El Sistema de Perfil Personal presenta un plan

para ayudarle a conocerse a y a conocer a los

demás en su ambiente de trabajo.
Es útil para reconocer las diferencias entre la
personas así como el ambiente necesario para
lograr una máxima productividad y armonía en
la organización.
Los resultados obtenidos de las investigaciones
apoyan la conclusión de que las personas más
eficaces son las que se conocen, conocen las
exigencias de la situación y adaptan estrategias
para satisfacer estas necesidades.
El Sistema de Perfil Personal le permitirá:

Identificar la forma de comportamiento en el

trabajo.
Crear las motivaciones más favorables para
lograr el éxito.
Reconocer mejor las diferentes maneras de
desempeñar el trabajo.
Identificar y reducir los conflictos potenciales
con los demás.
¿Qué resultado se obtiene de este TEST?
El resultado se divide en tres partes:

I Síntesis Descriptiva.
II Gráficos.
III Listado de tendencias/competencias conductuales.

¿Qué contiene la Síntesis Descriptiva?

La SD describe los puntos fuertes, las características
generales (psicosociales), los comportamientos en el
seno de las Organizaciones, los puntos débiles y las
reacciones en situaciones de conflicto del sujeto
testeado.
¿Cómo interpreto los Gráficos?
Hay tres Gráficos.

I El Gráfico del Perfil Emocional (PE)

refleja las conductas inconcientes, involuntarias y
automatizadas a lo largo del tiempo, que constituyen
la base de las reacciones que tenemos a diario sin
darnos cuenta o siguiendo impulsos instantáneos.

II El Gráfico del Perfil Adaptativo (PA)

refleja como el sujeto percibe o cree que debe
mantener o modificar sus conductas en forma
conciente y voluntaria para adecuarse al ambiente que
eligió al contestar el Test.
III El Gráfico del Perfil Integral (PI)
combina las respuestas emocionales y no
voluntarias con otras racionales y voluntarias,
reflejando cómo el sujeto obra en forma total,
a lo largo de su día, mezclando diferentes
tipos de acciones/reacciones.

proporciona la descripción de la auto

percepción.
Combina dos forma diferentes de percibirse a
si mismo, ya que combina las respuestas de
las opciones más y de las opciones menos,
proporcionando un cuadro más amplio de la
auto percepción.
¿Puede haber diferencias entre los Gráficos?

Sí. Los Gráficos están divididos en siete segmentos. Se

considera que hay diferencias entre el Perfil Emocional
y el Perfil Adaptativo cuando alguna de las barras de
uno difiere en más de un segmento de la barra
correspondiente del otro. Esto adquiere mayor
importancia sólo cuando una de las dos supera la línea
media (segmento 4) y la otra no. La diferencia significa
que el sujeto está realizando un esfuerzo para
adaptarse concientemente al ambiente.

El PI representa la conjunción de los dos anteriores.

Si los tres perfiles son similares se interpreta que el
sujeto actúa en el ambiente sin tener que modificar
sus conductas espontáneas.
¿Qué significan las barras D, I, S, C ?

El TTCD o DISC se basa sobre una

clasificación de conductas las que han sido
inicialmente divididas en cuatro grandes
grupos -D, I, S, C- según la teoría desarrollada
por William M. Marston en Estados Unidos
(1930) sobre la base de una prolongada
observación e investigación. Las barras
muestran gráficamente la mayor o menor
intensidad de las conductas de cada grupo,
cuyas connotaciones generales son las
siguientes:
D - DOMINANTES:
Personas decididas, rápidas, continuamente en
pos de resultados concretos. En sus excesos
los D pueden mostrarse prepotentes, poco
considerados de los sentimientos ajenos y
escasamente cuidadosos de los detalles.

I - INFLUYENTES:
Personas comunicativas, que dan importancia
a los sentimientos, de buen humor, inclinadas
a establecer amplias relaciones sociales. En
sus excesos los I pueden mostrarse
verborrágicos, desorganizados e irascibles.
S - ESTABLES:
Personas tranquilas, serviciales y solidarias,
preocupadas por mantener un entorno seguro,
sin cambios abruptos. En sus excesos los S
pueden resultar apegados al pasado,
dubitativos y temerosos.

C - CONCIENZUDOS:
Personas racionales, rigurosas, legalistas,
interesadas en controlar en detalle la
corrección de los procedimientos. En sus
excesos los C pueden ser ritualistas, pedantes
y quedar paralizados por ansias de
perfeccionismo.
¿Cómo se leen las barras?

Las barras - que reflejan las tendencias- se leen

por su altura. Cuanto más altas, más
significativas. Las tendencias importantes son
aquéllas en que la barra llega por lo menos al
cuarto segmento.
¿Pueden las personas tener más de una
tendencia importante?
Sí. Hasta tres. Sin embargo hay algunas
combinaciones de tendencias que no son
posibles: todas alrededor de la mediana, todas
por arriba o todas por abajo. Estas indicarían
situaciones especiales que impiden dar un
resultado preciso.
¿Si vuelvo a hacer el TTCD en un tiempo,
obtendré un resultado similar?
Hay una probabilidad del 90% de que la
tendencia más importante no haya sufrido
variaciones significativas. Si se produjeron
cambios en el ambiente, puede quizá variar
alguna tendencia secundaria.
¿En qué puedo utilizar el TTCD?

El resultado del Test ayuda a conocerse a sí mismo,

para detectar cuáles son las preferencias profesionales
y laborales (orientación vocacional, profesional y
laboral, selección de personal), permitiendo elegir la
actividad más adecuada.
Este conocimiento es imprescindible para poner a
personas a trabajar con otras y, más generalmente,
para conformar equipos eficientes.
En las Organizaciones muestra el potencial de un
individuo para un puesto y sus posibilidades de
desarrollo.
Finalmente constituye la base de un aprendizaje para
conocer y reconocer a los demás, incorporando las
técnicas más sutiles para una feliz y productiva
convivencia.
A.- Use los números de la columna MAS de la
casilla de Anotaciones para trazar la Gráfica I
Marque el número de Z en la línea D sume el
número de Z en las cuatro columnas más.
Escriba este total sobre el símbolo Z de la
columna más de la casilla de anotaciones.
Use el mismo procedimiento para contar y
registrar los otros símbolos

Marque el número de cuadrados en la línea i

Marque el número de triángulos ^ en la línea S
Marque el número de estrellas* en la línea C
Si el número específico no aparece en la
gráfica tendrá que estimar el punto de trazo.
No utilizar las “N”

B.- Use los números de la columna MENOS de

la Casilla de Anotaciones para trazar la Gráfica
II
Verifique la exactitud sumando las columnas
más y menos de la casilla anotaciones.
El total de cada columna deberá ser 28. Si no
es así. Verifique la casilla anotaciones y las
sumas de los símbolos.
Casilla más = 28 casilla menos =
28
C.- Use los números de la columna DIFERENCIA de la
Casilla de Anotaciones para trazar la Gráfica III.

GRAFICA I - GRAFICA II = GRAFICA III

Observe los signos + y - en la Gráfica III

Las gráficas del sistema de perfil personal se dividen
en siete segmentos.

Los números de los segmentos se localizan en la

columna correspondiente, los números resultantes se
escriben en las casillas inferiores de la gráfica.

Luego el número resultantes del segmento se busca en

la tabla del patrón de perfil clásico.
Interpretación
Encierre en un círculo el punto más elevado
en la gráfica III.
Sí dos puntos tienen la misma altura,
encierre los dos.

Identifique la tendencia de comportamiento

de cada punto que encerró con un circulo.
En la parte superior de la gráfica verá los
nombres de cada escala que son D, I, S, C.
Emociones: activo, diligente; muestra frustración

Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de

la meta del grupo
Juzga a los demás por: el logro de resultados
concretos
Influye en los demás mediante: la aceptación de
responsabilidad de su propio trabajo
Su valor para la organización: se propone y consigue
resultados en áreas claves
Abusa de confianza en sí mismo: absorción en el
trabajo
Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se
convierte en una persona que “lo hace todo” en vez de
ser alguien que “delega”
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o
competitivos de trabajo, que afectan los resultados
Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión
Meta: ser aceptado por los demás
Juzga a los demás por: la tolerancia y participación
Influye en los demás mediante: la comprensión,
amistad
Su valor para la organización: apoya, armoniza,
proyecta empatía, esta orientado al servicio
Abusa de: la amabilidad
Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese
necesario, uso de información que posee o de
amistades clave
Teme: el desacuerdo, el conflicto
Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es
y de lo que puede hacer; mostrara más firmeza y
agresividad, dijera “no” en los momentos adecuados.
Emociones: un fuerte impulso por causar buena
impresión
Meta: “ganar” con estilo
Juzga a los demás por: su capacidad de tomar
iniciativa
Influye en los demás al: hacerles competir por su
reconocimiento
Su valor para la organización: obtiene sus metas a
través de los demás
Abusa de: su autoridad e ingenio
Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente
Teme: “perder”; quedar mal ante los demás
Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta
el final; mostrara empatía al estar en desacuerdo; se
marcara un ritmo más realista para sus actividades
Antes de seguir adelante revise la gráfica de su
perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos.
El Patrón de Superactivo aparece cuando los
cuatro puntos se encuentran en la parte
superior de la gráfica. Esto indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de
conducta la misma importancia.
Como resultado la configuración del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones
Clásicos que comúnmente aparecen.
Emociones: competente para hacer bien las cosas,
reservado, cauteloso
Meta: logros estable, predecibles
Juzga a los demás por: normas precisas
Influye en los demás mediante: la atención al detalle y
precisión
Su valor para la organización: concienzudo, conserva
las normas; control de calidad
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos
para evitar las fallas, depende demasiado de la gente,
productos y procesos que le funcionaron en el pasado
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: el antagonismo
Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel,
fuera más independiente e interdependiente; tuviera
más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una
persona valiosa.
Emociones: confía en los demás, es entusiasta
Meta: autoridad y prestigio diversos símbolos de
prestigio
Juzga a los demás por: su capacidad de expresión
verbal, su flexibilidad
Influye en los demás mediante: un comportamiento
amistoso, franqueza; habilidad en su expresión verbal
Su valor para la organización: sabe vender y cerrar
tratos; delega responsabilidades, sereno, seguridad en
sí mismo
Abusa de: su entusiasmo, su habilidad para vender, su
optimismo
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas
Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le
impliquen un reto, prestará más atención al servicio y
detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un
análisis objetivo de la información.
Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en
cuanto a esfuerzo y desempeño técnico
Meta: profundo afán por el desarrollo personal
Juzga a los demás por: su autodisciplina
Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad
para perfeccionar nuevos conocimientos al desarrollar y
seguir procedimientos y acciones “correctas”
Su valor para la organización: hábil para resolver problemas
técnicos y humanos; profesionalismo en su especialidad
Abusa de : una atención excesiva a objetivos personales:
expectativas poco realistas sobre los demás
Bajo presión: se cohíbe, sensible a la crítica
Teme: ser demasiado predecible, que no se le reconozca
como “experto”
Sería más eficaz sí: colaborara en forma genuina para
beneficio general ; delegara tareas importantes a las
personas apropiadas
Emociones: dispuesto a aceptar a los demás
Meta: aprobación, popularidad
Juzga a los demás por su: forma de expresarse
Influye en los demás mediante: alabanzas,
oportunidades, haciendo favores
Su valor para la organización: alivia tensiones;
promueve proyectos y persona; incluso a sí mismo
Abusa de : los elogios, optimismo
Bajo presión: descuidado y sentimental, actúa en
forma desorganizada; no sabe cómo llevar a cabo las
cosas
Teme: perder la aceptación social y su autoestima
Sería más eficaz si: tuviera más control del tiempo,
fuera más objetivo; fuera más sensible a lo que
significa “Urgente”, controlara sus emociones,
cumpliera hasta el final sus promesas, tareas.
Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego,
muestra un fuerte individualismo
Meta: dominio e independencia
Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con
rapidez
Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su
persistencia
Su valor para la organización : sus acciones y actitud de “yo les
muestro cómo”
Abusa de: la impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”
Bajo presión: se vuelve criticón y de dedica a encontrar errores; se
niega a trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas
Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en
las actividades del trabajo; ser demasiado “blando” o “intimo” con
los demás
Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento;
buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al
resolver problemas; su preocupación por los demás fuera más
genuina; fuera más paciente y humilde.
Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y
comprensivo
Meta: la amistad; la felicidad
Juzga a los demás por: su aceptación positiva;
generalmente busca el lado bueno de las personas
Influye en los demás mediante: las relaciones
personales; al practicar la política de “puertas abiertas”
Su valor para la organización: estable, predecible; una
amplia esfera de amistades, sabe escuchar
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo,
confía demasiado en todos sin distinción
Teme: presionar a los demás, que se le acuse de hacer
daño
Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas
limite; tuviera más iniciativa para realizar el trabajo
Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al
expresarse
Meta: dominar; logros únicos
Juzga a los demás por: sus propias normas; las ideas
progresivas al llevar a cabo el trabajo
Influye en los demás mediante: el establecimiento de
un ritmo a seguir para desarrollar sistemas y enfoques
innovadores
Su valor para la organización: el iniciar o diseñar
cambios
Abusa de: la brusquedad, la actitud crítica o
condescendiente
Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo
rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente
Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
Sería más eficaz sí: fuera más amable, usara más tacto
al comunicarse, cooperara más con el equipo y
reconociera que existen sanciones.
Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades
personales
Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto
Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas
establecidas por el Resolutivo
Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas, al
proyectar una imagen de poder
Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice
“no es mi culpa”); al ofrecer formas nuevas o innovadores de
resolver problemas
Abusa: del control que ejerce sobre los demás en su afán de
alcanzar sus propios resultados
Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se
torna beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le
cierran las puertas al reto
Teme: el aburrimiento, la pérdida de control
Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia, empatía; participara
y colaborara con los demás; diera más seguimiento y atención a
la importancia del control de calidad.
Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar
poco importancia a la necesidad que tiene de afecto
Meta: controlar su ambiente o a su publico
Juzga a los demás por : la forma en que proyectan su
fuerza personal, carácter y posición social
Influye en los demás mediante: su encanto, dirección,
intimidación. Uso de recompensas
Su valor para la organización: mueve a la gente inicia,
ordena, felicita, disciplina
Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los
medios”
Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero;
beligerante
Teme: ser demasiado blando, perder su posición social
Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad,
estuviera más dispuesto a ayudar a tener éxito en su
propio desarrollo personal.
Emociones: desapasionado; autodisciplinado
Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y
los roles formales
Juzga a los demás por: el uso de la información
objetiva
Influye en los demás mediante: su determinación, su
tenacidad
Su valor para la organización: seguimiento
concienzudo para realizar su trabajo en forma
constante y persistente sea individual o en grupos
pequeños
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los
demás
Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos,
recuerda el mal que se ha hecho
Teme: involucrarse con las masas, vender ideas
abstractas
Sería más eficaz sí: fuera más flexible; aceptar a los
demás; si participara más con los demás.
Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal
Meta: la exactitud
Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento
analítico
Influye en los demás mediante: la información
objetiva, los argumentos lógicos
Su valor para la organización: define, esclarece;
obtiene información; evalúa; comprueba
Abusa de: el análisis
Bajo presión: se vuelve aprensivo
Teme: actos irracionales, el ridículo
Sería más eficaz sí: fuera más abierto, compartiera en
público su perspicacia y opiniones.
 SISTEMA DE PERFIL PERSONAL

EN PLAN PARA CONOCER A LOS DEMAS

Todos hemos desarrollado patrones de comportamiento: distintas formas de

pensar, sentir y actuar. El núcleo de nuestros patrones tiende a permanecer
estable porque refleja nuestra identidad particular. Sin embargo, la influencia del
ambiente laboral a menudo requiere de respuestas diferentes que se convierten en
las formas de comportamiento en el trabajo.

