FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TEMA:
PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA PYME

ACTIVIDAD: 8 EVALUATIVA

***** SEMESTRE
CONTADURIA PÚBLICA

ESTUDIANTES:
********* ID*****

DOCENTE
ANTONIO QUINTERO VALENCIA
(NRC) 8773

CORPPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CHINCHINÁ – CALDAS
2020
 Propuesta de Investigación de Mercados para la Pyme

1. Resumen Ejecutivo del plan de Mercadeo

La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de

consumo final, entre los que se incluyen televisores, ordenadores, radios,
consolas, etc. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de
producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a
los objetivos financieros de la corporación Sonic. Se eligió el producto Play Statión
® Pro, por ser una de las consolas preferidas por los clientes actualmente.
Además de ser un producto totalmente innovador, el cual siempre se está
adaptando a las necesidades de los consumidores y buscando la satisfacción de
ellos. El principal objetivo de Sonic respecto a la consola Play Statión ® Pro, es
incrementar su rentabilidad económica y extender su plan productivo por todo el
país.
Como propuesta de marketing, se implementara la estrategia a través de
los “lead”; página específica donde los usuarios muestran interés por el producto,
en el que un consumidor registra sus datos y en consecuencia se crea una base
de datos con la que la organización puede interactuar por medio de anuncios o de
llamadas, promocionando la Play Statión ® Pro.

2. La situación de mercadeo actual (identificada en la unidad 3).

La empresa Sony siempre se ha definido como líder en la industria y se ha
posesionado como la marca de los productos Premium en la gran mayoría de los
equipos tecnológicos. A pesar de su competencia como lo es Microsoft, quien es
el fabricante del (Xbox 360); Sony se ha mantenido indudablemente como la
marca electrónica de mayor reputación y también reconocida por su alta calidad y
su constante innovación; el cliente siempre tiene esta marca en mente al momento
de comprar un producto. En la unidad 3 se puede evidenciar el análisis en el
mercado de la Play Statión ® Pro, ya que es la consola más potente y con más
recorrido en actividades comerciales. Esta consola cuenta con un mejoramiento en
calidad gráfica, puerto USB y HDMI, ya que es un producto que puede ser
utilizado por niños, adolescente y adultos.
Tipo de Distribución

 Distribución extensiva e intensiva: El producto se puede encontrar en

diferentes mercados , algunos vienen con promociones, ofertas, combos
entre otros.
 Canal indirecto de distribución: Productor Sony
 Mayorista: Sony Argentina
 Minorista: Fravega, Electronic Things, Compumundo, Musmundo.

3. El análisis de amenazas y oportunidades (identificados en la unidad 2)

Las expectativas, de la
PlayStation ® Pro satisface lo
que los Gamer esperaban en la
mejoras de la resolución,
potencia, textura en sus
gráficos y la incorporación de
HDR (Cnet, 2020) está en sus
manos para demostrar la
capacidad y la potencia de la
Pro PS4 estándar o la Slim. Es
decir, es la oportunidad de
conciliar la relación que hay
entre el precio y la calidad,
para buscar sacar el máximo
potencial de la PS4 Pro que
esta sobre la mesa.
Una de las situaciones más relevantes que demandan los Gamer, es el alto costo
del video juegos, y su costo no se ve representado por la mala calidad de los
gráficos y la demora en la instalación del mismo. Se pretende que la nueva PS4
Pro tenga un motor de búsqueda de gráficos muy superior a los antecesores, ya
que las subculturas de los Gamer´s le dan una connotación más amplia al gráfico
y lo denotan como arte, arte de los gráficos.

4. La Estrategia de Marketing (identificada en la unidad 6)

En el resumen ejecutivo se dio a conocer la estrategia de Marketing, la
cual se transcribe.

“Como propuesta de marketing, se

implementara la estrategia a través de los
“lead”; página específica donde los
usuarios muestran interés por el producto,
en el que un consumidor registra sus datos
y en consecuencia se crea una base de
datos con la que la organización puede
interactuar por medio de anuncios o de llamadas, promocionando la Play Statión ®
Pro”.

5. Recursos Presupuestados
De acuerdo con la estrategia a implementar los recursos presupuestados son los
siguientes.
 El marketing digital: Dentro de este se tienen diferentes herramientas
como la web, las redes sociales, por la cual se va a manejar las
promociones y descuentos que van atraer nuevos clientes.

 Humano: El cual deberá instalar, promover, administrar los diferentes
medios físicos y digitales que la estrategia ha propuesto para captar nuevos
clientes y fidelizar los ya existentes.

 Las plataformas digitales: Es una página donde las personas al entrar le

proporcionan una base de datos a la empresa; donde los administradores
interactúan con los clientes y les comparten los beneficios del producto.

6. Cronograma de Acciones

Acciones Tiempo
Reuniones de Monitoreo 1 vez por semana
Evaluaciones y medidas respecto a puntos débiles 2 veces al mes
Estrategias 1 vez al mes
Evaluación de Producción 1 vez al mes
Estudio de Competencia 2 veces al mes
Estudio de clientes / usuarios 1 vez por semana

7. Presupuesto Económico del plan

La inversión en Marketing cada vez es más necesaria para distribuir los

productos y alcanzar las metas propuestas, obteniendo una rentabilidad
económica más eficiente; por lo tanto es necesario destinar un presupuesto para
invertir en estrategias de Marketing.
 Las estrategias de marketing son viables desde que
tengan una buena planeación y ejecución que garantice su
éxito respecto al producto.

Herramientas Costo Mensual

Talento Humano $ 14.800.000
Equipo Tecnológico $ 10.000.000
Publicidad Digital $ 1.200.000 Mensualmente
TOTAL $ 26.000.000

8. Controles al Plan

Se elige a una persona que va a ser la líder de la estrategia, quien

presentara informes semanales sobre la evolución y el rendimiento en ventas.
Dependiendo de estos informes se tomaran las medidas respectivas en caso de
que hallan falencias que impidan el éxito de la estrategia.

Conclusión

Para una estrategia de Marketing es fundamental que las personas que

participen en ella, tengan el conocimiento y la preparación adecuada para lograr
mejores posibilidades de la venta del producto; la clave del éxito es la constancia
en los métodos de promoción. Es necesario llevar el control de los resultados de la
estrategia que se llevó a cabo para analizar los resultados y mostrar el avance de
la estrategia o por defecto si no está funcionando el plan.