COMERCIALIZACIÓN

ULTIMA ETAPA QUE DEBE PENSARSE DESDE EL INICIO

Desarrollamos acciones para
recuperar la inversión realizada y
damos a conocer el contenido
audiovisual mediante su
distribución y circulación por
diferentes posibilidades
comerciales
 DISTRIBUCIÓN
Etapa donde se genera la
logística para hacer llegar
el producto al espectador.

Gestión comercial cuyo

objetivo es licenciar los
derechos de exhibición de
un contenido producido
LOS CONTENIDOS NO SE VENDEN
SE CEDEN SUS DERECHOS DE
EXPLOTACIÓN
EXCLUSIVOS O NO
POR TERRITORIO: mundial (worldwire) - Regiones - Paises
POR UN PLAZO DETERMINADO
CANTIDAD DE EXHIBICIONES
POR IDIOMA
POR VENTANAS
ALL RIGTHS
EL IP SIEMPRE VUELVE AL TITULAR
TENER EN CUENTA RESTRICCIONES
que cada cesión no limite o anule otra ventana/ territorio/ plazo..
 VENTANAS
Período de exclusividad y prioridad de emisión que se le otorga a
una pantalla respecto de otra

THEATRICAL - SALAS
VIDEO - DVD ( casi en desuso)
CABLE PREMIUM
CABLE BASICO
CANAL DE AIRE
VOD
 AGENTES DE LA INDUSTRIA
DISTRIBUIDOR AGENTE DE AGREGADOR
VENTAS
Empresas que compran bienes Persona física o empresa que El agregador vende
o servicios y los comercializan vende un producto a cambio de principalmente paquetes
a otras compañías para obtener una comisión sobre la venta. Un de contenidos y representa
ganancias. agente no le paga de antemano al producto poniéndolo en
Ventaja: negociación. Anticipo al productor. consideración sin que
desventaja: catálogo extenso Ventaja el control del productor exista un pago de

Desventaja suelen solicitar la antemano.

exclusividad.
 AGENTES DE LA INDUSTRIA
PRODUCTOR DISTRIBUIDOR
Negocia con Distribuidor:
Derechos de explotación
Negocia PLAZOS, ZONAS Y
FORMATOS (Pantallas),
COPIAS Y % DE CESION
EXHIBIDOR
Negocia con Exhibidor:
FECHA, CALENDARIO,
COPIAS, MARKETING,
CINES, CANT. DE PASADAS,
HORARIOS

DISTRIBUIDOR

Puede existir o no. Pero es recomendable. Conoce el mercado, las audiencias.

MAJORS

Productoras que integran todos.

Todo se negocia entre las partes mediante contratos. Nada preestablecido

 ESQUEMA DE VENTANEO TRADICIONAL
Usualmente duraba 2 años

- Ventana en Cine: un mínimo aprox. de entre 3-4 meses/ sujeto a

taquilla ++Estreno en Festivales
- Ventana para DVD o BlueRay (venta o alquiler): usualmente 4 meses
- Ventana de PPV: de 6 a 12 meses - TVOD
- Ventana para Televisión de Pago (Canales premium): 12 a 20 meses -
SVOD
- Ventana para Televisión abierta: 20 a 24 meses - AVOD

CADA VEZ ES EL MENOS HABITUAL. SOLO LAS PELIS GRANDES HACEN

ESTE RECORRIDO
 CONVERGENCIA DIGITAL

¿Cuáles son los nuevos

hábitos de consumo de
contenidos?

 CONVERGENCIA DIGITAL
SURGIMIENTO DE LAS OTT

UNION DE INTERNET, CINE Y TV EN UN MISMO CANAL DE DISTRIBUCIÓN

- Nuevos canales de distribución de contenido hacia el consumidor con características

propias.
- Nuevos hábitos de consumo de contenidos.
- Ruptura de las viejas ventanas de explotación comercial tradicional.
- Se modifican los procesos de producción, de emisión, de financiamiento y de
comercialización.
- La urgente y creciente demanda de Proyectos Originales para cubrir las necesidades de los
suscriptores generan una oportunidad única para los Creadores de Contenidos en todas
partes del mundo, y que en el pasado se restringía a un círculo más pequeño.

 FESTIVALES DE CINE
Cami no paral el o de promoci ón
Espaci os de encuent ro
Circuitos de intercambio y difusión
Posibilidades de mercado nacionales e internacionales
Existen mas de 500 mil festivales en el mundo

Naci onal es, regi onal es, i nt ernaci onal es

Suel en ser anual es
Presenci al es/ vi rt ual es
Compet enci as - Muest ras
Espaci os f ormat i vos
Encuent ro con l a audi enci a
 FESTIVALES DE CINE
Fest i val es Cl ase A
Berl í n ( Al emani a)
Cannes ( Franci a)
Veneci a ( I t al i a)
Locarno ( Sui za)
Mont real ( Canadá)
San Sebast i án ( España)
Varsovi a ( Pol oni a)
Toki o ( J apón)
El Cai ro ( Egi pt o)
Mar Del Pl at a ( Argent i na)
 Es necesario un
diseño especifico
Objetivo del productor- director
ESTRATEGIAS
para cada AV.
Definir el perfil
A veces la mejor
Analisis de cronograma de
estrategia no es ir
posible circuito
al festival más
"Cuidar el estreno"
grande o
Analisis de las Bases
prestigioso, sino
Envios criteriosos, no
encontrar el festival
compulsivos
que mejor va a
valorar nuestro AV.

 MERCADOS
Eventos masivos realizados por diferentes organizaciones,
que son llevados a cabo en distintos países y continentes,
con fechas pre-establecidas con un año calendario de
anticipación.
Networking profesional.
Observar tendencias
Asistir a paneles y charlas
Se hacen contactos, se consolida el posicionamiento de una
compañía.
Se inician negociaciones (compra - venta de contenidos)
Reuniones de pitch
 MERCADOS
European Market (Berlin) - febrero
Marche du Film (Cannes) - mayo
Toronto - septiembre
American Film Market - noviembre
Ventana Sur - diciembre
San Sebastián - septiembre
Guadalajara (México) - marzo
 MERCADOS
Event os masi vos real i zados por di f erent es organi zaci ones, que son
l l evados a cabo en di st i nt os paí ses y cont i nent es, con f echas pr e-
est abl eci das con un año cal endari o de ant i ci paci ón.
Net worki ng prof esi onal .
Observar t endenci as
Asi st i r a panel es y charl as
Se hacen cont act os, se consol i da el posi ci onami ent o de una
compañí a.
Se i ni ci an negoci aci ones ( compra - vent a de cont eni dos)
Reuni ones de pi t ch
 Reflexiones sobre Distribución
Reflexionar sobre la importancia que tiene el fomento del producto y de las oportunidades
de comunicación que ofrecen los medios sociales para atraer al público e incrementar las
ventas de taquilla.

Es indispensable que los productores y distribuidores empiecen a ver que el presupuesto

destinado al marketing es una inversión.

Una buena campaña de difusión exige financiación, pero también un cambio de foco, de
modo que se considere como una puesta en valor y no como un gasto.