El Sistema de Perfil Personal le presenta un plan para ayudarle a conocerse a y a

conocer a los demás en su ambiente de trabajo. Usted será el centro conforme
vaya conociendo mejor su comportamiento en el trabajo y vaya identificando el
entorno más favorable para alcanzar el éxito. A la vez, usted reconocerá las
diferencias entre las personas así como el ambiente necesario para lograr una
máxima productividad y armonía en la organización.

El Sistema de Perfil Personal no es un examen. Ni se aprueba ni se suspende.

Nadie tiene un patrón de comportamiento mejor. Los resultados obtenidos de las
investigaciones apoyan la conclusión de que las personas más eficaces son las
que se conocen, conocen las exigencias de la situación y adaptan estrategias para
satisfacer estas necesidades.

En resumen, el Sistema de Perfil Personal le permitirá:

 Identificar su forma de comportamiento en el trabajo

 Crear las motivaciones más favorables para lograr el éxito
 Reconocer mejor las diferentes maneras de desempeñar el trabajo
 Identificar y reducir los conflictos potenciales con los demás.
 ESTILOS DE CONDUCTA

INSTRUCCIONES PARA TRAZAR LA GRAFICA

A.- Use los números de la columna MAS de la casilla de Anotaciones para trazar la
Gráfica I en la página 5

Vea ejemplo 3

Marque el número de Z en la línea D

Marque el número de  en la línea i
Marque el número de  en la línea S
Marque el número de  en la línea C

Si el número específico no aparece en

la gráfica tendrá que estimar el punto
de trazo. No utilizar las “N”

B.- Use los números de la columna MENOS

de la Casilla de Anotaciones para trazar la
Gráfica II

C.- Use los números de la columna DIFERENCIA

de la Casilla de Anotaciones para trazar la Gráfica
III. Observe los signos + y - en la Gráfica III
 EJEMPLO 3
GRAFICA I
D I S C
27 28 26 24

12 12 14• 2?
7 GRAFICA I 11 11
13 ¿? MAS 10
10 12 10 D 9
9
Z2 8 9
6
1 8
I
•
 3
7 8
6 10 7
5
S
9
 11
5 7 6

C 6 8
4  12 4
7 5
3 5
6
3
• ¿? ¿? 5 4

4 3 2
1 • 3

2 3 2
0 2 1
1 1 1
0 0
0
N° de

Seguimiento
Patrón
Clásico
 GRAFICA I RAFICA II GRAFICA III
D I S C D I S C
D I S C
28 28 28 28 0 1 0 0 2 +28 +28 +28 +28
28 17 11 7 28 1 2 1 1 7 8 +16 +10 +10 +12
2 7
27 27 7
11 13 2 2 +12 + 7 +7 +9
26 13 10 9 11 26 3 3 2 6 +10 + 5 +5 +8
2
25 25 5
12 9 10 2 2 +9 +4 +7
24 24 4
11 8 6 3 4 6 2 +8 +4 +3 +6 6
23 23 3
8 4 3 2 +7 +2
22 22 2
10 7 9 2 +6 +3 +5
21 21 1
9 4 5 2 +5 +2 +1 +4
20 20 0
6 8 5 4 5 1 +4 +1 0 +3 5
19 19 9
7 5 6 1 +3
18 18 8
8 6 1 +2 0 -1 +2
17 17 7
7 5 1 -2
16 16 6
7 5 4 7 4 1 +1 -1 +1
15 15 5 4
6 1 0 -3 0
14 14 4
6 6 7 1 -2
13 13 3
6 5 7 8 6 1 -1 -4 -1
12 12 2
4 4 3 3 1 -2 -3 -5 3
11 11 1
5 5 8 8 1 -6
10 10 0
9 7 9 -3 -4 -2
9 9
4 3 9 9 10 8 -4 -5 -7 -3
8 8
3 4 2 8 2 7 -5 -6 -8 2
7 7
10 10 11 6 -6 -7 -4
6 6
3 5 -9 -5
5 5
2 3 11 11 12 9 4 -9 -8 -10 -6
4 4
2 2 2 1 14 14 14 11 1 3 -10 -12 -12 -8 1
3 3
1 1 1 1 2 -13 -14 -14 -10
2 2
0 0 0 0 28 28 28 28 1 -28 -28 -28 -28
1 1
N° N° de N° de
de seguri Seguri
Segr dad dad
idad
Patrón Patrón Patrón Cl
Clásico Clásico
5 INTERPRETACION
A.- Encierre en un circulo el punto más elevado en la Gráfica III. Vea el ejemplo 4. Si
dos puntos tienen la misma altura, encierre los dos.
B.- Identifique la tendencia de comportamiento de cada punto que encerró con un circulo.
En la parte superior de la gráfica verá los nombres de cada escala que son D, I, S o C. El
ejemplo muestra un punto elevado en la escala C, al que sigue un segundo punto elevado
en la escala S.
C.- Continué en la próxima página
CASILLA DE ANOTACIONES
Gráfica I Gráfica II Gráfica III
Más Menos Diferencia
D D D 
Z - Z =

I I I
 -  =

S S S
 -  =

C C C
 -  =

N N
PATRON REALIZADOR:

Emociones: activo, diligente; muestra frustración

Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo

Juzga a los demás por: el logro de resultados concretos

Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad de su propio trabajo

Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves

Abusa de confianza en sí mismo: absorción en el trabajo

Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona que “lo
hace todo” en vez de ser alguien que “delega”

Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los
resultados

Sería más eficaz sí: dejara de pensar en “esto o lo otro”; estableciera sus prioridades con
mayor claridad y aceptará enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los
beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.

La motivación del patrón Realizador, surge en gran parte de su interior y de metas

personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que
acepte automáticamente las met...? grupo. El Realizador necesita combinar sus metas
personales con metas de la organización. Como el Realizador siempre ha ejercido control
sobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de
la responsabilidad.

El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso afán

por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las
cosas por él mismo para asegurarse de que todo esté bien hecho. Valora el trabajo arduo
y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo, suele volver
hacerlo si no satisface sus expectativas. Se premisa dice: “si tengo éxito, el mérito me
corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.

Si el Realizador se comunicara más con los demás dejaría de pensar en “esto o lo otro”, e
“yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mí”,. Tal vez necesite ayuda
para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que desea. El Realizador sabe
que funciona al máximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar a su
contribución, en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas y en otras con
posiciones de mando.

PATRON DEL AGENTE – ESPECIALISTA :

Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión

Meta: ser aceptado por los demás

Juzga a los demás por: la tolerancia y participación

Influye en los demás mediante: la comprensión, amistad

Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatía, esta orientado al
servicio

Abusa de: la amabilidad

Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que
posee o de amistades clave

Teme: el desacuerdo, el conflicto

Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es y de lo que puede hacer; mostrara
más firmeza y agresividad, dijera “no” en los momentos adecuados.

Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del
trabajo. Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena
disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiere y necesita. No hay
quien tema ser rechazado por un Agente. Es más, el Agente ofrece amistad y está
dispuesto a ayudar.

En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y

eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de
realizar. Es Agente ...? por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo.

Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede

instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema.
Además, la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una
confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. A
pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa
su integración en el grupo.

PATRON DEL EVALUADOR:

Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión

Meta: “ganar” con estilo

Juzga a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa

Influye en los demás al: hacerles competir por su reconocimiento

Su valor para la organización: obtiene sus metas a través de los demás

Abusa de: su autoridad e ingenio

Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente

Teme: “perder”; quedar mal ante los demás

Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatía al estar
en desacuerdo; se marcara un ritmo más realista para sus actividades

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es competitivo y
usa métodos directos pata conseguir resultados. Sin embrago, hay quienes consideran al
Evaluador – más agresivo ya que suele mostrar consideración hacia los demás. el lugar de
ordenar y mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos
persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las
actividades propuestas.

El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para
lograr resultados. Por lo general habla de un plan de acción detallado que él mismo
desarrollará para asegurar un progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en
su afán de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles
establecidos o cuando requiere mucho seguimiento.

El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en

palabras sus críticas. Sus palabras puede ser bastantes hirientes. El Evaluador controla
mejor la situación su se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería
útil para lograrlo es: “algunas veces se gana y otras se pierde”.

PATRON DE SUPERACTIVO:

Antes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda
haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de Superactivo
aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto
indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia.
Como resultado la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones
Clásicos que comúnmente aparecen.

Los Patones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el

Patrón Superactivo tiene solo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la
Gráfica III,, se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas,
recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa sólo la mitad de las respuestas.
Puede ser útil volver a contestar el sistema de perfil tomando el cuenta un enfoque
ambiental más claro.

PATRON DEL PERFECCIONISTA:

Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso

Meta: logros estable, predecibles

Juzga a los demás por: normas precisas

Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión

Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas; control de calidad

Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas, depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado

Bajo presión: es discreto, diplomático

Teme: el antagonismo

Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel, fuera más independiente e
interdependiente; tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una persona
valiosa.
El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele
seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El
Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se
siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de él en el trabajo, de cuanto tiempo se dispone y cómo se va a evaluar el
trabajo.

El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones.
Sabe tomar decisiones importantes , pero se le puede criticar por el tiempo que le toma
reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de
sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que
puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.

El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren
resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la
organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el
Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que es como
persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de que,
“¿Que querrá esta persona?”. Si aceptara un cumplido sincero por quien es podría
aumentar su confianza en sí mismo.

PATRON DEL PERSUASIVO:

Emociones: confía en los demás, es entusiasta

Meta: autoridad y prestigio diversos símbolos de prestigio

Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal, su flexibilidad

Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en su

expresión verbal

Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades,

sereno, seguridad en sí mismo

Abusa de: su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo

Bajo presión: es discreto, diplomático

Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas

Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le impliquen un reto, prestará más
atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un análisis
objetivo de la información.

El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en
forma amistosa a mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El
Persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas se gana el
respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de
convencer a los demás de su punto de vista, no sólo los conquista, también los retiene
como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente útil para obtener puestos de
autoridad al venderse a sí mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad proporcionan un ambiente favorable para el
Persuasivo. Además, suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de
quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural el Persuasivo tiende a ser
demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras
persona. El Persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los demás.

Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el Persuasivo necesita que se le
proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace
ver la importancia de los “pequeños detalles” la información adecuada les ayuda a
equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación.

PATRON DEL PROFESIONAL (PRACTICO):

Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y

desempeño técnico

Meta: profundo afán por el desarrollo personal

Juzga a los demás por: su autodisciplina

Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos

conocimientos al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctas”

Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos;

profesionalismo en su especialidad

Abusa de : una atención excesiva a objetivos personales: expectativas poco realistas sobre
los demás

Bajo presión: se cohibe, sensible a la crítica

Teme: ser demasiado predecible, que no se le reconozca como “experto”

Sería más eficaz sí: colaborara en forma genuina para beneficio general ; delegara tareas
importantes a las personas apropiadas

El Profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de “destacar en

algo”; lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque su
meta es ser “el” ex...? en un área determinada, el Profesional de la impresión de saber un
poco de todo. Esta imagen es más marcada cuando pone en pa..? el conocimiento que
posee sobre diversos temas.

En su relación con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomático y

afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de especialización cuando se
concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la
autodisciplina, el Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina, la
que mide por su rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los
demás son elevadas. Suele exteriorizar su desilusión.

Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta

organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional necesita
asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Además, necesita saber apreciar
mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el
Profesional considera el “método correcto”.

PATRON DEL PROMOTOR:

Emociones: dispuesto a aceptar a los demás

Meta: aprobación, popularidad

Juzga a los demás por su: forma de expresarse

Influye en los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores

Su valor para la organización: alivia tensiones; promueve proyectos y persona; incluso a

sí mismo

Abusa de : los elogios, optimismo

Bajo presión: descuidado y sentimental, actúa en forma desorganizada; no sabe cómo

llevar a cabo las cosas

Teme: perder la aceptación social y su autoestima

Sería más eficaz si: tuviera más control del tiempo, fuera más objetivo; fuera más sensible
a lo que significa “Urgente”, controlara sus emociones, cumpliera hasta el final sus
promesas, tareas.

El Promotor cuenta con una intensa red de contactos que le proporciona una base activa
para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos. Rara vez se opone
intencionalmente a alguien. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde
pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su excelente capacidad
de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos
ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, el Promotor tiene acceso a las personas
apropiadas cuando necesita ayuda.

En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y participa en
actividades que implican contacto con gente, se interesa menos en la realización del
trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá buscando situaciones
que impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar en reuniones, comités y
conferencias.

Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobrestimar la capacidad de los demás.

suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con
entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al Promotor a desarrollar
objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo le
puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta
manera recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.

PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS:

Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte
individualismo

Meta: dominio e independencia

Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez

Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su persistencia

Su valor para la organización : sus acciones y actitud de “yo les muestro cómo”

Abusa de: la impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”

Bajo presión: se vuelve criticón y de dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en

equipo; se excede en sus prerrogativas

Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en las actividades del
trabajo; ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás

Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de
vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los demás
fuera más genuina; fuera más paciente y humilde.

