Luego de haber estudiado el tema 

"Directrices estratégicas empresariales", tienes

los conocimientos necesarios para realizar la actividad de aprendizaje siguiente:

Elige una marca que ya no exista en el mercado o que está en la etapa de

declinación  y piensa en cómo la renovarías y adaptarías al mercado actual.

La marca escogida fue Sony Ericsson. Fue parte de una Joint Venture que
realizaron la firma Japonesa Sony y la Sueca Ericsson para poner cada una su
conocimiento y experiencia en sus respectivas industrias (electrónica y de
telecomunicaciones respectivamente) al servicio de la tecnología celular. A
pesar de haber tenido una participación importante a lo largo de su existencia
en el mercado, la Joint Venture empezó a experimentar algunas dificultades
durante los sus últimos años de existencia que hicieron que se produjeran una
gran cantidad de despidos y los beneficios netos cayeran de forma drástica. De
esta manera, para poner freno a la situación, Sony decidió comprar a Ericsson
el 50% con el que había contribuido dentro de la alianza con el fin de
consolidarse en el mercado de los Smartphone y hacer que estos se integrasen
completamente con su amplio portafolio de productos electrónicos.

1. Identifica su mercado meta.

Es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y

servir, dirigiendo hacia el su programa de marketing; con la finalidad, de
obtener una determinada utilidad o beneficio. La estrategia de marketing del
Sony Ericsson es diferenciar este producto de otro Smartphone en el mercado,
uno de los objetivos es el cliente es el límite superior de ingresos medio-
profesional que necesitan dispositivos portátiles para coordinar sus ocupadas
agendas y comunicarse con sus colegas, amigos y familiares. Como segundo
objetivo son la escuela secundaria de los consumidores, la universidad y los
estudiantes graduados de secundaria que necesitan un dispositivo
multifuncional portátil.

2. Desarrolla una estrategia de posicionamiento.

Lo primero es concretar el branding (memoria de marca) de la empresa a

posicionar en el momento actual, para poder saber donde incidir y para poder
medir nuestra gestión con las acciones que se ejecuten. Describiremos la
organización a promocionar y el marco donde se desarrollarán las estrategias
de posicionamiento. 

Se compone de las siguientes partes:

De todos es sabido lo importante que es la marca y lo que puede llegar a valer.

Como ejemplo, es impensable cuanto podría valer la marca Coca-Cola.
Olvidando la marca como activo financiero, esta es fundamental para aportar
confianza, seguridad y fidelización. Tres pilares del presente y futuro de la era
de la sociedad de la información. Por ello es prioritaria aportar la mejor imagen
y generar el mayor branding (memoria de marca)

Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa que más

branding tengan en el mercado y las razones para ello.

Estudiaremos su imagen y comunicación en la posible sinergia con el objetivo

de posicionamiento de marca.

Comprende una justificación de las estrategias elegidas, argumentando el

concepto estratégico y la sinergia con los objetivos. Describiremos los canales
elegidos para promocionar su marca y daremos una explicación argumentada
de las razones de su elección.

(Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Merchandising, etc.) Creación de

un plan de comunicación basado en dar apoyo al plan de marketing. 
Creación de una planificación de medios on y off line con la que apoyar nuestra
labor de posicionamiento de marca.
El plan de marketing se basará en el presupuesto que se pueda aplicar al
mismo y dependerá de si se cuenta con personal de apoyo para la ejecución,
aplicación de las estrategias de posicionamiento.

3. ¿Cómo cambiarían los mensajes, el logo, sus productos y servicios, etc.?

-Los mensajes tienen que cambiar porque la marca será renovada. Tiene que
ser un mensaje impactante y creativo para que el público se sienta atraído
hacia la marca.

-El logo también tiene que cambiar de manera radical, la tecnología esta
avanzada y tiene que ser un logo con un diseño creativo original y que atraiga a
la vista del usuario.

-El producto será más moderno, con mas funciones y con piezas de mejor
calidad para que el usuario se sienta de seguro de usar el producto.