«Aplicación»

1. Lugar adecuado

2.Observación del
comportamiento
3. Tiempo promedio de
15 a 20 minutos
4. Aplicación a personas
con nivel preparatoria o
similar
5. «Retest» anual
6. En selección de
personal, cada 6 meses
 Se presenta al candidato la hoja que mida la
«descripción de sí mismo» y se le indica la
siguiente instrucción:
“ Aquí se presenta una serie de palabras que describen a las
personas, agrupadas en cuatro, de estas cuatro deberán
escoger dos: una de ellas será la palabra que mejor los
describan. Y la otra, la que menos los describe.
Las palabras que elijan como las que mejor los describen
irán marcadas con una X debajo de la columna de la letra M. «Instrucciones»
Las que elijan como las que menos los describen, irán
marcadas con una X debajo de las columnas de la letra L”.

 El aplicador debe cerciorarse de que el candidato

ha entendido correctamente las instrucciones y
que las lleve a cabo perfectamente
«Aspectos
importantes en la
Interpretación»

1. Factor humano de la percepción de la

posición (puesto)

2. Tipos de puestos

3. Combinaciones básicas

Para efectos de la interpretación en la

autodescripción

4. Cuadro de descripción genérica

5. Estilos personales

6. Combinaciones básicas A.D.

7. Gráfica T

a) Combinaciones básicas

b) Características principales

Gráfica M

a) Claves para la motivación

Gráfica L

a) Posibles limitaciones
Proyección de mascaras
RESULTADOS PARA LA INTERPRETACIÓN

• Validez entre +3 y -3 (ok)

• Proyección una línea se consideran las 3 gráficas
• Descripción rápida:
• T Aventurero Entusiasta Demostrativo Sistemático
• L Belicoso Efusivo Impetuoso Convencional
• Combinaciones T I/S y C/S
• Combinaciones M S/D L D/S
 PASOS PARA UNA INTERPRETACIÓN ADECUADA

1.-Verificar Validez La sumatoria de los resultados de T deben estar entre -3 y +3, si

esto no ocurre hay que tomar con reservas los resultados.
Gráficas aplanadas

2.-Proyectar las mascaras sobre la gráfica

Se verifica el porcentaje de DISC en M conforme los porcentajes de L, si existe diferencia
de más de 20 grados percentiles en cada uno de los factores se traza una línea de punto a
punto a IM a IL
Si existen dos líneas o más entonces tomamos la grafica L para la Interpretación
SI no existen mascaras o sólo una, tomamos las tres vertientes T,M y L con Igual peso
Las gráficas proyectadas son la diferencia entre lo que percibe de si mismo el evaluado (L)
y lo que le gustaría ser (M)

3.- Hacer resumen de interpretación con tabla de palabras genéricas

Se buscan las palabras descriptivas para cada uno de lo percentiles de DISC en los tres
tipos de situaciones
4.- Crear las combinaciones posibles

Para crear una combinación debe de haber una diferencia de 30 grados percentiles
entre el punto bajo y el alto, por ejemplo D/S), D es el punto mas alto y S el punto
mas bajo se conoce como D sobre S.

Si no se cumplen estas condiciones y la prueba es válida entonces se interpreta con

las descripciones “naturales” de cada uno de los factores.

Para T

Se crean todas las combinaciones posibles

Se buscan los generales de la combinación en la tabla de combinaciones

Para M y L
Se crea la combinación más evidente (del punto mas alto, sobre el punto mas bajo)

5.- Comparación del Perfil con los perfiles predeterminados (o típicos)

6.- Comparación con Perfiles Atípicos

7.-Profundizar en las descripciones genéricas de cada uno de los factores

 GRAFICA T COMPORTAMIENTO DIARIO

I/S

Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que
despliega un optimismo contagioso o trata de ganarse a la gente a través de la
persuasión y de un acercamiento emotivo.

C/S

Esta persona estará muy consiente de evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar
significados ocultos. La tensión puede ser evidente, particularmente si está bajo
presión por obtener resultados. En general, se sentirá intranquilo mientras que no
tenga una confirmación absoluta que su decisión ha sido la correcta.
GRÁFICA M ( Cuando está motivada)

S/D

Tiende a ser constante y consistente, prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la

vez. En general, esta persona dirigirá sus habilidades y experiencias hacia áreas
que requieren profundidad y especialización. Ecuánime bajo las presiones, busca
estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.

GRÁFICA L ( BAJO PRESIÓN)

D/S

Responde rápidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus

enfoques, tiende a ser iniciador y versátil respondiendo rápidamente a la
competencia.
Para efectos de interpretación en Factor Humano (FH o HF)

1. Entre 40 y 60 es un perfil aplanado

2. Cuando HF está aplanado:
 No se comprendió la prueba
 No hubo atención al contestarla
 No hay comprensión clara del puesto
 No se está bien definido al puesto o es confuso
 La persona o el puesto están en periodo de cambio.

