno, de tal manera que el público pueda sentirse conectado e incluso
disgustado, pero nunca aburrido o distraído. Es por ello que debe estar cargado de
emotividad, para que el monólogo sea más pasional que explicativo (siempre y
cuando sea lo más idóneo y prudente)

4. Apelaciones y preguntas

a. Preguntas directas y retóricas

 El orador debe retar e interrogar a la audiencia para hacerlo sentir presente.
Es un recurso inaudito para que el conferencista se haga sentir como parte del
mismo público, haciendo crear un sentimiento de pertenencia no solo al tema sino a
la conversación en sí misma.

Figura 83
Interpelación

Fuente: Internet.

5. Lenguaje poético

a. Sentimentalismo

Alude al discurso fantasioso y de sentimentalismo profundo. Es aquella

herramienta en la que el emisor de manera catedrática incluye citas y parafrasis de
autores que ya han abordado diversos temas en el pasado. Ayuda a conectar en los
momentos suaves del discurso, acompañado con el sentimentalismo de quien lo
narra (también se puede aplicar en entornos efusivos y entusiastas).

Figura 84
Declamar o recitar un poema

Fuente: Internet.

Recomendaciones:

● Evitar la falta de precisión y claridad en el mensaje.

● No caer en autoelogios.

● No incurrir en comentarios ofensivos, sarcasmos y/o tonos hirientes

● Eludir frases y expresiones cliché

 Unidad 7. PRESENTACIONES EFECTIVAS: CIERRE.
Cierre.
Ver vídeo: https://bit.ly/3kcxTwq

Haciendo un balance a modo de síntesis, incluso en el mundo laboral a

distancia, aún se debe manejar la parte de la comunicación oral, ya sea una
exposición o una venta.

Figura 85
Estructura de una presentación: Cierre

Fuente: Internet.

Como se ha dicho anteriormente, las presentaciones efectivas son historias

contadas, pues es precisamente la oratoria la capacidad de la persona para contar o
narrar dicha historia de manera elocuente y precisa.
Figura 86
Storytelling

Fuente: Internet.

El cierre es el compendio generalizado de lo narrado en la introducción y

desarrollo. En la introducción, de manera camuflada, preparas a las personas para
el desarrollo de la presentación. Por su parte el desarrollo se enfoca en dar el
contenido del tema, la razón de ser del habla, por ende, el cierre, debe abarcar sin
olvidar lo hecho anteriormente.

Cuando hablamos de cierre de discurso, se habla del resumen de ideas. Las

ideas o nociones que proceden a resumirse son aquellas expuestas en el desarrollo
previo. Es ahí donde está resumido los eventos, los argumentos, datos relevantes
de la presentación.

La idea es comunicar de forma sucinta y precisa aquellas ideas que el orador

haya dado para que quede plasmado en la memoria de la audiencia.
 Los conectores de orden tales como “en primer lugar y segundo lugar” son
necesarios para conectar a modo de listado la información otorgada. El punto es
invitar al oyente a la reflexión y acción, y en consecuencia, hacerles saber que
forma parte de una exposición exitosa.

Figura 87
Cierre exitoso

Fuente: Internet.

Si el orador en cuestión decide, en contraposición, utilizar el espacio del

cierre para contar una reflexión de tipo personal, una anécdota o experiencia, su
intención ha de ser hacerle saber al público que el protagonista de dicha historia
tomó una decisión, ya sea acertada (que funja de ejemplo) o en su defecto negativa,
haciendo una invitación explícita a la reflexión de la toma de decisiones cotidianas.

Figura 88
Toma de decisiones
Fuente: Internet.

El oyente debe de manera innata, de haber sido una presentación exitosa,

inferir y deducir qué camino ha tomado el orador en su experiencia, para que de tal
manera dicho público tras haber conectado emocionalmente, lo haga presente en su
vida cotidiana… El cierre es el momento sentenciador de una presentación con
comunicación efectiva.

Figura 89
Caminos y opciones
Fuente: Internet.

Por otro lado, es tradición incluir aquellas historias que eleven el ánimo,
inspiración e incluso la autoestima de la persona perteneciente a la audiencia, por
ende, es menester saber incluir de manera adecuada una moraleja.

Figura 90
Persona emocionalmente cautivada
Fuente: Internet.

Es recomendable hacer uso de frases célebres, de tal manera que con

simetría, haya habido una en el inicio así como el final, siempre acompañado de una
historia.

Figura 91
Frase de inspiración
Fuente: Internet.

Las historias inspiradoras ajenas siempre tienen un alto impacto puesto que
la conciencia colectiva siempre recuerda de manera más efectiva lo dicho al inicio y
al final. Una historia emotiva, motivadora y reflexiva, la audiencia quedará con
mayor satisfacción.

Figura 92
Persona motivada
Fuente: Internet.

Recursos adicionales:

● Citar a modo de paráfrasis a autores o figuras relevantes presentes en la

presentación

● Usar conectores que sean ilustrativos para el público en general, de tal

manera que dicha audiencia sepa cuánto tiempo queda

● Declamar de manera asertiva poemas o líricas correctamente conocidas

● Exhortar a la audiencia con mensajes positivos

Figura 93
Ejemplo #1 de estructurar un cierre final
Fuente: Internet.

Figura 94
Ejemplo #2 de estructurar un cierre final

Fuente: Internet.

Es válido profundizar en otra de las técnicas de desarrollo del discurso… Tal

es el caso del Elevator Pitch. Alude y responde a una técnica que, en esencia,
consiste en la exposición de una idea en un tiempo comprendido similar al de un
ascensor en ascenso o descenso en pleno edificio.
 En otras palabras, es la meca del discurso efectivo y conciso del orador, pues
consiste en hacer una síntesis exclusiva para coaccionar en la mente y memoria del
o de los oyentes.