El Orientado a Resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo interpretan

como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen su
capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gusta las tareas difíciles,
situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos “importantes”. Aceptan la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y cuando terminan, de “dije que yo lo podía
hacer”.

El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles

directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y directo, este
individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente, el
Orientador de Resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades
de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajos solo, logra persuadir a otros para que
apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.

El Orientador de Resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con

quienes son diferentes a él y los crítica. Valora a aquellos que muestran destreza para
obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo.
Estas personas, si creen que es necesario tomar el mando de la situación les corresponda
o no. En su impulso tenaz en busca de resultados pueden parecer ásperos y desatentos.

PATRON DEL CONSEJERO:

Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y comprensivo

Meta: la amistad; la felicidad

Juzga a los demás por: su aceptación positiva; generalmente busca el lado bueno de las
personas

Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política de

“puertas abiertas”

Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades, sabe
escuchar

Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia

Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo, confía demasiado en todos sin
distinción

Teme: presionar a los demás, que se le acuse de hacer daño

Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas limite; tuviera más iniciativa para
realizar el trabajo

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona
con su afecto, empatía y comprensión al Consejero le es fácil encontrar lo bueno en las
personas y asume una actitud optimista. El Consejero prefiere tratar con la gente sobre la
base de una relación íntima. Al saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto
en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás.

El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en
el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma
directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su
actitud de que la “gente es importante”, el Consejero suele dar menos importancia al
rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas limites realistas.

A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta personal. Pero responde en
forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un
puesto de responsabilidad, suele prestar atención a la calidad de las condiciones de
trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

PATRON DEL CREATIVO:

Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse

Meta: dominar; logros únicos

Juzga a los demás por: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el
trabajo

Influye en los demás mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar

sistemas y enfoques innovadores

Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios

Abusa de: la brusquedad, la actitud crítica o condescendiente

Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente

Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido

Sería más eficaz sí: fuera más amable, usara más tacto al comunicarse, cooperara más
con el equipo reconociera que existen sanciones.

La personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual
magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de
pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las
soluciones posibles antes de tomar una decisión.
Las personas Creativas preveen de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a
un proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un
Patrón Creativo son perfeccionistas y cuenten con una gran habilidad para planear los
cambios que efectúan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atención a las
relaciones interpersonales.

Las personas Creativas desea libertad para explorara y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser
extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. “¿Debería
aceptar este ascenso?”, “¿debería mudarme a otro sitio?”. Por su necesidad de obtener
resultados y perfección, la persona Creativa no se preocupa mucho por las formas
sociales. Puede parecer fría, ajena y brusca.

PATRON DEL RESOLUTIVO:

Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales

Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto

Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el
Resolutivo

Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas, al proyectar una imagen
de poder

Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”); al

ofrecer formas nuevas o innovadores de resolver problemas

Abusa: del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios
resultados

Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando
ve su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto

Teme: el aburrimiento, la pérdida de control

Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia, empatía; participara y colaborara con los
demás; diera más seguimiento y atención a la importancia del control de calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente
nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de
pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la
influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y
suele aportar soluciones innovadoras.

Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energético, el Resolutivo es

asimismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se
requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad,
el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los
resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus manos para vencer los obstáculos
que se le presentan. Además, sus expectativas respecto a los demás son altas y puede ser
muy crítico cuando no se cumplen sus normas.

Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final
suele carecer de empatía y parece indiferente a las personas. Podría decir algo como:
“Tomate una aspirina, yo estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.

PATRON DEL ALENTADOR:

Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poco importancia a la necesidad

que tiene de afecto

Meta: controlar su ambiente o a su publico

Juzga a los demás por : la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición
social

Influye en los demás mediante: su encanto, dirección, intimidación. Uso de recompensas

Su valor para la organización: mueve a la gente inicia, ordena, felicita, disciplina

Abusa de: su enfoque de que “el din justifica los medios”

Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante

Teme: ser demasiado blando, perder su posición social

Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar
a tener éxito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrón Alentador, conscientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente con astucia
identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado.

Las personas del Patrón Alentado saben con exactitud los resultados que quieren, pero no
siempre los verbalizan de inmediato . manifiestan cuales son los resultados que quieren
sólo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está
dispuesta a aceptarlo. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser
aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un
ambiente predecible.

El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. es persuasivo para obtener
ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo . sin
embargo las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al
sentirse por un lado atraídos y curiosamente al mismo tiempo distanciados, otras pueden
sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y
rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores . esto lo
consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para
persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.

PATRON DEL INVESTIGADOR:

Emociones: desapasionado; autodisciplinado

Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales

Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva

Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad

Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma

constante y persistente sea individual o en grupos pequeños

Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás

Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se ha hecho

Teme: involucrarse con las masas, vender ideas abstractas

Sería más eficaz sí: fuera más flexible; aceptar a los demás; si participara más con los
demás.

Objetivo y analítico, el Investigador esta enclavado en la realidad, por lo general

reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida.
El Investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz
determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o meta sobre el que puede
desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado en un
proyecto, el Investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es
necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y
obstinado.

El Investigador se desempeña de maravilla ante atareas de naturaleza técnica que le

impliquen un reto, donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones.
Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea puede
lograr gran éxito si su producto es concreto.

El Investigador prefiere trabajos solo y no se interesa en agradar a los demás. se le puede

considerara sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de
pensamiento, el Investigador evalúa a los demás por su objetividad y lógica. Para mejorar
la efectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor
compresión de los demás, incluso de sus emociones.

PATRON DEL OBJETIVO:

Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal

Meta: la exactitud

Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico

Influye en los demás mediante: la información objetiva, los argumentos lógicos

Su valor para la organización: define, esclarece; obtiene información; evalúa; comprueba

Abusa de: el análisis

Bajo presión: se vuelve aprensivo

Teme: actos irracionales, el ridículo

Sería más eficaz sí: fuera más abierto, compartiera en público su perspicacia y opiniones.
La capacidad del pensamiento crítico sueles estar muy desarrollada en el Objetivo.
Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la
precisión y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia
su trabajo el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee.
Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado
antes de usarla en algunas actividad de grupo.

El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como él prefieren mantener un ambiente
laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay
quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente incómodo ante personas
agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte necesidad de
controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a
reglas y normas.

El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar difícil tomar
decisiones ambiguas, su tendencias a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por
análisis”. Con demasiada frecuencia cuando comete un error titubea en reconocerlo y se
empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.

D DOMINANTE

El énfasis se centra en amoldar el ambiente superando los obstáculos para lograr

resultados.

DESCRIPCION
Las tendencias de esta persona incluyen:

 Obtener resultados inmediatos

 Provocar la acción
 Aceptar los retos
 Tomar decisiones rápidas
 Cuestionar el orden establecido
 Asumir la autoridad
 Dominar las dificultades
 Resolver problemas

Esta persona desea un ambiente que incluya:

 Poder y autoridad
 Prestigio y retos
 Oportunidad para logros personales
 Amplia esfera de acción
 Respuestas directas
 Oportunidades para progresar
 Estar exento de controles y supervisión
 Muchas actividades nuevas y variadas

PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

 Consideren los pros y contras

 Calculen los riesgos
 Sean precavidos
 Estructuren un ambiente más predecible
 Investigue los hechos
 Mediten antes de decidir
 Reconozcan las necesidades de los demás

Para ser más eficaz, esta persona necesita:

 Tareas difíciles
 Comprender que necesita de otras personas
 Técnicas basadas en la experiencia práctica
 Un sobresalto de vez en cuando
 Identificarse con un grupo
 Expresar en palabras las razones de sus conclusiones
 Estar consciente de sanciones existentes
 Controlar su ritmo de trabajo y relajarse más

I INFLUYENTE

El énfasis se centra en amoldar el ambiente y conseguir que los demás se alíen para
lograr resultados.

DESCRIPCIÓN
Las tendencias de esta persona incluye:

 Ponerse en contacto con la gente

 Causar una impresión favorable
 Expresarse con claridad
 Crear un ambiente motivador
 Generar entusiasmo
 Entretener a la gente
 Aceptar a las persona y las situaciones con optimismo
 Participar en un grupo

Esta persona desea un ambiente que incluya:

 Popularidad, reconocimiento social

 Reconocimiento público de su capacidad
 Libertad de expresión
 Actividades en grupo fuera del trabajo
 Relaciones democráticas
 Trabajo que no requiera atención a los detalles y que no tenga una supervisión muy
de cerca
 La oportunidad de expresar sus propuestas en voz alta
 Oportunidades para capacitar y asesorar
 Condiciones favorables en el trabajo

PLAN DE ACCIÓN
Esta persona necesita que otros:

 Se concentren en la tareas
 Recopilen datos y hechos
 Hablen directamente
 Respeten la sinceridad
 Desarrollen métodos sistemáticos
 Prefieran ocuparse de las cosas y tratar menos con la gente
 Hagan planteamientos analíticos
 Realicen su propio seguimiento individual
 Realicen su trabajo hasta el final por iniciativa propia

Para ser más eficaz esta persona necesita:

 Control de tiempo, si la D o la S están por debajo de la línea del centro

 Objetividad al tomar decisiones
 Un estilo de dirección participativo
 Una apreciación más realista de los demás
 Prioridades y fechas limite
 Ser más firme con los demás, si D está por debajo de la línea del centro

C CONCIENZUDO

El énfasis se centra en trabajar dentro de las circunstancias existentes para asegurar

calidad y precisión

DESCRIPCION
Las tendencias de esta persona influyen:

 Una atención esmerada a instrucciones y normas clave

 Concentrarse en los detalles más importantes
 Pensamiento analítico y evaluación de los pros y contras
 Crear un ambiente motivador
 Ser diplomático con la gente
 Respuestas sutiles o indirectas en caso de conflicto
 Verificar la precisión
 Tener una mete crítica
 Enfocar de manera metódica las situaciones o actividades

Esta persona desea un ambiente que incluya:

 Expectativas de desempeño claramente definidas

 Valoración de la calidad y precisión
 Un ambiente reservado y eficiente
 Oportunidades de mostrar su pericia
 Control sobre los factores que ...? su rendimiento
 Posibilidades de preguntar “¿por qué?”
 El reconocimiento específico a su capacidad y sus logros

PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

 Deleguen las tareas importantes

 Tomen decisiones rápidas
 Usen las normal sólo como guía
 Lleguen a acuerdos con la oposición
 Expresen opiniones impopulares
 Inicien y faciliten la discusión
 Fomenten el trabajo en equipo
Para ser más eficaz esta persona necesita:

 Oportunidades de planificar con esmero

 Descripciones exactas del trabajo y los objetivos
 Evaluaciones programadas de su desempeño
 Retroalimentación específica sobre el desempeño
 Respetar el valor personal de los demás tanto como sus logros
 Aprender a lidiar con situaciones de conflicto

S ESTABLE:

El énfasis se centra en cooperar con los demás para llevar a cabo la tarea

DESCRIPCION
Las tendencias de esta persona incluyen

 Un desempeño uniforme y predecible

 Demostrar paciencia
 El desarrollo de técnicas especializadas
 El deseo de ayudar a los demás
 Mostrar lealtad
 Escuchar a los demás
 Calmar a personas que se exaltan
 Crear un ambiente de trabajo estable y armónico

Esta persona desea un ambiente que incluya:

 Conservar el orden establecido a menos que se le den razones para un cambio

 Rutinas predecibles
 Reconocimiento del trabajo realizado
 Mínima intromisión del trabajo en la vida familiar
 Aprecio sincero
 Identificación con un grupo
 Procedimientos estables
 Un mínimo de conflictos

PLAN DE ACCION
Esta persona necesita que otros:

 Reaccionen con rapidez ante cambios inesperados

 Se esfuercen al máximo antes los retos de una tarea encomendada
 Se involucren en más de una sola cosa a la vez
 Tenga iniciativa propia
 Presione a los demás
 No se contraríen en una ambiente impredecible
 Ayuden a establecer prioridades
 Sean flexibles respecto a los procedimientos de trabajo

Para ser más eficaz esta persona necesita:

 Prepararse para el cambio

 Ratificación de su valía personal
 Información de cómo el esfuerzo personal contribuye al esfuerzo global
 Compañeros de trabajo con niveles similares de capacidad y sinceridad
 Directrices para ejecutar la tarea
 Estímulos a su creatividad
PATRON REALIZADOR:
Emociones: activo, diligente; muestra frustración
Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo
Juzga a los demás por: el logro de resultados concretos
Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad de su propio trabajo
Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves
Abusa de confianza en sí mismo: absorción en el trabajo
Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona que “lo
hace todo” en vez de ser alguien que “delega”
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los
resultados
Sería más eficaz sí: dejara de pensar en “esto o lo otro”; estableciera sus prioridades con
mayor claridad y aceptará enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los
beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.
La motivación del patrón Realizador, surge en gran parte de su interior y de metas
personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que
acepte automáticamente las metas del grupo. El Realizador necesita combinar sus metas
personales con metas de la organización. Como el Realizador siempre ha ejercido control
sobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de la
responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso afán por
conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas
por él mismo para asegurarse de que todo esté bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo
presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo, suele volver hacerlo si
no satisface sus expectativas. Se premisa dice: “si tengo éxito, el mérito me corresponde,
pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.
Si el Realizador se comunicara más con los demás dejaría de pensar en “esto o lo otro”, e
“yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mí”,. Tal vez necesite ayuda
para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que desea. El Realizador sabe
que funciona al máximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar a su
contribución, en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas y en otras con
posiciones de mando.
PATRON DEL AGENTE – ESPECIALISTA :
Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresión
Meta: ser aceptado por los demás
Juzga a los demás por: la tolerancia y participación
Influye en los demás mediante: la comprensión, amistad
Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatía, esta orientado al servicio
Abusa de: la amabilidad
Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que
posee o de amistades clave
Teme: el desacuerdo, el conflicto
Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es y de lo que puede hacer; mostrara
más firmeza y agresividad, dijera “no” en los momentos adecuados.
Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo.
Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El
agente hace que los demás sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un Agente. Es más, el Agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y
eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de
realizar. El Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar
a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema. Además, la
tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación
franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. A pesar de todo, el
Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa su integración en el
grupo.