Cuando está aplanada en la gráfica T puede ser por:

 Distorsión y manejo de la prueba (lo mismo si el perfil está
exagerado)
 T no se lee
 M y L por separado
Cuando está aplanada en la gráfica I puede ser por:
 Crisis de identidad en jóvenes
 Confusión por la forma de ser
 La persona está en etapa de cambio
 No sabe que palabra elegir

Cuando está aplanada en la gráfica M puede ser por:

o No sabe como quisiera o cómo debe ser
o No sabe como hacer o como actuar
o Si además HF también es plano, la persona no tiene el puesto
definido

Cuando las escalas están arriba del percentil 50 (M, T y L):

 Nos habla de angustia o que se sintió presionada
 La tensión indica que requiere responder activa y pasivamente
en las dos situaciones.
Cuando se encuentran abajo del percentil 50 (M, T y L):
 La persona trató de manipular la prueba
 La persona se sintió presionada o con angustia
 No está motivado
 L= la persona está internalizando la situación
 M= proyecta una situación transitoria

Gráfica T:
Comportamiento diario

Gráfica M:
Motivación

Gráfica L:
Comportamiento bajo presión
EJEMPLO…
Prueba
Plantilla de calificación
Gráfica
A.D.
Combinaciones reflejadas:
D = Dominio
F.H. Factor Humano
A.D. Auto descripción

1) Creatividad D/I
F.H. Situaciones retadoras que requieren exploración hacia lo
desconocido o nuevo y que demandan soluciones imaginativas y
únicas a los problemas. Está orientado en general en áreas
técnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que
deben ser obtenidas en el campo de las ideas o cosas.

A.D. Tiende a ser lógico, crítico e incisivo en sus enfoques hacia la

obtención de metas. se sentirá retado por problemas que requieren
esfuerzos de análisis y originalidad. Será llano y crítico con la
gente.
Tabla de
combinaciones
para los estilos
personas
D-I-S-C
C = Cumplimiento
F.H. Factor Humano
A.D. Autodescripción

1) Sensibilidad C/S
F.H. La preocupación por las consecuencias de una acción y el estado de
alerta hacia la calidad de resultados, son elementos claves en este puesto. El
puesto puede involucrar una serie de actividades en las que exista énfasis en
la correcta medición de situaciones o el tener conciencia de jerarquías o
reglas. Sin embargo, existe una urgencia de hacer algo.

A.D. Esta persona estará muy consiente de evitar riesgos o problemas. Tiende
a buscar significados ocultos. La tensión puede ser evidente, particularmente
si está bajo presión por obtener resultados. En general, se sentirá intranquilo
mientras que no tenga una confirmación absoluta en que su decisión ha sido
la correcta
Estilos personales: Tipos de puestos
La gráfica más parecida, corresponde al tipo de Indicador.

1. Iniciador
12
10
8
6
4 Gráfica T
2
0
-20.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
-4
-6
-8
Estilo personal y tipo de puesto
E= Dominio – Empuje Personalidad: Desarrollista
Forma de venta:
Dominante
1) Segmento funcional: Desarrollo

Características sobresalientes:
Fuerte y directo. Este tipo de persona tiende a ser un gran individualista con sus
objetivos claros y pelea por sus metas. Es lógico, incisivo y crítico en su actividad de
solución de problemas.
Limitaciones:
Dificultades con la gente, frio, seco e imperioso, tiende a ser egocéntrico y falto de
empatía.
Motivación interna:
Quiere libertad de controles, supervisión y detalle. Prefiere un ambiente de continuo
cambio y encontrar soluciones por sí solo.
Motivación externa:
Necesita entender su impacto sobre las otras personas, nuevas tareas estimulantes
que lo reten y lo desarrollen. Identificación con la compañía.
3
3

2
5
2
2
4
4
3
3
3
4
4
4
3
3
4
4
2
5
4
3
4
3
 3 5

2 3

4
3
4
5

3
4
4
3
4
4

3 3

4 4

2 5

3 3

3 4

R A D F G
D 20 21 -1 -5 45
I 24 21 3 15 65
S 21 21 0 0 50

C 20 21 -1 -5 -45
CALIFICACIÓN DEL FACTOR HUMANO

PASO No. UNO

Califique la hoja de respuestas de la descripción del puesto utilizando la plantilla única de
calificación para esta área y anotará las respuestas en el perfil integral del puesto en la sección
correspondiente.
PASO No. DOS
Sume los seis números que aparecen para uno de los cuatro rasgos medios (D, I; S y C). Anote
este total en la sección correspondiente del perfil integrado del puesto el área de la D, bajo la
columna R repita este procedimiento de puntuación para la I la S y la C.
PASO No. TRES
Sume los cuatro números en la columna R. Anote el total en el cuadro que parece abajo de la
columna R.
PASO No CUATRO
Divida el total entre cuatro para .25 de redondea .00 (al número inferior)
Determinar la A (Average=promedio). Si .50 se conserva como 0.5
El residuo del promedio es: .75 se redondea a 1.00 (al número superior)
Anote el promedio bajo la columna A en-cada uno de los 4 cuadritos
PASO No CINCO
Determine la diferencia (D) entre cada puntuación R (D,I,S y C) y el promedio A. Si R es mayor que
A el signo para D es positivo. Si R es menor que A, el signo para D es un negativo.
Anote la puntuación D bajo la columna D para D, I, S y C. conserve los signos positivos y
negativos.
Verificación: Los Ds positivos deber ser iguales a los Ds negativos, excepto cuando el promedio
haya sido redondeado. Cuando se ha redondeado el promedio, el resultado comúnmente tiene una
diferencia de uno.
PASO No SEIS
Determine D%: cuando el promedio es: Multiplique por:
La siguiente tabla aparece 12 hasta 13 8
al frente de la 13.4 hasta 15 7
tarjeta de puntuación. 15.5 hasta 17.5 6
18 hasta 18.5 5.5
Anote D% bajo la columna D% 19 hasta 21.5 5
para D, I, S y C. Conserve el 22 hasta 23 4.5
signo positivo o negativo 23.5 hasta 26.5 4
27 hasta 28 3.5
PASO No SIETE
Verifique las puntuaciones en una gráfica siguiendo el orden D, I, S y C.. Para graficar las
puntuaciones D% positivas se les agrega 50 y para graficar las puntuaciones D% negativas se
restan de 50.