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Facultad de Economía y Negocios

Perspectiva Internacional

Agua Bendita

Estudiante:
Jesús Rafael Aquino Garrido (1100225)
Hugo Antonio Arias Rangel (1098457)
Moises Ricardo Marchena Luis (1098126)
Víctor Alfonso Payano (1101505)
Brayan Jesús Sierra Barrios (1102364)

Dictaminadora del trabajo:

Soraya Miguelina Santana Pichardo

Domingo 10 de enero del 2021

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Agua Bendita

El secreto de bikinis colombianos que están conquistando el mundo

Actualmente esta compañía con base en Medellín vende más de 150.000 bikinis al
año en todo el mundo, además de otras 50.000 prendas de vestir diseñadas para la playa.
Esta es su historia.
Agua Bendita, el secreto de bikinis colombianos que están conquistando el
mundo.
Catalina Álvarez estaba en la fábrica de ropa de su padre, cuando de pronto vio
una caja con retazos de tela brillante y colorida en la basura. En ese momento se le
ocurrió que con esos pedazos de género podía hacer un negocio.
"Para mí fue como decir ‘¡guau! encontré un tesoro ‘, porque sabía todo lo que
podía hacer con esas pequeñas piezas de tela". Entusiasmada con la idea, la estudiante de
diseño en la ciudad de Medellín, llamó a su amiga Mariana Hinostroza para explicarle su
idea.
En poco tiempo las dos estaban sentadas en la máquina de coser de la abuela de
Catalina, convirtiendo los pedazos de tela en bikinis.
Era el año 2003 y las jóvenes tenían 22 años. Hoy, la empresa que fundaron, Agua
Bendita, exporta los coloridos trajes de baño a 60 países, con ganancias anuales de
US$7,5 millones.
El gran salto lo dieron en 2007 cuando uno de sus diseños apareció en la edición
de la revista Sports Illustrated dedicada a bañadores (un poco como ganarse el Oscar en
el mundo de los trajes de baño). Actualmente venden más de 150.000 bikinis al año,
además de otras 50.000 prendas de vestir diseñadas para la playa.

Un pasado violento:
Alguien podría preguntarse cómo Agua Bendita funciona en la ciudad de
Medellín, debido al estigma que alguna vez pesó sobre esta localidad colombiana por los
altos niveles de inseguridad y violencia.
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En las décadas de los 80 y 90 la ciudad era considerada como una de las más
violentas del mundo debido a las bandas de narcotraficantes que operaban en la zona.
Sin embargo, desde que los carteles fueron erradicados y tras un trabajo de
regeneración de la ciudad en las últimas dos décadas, la tasa de criminalidad ha bajado
sustancialmente.

Aves y plantas tropicales:

Agua Bendita ha trabajado duro para mantener su propio estilo en los bikinis, que
llevan colores encendidos, aves y plantas tropicales.
La compañía cuenta con una fuerza de trabajo de 120 personas en su sede central
de Medellín y, desde hace una década, la mayor parte de la producción ha sido
externalizada hacia pequeños talleres que le dan vida a la industria textil local.
Para darles los toques finales a los bikinis, Agua Bendita envía sus productos a un
grupo de costureras que trabaja desde casa en zonas rurales cercanas a Medellín. La
compañía dice que en total genera trabajo indirecto para unas 900 personas.

Producción local
A medida que Agua Bendita siguió expandiéndose, Catalina y Mariana decidieron
incorporar a un presidente ejecutivo para encargarse del lado financiero del negocio,
mientras ellas se centraban en el trabajo de diseño.
Alejandro Ceballos, quien ocupa actualmente ese cargo, reconoce que la
compañía estudió la posibilidad de trasladar la producción al extranjero, hacia países
como India, China o Bali, pero que finalmente desistió. "No tenía sentido desde un punto
de vista económico", dice.
"No hay una gran diferencia en el precio y además no queremos invertir en el
desarrollo de proveedores en el exterior".
"Eso tomaría mucho tiempo y esfuerzo y no tendríamos la capacidad de controlar
su producción de la misma manera que lo hacemos aquí en Colombia", agrega.
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Para llegar a distintos tipos de clientes, Agua Bendita vende al por mayor, así
como también a través de sus propias tiendas en Colombia, de franquicias en distintos
países y de su sitio web.
Pese a que las ventas electrónicas solo representan el 6% de las ganancias, la
compañía dice que están creciendo rápidamente.

