Programa de Especialización Analítica

PRICING
ANALYTICS
BROCHURE 2024-I

Programa
Internacional
 PRESENTACIÓN
El continuo crecimiento económico del país y de los negocios ha conllevado al incremento de la
competencia en la mayoría de rubros empresariales, empujando a los responsables de productos a
la aplicación de estrategias cada vez más específicas en búsqueda de la tan ansiada diferenciación,
actividad en la que el Precio juega un papel preponderante. Por ello, la creación de un proceso formal
para establecer los precios adecuados, o también llamado Pricing, resulta vital para mejorar los
márgenes de retorno del negocio.

Por ello DMC Perú, presenta el PEA Pricing Analytics que te permitirá dominar las metodologías
y herramientas para la gestión de precios en la organización con un enfoque estratégico y táctico
basado en el conocimiento de técnicas analíticas, a desarrollar indicadores para estimar su impacto en
el negocio, así como a aplicar el pricing en el sector financiero para el riesgo de créditos y operaciones.

Pre-requisitos:
Inicio: 30/01/24 - Fin: 30/04/24

- Conocimiento de programación básica en Python,

estadística descriptiva y econometría, regresiones 80 horas académicas
lineales y logísticas (obligatorio).
- Conocimientos básicos en microeconomía, manejo
de Excel y de datos a nivel usuario (deseable). Martes y jueves, 7:30pm - 10:30pm
sábados, 9:00am - 1:00pm
Objetivo General
Aprende sobre las metodologías y herramientas para la gestión de precios en la organización
con un enfoque estratégico y táctico basado en el conocimiento de técnicas analíticas, a
desarrollar indicadores para estimar su impacto en el negocio, así como a aplicar el pricing en
el sector financiero para el riesgo de créditos y operaciones.

Objetivos Específicos
Aprende sobre las metodologías y herramientas para la gestión de precios en una organización,
con un enfoque táctico y estratégico, y basado en técnicas analíticas.
Aprende a emplear las técnicas de pricing para su aplicación en el mercado financiero,
particularmente a riesgos de crédito y operacionales.
 DIRIGIDO A
Profesionales del sector financiero o bancario
interesado en especializarse en los procesos
de establecimiento de precios. Profesionales
de diversas disciplinas como estadística,
economía, finanzas y afines.
 CARACTERÍSTICAS
Clases en Vivo Aprende haciendo
El 100% de las clases que se Desarrolla casos con datos
desarrollan en el programa son reales, incluso puedes
en vivo. proponer casos de tu propio
sector.

Asesoría Académica 73% Proyecto integrador

NPS
Resuelve tus dudas con el Pondrás a prueba tus
asistente académico en ideas para convertirlas en
línea. soluciones analíticas.
NUESTROS ALUMNOS
NOS RECOMIENDAN

Plataforma E-Learning
Soporte técnico
Accede en cualquier
momento a materiales Asistencia técnica
complementarios: lecturas, permanente y acceso a
videos, tutoriales, clases máquinas virtuales de ser
grabadas y más. necesario.
 PROGRAMA CURRICULAR

Pricing Pricing Pricing Mercado y

Immersion on Business Analytics Competencia
12 horas académicas 12 horas académicas 16 horas académicas 8 horas académicas

Pricing Analytics

Workshop Pricing Aplicado a Riesgo Proyecto Certificación

Pricing Application de Crédito y Operacional Integrador Final
4 horas académicas 16 horas académicas 8 horas académicas 80 horas académicas

Financial Pricing Proyecto


Pricing Immersion
• Fundamentos de pricing.
- Qué es pricing
- Métricas básicas de pricing.
- Relación entre precio y cantidad.
- Mecanismo de precio básicos –
Subastas.
- Introducción a discriminación de
precios.
• Discriminación de precios.
- Discriminación de precios
mediante versionado de productos
y venta por paquetes.
- Discriminación de precios por
cantidad de compra y por
características del cliente.
• Disposición a pagar y políticas de
descuento.
- Disposición a pagar.
- Market data.
- Encuestas.
- Descuentos o excepciones.
PRICING ANALYTICS
Pricing on Business
• Strategy & Tactical Pricing.
- Tactical pricing.
- Pricing táctico a Precio
Estratégico.
- Psychological Pricing Tactics.
• Elasticidades y métodos de
pricing.
- Regresiones y pricing.
- Elasticidad Precio e impacto en
pricing.
- Doble Marginación, Valor del
Dinero en el Tiempo y CLV.
- Métodos de Pricing.
• Price Optimization.
- Precio portafolio de productos.
- Canales y efectividad.
- Segmentación y clústers.
- Pricing para una cartera de
productos.
Pricing Analytics
• Métodos estadísticos para
pricing.
- Cálculo de elasticidad por
regresión.
- Estadística descriptiva para
pricing.
- Regresión lineal y logística
aplicada a pricing.
- Probabilidad de adquisición.
- Frontera Eficiente.
• KPI & Forecasting.
- Creación de KPIs para
pricing.
- Forecast in the sample y out
the sample.
Mercado y Competencia
• Competitive pricing.
- Tipos de mercados y características
- Información y estructura de la
competencia
- Teoría de juegos
• Estimación de ganancias y
pérdidas.
- Creación de Pilotos.
- Medición de beneficio por
esperados y por pilotos.
Workshop Pricing
Application
• Implementación de modelo
de Pricing para Banca/Retail