PATRON DEL EVALUADOR:

Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión
Meta: “ganar” con estilo
Juzga a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa
Influye en los demás al: hacerles competir por su reconocimiento
Su valor para la organización: obtiene sus metas a través de los demás
Abusa de: su autoridad e ingenio
Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente
Teme: “perder”; quedar mal ante los demás
Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatía al estar en
desacuerdo; se marcara un ritmo más realista para sus actividades
El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es competitivo y usa
métodos directos pata conseguir resultados. Sin embrago, hay quienes consideran al
Evaluador – más agresivo ya que suele mostrar consideración hacia los demás. el lugar de
ordenar y mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos
persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las
actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para
lograr resultados. Por lo general habla de un plan de acción detallado que él mismo
desarrollará para asegurar un progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su
afán de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles
establecidos o cuando requiere mucho seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras
sus críticas. Sus palabras puede ser bastantes hirientes. El Evaluador controla mejor la
situación su se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería útil para
lograrlo es: “algunas veces se gana y otras se pierde”.

PATRON DE SUPERACTIVO:
Antes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de Superactivo aparece
cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado
la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que
comúnmente aparecen.
Los Patones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el
Patrón Superactivo tiene solo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la
Gráfica III,, se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas,
recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa sólo la mitad de las respuestas. Puede
ser útil volver a contestar el sistema de perfil tomando el cuenta un enfoque ambiental más
claro.
PATRON DEL PERFECCIONISTA:
Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso
Meta: logros estable, predecibles
Juzga a los demás por: normas precisas
Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión
Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas; control de calidad
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas, depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: el antagonismo
Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel, fuera más independiente e
interdependiente; tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una persona
valiosa.
El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele
seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El
Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se
siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo que
se espera de él en el trabajo, de cuanto tiempo se dispone y cómo se va a evaluar el trabajo.
El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones.
Sabe tomar decisiones importantes , pero se le puede criticar por el tiempo que le toma
reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de
sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede
interpretar y usar para sacar conclusiones propias.
El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren
resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la
organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el
Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona.
Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de que, “¿Que querrá
esta persona?”. Si aceptara un cumplido sincero por quien es podría aumentar su confianza
en sí mismo.
PATRON DEL PERSUASIVO:
Emociones: confía en los demás, es entusiasta
Meta: autoridad y prestigio diversos símbolos de prestigio
Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal, su flexibilidad
Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en su
expresión verbal
Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades, sereno,
seguridad en sí mismo
Abusa de: su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo
Bajo presión: es discreto, diplomático
Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas
Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le impliquen un reto, prestará más atención al
servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un análisis objetivo de la
información.
El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en
forma amistosa a mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El
Persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas se gana el respeto
y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a
los demás de su punto de vista, no sólo los conquista, también los retiene como clientes o
amigos. Esta habilidad le es particularmente útil para obtener puestos de autoridad al
venderse a sí mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad proporcionan un ambiente favorable para el
Persuasivo. Además, suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de
quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural el Persuasivo tiende a ser demasiado
optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras persona. El
Persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los
demás.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el Persuasivo necesita que se le
proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace ver
la importancia de los “pequeños detalles” la información adecuada les ayuda a equilibrar su
entusiasmo con una evaluación realista de la situación.
PATRON DEL PROFESIONAL (PRACTICO):
Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño
técnico
Meta: profundo afán por el desarrollo personal
Juzga a los demás por: su autodisciplina
Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos
conocimientos al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctas”
Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos;
profesionalismo en su especialidad
Abusa de : una atención excesiva a objetivos personales: expectativas poco realistas sobre
los demás
Bajo presión: se cohibe, sensible a la crítica
Teme: ser demasiado predecible, que no se le reconozca como “experto”
Sería más eficaz sí: colaborara en forma genuina para beneficio general ; delegara tareas
importantes a las personas apropiadas
El Profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de “destacar en
algo”; lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque su
meta es ser “el” ex...? en un área determinada, el Profesional de la impresión de saber un
poco de todo. Esta imagen es más marcada cuando pone en pa..? el conocimiento que posee
sobre diversos temas.
En su relación con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomático y
afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de especialización cuando se
concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina,
el Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su
rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los demás son
elevadas. Suele exteriorizar su desilusión.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta
organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional necesita
asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Además, necesita saber apreciar mejor
a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional
considera el “método correcto”.

PATRON DEL PROMOTOR:

Emociones: dispuesto a aceptar a los demás
Meta: aprobación, popularidad
Juzga a los demás por su: forma de expresarse
Influye en los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores
Su valor para la organización: alivia tensiones; promueve proyectos y persona; incluso a sí
mismo
Abusa de : los elogios, optimismo
Bajo presión: descuidado y sentimental, actúa en forma desorganizada; no sabe cómo llevar
a cabo las cosas
Teme: perder la aceptación social y su autoestima
Sería más eficaz si: tuviera más control del tiempo, fuera más objetivo; fuera más sensible a
lo que significa “Urgente”, controlara sus emociones, cumpliera hasta el final sus promesas,
tareas.
El Promotor cuenta con una intensa red de contactos que le proporciona una base activa
para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos. Rara vez se opone
intencionalmente a alguien. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde
pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su excelente capacidad de
palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos.
Gracias a su amplia esfera de contactos, el Promotor tiene acceso a las personas apropiadas
cuando necesita ayuda.
En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y participa en
actividades que implican contacto con gente, se interesa menos en la realización del trabajo.
Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá buscando situaciones que
impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar en reuniones, comités y
conferencias.
Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobrestimar la capacidad de los demás.
suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con
entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al Promotor a desarrollar objetividad
y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo le puede
significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera
recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.

PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS:

Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte
individualismo
Meta: dominio e independencia
Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez
Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su persistencia
Su valor para la organización : sus acciones y actitud de “yo les muestro cómo”
Abusa de: la impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”
Bajo presión: se vuelve criticón y de dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en
equipo; se excede en sus prerrogativas
Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en las actividades del trabajo;
ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás
Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de vista e
ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los demás fuera más
genuina; fuera más paciente y humilde.
El Orientado a Resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo interpretan
como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen su
capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gusta las tareas difíciles,
situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos “importantes”. Aceptan la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y cuando terminan, de “dije que yo lo podía
hacer”.
El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles
directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y directo, este
individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente, el Orientador
de Resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo.
Aunque por lo general prefiere trabajos solo, logra persuadir a otros para que apoyen sus
esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.
El Orientador de Resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con quienes
son diferentes a él y los crítica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener
resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas,
si creen que es necesario tomar el mando de la situación les corresponda o no. En su
impulso tenaz en busca de resultados pueden parecer ásperos y desatentos.

PATRON DEL CONSEJERO:

Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y comprensivo
Meta: la amistad; la felicidad
Juzga a los demás por: su aceptación positiva; generalmente busca el lado bueno de las
personas
Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar la política de “puertas
abiertas”
Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades, sabe
escuchar
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo, confía demasiado en todos sin
distinción
Teme: presionar a los demás, que se le acuse de hacer daño
Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas limite; tuviera más iniciativa para
realizar el trabajo
El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona con
su afecto, empatía y comprensión al Consejero le es fácil encontrar lo bueno en las personas
y asume una actitud optimista. El Consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una
relación íntima. Al saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto en sus
sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el
trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma
directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su
actitud de que la “gente es importante”, el Consejero suele dar menos importancia al
rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas limites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta personal. Pero responde en forma
positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto
de responsabilidad, suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y
proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

PATRON DEL CREATIVO:

Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse
Meta: dominar; logros únicos
Juzga a los demás por: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo
Influye en los demás mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar
sistemas y enfoques innovadores
Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios
Abusa de: la brusquedad, la actitud crítica o condescendiente
Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente
Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
Sería más eficaz sí: fuera más amable, usara más tacto al comunicarse, cooperara más con
el equipo reconociera que existen sanciones.
La personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su comportamiento.
El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la
perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y
tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles
antes de tomar una decisión.
Las personas Creativas preveen de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un
proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patrón
Creativo son perfeccionistas y cuenten con una gran habilidad para planear los cambios que
efectúan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atención a las relaciones
interpersonales.
Las personas Creativas desea libertad para explorara y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser
extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. “¿Debería aceptar
este ascenso?”, “¿debería mudarme a otro sitio?”. Por su necesidad de obtener resultados y
perfección, la persona Creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. Puede
parecer fría, ajena y brusca.

PATRON DEL RESOLUTIVO:

Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales
Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto
Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo
Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas, al proyectar una imagen de
poder
Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”); al
ofrecer formas nuevas o innovadores de resolver problemas
Abusa: del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios resultados
Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando ve
su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto
Teme: el aburrimiento, la pérdida de control
Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia, empatía; participara y colaborara con los
demás; diera más seguimiento y atención a la importancia del control de calidad.
El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente
nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de
pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la
influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y
suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energético, el Resolutivo es asimismo
astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que el
Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad, el Resolutivo
puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los resultados que
desea, y hace todo lo que esta en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan.
Además, sus expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no
se cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener oportunidades
de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final suele carecer de
empatía y parece indiferente a las personas. Podría decir algo como: “Tomate una aspirina,
yo estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.

PATRON DEL ALENTADOR:

Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poco importancia a la necesidad que
tiene de afecto
Meta: controlar su ambiente o a su publico
Juzga a los demás por : la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición
social
Influye en los demás mediante: su encanto, dirección, intimidación. Uso de recompensas
Su valor para la organización: mueve a la gente inicia, ordena, felicita, disciplina
Abusa de: su enfoque de que “el din justifica los medios”
Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante
Teme: ser demasiado blando, perder su posición social
Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a
tener éxito en su propio desarrollo personal.
Las personas con el Patrón Alentador, conscientemente intentan modificar los
pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente con astucia
identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrón Alentado saben con exactitud los resultados que quieren, pero no
siempre los verbalizan de inmediato . manifiestan cuales son los resultados que quieren sólo
después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está dispuesta a
aceptarlo. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más
autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. es persuasivo para obtener
ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo . sin
embargo las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al
sentirse por un lado atraídos y curiosamente al mismo tiempo distanciados, otras pueden
sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y
rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores . esto lo
consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir.
El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de
agente para que realicen el trabajo.

PATRON DEL INVESTIGADOR:

Emociones: desapasionado; autodisciplinado
Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales
Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva
Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad
Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma
constante y persistente sea individual o en grupos pequeños
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás
Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se ha hecho
Teme: involucrarse con las masas, vender ideas abstractas
Sería más eficaz sí: fuera más flexible; aceptar a los demás; si participara más con los
demás.
Objetivo y analítico, el Investigador esta enclavado en la realidad, por lo general reservado,
sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. El
Investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz
determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o meta sobre el que puede
desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto,
el Investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario
intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado.
El Investigador se desempeña de maravilla ante atareas de naturaleza técnica que le
impliquen un reto, donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones.
Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea puede
lograr gran éxito si su producto es concreto.
El Investigador prefiere trabajos solo y no se interesa en agradar a los demás. se le puede
considerara sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de
pensamiento, el Investigador evalúa a los demás por su objetividad y lógica. Para mejorar la
efectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor compresión
de los demás, incluso de sus emociones.

PATRON DEL OBJETIVO:

Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal
Meta: la exactitud
Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico
Influye en los demás mediante: la información objetiva, los argumentos lógicos
Su valor para la organización: define, esclarece; obtiene información; evalúa; comprueba
Abusa de: el análisis
Bajo presión: se vuelve aprensivo
Teme: actos irracionales, el ridículo
Sería más eficaz sí: fuera más abierto, compartiera en público su perspicacia y opiniones.
La capacidad del pensamiento crítico sueles estar muy desarrollada en el Objetivo. Recalca
la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la precisión y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo el
Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda
sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo,
el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado antes de usarla en algunas
actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como él prefieren mantener un ambiente
laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay
quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas.
A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el
ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y
normas.
El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar difícil tomar
decisiones ambiguas, su tendencias a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por
análisis”. Con demasiada frecuencia cuando comete un error titubea en reconocerlo y se
empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.
D I S C D I S C D I S C
28 28 28 28 0 1 0 0 28 28 28 28
17 11 11 13 1 2 1 1 16 10 10 12
13 10 9 11 7 3 2 2 7 12 7 7 9
12 9 8 10 3 10 5 5 8 7
11 8 7 9 2 4 4 3 9
10 6 3 5 8 4 4 7
9 7 6 8 6 7 3 3 6
8 5 4 6 5 4 6 2 5 6
7 6 5 7 5 6 5 5
6 4 6 7 7 5 4 2 1 4
6 5 4 5 4 3 1 0 3
5 4 3 7 8 8 6 2 0 -1 2 5
4 3 3 4 8 9 7 3 1 -1 -2 1
3 2 9 9 10 8 0 -2 -3 0 4
2 2 2 3 10 10 11 2 -1 -4
1 1 1 2 11 11 12 9 -2 -3 -5 -1
0 0 0 1 14 14 14 11 -3 -4 -6 -2 3
0 1 28 28 28 28 1 -4 -5 -7 -3
-5 -6 -8 -4
GRAFICA I GRAFICA II -6 -7 -9 -5 2
-9 -8 -10 -6
-10 -12 -12 -8
-13 -14 -14 -10
-28 -28 -28 -28 1
CASILLA DE ANOTACIONES
GRAFICA III
GRAFICA I MÁS GRAFICA II MENOS GRAFICA III DIFERE

D D D

Z - Z =
I I I

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S S S

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C C C

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- =
N N NO SUMAR
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Series6
Series3
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0.4
0.5
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0.8
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tu
s ia
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ló
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entusiasta extrovertido/a popular impulsivo/a
rápido/a precavido/a reflexivo/a cuida los detalles
lógico/a constante tenaz enérgico/a
apacible impaciente calmado/a tranquilo/a
cauteloso/a discreto/a analítico/a sociable
decidido/a complaciente audaz sistemático/a
receptivo/a encantador/a leal vigoroso/a
bondadoso/a insistente promotor/a tolerante
amigable valeroso/a sociable cautivador/a
preciso/a anima a los demás paciente contento/a
franco/a pacifico auto suficiente exigente
tranquilo/a perfeccionista certero/a apegado/a a las normas

elocuente reservado/a adaptable le agrada discutir

controlado/a atento/a resuelto/a metódico/a
tolerante osado/a prevenido/a comedido/a
decisivo/a alegre vivaz desenvuelto/a
atrevido/a estimulante agresivo/a jovial
concienzudo/a gentil impetuoso/a preciso/a
comunicativo/a perceptivo/a amistoso/a directo/a
moderado/a independiente discerniente ecuánime
ameno/a competitivo/a de trato fácil inquieto/a
ingenioso/a considerado/a comprensivo/a amable
investigador/a alegre cauto/a elocuente
acepta riesgos sagaz habla directo cuidadoso/a
expresivo/a meticuloso/a evaluador/a prudente
cuidadoso/a obediente generoso/a pionero
dominante ideas firmes animado/a espontáneo/a
sensible alentador/a persistente colaborador