Una identidad visual reconocible:

Dado que existe una multimillonaria industria global de trajes de baño,
Marguerite LeRolland, consultora de moda y ventas del comercio minorista del grupo de
investigación de mercado Euromonitor, dice que Agua bendita ha sido inteligente al crear
una "identidad visual reconocible".
"Es un mercado sin mucho orden. Para poder destacar, las marcas tienen que
pensar cómo un diseño en particular las puede hacer reconocibles".
"Tener una identidad visual reconocible -como Agua Bendita- hace que la
promoción de tu marca sea hecha por bloggers y por instagrammers".
Catalina dice que la empresa no se ha quedado dormida en los laureles. Por el
contrario, está buscando expandir su gama de bañadores, que no se apegan al estilo de la
firma.
"No podemos vender solamente pájaros y flores", dice. "Tenemos que tener una
mezcla perfecta, entendiendo que hay muchas tendencias y a veces tienes que ser parte de
ellas". "No se trata solo de crear diseños inspirados en Colombia porque es un país
exótico".
La empresa también planea expandirse más allá de los bikinis y la ropa de playa,
vendiendo prendas que se puedan vestir mientras se hace ejercicio o simplemente como
ropa casual.
Además, planean ampliar la línea de productos al mercado de niños y hombres,
para lo cual las ventas online son un objetivo clave. "El comercio electrónico es muy
importante para estas ideas porque no tiene barreras, no tiene límites".
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1. ¿Cuáles han sido las causas de éxito de la empresa?

El éxito de la empresa se debe a quienes la crearon, Catalina Álvarez y Mariana
Hinostroza tenían una idea, la cual desarrollaron y expandieron, y no solo se quedaron
produciendo bikinis en la fábrica de ropa de su padre, sino que buscaron personas que las
ayudaran en el área económica, buscaron internacionalizarse, buscaron crear una página
web y expandirla, buscaron diseños originales y únicos que los distingan de otras marcas,
buscaron expandir sus mercancía no solo a bikinis, sino que a artículos para andar en la
playa y artículos para hombres, y demás acciones con el propósito de reforzar y crecer la
idea que tuvieron en la fábrica de ropa de su padre.

2. ¿Cuáles situaciones adversas entienden pueden encontrar en un mercado

tan competitivo?
Básicamente la empresa se encuentra en un umbral de alta gama, ya que está tomando
todas las medidas y datos estadísticos para poder sobrellevar la situación, debido a que
están tratando de internacionalizarse, aunque no lo hagan a primera instancia, están
tomando las medidas como: utilizar nuevos modelos, hacer promoción en las páginas
web y redes sociales, estas medidas son de gran índole en la gran Colombia, gracias a que
ellos redactan y afirman que es un país exótico. Pero como cada empresa, pueden tener
sus altas y bajas, porque al no tomar el riesgo para internacionalizarse, no sabrán si el
mercado es factible en los altos estándares, y cuando llegue una marca más nueva que
marque tendencia en los jóvenes, AGUA BENDITA sufrirá un desplazamiento, aunque
no sea de su totalidad al principio, pero se notara, hecho que los llevará a la ruina y al no
tener capital no podrán cumplir sus planes de internacionalizarse y poner sede en otros
países.

3. Basados en lo antes dicho, ¿cuáles otras actividades deben hacer la

empresa para internacionalizarse a otros mercados?
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De acuerdo con los estándares y datos estadísticos proporcionados por las empresas más
sobre salientes en el tema, deberían estudiarlas, a tal grado de que puedan notar si la
misma es factible en gran parte y si merece la pena para la producción.
Ya que la pregunta sería: ¿cuáles medidas tomaron las empresas más sobre salientes para
internacionalizarse? ¿y qué podrías hacer para ser un gran competidor?
Posteriormente se han dado datos sorprendentes sobre la empresa internacional. La
emperatriz del bikini ya que ellos afirmaban que apostaron todos sus ahorros en la
fabricación de los mismo, para hacer los bikinis que sus amigas querían lucir, esta jugada
tan trascendental le ha colocado en la cima, sin obviar los conocimientos de modelaje que
tenía la diseñadora, conocimientos y datos que toda competencia debería tener para
adentrarse en este mundo tan amplio, comercial e inestable de los bikinis, debido a que
por un nuevo movimiento de moda, todo puede caer, por lo que cada empresa debe tener,
los datos necesarios y hacer sus diferentes mediciones de sobre que adquisiciones para
salir a la playa o piscina quieren modelar la población en curso.