Pricing Aplicado a Riesgo
de Crédito y Operacional
• Estructura y componentes del modelo de
pricing.
- Estructura del modelo de pricing.
- Pool de fondos.
- Precios de transferencia interna.
- Procesos de negocio en las entidades bancarias.
- Costo operativo de productos de
colocación/activo y servicios.
- Prima de riesgos de crédito.
• Normativa regulatoria y de contabilidad.
Basilea III y Norma IFRS9.
- Basilea III.
- Reglamento para el Requerimiento de
Patrimonio Efectivo por Riesgo de Crédito y
Operacional.
- Método Estándar y Método IRB: Básico y
Avanzado.
- PD, LGD, EAD.
- Formula IRB.
- Requerimiento de patrimonio.
- Activos Ponderados por Riesgo de crédito.
- Norma IFRS9.
FINANCIAL PRICING
• Credit scoring de probabilidad de
incumplimiento (PD) y pérdida total en caso de
incumplimiento (LGD).
- Métodos estadísticos de credit scoring en
entidades financieras.
- Regresión Logística.
- Credit scoring de PD para cartera minorista y no
minorista.
- Credit scoring de severidad LGD.
• Pricing de tasas de interés de préstamos.
- Procesos de negocio en las entidades bancarias.
- Rentabilidad Ajustada al Riesgo de Crédito
(RAROC).
- Componente técnica y financiera de la tasa de
interés.
- Valoración neutral al riesgo.
- Probabilidad neutral al riesgo y probabilidad
observada.
- Prima de riesgo de crédito de la Pérdida
Esperada (PE) y No Esperada (PNE).
- Rentabilidad de fondos asignados a PE.
• Pricing de tasas de interés con mitigantes de
riesgo de crédito.
- Garantías reales mobiliarias y colaterales
financieros.
- Garantías personales y derivados de crédito.
- Garantías públicas (Programa Reactiva Perú).
- Credit default swap.
- Requerimiento de capital en método estándar
con mitigantes de riesgo: Colaterales financieros
y garantía personal.
- Requerimiento de capital en método IRB con
mitigantes de riesgo: Colaterales financieros y
garantía personal.
- Pricing con mitigantes de riesgo de crédito.
• Pricing aplicado a riesgo operacional.
- Requerimiento de Patrimonio Efectivo por
Riesgo Operacional.
- Prima de Riesgo Operacional, por Perdida
Esperada y Pérdida Inesperada.
- Rentabilidad Ajustada por Riesgo Operacional
(RORACo).
- Modelo de Pricing: cálculo de comisiones de
los servicios financieros.
El alumno podrá desarrollar un modelo de
pricing, a través de programación, que podrá
implementar en su ámbito laboral.
Este módulo será dictado por
Salvador Rayo, Catedrático de
Economía Financiera en Universidad
de Granada, España. Docente
internacional experto en Pricing para
créditos y banca.
PROYECTO INTEGRADOR
Diseño de una propuesta de Pricing
para una casuística de negocio real.
Aplicar los conocimientos impartidos
en el PEA en el desarrollo de un proyecto
complejo de pricing analytics.
EVALUACIÓN
+ Evaluaciones parciales: 40%
+ Trabajo final: 60%
+ Nota mínima aprobatoria: 14
+ Asistencia mínima: 80%
CERTIFICACIÓN
CERTIFICADOS PARCIALES:
+ Pricing Analytics 52 horas acad.
+ Financial Pricing 16 horas acad.
CERTIFICADO FINAL:
Por haber aprobado el Programa
Pricing Analytics
80 horas académicas.
* Todos los certificados se emitirán de forma digital
luego de concluido el programa.
 PLANA DOCENTE

Salvador Claudia A. Christian

Rayo Iparraguirre Taipe

Catedrático de Pricing Data

CEO
Economía Financiera Specialist

*En caso de contingencias podría cambiar alguno de los docentes por otro profesional de similar perfil.

Años de
+14 Experiencia
Desde el año 2009 capacitamos
con técnicas de análisis de
datos a profesionales de
diferentes empresas y sectores.
Profesionales
+15K Capacitados
Nuestros alumnos inscritos
pertenecen a las mejores
compañías del medio y
amplifican con nosotros su red
de contactos especializada.
Empresas
+300 Asesoradas
Las empresas top del mercado
buscan nuestra asesoría y les
brindamos soluciones analíticas
ad hoc.
Buscamos liderar la
transformación de las
empresas.
Líderes
+100 en Analítica
Nuestra plana docente ocupa
los cargos más importantes en
las áreas analíticas de todos los
sectores.
Capacitaciones
+50 Especializadas
Contamos con una variedad
de líneas temáticas y niveles de
especialización.
Big Data
+5 Analytics Summit
Organizamos el evento más
grande del Perú, con los mejores
ponentes internacionales.
Formando profesionales
mediante la analítica de
los datos.
www.dmc.pe