Figura 95
Elevator Pitch

Fuente: Internet.

La técnica en cuestión requiere práctica, pues tiene por fin el persuadir,

convencer, invitar a formar parte de algún proyecto, entre otros. Cabe mencionar
que toma por precauciones y reglas de uso una serie de parámetros a nivel de
resumen, pues a nivel de cronómetro, es un minuto para lograr un discurso de alto
impacto logrando introducir las ideas en la mente del público objetivo, los cuales
son:

● Identificación

El orador debe presentarse principalmente para luego proceder a presentar la

idea, propuesta o proyecto en cuestión.
Figura 96
Apretón de manos

Fuente: Internet.

● Propósito del quehacer como problema y solución

Responde a la necesidad de exponer cuál es el problema y/o propósito del

asunto, para pasar de manera lógica a la explicación de cuál es el aporte que el
público receptor puede dar. Es importante tener una disposición y actitud sólida y
determinante.

Figura 97
Explicación de problema
Fuente: Internet.

● Explicación de originalidad

Es la oportunidad que tiene el orador para definir cuáles son los puntos
fuertes de la idea o propósito, pues muestra la originalidad en su creación. Es
imperante tener la cadencia y entonación adecuada para poder cautivar al
espectador.

● Marcar los beneficios

Para este punto predomina el aire de cierre y/o conclusión, pues lo que se
busca es dejar en claro los fines y lucros (no necesariamente monetarios, pues esta
técnica no va exclusivamente al área de ventas) que puede tener el proyecto que el
conferencista ofrece.

Figura 98
Beneficios

Fuente: Internet.

● Llamado a la acción

Para este punto, como en todo discurso, se recomienda exhortar a la

audiencia con la intención de coaccionar en su quehacer. Es por ello que es
necesario mantener un ambiente positivo con un mensaje actitudinalmente ético y
correspondiente.

Figura 99
Llamado a la acción
Fuente: Internet.
 Unidad 8. HERRAMIENTAS EFECTIVAS PARA
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO.
Oratoria.
Ver vídeo: https://bit.ly/2ZDLu6c

Parte del compendio de herramientas para la trabajar las presentaciones

efectivas es el “Storytelling”.

Dicho anglicismo alude al concepto en español de “narración” (es su

traducción literal). No obstante, forma parte de una jerga que en el mundo de la
oratoria responde más a la “capacidad” que puede tener el conferencista para narrar
de manera efectiva una historia, o en otras palabras, es la aptitud para conectar con
las mentes y emociones oyentes.

Figura 100
Cuento infantil

Fuente: Internet.

El Storytelling es el arte y la forma de contar una historia usando técnicas de

lenguaje sensorial y neuronal, presentado de tal forma que transmite a un público en
específico la capacidad de interpretar, entender y tomar parte de ello, es decir, el
oyente se siente de manera inconsciente como parte de la historia en cuestión.

Es cuestión de una cultura humana el contar historias, y como es de

esperarse, hoy en día en el mundo globalizado se debe entender que el contar
historias ha transmutado en el sistema de ventas actual… Todo orador debe tener
conocimientos básicos de ventas, pues su programación neurolingüística está hecha
para que cualquier público pueda ser persuadido y por ende, le genere éxito en todo
campo de la vida misma.

Figura 101
Storytelling

Fuente: Internet.

Las historias son relevantes para quienes quieren comprar un producto o

servicio, por lo tanto, se recomienda al orador crear una historia propia
independientemente del argot que maneje (puede ser éxito o fracaso). Hoy por hoy
las historias se cuentan a públicos de todas las edades.
Figura 102
Frase de Robert McAfee Brown

Fuente: Internet.

Son las empresas quienes hoy día manejan con mayor efectividad el
Storytelling, pues para crear una audiencia útil y significativa es necesario la
interconexión personal. Las historias tienen como propósito conectar, empatizar,
generar vínculo y conexión con las personas para generar confianza,
paulatinamente, por inercia y de manera genuina, se generado una simbiosis en
donde el mismo público tendrá mayor interés.

Figura 103
Esquema
Fuente: Internet.

Los tres vértices del StoryTelling:

● Idea o Concepto

Hace alusión a la intención del orador de lo que quiere comunicar. Una

marca, un producto, un servicio o sencillamente la idea y noción del tema en
general.

Figura 104
Concepto
Fuente: Internet.

● Estructura

Obedeciendo al sistema que se ha dado con anterioridad, esta micro sección

de la presentación debe también contener un inicio, nudo y desenlace. Debe estar
presente una cronología adecuada, prestando atención a los factores verbales
mencionados anteriormente como la entonación y cadencia. El público debe saber
sin que se le sea señalado la vibra y el ambiente en el que la historia está inspirada.
Es, en esencia, la narrativa del cuento.

Figura 105
Estructura
Fuente: Internet.

● Personaje(s)

Se refiere a quien (o quienes) encarnan las vivencias, dejando rastros claros

y visibles de sus roles narrativos.

Es importante los aspectos ambientales, los contextos y los ecosistemas en

general en donde se desarrollan quienes aparecen en la historia.

Figura 106
Personajes
Fuente: Internet.

Figura 107
Esquema de los vértices

Fuente: Internet.

Sin duda un cierre exitoso empieza en el momento en el que el orador se

siente capaz de lograrlo. La oratoria se refuerza con la práctica, pero dicha practica
nace al momento de comprender que es todo un compendio sistemático en donde el
orador como la audiencia forman parte de su propia finalidad: Comunicar
efectivamente.

Figura 108
Sylvester Stallone frase

Fuente: Internet.