COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE PRODUCTORA AUDIOVISUALES

VENTAS INTERNACIONALES

Los contenidos audiovisuales se comercializan en el mercado internacional, en forma dinámica,

creativa y abarcando un universo en constante expansión.
Para encarar la Comercialización Internacional de Productos Audiovisuales debemos hacernos
diferentes preguntas que nos permiten definir el universo de la compra-venta que estamos
realizando, y que será plasmada en un contrato entre partes, que deberá dar respuesta a estos
interrogantes.
Para ello preguntémonos:

¿QUÉ?
¿CÓMO?
¿CUÁNDO?
¿POR CUÁNTO TIEMPO?
¿QUIÉNES?
¿DÓNDE?
Se comercializan las producciones audiovisuales y sus derivados, como las remakes, venta de
formatos etc.

¿QUÉ VENDEMOS?
LOS DERECHOS DE EXPLOTACIÓN COMERCIAL

No vendemos ni un master, ni nada físico, sino que vendemos DERECHOS.

Si somos titulares de los derechos de una película, serie, programa, etc.; entonces podremos
venderlo.
Los eventuales compradores nos exigirán que demostremos tener derecho sobre el productor final,
y los derechos autorales de guión, dirección, música, libro original, etc., por lo que debemos tener
contratos que demuestren nuestra autoría completa.

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  ¿CÓMO LO VENDEMOS?
Acá aparece el concepto de ventanas, entendiendo por ello, las diferentes pantallas donde pueda
ser exhibida nuestra obra.

 CINE O THEATRICAL  OTT:

 TELEVISIÓN (ABIERTA – CABLE)  AVOD (Youtube)
 DVD – BLURAY  SVOD (Netflix)
 AUTOCINES  TVOD-PPV (Amazon – Filmin – Flow)
 REALIDAD VIRTUAL 360º  OTRAS (Hulu)

 VIDEOJUEGOS

 ¿PARA DÓNDE?
Para que territorios, formales (países o regiones) y/o virtuales.
Así podemos vender derechos para Francia y territorios francófonos de ultramar. Para Japón,
Para Universidades de U.S.A., Europa, Brasil, etc.; sean físicas o virtuales los lugares para donde
se adquieren derechos.

 ¿POR CUÁNTO TIEMPO?

Modalidades
 Tiempo fijo: Ej. 3 años
 Cantidad de Uso o pasadas: Ej.15.
 Variable: Cantidad de pasadas en un lapso de tiempo. Ej. 12 veces en un año.

 ¿POR CUÁNTO? - PRECIO

Se venden los derechos de la obra por un valor que las partes acuerdan, y que puede estar
dentro de estas variables.

 FIJO: Una suma fija a abonarse por los derechos.

 PORCENTAJE: Un porcentaje de la comercialización en el territorio adquirido.
 MÍNIMO GARANTIZADO: Un porcentaje, pero con un mínimo fijo adelantado. En este caso el %
será mucho menor que en opción sólo porcentaje, pero se cobrará en CASH un importante
parte por la operación.

 PRECIO FIJO $  PORCENTAJE %  MÍNIMO GARANTIZADO $ + %

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IMPORTANTE

La combinación de estos cinco (5) acuerdos, determina los alcances, derechos y

obligaciones fundamentales de las partes en la venta.
Si definimos claramente estos cinco ítems, sabremos con claridad lo que hemos
comercializado, así como los territorios y ventanas que nos quedan disponibles.

 ¿QUIÉN COMERCIALIZA?

PRODUCTOR DISTRIBUIDOR EXHIBIDOR

PRODUCTOR AGENTE DISTRIBUIDOR EXHIBIDOR

PRODUCTOR AGENTE EXHIBIDOR

Actualmente y gracias a INTERNET, se ha desarrollado mucho la modalidad.

PRODUCTOR EXHIBIDOR

 OTRAS FORMAS
 PREVENTAS: Cuando se compran derechos de obras aún no realizadas, en cualquier etapa de la
producción.

 CONTRATOS OUTPUT DEAL: Preventas para un número determinado de películas. Acuerdo

global. Luego se hacen los acuerdos particulares resuelto el casting y nombre del film.

 COPRODUCCIONES: En general los territorios de los países cuyas coproductoras nacionales

participan, quedan para dichos coproductores, y salen de la posible oferta internacional.

 LUGARES DONDE SE COMERCIALIZA

 MERCADOS: MIFED, American Film Market, Mercado de Cannes, Seriemanía, Ventana Sur, etc.
 FESTIVALES: Cannes, Berlin, Toronto, Sundance, Rotterdam, San Sebastián, MDQ.
 OTRAS FORMAS: Relaciones directas, Internet.
 MERCADOS DE TV: MIP TV CANNES, NATPE (USA).

 MATERIALES NECESARIOS
 PRESSBOOK  FOTOS: Actores, rodaje, locaciones, director.
 TEASER  FLYERS

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  TRAILER  AFICHES
 MAKING OFF  MATERIAL DE PRENSA: sinopsis, fotos, información, críticas, box office, etc.

 ETAPAS O TIEMPOS DE COMERCIALIZACIÓN

Actualmente este esquema tiene poco uso, dada la velocidad con que se entra en los circuitos de
exhibición virtual

CINE ESTRENO COMERCIAL

DVD/VHS 3 MESES (Art. 16 Ley de cine, lo modificaba y al ser vetado
PPV – PREMIUM 6 MESES quedó el antiguo que está vigente)

CABLE /SATÉLITE 1 AÑO OTROS: INTERNET, MERCHANDISING, MUSICA

TV ABIERTA 2 AÑOS

CONTRATOS DE VENTA INTERNACIONAL

Una vez que las partes se han puesto de acuerdo en los cinco puntos de la compra-venta de los
derechos de exhibición, estos deben volcarse en una contrato que establece formalmente las
condiciones de la operación.
Los contratos deben ser formalizado con el asesoramiento de abogados especializados en el tema;
pero los acuerdos iniciales pueden ser suscriptos por las partes, dejando los puntos básicos
establecidos y tendrán el mismo valor que los contratos finales que rigen la actividad, y que se
concretaran posteriormente.
En este ACUERDO de ventas internacionales debe establecerse mínimamente:
1. LUGAR Y FECHA DE CELEBRACION DEL CONTRATO
2. PARTES QUE INTERVIENEN. Si son Sociedades Anónimas o de otro tipo, ver que quién firma
esté habilitado para ellos como presidente, Apoderado o Representante con poder suficiente
3. OBJETO. El Objeto del Contrato es la venta de la Obra (Película, Serie, Documental, etc.),
estableciéndose por cuánto TIEMPO, VENTANAS y TERRITORIO abarca la operación.
4. PRECIO de la operación y forma de pago. Puede incluirse el porcentaje correspondiente a la
Distribuidora o Agente de Ventas
5. MATERIALES A ENTREGAR POR EL VENDEDOR. Fecha de entrega y condiciones
6. JURISDICCION Y LEY APLICABLE, frente a cualquier conflicto
7. PENALIDADES POR INCUMPLIMIENTO
8. INDEMNIDAD POR CUALQUIER RELCAMO DE DERECHOS DE TERCEROS, a favor del
comprador
9. RESOLUCION DE CONTROVERSIAS. Tribunales o árbitros a designar.
10. FIRMA Y DOMICILIO DE LAS PARTES.

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