Nombre:___________________________________________________________________ Edad:____________________
Fecha :_________________________________

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 D I S C
Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos

Más Menos Más Menos Más Menos

1. 8. 15. 22.
entusiasta extrovertido/a popular impulsivo/a
rápido/a precavido/a reflexivo/a cuida los detalles
lógico/a constante tenaz enérgico/a
apacible impaciente calmado/a tranquilo/a
2. 9. 16. 23.
cauteloso/a discreto/a analítico/a sociable
decidido/a complaciente audaz sistemático/a
receptivo/a encantador/a leal vigoroso/a
bondadoso/a insistente promotor/a tolerante
3. 10. 17. 24.
amigable valeroso/a sociable cautivador/a
preciso/a anima a los demás paciente contento/a
franco/a pacifico auto suficiente exigente
tranquilo/a perfeccionista certero/a apegado/a a las normas
4. 11. 18. 25.
elocuente reservado/a adaptable le agrada discutir
controlado/a atento/a resuelto/a metódico/a
tolerante osado/a prevenido/a comedido/a
decisivo/a alegre vivaz desenvuelto/a
5. 12. 19. 26.
atrevido/a estimulante agresivo/a jovial
concienzudo/a gentil impetuoso/a preciso/a
comunicativo/a perceptivo/a amistoso/a directo/a
moderado/a independiente discerniente ecuánime
6. 13. 20. 27.
ameno/a competitivo/a de trato fácil inquieto/a
ingenioso/a considerado/a comprensivo/a amable
investigador/a alegre cauto/a elocuente
acepta riesgos sagaz habla directo cuidadoso/a
7. 14. 21. 28.
expresivo/a meticuloso/a evaluador/a prudente
cuidadoso/a obediente generoso/a pionero
dominante ideas firmes animado/a espontáneo/a
sensible alentador/a persistente colaborador

Nombre:
Fecha : Edad:
Más Menos
 Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico
1111 Subactivo 1211 Subactivo 1311 Subactivo 1411 Subactivo 1511 Promotor 1611 Promotor 1711 Promotor
1112 Subactivo 1212 Subactivo 1312 Subactivo 1412 Subactivo 1512 Promotor 1612 Promotor 1712 Promotor
1113 Subactivo 1213 Subactivo 1314 Subactivo 1413 Subactivo 1513 Promotor 1613 Promotor 1713 Promotor
1114 Subactivo 1214 Subactivo 1314 Subactivo 1414 Subactivo 1514 Promotor 1614 Promotor 1714 Promotor
1115 Objetivo 1215 Objetivo 1315 Objetivo 1415 Objetivo 1515 Evaluador 1615 Evaluador 1715 Evaluador
1116 Objetivo 1216 Objetivo 1316 Objetivo 1416 Objetivo 1516 Evaluador 1616 Evaluador 1716 Evaluador
1117 Objetivo 1217 Objetivo 1317 Objetivo 1417 Objetivo 1517 Evaluador 1617 Evaluador 1717 Evaluador
1121 Subactivo 1221 Subactivo 1321 Subactivo 1421 Subactivo 1521 Promotor 1621 Promotor 1721 Promotor
1122 Subactivo 1222 Subactivo 1322 Subactivo 1422 Subactivo 1522 Promotor 1622 Promotor 1722 Promotor
1123 Subactivo 1223 Subactivo 1323 Subactivo 1423 Subactivo 1523 Promotor 1623 Promotor 1723 Promotor
1124 Subactivo 1224 Subactivo 1324 Subactivo 1424 Subactivo 1524 Promotor 1624 Promotor 1724 Promotor
1125 Objetivo 1225 Objetivo 1325 Objetivo 1425 Objetivo 1525 Evaluador 1625 Evaluador 1725 Evaluador
1126 Objetivo 1226 Objetivo 1326 Objetivo 1426 Objetivo 1526 Evaluador 1626 Evaluador 1726 Evaluador
1127 Objetivo 1227 Objetivo 1327 Objetivo 1427 Objetivo 1527 Evaluador 1627 Evaluador 1727 Evaluador
1131 Subactivo 1231 Subactivo 1331 Subactivo 1431 Subactivo 1531 Promotor 1631 Promotor 1731 Promotor
1132 Subactivo 1232 Subactivo 1332 Subactivo 1432 Subactivo 1532 Promotor 1632 Promotor 1732 Promotor
1133 Subactivo 1233 Subactivo 1333 Subactivo 1433 Subactivo 1533 Promotor 1633 Promotor 1733 Promotor
1134 Subactivo 1234 Subactivo 1334 Subactivo 1434 Subactivo 1534 Promotor 1634 Promotor 1734 Promotor
1135 Objetivo 1235 Objetivo 1335 Objetivo 1435 Objetivo 1535 Evaluador 1635 Evaluador 1735 Evaluador
1136 Objetivo 1236 Objetivo 1336 Objetivo 1436 Objetivo 1536 Evaluador 1636 Evaluador 1736 Evaluador
1137 Objetivo 1237 Objetivo 1337 Objetivo 1437 Objetivo 1537 Evaluador 1637 Evaluador 1737 Evaluador
1141 Subactivo 1241 Subactivo 1341 Subactivo 1441 Subactivo 1541 Promotor 1641 Promotor 1741 Promotor
1142 Subactivo 1242 Subactivo 1342 Subactivo 1442 Subactivo 1542 Promotor 1642 Promotor 1742 Promotor
1143 Subactivo 1243 Subactivo 1343 Subactivo 1443 Subactivo 1543 Promotor 1643 Promotor 1743 Promotor
1144 Subactivo 1244 Subactivo 1344 Subactivo 1444 Subactivo 1544 Promotor 1644 Promotor 1744 Promotor
1145 Objetivo 1245 Objetivo 1345 Objetivo 1445 Objetivo 1545 Profesional 1645 Profesional 1745 Profesional
1146 Objetivo 1246 Objetivo 1346 Objetivo 1446 Objetivo 1546 Profesional 1646 Profesional 1746 Profesional
1147 Objetivo 1247 Objetivo 1347 Objetivo 1447 Objetivo 1547 Profesional 1647 Profesional 1747 Profesional
1151 Especialista 1251 Especialista 1351 Especialista 1451 Especialista 1551 Consejero 1651 Consejero 1751 Consejero
1152 Especialista 1252 Especialista 1352 Especialista 1452 Especialista 1552 Consejero 1652 Consejero 1752 Consejero
1153 Especialista 1253 Especialista 1353 Especialista 1453 Especialista 1553 Consejero 1653 Consejero 1753 Consejero
1154 Especialista 1254 Especialista 1354 Especialista 1454 Especialista 1554 Consejero 1654 Consejero 1754 Consejero
1155 Perfeccionista 1255 Perfeccionista 1355 Perfeccionista 1455 Perfeccionista 1555 Profesional 1655 Profesional 1755 Profesional
1156 Perfeccionista 1256 Perfeccionista 1356 Perfeccionista 1456 Perfeccionista 1556 Profesional 1656 Profesional 1756 Profesional
1157 Perfeccionista 1257 Perfeccionista 1357 Perfeccionista 1457 Perfeccionista 1557 Profesional 1657 Profesional 1757 Profesional
1161 Especialista 1261 Especialista 1361 Especialista 1461 Especialista 1561 Agente 1661 Agente 1761 Consejero
1162 Especialista 1262 Especialista 1362 Especialista 1462 Especialista 1562 Agente 1662 Agente 1762 Consejero
1163 Especialista 1263 Especialista 1363 Especialista 1463 Especialista 1563 Agente 1663 Agente 1763 Consejero
1164 Especialista 1264 Especialista 1364 Especialista 1464 Especialista 1564 Agente 1664 Agente 1764 Consejero
1165 Perfeccionista 1265 Perfeccionista 1365 Perfeccionista 1465 Perfeccionista 1565 Profesional 1665 Profesional 1765 Profesional
1166 Perfeccionista 1266 Perfeccionista 1366 Perfeccionista 1466 Perfeccionista 1566 Profesional 1666 Profesional 1766 Profesional
1167 Perfeccionista 1267 Perfeccionista 1367 Perfeccionista 1467 Perfeccionista 1567 Profesional 1667 Profesional 1767 Profesional
1171 Especialista 1271 Especialista 1371 Especialista 1471 Especialista 1571 Agente 1671 Agente 1771 Consejero
1172 Especialista 1272 Especialista 1372 Especialista 1472 Especialista 1572 Agente 1672 Agente 1772 Consejero
1173 Especialista 1273 Especialista 1373 Especialista 1473 Especialista 1573 Agente 1673 Agente 1773 Consejero
1174 Especialista 1274 Especialista 1374 Especialista 1474 Especialista 1574 Agente 1674 Agente 1774 Consejero
1175 Perfeccionista 1275 Perfeccionista 1375 Perfeccionista 1475 Perfeccionista 1575 Profesional 1675 Profesional 1775 Profesional
1176 Perfeccionista 1276 Perfeccionista 1376 Perfeccionista 1476 Perfeccionista 1576 Profesional 1676 Profesional 1776 Profesional
1177 Perfeccionista 1277 Perfeccionista 1377 Perfeccionista 1477 Perfeccionista 1577 Profesional 1677 Profesional 1777 Profesional
1177 1277 1377 1477 1577 1677 1777
Hoja 1
 Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico
2111 Subactivo 2211 Subactivo 2311 Subactivo 2411 Subactivo 2511 Promotor 2611 Promotor 2711 Promotor
2112 Subactivo 2212 Subactivo 2312 Subactivo 2412 Subactivo 2512 Promotor 2612 Promotor 2712 Promotor
2113 Subactivo 2213 Subactivo 2313 Subactivo 2413 Subactivo 2513 Promotor 2613 Promotor 2713 Promotor
2114 Subactivo 2214 Subactivo 2314 Subactivo 2414 Subactivo 2514 Promotor 2614 Promotor 2714 Promotor
2115 Objetivo 2215 Objetivo 2315 Objetivo 2415 Objetivo 2515 Evaluador 2615 Evaluador 2715 Evaluador
2116 Objetivo 2216 Objetivo 2316 Objetivo 2416 Objetivo 2516 Evaluador 2616 Evaluador 2716 Evaluador
2117 Objetivo 2217 Objetivo 2317 Objetivo 2417 Objetivo 2517 Evaluador 2617 Evaluador 2717 Evaluador
2121 Subactivo 2221 Subactivo 2321 Subactivo 2421 Subactivo 2521 Promotor 2621 Promotor 2721 Promotor
2122 Subactivo 2222 Subactivo 2322 Subactivo 2422 Subactivo 2522 Promotor 2622 Promotor 2722 Promotor
2123 Subactivo 2223 Subactivo 2323 Subactivo 2423 Subactivo 2523 Promotor 2623 Promotor 2723 Promotor
2124 Subactivo 2224 Subactivo 2324 Subactivo 2424 Subactivo 2524 Promotor 2624 Promotor 2724 Promotor
2125 Objetivo 2225 Objetivo 2325 Objetivo 2425 Objetivo 2525 Evaluador 2625 Evaluador 2725 Evaluador
2126 Objetivo 2226 Objetivo 2326 Objetivo 2426 Objetivo 2526 Evaluador 2626 Evaluador 2726 Evaluador
2127 Objetivo 2227 Objetivo 2327 Objetivo 2427 Objetivo 2527 Evaluador 2627 Evaluador 2727 Evaluador
2131 Subactivo 2231 Subactivo 2331 Subactivo 2431 Subactivo 2531 Promotor 2631 Promotor 2731 Promotor
2132 Subactivo 2232 Subactivo 2332 Subactivo 2432 Subactivo 2532 Promotor 2632 Promotor 2732 Promotor
2133 Subactivo 2233 Subactivo 2333 Subactivo 2433 Subactivo 2533 Promotor 2633 Promotor 2733 Promotor
2134 Subactivo 2234 Subactivo 2334 Subactivo 2434 Subactivo 2534 Promotor 2634 Promotor 2734 Promotor
2135 Objetivo 2235 Objetivo 2335 Objetivo 2435 Objetivo 2535 Evaluador 2635 Evaluador 2735 Evaluador
2136 Objetivo 2236 Objetivo 2336 Objetivo 2436 Objetivo 2536 Evaluador 2636 Evaluador 2736 Evaluador
2137 Objetivo 2237 Objetivo 2337 Objetivo 2437 Objetivo 2537 Evaluador 2637 Evaluador 2737 Evaluador
2141 Subactivo 2241 Subactivo 2341 Subactivo 2441 Subactivo 2541 Promotor 2641 Promotor 2741 Promotor
2142 Subactivo 2242 Subactivo 2342 Subactivo 2442 Subactivo 2542 Promotor 2642 Promotor 2742 Promotor
2143 Subactivo 2243 Subactivo 2343 Subactivo 2443 Subactivo 2543 Promotor 2643 Promotor 2743 Promotor
2144 Subactivo 2244 Subactivo 2344 Subactivo 2444 Subactivo 2544 Promotor 2644 Promotor 2744 Promotor
2145 Objetivo 2245 Objetivo 2345 Objetivo 2445 Objetivo 2545 Profesional 2645 Profesional 2745 Profesional
2146 Objetivo 2246 Objetivo 2346 Objetivo 2446 Objetivo 2546 Profesional 2646 Profesional 2746 Profesional
2147 Objetivo 2247 Objetivo 2347 Objetivo 2447 Objetivo 2547 Profesional 2647 Profesional 2747 Profesional
2151 Especialista 2251 Especialista 2351 Especialista 2451 Especialista 2551 Consejero 2651 Consejero 2751 Consejero
2152 Especialista 2252 Especialista 2352 Especialista 2452 Especialista 2552 Consejero 2652 Consejero 2752 Consejero
2153 Especialista 2253 Especialista 2353 Especialista 2453 Especialista 2553 Consejero 2653 Consejero 2753 Consejero
2154 Especialista 2254 Especialista 2354 Especialista 2454 Especialista 2554 Consejero 2654 Consejero 2754 Consejero
2155 Perfeccionista 2255 Perfeccionista 2355 Perfeccionista 2455 Perfeccionista 2555 Profesional 2655 Profesional 2755 Profesional
2156 Perfeccionista 2256 Perfeccionista 2356 Perfeccionista 2456 Perfeccionista 2556 Profesional 2656 Profesional 2756 Profesional
2157 Perfeccionista 2257 Perfeccionista 2357 Perfeccionista 2457 Perfeccionista 2557 Profesional 2657 Profesional 2757 Profesional
2161 Especialista 2261 Especialista 2361 Especialista 2461 Especialista 2561 Agente 2661 Consejero 2761 Consejero
2162 Especialista 2262 Especialista 2362 Especialista 2462 Especialista 2562 Agente 2662 Consejero 2762 Consejero
2163 Especialista 2263 Especialista 2363 Especialista 2463 Especialista 2563 Agente 2663 Consejero 2763 Consejero
2164 Especialista 2264 Especialista 2364 Especialista 2464 Especialista 2564 Agente 2664 Consejero 2764 Consejero
2165 Perfeccionista 2265 Perfeccionista 2365 Perfeccionista 2465 Perfeccionista 2565 Profesional 2665 Profesional 2765 Profesional
2166 Perfeccionista 2266 Perfeccionista 2366 Perfeccionista 2466 Perfeccionista 2566 Profesional 2666 Profesional 2766 Profesional
2167 Perfeccionista 2267 Perfeccionista 2367 Perfeccionista 2467 Perfeccionista 2567 Profesional 2667 Profesional 2767 Profesional
2171 Especialista 2271 Especialista 2371 Especialista 2471 Especialista 2571 Agente 2671 Agente 2771 Consejero
2172 Especialista 2272 Especialista 2372 Especialista 2472 Especialista 2572 Agente 2672 Agente 2772 Consejero
2173 Especialista 2273 Especialista 2373 Especialista 2473 Especialista 2573 Agente 2673 Agente 2773 Consejero
2174 Especialista 2274 Especialista 2374 Especialista 2474 Especialista 2574 Agente 2674 Agente 2774 Consejero
2175 Perfeccionista 2275 Perfeccionista 2375 Perfeccionista 2475 Perfeccionista 2575 Profesional 2675 Profesional 2775 Profesional
2176 Perfeccionista 2276 Perfeccionista 2376 Perfeccionista 2476 Perfeccionista 2576 Profesional 2676 Profesional 2776 Profesional
2177 Perfeccionista 2277 Perfeccionista 2377 Perfeccionista 2477 Perfeccionista 2577 Profesional 2677 Profesional 2777 Profesional
2177 2277 2377 2477 2577 2677 2777
Hoja 2

Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico

3111 Subactivo 3211 Subactivo 3311 Subactivo 3411 Subactivo 3511 Promotor 3611 Promotor 3711 Promotor
3112 Subactivo 3212 Subactivo 3312 Subactivo 3412 Subactivo 3512 Promotor 3612 Promotor 3712 Promotor
3113 Subactivo 3213 Subactivo 3313 Subactivo 3413 Subactivo 3513 Promotor 3613 Promotor 3713 Promotor
3114 Subactivo 3214 Subactivo 3314 Subactivo 3414 Subactivo 3514 Promotor 3614 Promotor 3714 Promotor
3115 Objetivo 3215 Objetivo 3315 Objetivo 3415 Objetivo 3515 Evaluador 3615 Evaluador 3715 Evaluador
3116 Objetivo 3216 Objetivo 3316 Objetivo 3416 Objetivo 3516 Evaluador 3616 Evaluador 3716 Evaluador
3117 Objetivo 3217 Objetivo 3317 Objetivo 3417 Objetivo 3517 Evaluador 3617 Evaluador 3717 Evaluador
3121 Subactivo 3221 Subactivo 3321 Subactivo 3421 Subactivo 3521 Promotor 3621 Promotor 3721 Promotor
3122 Subactivo 3222 Subactivo 3322 Subactivo 3422 Subactivo 3522 Promotor 3622 Promotor 3722 Promotor
3123 Subactivo 3223 Subactivo 3323 Subactivo 3423 Subactivo 3523 Promotor 3623 Promotor 3723 Promotor
3124 Subactivo 3224 Subactivo 3324 Subactivo 3424 Subactivo 3524 Promotor 3624 Promotor 3724 Promotor
3125 Objetivo 3225 Objetivo 3325 Objetivo 3425 Objetivo 3525 Evaluador 3625 Evaluador 3725 Evaluador
3126 Objetivo 3226 Objetivo 3326 Objetivo 3426 Objetivo 3526 Evaluador 3626 Evaluador 3726 Evaluador
3127 Objetivo 3227 Objetivo 3327 Objetivo 3427 Objetivo 3537 Evaluador 3627 Evaluador 3727 Evaluador
3131 Subactivo 3231 Subactivo 3331 Subactivo 3431 Subactivo 3531 Promotor 3631 Promotor 3731 Promotor
3132 Subactivo 3232 Subactivo 3332 Subactivo 3432 Subactivo 3532 Promotor 3632 Promotor 3732 Promotor
3133 Subactivo 3233 Subactivo 3333 Subactivo 3433 Desconcertante 3533 Promotor 3633 Promotor 3733 Promotor
3134 Subactivo 3234 Subactivo 3334 Desconcertante 3434 Desconcertante 3534 Promotor 3634 Promotor 3734 Promotor
3135 Objetivo 3235 Objetivo 3335 Objetivo 3435 Objetivo 3535 Evaluador 3635 Evaluador 3735 Evaluador
3136 Objetivo 3236 Objetivo 3336 Objetivo 3436 Objetivo 3536 Evaluador 3636 Evaluador 3736 Evaluador
3137 Objetivo 3237 Objetivo 3337 Objetivo 3437 Objetivo 3537 Evaluador 3637 Evaluador 3737 Evaluador
3141 Subactivo 3241 Subactivo 3341 Subactivo 3441 Subactivo 3541 Promotor 3641 Promotor 3741 Promotor
3142 Subactivo 3242 Subactivo 3342 Subactivo 3442 Subactivo 3542 Promotor 3642 Promotor 3742 Promotor
3143 Subactivo 3243 Subactivo 3343 Desconcertante 3443 Desconcertante 3543 Promotor 3643 Promotor 3743 Promotor
3144 Subactivo 3244 Subactivo 3344 Desconcertante 3444 Desconcertante 3544 Promotor 3644 Promotor 3744 Promotor
3145 Objetivo 3245 Objetivo 3345 Objetivo 3445 Objetivo 3545 Profesional 3645 Profesional 3745 Profesional
3146 Objetivo 3246 Objetivo 3346 Objetivo 3446 Objetivo 3546 Profesional 3646 Profesional 3746 Profesional
3147 Objetivo 3247 Objetivo 3347 Objetivo 3447 Objetivo 3547 Profesional 3647 Profesional 3747 Profesional
3151 Especialista 3251 Especialista 3351 Especialista 3451 Especialista 3551 Consejero 3651 Consejero 3751 Consejero
3152 Especialista 3252 Especialista 3352 Especialista 3452 Especialista 3552 Consejero 3652 Consejero 3752 Consejero
3153 Especialista 3253 Especialista 3353 Especialista 3453 Especialista 3553 Consejero 3653 Consejero 3753 Consejero
3154 Especialista 3254 Especialista 3354 Especialista 3454 Especialista 3554 Consejero 3654 Consejero 3754 Consejero
3155 Perfeccionista 3255 Perfeccionista 3355 Perfeccionista 3455 Perfeccionista 3555 Profesional 3655 Profesional 3755 Profesional
3156 Perfeccionista 3256 Perfeccionista 3356 Perfeccionista 3456 Perfeccionista 3556 Profesional 3656 Profesional 3756 Profesional
3157 Perfeccionista 3257 Perfeccionista 3357 Perfeccionista 3457 Perfeccionista 3557 Profesional 3657 Profesional 3757 Profesional
3161 Especialista 3261 Especialista 3361 Especialista 3461 Especialista 3561 Agente 3661 Consejero 3761 Consejero
3162 Especialista 3262 Especialista 3362 Especialista 3462 Especialista 3562 Agente 3662 Consejero 3762 Consejero
3163 Especialista 3263 Especialista 3363 Especialista 3463 Especialista 3563 Agente 3663 Consejero 3763 Consejero
3164 Especialista 3264 Especialista 3364 Especialista 3464 Especialista 3564 Agente 3664 Consejero 3764 Consejero
3165 Perfeccionista 3265 Perfeccionista 3365 Perfeccionista 3465 Perfeccionista 3565 Profesional 3665 Profesional 3765 Profesional
3166 Perfeccionista 3266 Perfeccionista 3366 Perfeccionista 3466 Perfeccionista 3566 Profesional 3666 Profesional 3766 Profesional
3167 Perfeccionista 3267 Perfeccionista 3367 Perfeccionista 3467 Perfeccionista 3567 Profesional 3667 Profesional 3767 Profesional
3171 Especialista 3271 Especialista 3371 Especialista 3471 Especialista 3571 Agente 3671 Agente 3771 Consejero
3172 Especialista 3272 Especialista 3372 Especialista 3472 Especialista 3572 Agente 3672 Agente 3772 Consejero
3173 Especialista 3273 Especialista 3373 Especialista 3473 Especialista 3573 Agente 3673 Agente 3773 Consejero
3174 Especialista 3274 Especialista 3374 Especialista 3474 Especialista 3574 Agente 3674 Agente 3774 Consejero
3175 Perfeccionista 3275 Perfeccionista 3375 Perfeccionista 3475 Perfeccionista 3575 Profesional 3675 Profesional 3775 Profesional
3176 Perfeccionista 3276 Perfeccionista 3376 Perfeccionista 3476 Perfeccionista 3576 Profesional 3676 Profesional 3776 Profesional
3177 Perfeccionista 3277 Perfeccionista 3377 Perfeccionista 3477 Perfeccionista 3577 Profesional 3677 Profesional 3777 Profesional
3177 3277 3377 3477 3577 3677 3777
Hoja 3

Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico

4111 Subactivo 4211 Subactivo 4311 Subactivo 4411 Subactivo 4511 Promotor 4611 Promotor 4711 Promotor
4112 Subactivo 4212 Subactivo 4312 Subactivo 4412 Subactivo 4512 Promotor 4612 Promotor 4712 Promotor
4113 Subactivo 4213 Subactivo 4313 Subactivo 4413 Subactivo 4513 Promotor 4613 Promotor 4713 Promotor
4114 Subactivo 4214 Subactivo 4314 Subactivo 4414 Subactivo 4514 Promotor 4614 Promotor 4714 Promotor
4115 Objetivo 4215 Objetivo 4315 Objetivo 4415 Objetivo 4515 Evaluador 4615 Evaluador 4715 Evaluador
4116 Objetivo 4216 Objetivo 4316 Objetivo 4416 Objetivo 4516 Evaluador 4616 Evaluador 4716 Evaluador
4117 Objetivo 4217 Objetivo 4317 Objetivo 4417 Objetivo 4517 Evaluador 4617 Evaluador 4717 Evaluador
4121 Subactivo 4221 Subactivo 4321 Subactivo 4421 Subactivo 4521 Promotor 4621 Promotor 4721 Promotor
4122 Subactivo 4222 Subactivo 4322 Subactivo 4422 Subactivo 4522 Promotor 4622 Promotor 4722 Promotor
4123 Subactivo 4223 Subactivo 4323 Subactivo 4423 Subactivo 4523 Promotor 4623 Promotor 4723 Promotor
4124 Subactivo 4224 Subactivo 4324 Subactivo 4424 Subactivo 4524 Promotor 4624 Promotor 4724 Promotor
4125 Objetivo 4225 Objetivo 4325 Objetivo 4425 Objetivo 4525 Evaluador 4625 Evaluador 4725 Evaluador
4126 Objetivo 4226 Objetivo 4326 Objetivo 4426 Objetivo 4526 Evaluador 4626 Evaluador 4726 Evaluador
4127 Objetivo 4227 Objetivo 4327 Objetivo 4427 Objetivo 4527 Evaluador 4627 Evaluador 4727 Evaluador
4131 Subactivo 4231 Subactivo 4331 Subactivo 4431 Subactivo 4531 Promotor 4631 Promotor 4731 Promotor
4132 Subactivo 4232 Subactivo 4332 Subactivo 4432 Subactivo 4532 Promotor 4632 Promotor 4732 Promotor
4133 Subactivo 4233 Subactivo 4333 Desconcertante 4433 Desconcertante 4533 Promotor 4633 Promotor 4733 Promotor
4134 Subactivo 4234 Subactivo 4334 Desconcertante 4434 Desconcertante 4534 Promotor 4634 Promotor 4734 Promotor
4135 Objetivo 4235 Objetivo 4335 Objetivo 4435 Objetivo 4535 Evaluador 4635 Evaluador 4735 Evaluador
4136 Objetivo 4236 Objetivo 4336 Objetivo 4436 Objetivo 4536 Evaluador 4636 Evaluador 4736 Evaluador
4137 Objetivo 4237 Objetivo 4337 Objetivo 4437 Objetivo 4537 Evaluador 4637 Evaluador 4737 Evaluador
4141 Subactivo 4241 Subactivo 4341 Subactivo 4441 Subactivo 4541 Consejero 4641 Promotor 4741 Promotor
4142 Subactivo 4242 Subactivo 4342 Subactivo 4442 Subactivo 4542 Consejero 4642 Promotor 4742 Promotor
4143 Subactivo 4243 Subactivo 4343 Desconcertante 4443 Desconcertante 4543 Consejero 4643 Promotor 4743 Promotor
4144 Subactivo 4244 Subactivo 4344 Desconcertante 4444 Desconcertante 4544 Desconcertante 4644 Promotor 4744 Promotor
4145 Objetivo 4245 Objetivo 4345 Objetivo 4445 Desconcertante 4545 Profesional 4645 Evaluador 4745 Evaluador
4146 Objetivo 4246 Objetivo 4346 Objetivo 4446 Objetivo 4546 Profesional 4646 Evaluador 4746 Evaluador
4147 Objetivo 4247 Objetivo 4347 Objetivo 4447 Objetivo 4547 Profesional 4647 Evaluador 4747 Evaluador
4151 Especialista 4251 Especialista 4351 Especialista 4451 Especilista 4551 Consejero 4651 Consejero 4751 Consejero
4152 Especialista 4252 Especialista 4352 Especialista 4452 Especilista 4552 Consejero 4652 Consejero 4752 Consejero
4153 Especialista 4253 Especialista 4353 Especialista 4453 Especilista 4553 Consejero 4653 Consejero 4753 Consejero
4154 Especialista 4254 Especialista 4354 Especialista 4454 Desconcertante 4554 Consejero 4654 Consejero 4754 Consejero
4155 Perfeccionista 4255 Perfeccionista 4355 Perfeccionista 4455 Desconcertante 4555 Desconcertante 4655 Profesional 4755 Profesional
4156 Perfeccionista 4256 Perfeccionista 4356 Perfeccionista 4456 Perfeccionista 4556 Profesional 4656 Profesional 4756 Profesional
4157 Perfeccionista 4257 Perfeccionista 4357 Perfeccionista 4457 Perfeccionista 4557 Profesional 4657 Profesional 4757 Profesional
4161 Especialista 4261 Especialista 4361 Especialista 4461 Especilista 4561 Agente 4661 Consejero 4761 Consejero
4162 Especialista 4262 Especialista 4362 Especialista 4462 Especilista 4562 Agente 4662 Consejero 4762 Consejero
4163 Especialista 4263 Especialista 4363 Especialista 4463 Especilista 4563 Agente 4663 Consejero 4763 Consejero
4164 Especialista 4264 Especialista 4364 Especialista 4464 Especilista 4564 Agente 4664 Consejero 4764 Consejero
4165 Perfeccionista 4265 Perfeccionista 4365 Perfeccionista 4465 Perfeccionista 4565 Profesional 4665 Profesional 4765 Profesional
4166 Perfeccionista 4266 Perfeccionista 4366 Perfeccionista 4466 Perfeccionista 4566 Profesional 4666 Profesional 4766 Profesional
4167 Perfeccionista 4267 Perfeccionista 4367 Perfeccionista 4467 Perfeccionista 4567 Profesional 4667 Profesional 4767 Profesional
4171 Especialista 4271 Especialista 4371 Especialista 4471 Especilista 4571 Agente 4671 Agente 4771 Consejero
4172 Especialista 4272 Especialista 4372 Especialista 4472 Especilista 4572 Agente 4672 Agente 4772 Consejero
4173 Especialista 4273 Especialista 4373 Especialista 4473 Especilista 4573 Agente 4673 Agente 4773 Consejero
4174 Especialista 4274 Especialista 4374 Especialista 4274 Especilista 4574 Agente 4674 Agente 4774 Consejero
4175 Perfeccionista 4275 Perfeccionista 4375 Perfeccionista 4475 Perfeccionista 4575 Profesional 4675 Profesional 4775 Profesional
4176 Perfeccionista 4276 Perfeccionista 4376 Perfeccionista 4476 Perfeccionista 4576 Profesional 4676 Profesional 4776 Profesional
4177 Perfeccionista 4277 Perfeccionista 4377 Perfeccionista 4477 Perfeccionista 4577 Profesional 4677 Profesional 4777 Profesional
4177 4277 4377 4477 4577 4677 4777
Hoja 4

Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico

5111 Resolutivo 5211 Resolutivo 5311 Resolutivo 5411 O. a Resultado 5511 Alentador 5611 Persuasivo 5711 Persuasivo
5112 Resolutivo 5212 Resolutivo 5312 Resolutivo 5412 O. a Resultado 5512 Alentador 5612 Persuasivo 5712 Persuasivo
5113 Resolutivo 5213 Resolutivo 5313 Resolutivo 5413 O. a Resultado 5513 Alentador 5613 Persuasivo 5713 Persuasivo
5114 Resolutivo 5214 Resolutivo 5314 Resolutivo 5414 O. a Resultado 5514 Alentador 5614 Persuasivo 5714 Persuasivo
5115 Creativo 5215 Creativo 5315 Creativo 5415 Creativo 5515 Evaluador 5615 Evaluador 5715 Evaluador
5116 Creativo 5216 Creativo 5316 Creativo 5416 Creativo 5516 Evaluador 5616 Evaluador 5716 Evaluador
5117 Creativo 5217 Creativo 5317 Creativo 5417 Creativo 5517 Evaluador 5617 Evaluador 5717 Evaluador
5121 Resolutivo 5221 Resolutivo 5321 Resolutivo 5421 O. a Resultado 5521 Alentador 5621 Persuasivo 5721 Persuasivo
5122 Resolutivo 5222 Resolutivo 5322 Resolutivo 5422 O. a Resultado 5522 Alentador 5622 Persuasivo 5722 Persuasivo
5123 Resolutivo 5223 Resolutivo 5323 Resolutivo 5423 O. a Resultado 5523 Alentador 5623 Persuasivo 5723 Persuasivo
5124 Resolutivo 5224 Resolutivo 5324 Resolutivo 5424 O. a Resultado 5524 Alentador 5624 Persuasivo 5724 Persuasivo
5125 Creativo 5225 Creativo 5325 Creativo 5425 Creativo 5525 Evaluador 5625 Evaluador 5725 Evaluador
5126 Creativo 5226 Creativo 5326 Creativo 5426 Creativo 5526 Evaluador 5626 Evaluador 5726 Evaluador
5127 Creativo 5227 Creativo 5327 Creativo 5427 Creativo 5527 Evaluador 5627 Evaluador 5727 Evaluador
5131 Resolutivo 5231 Resolutivo 5331 Resolutivo 5431 O. a Resultado 5531 Alentador 5631 Persuasivo 5731 Persuasivo
5132 Resolutivo 5232 Resolutivo 5332 Resolutivo 5432 O. a Resultado 5532 Alentador 5632 Persuasivo 5732 Persuasivo
5133 Resolutivo 5233 Resolutivo 5333 Resolutivo 5433 O. a Resultado 5533 Alentador 5633 Persuasivo 5733 Persuasivo
5134 Resolutivo 5234 Resolutivo 5334 Resolutivo 5434 O. a Resultado 5534 Alentador 5634 Persuasivo 5734 Persuasivo
5135 Creativo 5235 Creativo 5335 Creativo 5435 Creativo 5535 Evaluador 5635 Evaluador 5735 Evaluador
5136 Creativo 5236 Creativo 5336 Creativo 5436 Creativo 5536 Evaluador 5636 Evaluador 5736 Evaluador
5137 Creativo 5237 Creativo 5337 Creativo 5437 Creativo 5537 Evaluador 5637 Evaluador 5737 Evaluador
5141 Resolutivo 5241 Resolutivo 5341 Resolutivo 5441 O. a Resultado 5541 Alentador 5641 Persuasivo 5741 Persuasivo
5142 Resolutivo 5242 Resolutivo 5342 Resolutivo 5442 O. a Resultado 5542 Alentador 5642 Persuasivo 5742 Persuasivo
5143 Resolutivo 5243 Resolutivo 5343 Resolutivo 5443 O. a Resultado 5543 Alentador 5643 Persuasivo 5743 Persuasivo
5144 Resolutivo 5244 Resolutivo 5344 Resolutivo 5444 Desconcertante 5544 Desconcertante 5644 Persuasivo 5744 Persuasivo
5145 Creativo 5245 Creativo 5345 Creativo 5445 Creativo 5545 Evaluador 5645 Evaluador 5745 Evaluador
5146 Creativo 5246 Creativo 5346 Creativo 5446 Creativo 5546 Evaluador 5646 Evaluador 5746 Evaluador
5147 Creativo 5247 Creativo 5347 Creativo 5447 Creativo 5547 Evaluador 5647 Evaluador 5747 Evaluador
5151 Realizador 5251 Realizador 5351 Realizador 5451 Realizador 5551 Consejero 5651 Persuasivo 5751 Persuasivo
5152 Realizador 5252 Realizador 5352 Realizador 5452 Realizador 5552 Consejero 5652 Persuasivo 5752 Persuasivo
5153 Realizador 5253 Realizador 5353 Realizador 5453 Realizador 5553 Consejero 5653 Persuasivo 5753 Persuasivo
5154 Realizador 5254 Realizador 5354 Realizador 5454 Realizador 5554 Desconcertante 5654 Persuasivo 5754 Persuasivo
5155 Investigador 5255 Investigador 5355 Investigador 5455 Investigador 5555 Superactivo 5655 Superactivo 5755 Superactivo
5156 Investigador 5256 Investigador 5356 Investigador 5456 Investigador 5556 Superactivo 5656 Superactivo 5756 Superactivo
5157 Investigador 5257 Investigador 5357 Investigador 5457 Investigador 5557 Superactivo 5657 Superactivo 5757 Superactivo
5161 Realizador 5261 Realizador 5361 Realizador 5461 Realizador 5561 Agente 5661 Consejero 5761 Consejero
5132 Realizador 5262 Realizador 5362 Realizador 5462 Realizador 5562 Agente 5662 Consejero 5762 Consejero
5163 Realizador 5263 Realizador 5363 Realizador 5463 Realizador 5563 Agente 5663 Consejero 5763 Consejero
5164 Realizador 5264 Realizador 5364 Realizador 5464 Realizador 5564 Agente 5664 Consejero 5764 Consejero
5165 Investigador 5265 Investigador 5365 Investigador 5465 Investigador 5565 Superactivo 5665 Superactivo 5765 Superactivo
5466 Investigador 5266 Investigador 5366 Investigador 5466 Investigador 5566 Superactivo 5666 Superactivo 5766 Superactivo
5167 Investigador 5267 Investigador 5367 Investigador 5467 Investigador 5567 Superactivo 5667 Superactivo 5767 Superactivo
5171 Realizador 5271 Realizador 5371 Realizador 5471 Realizador 5571 Agente 5671 Agente 5771 Consejero
5172 Realizador 5272 Realizador 5372 Realizador 5472 Realizador 5572 Agente 5672 Agente 5772 Consejero
5173 Realizador 5273 Realizador 5373 Realizador 5473 Realizador 5573 Agente 5673 Agente 5773 Consejero
5174 Realizador 5274 Realizador 5374 Realizador 5274 Realizador 5574 Agente 5674 Agente 5774 Consejero
5175 Investigador 5275 Investigador 5375 Investigador 5475 Investigador 5575 Superactivo 5675 Superactivo 5775 Superactivo
5176 Investigador 5276 Investigador 5376 Investigador 5476 Investigador 5576 Superactivo 5676 Superactivo 5776 Superactivo
5177 Investigador 5277 Investigador 5377 Investigador 5477 Investigador 5577 Superactivo 5677 Superactivo 5777 Superactivo
5177 5277 5377 5477 5577 5677 5777
Hoja 5

Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico

6111 Resolutivo 6211 Resolutivo 6311 Resolutivo 6411 O. a Resultado 6511 O. a Resultado 6611 Alentador 6711 Alentador
6112 Resolutivo 6212 Resolutivo 6312 Resolutivo 6412 O. a Resultado 6512 O. a Resultado 6612 Alentador 6712 Alentador
6113 Resolutivo 6213 Resolutivo 6313 Resolutivo 6413 O. a Resultado 6513 O. a Resultado 6613 Alentador 6713 Alentador
6114 Resolutivo 6214 Resolutivo 6314 Resolutivo 6414 O. a Resultado 6514 O. a Resultado 6614 Alentador 6714 Alentador
6115 Creativo 6215 Creativo 6315 Creativo 6415 Creativo 6515 Creativo 6615 Evaluador 6715 Evaluador
6116 Creativo 6216 Creativo 6316 Creativo 6416 Creativo 6516 Creativo 6616 Evaluador 6716 Evaluador
6117 Creativo 6217 Creativo 6317 Creativo 6417 Creativo 6517 Creativo 6617 Evaluador 6717 Evaluador
6121 Resolutivo 6221 Resolutivo 6321 Resolutivo 6421 O. a Resultado 6521 O. a Resultado 6621 Alentador 6721 Alentador
6122 Resolutivo 6222 Resolutivo 6322 Resolutivo 6422 O. a Resultado 6522 O. a Resultado 6622 Alentador 6722 Alentador
6123 Resolutivo 6223 Resolutivo 6323 Resolutivo 6423 O. a Resultado 6523 O. a Resultado 6623 Alentador 6723 Alentador
6124 Resolutivo 6224 Resolutivo 6324 Resolutivo 6424 O. a Resultado 6524 O. a Resultado 6624 Alentador 6724 Alentador
6125 Creativo 6225 Creativo 6325 Creativo 6425 Creativo 6525 Creativo 6625 Evaluador 6725 Evaluador
6126 Creativo 6226 Creativo 6326 Creativo 6426 Creativo 6526 Creativo 6626 Evaluador 6726 Evaluador
6127 Creativo 6227 Creativo 6327 Creativo 6427 Creativo 6527 Creativo 6627 Evaluador 6727 Evaluador
6131 Resolutivo 6231 Resolutivo 6331 Resolutivo 6431 O. a Resultado 6531 O. a Resultado 6631 Alentador 6731 Alentador
6132 Resolutivo 6232 Resolutivo 6332 Resolutivo 6432 O. a Resultado 6532 O. a Resultado 6632 Alentador 6732 Alentador
6133 Resolutivo 6233 Resolutivo 6333 Resolutivo 6433 O. a Resultado 6533 O. a Resultado 6633 Alentador 6733 Alentador
6134 Resolutivo 6234 Resolutivo 6334 Resolutivo 6434 O. a Resultado 6534 O. a Resultado 6634 Alentador 6734 Alentador
6135 Creativo 6235 Creativo 6335 Creativo 6435 Creativo 6535 Creativo 6635 Evaluador 6735 Evaluador
6136 Creativo 6236 Creativo 6336 Creativo 6436 Creativo 5536 Creativo 6636 Evaluador 6736 Evaluador
6137 Creativo 6237 Creativo 6337 Creativo 6437 Creativo 6537 Creativo 6637 Evaluador 6737 Evaluador
6141 Resolutivo 6241 Resolutivo 6341 Resolutivo 6441 O. a Resultado 6541 O. a Resultado 6641 Alentador 6741 Alentador
6142 Resolutivo 6242 Resolutivo 6342 Resolutivo 6442 O. a Resultado 6542 O. a Resultado 6642 Alentador 6742 Alentador
6143 Resolutivo 6243 Resolutivo 6343 Resolutivo 6443 O. a Resultado 6543 O. a Resultado 6643 Alentador 6743 Alentador
6144 Resolutivo 6244 Resolutivo 6344 Resolutivo 6444 O. a Resultado 6544 O. a Resultado 6644 Alentador 6744 Alentador
6145 Creativo 6245 Creativo 6345 Creativo 6445 Creativo 6545 Creativo 6645 Evaluador 6745 Evaluador
6146 Creativo 6246 Creativo 6346 Creativo 6446 Creativo 6546 Creativo 6646 Evaluador 6746 Evaluador
6147 Creativo 6247 Creativo 6347 Creativo 6447 Creativo 6547 Creativo 6647 Evaluador 6747 Evaluador
6151 Realizador 6251 Realizador 6351 Realizador 6451 Realizador 6551 O. a Resultado 6651 Alentador 6751 Alentador
6152 Realizador 6252 Realizador 6352 Realizador 6452 Realizador 6552 O. a Resultado 6652 Alentador 6752 Alentador
6153 Realizador 6253 Realizador 6353 Realizador 6453 Realizador 6553 O. a Resultado 6653 Alentador 6753 Alentador
6154 Realizador 6254 Realizador 6354 Realizador 6454 Realizador 6554 O. a Resultado 6654 Alentador 6754 Alentador
6155 Investigador 6255 Investigador 6355 Investigador 6455 Investigador 6555 Superactivo 6655 Superactivo 6755 Superactivo
6156 Investigador 6256 Investigador 6356 Investigador 6456 Investigador 6556 Superactivo 6656 Superactivo 6756 Superactivo
6157 Investigador 6257 Investigador 6357 Investigador 6457 Investigador 6557 Superactivo 6657 Superactivo 6757 Superactivo
6161 Realizador 6261 Realizador 6361 Realizador 6461 Realizador 6561 Realizador 6661 Alentador 6761 Alentador
6132 Realizador 6262 Realizador 6362 Realizador 6462 Realizador 6562 Realizador 6662 Alentador 6762 Alentador
6163 Realizador 6263 Realizador 6363 Realizador 6463 Realizador 6563 Realizador 6663 Alentador 6763 Alentador
6164 Realizador 6264 Realizador 6364 Realizador 6464 Realizador 6564 Realizador 6664 Alentador 6764 Alentador
6165 Investigador 6265 Investigador 6365 Investigador 6465 Investigador 6565 Superactivo 6665 Superactivo 6765 Superactivo
6466 Investigador 6266 Investigador 6366 Investigador 6466 Investigador 6566 Superactivo 6666 Superactivo 6766 Superactivo
6167 Investigador 6267 Investigador 6367 Investigador 6467 Investigador 6567 Superactivo 6667 Superactivo 6767 Superactivo
6171 Realizador 6271 Realizador 6371 Realizador 6471 Realizador 6571 Realizador 6671 Alentador 6771 Alentador
6172 Realizador 6272 Realizador 6372 Realizador 6472 Realizador 6572 Realizador 6672 Alentador 6772 Alentador
6173 Realizador 6273 Realizador 6373 Realizador 6473 Realizador 6573 Realizador 6673 Alentador 6773 Alentador
6174 Realizador 6274 Realizador 6374 Realizador 6274 Realizador 6574 Realizador 6674 Alentador 6774 Alentador
6175 Investigador 6275 Investigador 6375 Investigador 6475 Investigador 6575 Superactivo 6675 Superactivo 6775 Superactivo
6176 Investigador 6276 Investigador 6376 Investigador 6476 Investigador 6576 Superactivo 6676 Superactivo 6776 Superactivo
6177 Investigador 6277 Investigador 6377 Investigador 6477 Investigador 6577 Superactivo 6677 Superactivo 6777 Superactivo
6177 6277 6377 6477 6577 6677 6777
Hoja 6

Personal profile System TM Tabla del Patron de Perfil Clásico

7111 Resolutivo 7211 Resolutivo 7311 Resolutivo 7411 O. a Resultado 7511 O. a Resultado 7611 Alentador 7711 Alentador
7112 Resolutivo 7212 Resolutivo 7312 Resolutivo 7412 O. a Resultado 7512 O. a Resultado 7612 Alentador 7712 Alentador
7113 Resolutivo 7213 Resolutivo 7313 Resolutivo 7413 O. a Resultado 7513 O. a Resultado 7613 Alentador 7713 Alentador
7114 Resolutivo 7214 Resolutivo 7314 Resolutivo 7414 O. a Resultado 7514 O. a Resultado 7614 Alentador 7714 Alentador
7115 Creativo 7215 Creativo 7315 Creativo 7415 Creativo 7515 Creativo 7615 Creativo 7715 Evaluador
7116 Creativo 7216 Creativo 7316 Creativo 7416 Creativo 7516 Creativo 7616 Creativo 7716 Evaluador
7117 Creativo 7217 Creativo 7317 Creativo 7417 Creativo 7517 Creativo 7617 Creativo 7717 Evaluador
7121 Resolutivo 7221 Resolutivo 7321 Resolutivo 7421 O. a Resultado 7521 O. a Resultado 7621 Alentador 7721 Alentador
7122 Resolutivo 7222 Resolutivo 7322 Resolutivo 7422 O. a Resultado 7522 O. a Resultado 7622 Alentador 7722 Alentador
7123 Resolutivo 7223 Resolutivo 7323 Resolutivo 7423 O. a Resultado 7523 O. a Resultado 7623 Alentador 7723 Alentador
7124 Resolutivo 7224 Resolutivo 7324 Resolutivo 7424 O. a Resultado 7524 O. a Resultado 7624 Alentador 7724 Alentador
7125 Creativo 7225 Creativo 7325 Creativo 7425 Creativo 7525 Creativo 7625 Creativo 7725 Evaluador
7126 Creativo 7226 Creativo 7326 Creativo 7426 Creativo 7526 Creativo 7626 Creativo 7726 Evaluador
7127 Creativo 7227 Creativo 7327 Creativo 7427 Creativo 7527 Creativo 7627 Creativo 7727 Evaluador
7131 Resolutivo 7231 Resolutivo 7331 Resolutivo 7431 O. a Resultado 7531 O. a Resultado 7631 Alentador 7731 Alentador
7132 Resolutivo 7232 Resolutivo 7332 Resolutivo 7432 O. a Resultado 7532 O. a Resultado 7632 Alentador 7732 Alentador
7133 Resolutivo 7233 Resolutivo 7333 Resolutivo 7433 O. a Resultado 7533 O. a Resultado 7633 Alentador 7733 Alentador
7134 Resolutivo 7234 Resolutivo 7334 Resolutivo 7434 O. a Resultado 7534 O. a Resultado 7634 Alentador 7734 Alentador
7135 Creativo 7235 Creativo 7335 Creativo 7435 Creativo 7535 Creativo 7635 Creativo 7735 Evaluador
7136 Creativo 7236 Creativo 7336 Creativo 7436 Creativo 7536 Creativo 7636 Creativo 7736 Evaluador
7137 Creativo 7237 Creativo 7337 Creativo 7437 Creativo 7537 Creativo 7637 Creativo 7737 Evaluador
7141 Resolutivo 7241 Resolutivo 7341 Resolutivo 7441 O. a Resultado 7541 O. a Resultado 7641 Alentador 7741 Alentador
7142 Resolutivo 7242 Resolutivo 7342 Resolutivo 7442 O. a Resultado 7542 O. a Resultado 7642 Alentador 7742 Alentador
7143 Resolutivo 7243 Resolutivo 7343 Resolutivo 7443 O. a Resultado 7543 O. a Resultado 7643 Alentador 7743 Alentador
7144 Resolutivo 7244 Resolutivo 7344 Resolutivo 7444 O. a Resultado 7544 O. a Resultado 7644 Alentador 7744 Alentador
7145 Creativo 7245 Creativo 7345 Creativo 7445 Creativo 7545 Creativo 7645 Creativo 7745 Evaluador
7146 Creativo 7246 Creativo 7346 Creativo 7446 Creativo 7546 Creativo 7646 Creativo 7746 Evaluador
7147 Creativo 7247 Creativo 7347 Creativo 7447 Creativo 7547 Creativo 7647 Creativo 7747 Evaluador
7151 Realizador 7251 Realizador 7351 Realizador 7451 Realizador 7551 O. a Resultado 7651 Alentador 7751 Alentador
7152 Realizador 7252 Realizador 7352 Realizador 7452 Realizador 7552 O. a Resultado 7652 Alentador 7752 Alentador
7153 Realizador 7253 Realizador 7353 Realizador 7453 Realizador 7553 O. a Resultado 7653 Alentador 7753 Alentador
7154 Realizador 7254 Realizador 7354 Realizador 7454 Realizador 7554 O. a Resultado 7654 Alentador 7754 Alentador
7155 Investigador 7255 Investigador 7355 Investigador 7455 Investigador 7555 Superactivo 7655 Superactivo 7755 Superactivo
7156 Investigador 7256 Investigador 7356 Investigador 7456 Investigador 7556 Superactivo 7656 Superactivo 7756 Superactivo
7157 Investigador 7257 Investigador 7357 Investigador 7457 Investigador 7557 Superactivo 7657 Superactivo 7757 Superactivo
7161 Realizador 7261 Realizador 7361 Realizador 7461 Realizador 7561 Realizador 7661 Alentador 7761 Alentador
7132 Realizador 7262 Realizador 7362 Realizador 7462 Realizador 7562 Realizador 7662 Alentador 7762 Alentador
7163 Realizador 7263 Realizador 7363 Realizador 7463 Realizador 7563 Realizador 7663 Alentador 7763 Alentador
7164 Realizador 7264 Realizador 7364 Realizador 7464 Realizador 7564 Realizador 7664 Alentador 7764 Alentador
7165 Investigador 7265 Investigador 7365 Investigador 7465 Investigador 7565 Superactivo 7665 Superactivo 7765 Superactivo
7466 Investigador 7266 Investigador 7366 Investigador 7466 Investigador 7566 Superactivo 7666 Superactivo 7766 Superactivo
7167 Investigador 7267 Investigador 7367 Investigador 7467 Investigador 7567 Superactivo 7667 Superactivo 7767 Superactivo
7171 Realizador 7271 Realizador 7371 Realizador 7471 Realizador 7571 Realizador 7671 Realizador 7771 Alentador
7172 Realizador 7272 Realizador 7372 Realizador 7472 Realizador 7572 Realizador 7672 Realizador 7772 Alentador
7173 Realizador 7273 Realizador 7373 Realizador 7473 Realizador 7573 Realizador 7673 Realizador 7773 Alentador
7174 Realizador 7274 Realizador 7374 Realizador 7274 Realizador 7574 Realizador 7674 Realizador 7774 Alentador
7175 Investigador 7275 Investigador 7375 Investigador 7475 Investigador 7575 Superactivo 7675 Superactivo 7775 Superactivo
7176 Investigador 7276 Investigador 7376 Investigador 7476 Investigador 7576 Superactivo 7676 Superactivo 7776 Superactivo
7177 Investigador 7277 Investigador 7377 Investigador 7477 Investigador 7577 Superactivo 7677 Superactivo 7777 Superactivo
7177 7277 7377 7477 7577 7677 7777
Hoja 7
 Transparencias Disc Para la Correccion Manual

Más Menos Más Menos Más Menos Más Menos

entusiasta extrovertido/a popular impulsivo/a

rápido/a Z Z precavido/a reflexivo/a cuida los detalles

lógico/a constante tenaz Z Z enérgico/a Z Z

apacible impaciente Z Z calmado/a tranquilo/a

cauteloso/a discreto/a analítico/a sociable

decidido/a Z Z complaciente audaz Z Z sistemático/a

receptivo/a encantador/a leal N vigoroso/a Z Z

bondadoso/a insistente Z Z promotor/a tolerante

amigable valeroso/a N Z sociable cautivador/a

preciso/a anima a los demás paciente contento/a

franco/a Z Z pacifico auto suficiente Z Z exigente Z Z

tranquilo/a perfeccionista certero/a apegado a normas

elocuente reservado/a adaptable le agrada discutir Z Z

controlado/a atento/a resuelto/a Z Z metódico/a

tolerante osado/a Z Z prevenido/a comedido/a

decisivo/a Z Z alegre vivaz desenvuelto/a

atrevido/a Z Z estimulante agresivo/a Z Z jovial

concienzudo/a gentil impetuoso/a preciso/a

comunicativo/a perceptivo/a amistoso/a directo/a Z Z

moderado/a independiente Z Z discerniente ecuánime

ameno/a competitivo/a Z Z de trato fácil inquieto/a Z Z

ingenioso/a considerado/a comprensivo/a amable

investigador/a alegre cauto/a elocuente

acepta riesgos Z Z sagaz habla directo Z Z cuidadoso/a

expresivo/a meticuloso/a evaluador/a prudente

cuidadoso/a obediente generoso/a pionero Z Z

dominante Z Z ideas firmes Z Z animado/a espontáneo/a

sensible alentador/a persistente Z Z colaborador

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Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos
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1. 8. 15. 22.
entusiasta extrovertido/a popular impulsivo/a
rápido/a precavido/a reflexivo/a cuida los detalles
lógico/a constante tenaz enérgico/a
apacible impaciente calmado/a tranquilo/a
2. 9. 16. 23.
cauteloso/a discreto/a analítico/a sociable
decidido/a complaciente audaz sistemático/a
receptivo/a encantador/a leal vigoroso/a
bondadoso/a insistente promotor/a tolerante
3. 10. 17. 24.
amigable valeroso/a sociable cautivador/a
preciso/a anima a los demás paciente contento/a
franco/a pacifico auto suficiente exigente
tranquilo/a perfeccionista certero/a apegado/a a las normas

4. 11. 18. 25.

elocuente reservado/a adaptable le agrada discutir
controlado/a atento/a resuelto/a metódico/a
tolerante osado/a prevenido/a comedido/a
decisivo/a alegre vivaz desenvuelto/a
5. 12. 19. 26.
atrevido/a estimulante agresivo/a jovial
concienzudo/a gentil impetuoso/a preciso/a
comunicativo/a perceptivo/a amistoso/a directo/a
moderado/a independiente discerniente ecuánime
6. 13. 20. 27.
ameno/a competitivo/a de trato fácil inquieto/a
ingenioso/a considerado/a comprensivo/a amable
investigador/a alegre cauto/a elocuente
acepta riesgos sagaz habla directo cuidadoso/a
7. 14. 21. 28.
expresivo/a meticuloso/a evaluador/a prudente
cuidadoso/a obediente generoso/a pionero
dominante ideas firmes animado/a espontáneo/a
sensible alentador/a persistente colaborador

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