Universidad Nacional Intercultural de la Selva Central

“Juan Santos Atahualpa”

LICENCIADA
Con Resolución del Consejo Directivo N° 033-2018-SUNEDU/CD

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTEGRANTES : ASTO GONZALES WILFREDO

LOPEZ SATALAYA DIANA XIOMARA
COSINGA ESLAVA CRISTIAN
MARTINEZ ACUÑA SHARMELYN GESTIÓN DE IMPORTACIÓN
SAPALLANAY LAZARO EDISON
Docente : LOZANO QUISPE AUGUSTO
Año académico : 2023 - I
Ciclo : CUARTO
INCUBADORA DE PROYECTOS, ESTRATEGIAS BÁSICAS PARA UN
NEGOCIOS EXITOSO
¿CUAL ES MI NEGOCIO?
IMPORTACIÓN DE FERTILIZANTES NITROGENADOS (ABONO
MANUFACTURADO MEDIANTE UN PROCESO INDUSTRIAL )

01 ÚREA ( NITRATO DE AMONIO)

02 FOSFATO MONOAMÓNICO MAP (FOSFORITA)

03 SULFATO DE AMONIO

04 CLORURO DE POTASIO

05 FOSFATO DIAMONICO

06 NITRATO DE POTASIO

07 ACIDO NÍTRICO

08 NITRATO DE SODIO

09 SULFATO DE POTASIO
IDENTIFICAR UNA NECESIDAD EN EL MERCADO
ASESORAMIENTO AGRONÓMICO

Los agricultores de la Selva Central pueden necesitar orientación y asesoramiento sobre el uso
adecuado de fertilizantes para maximizar la producción y la calidad de sus cultivos. La falta de
01 conocimiento sobre las dosis adecuadas, los momentos de aplicación y los tipos de fertilizantes
puede ser una barrera para su uso efectivo. Proporcionar servicios de asesoramiento agronómico y
capacitación en el manejo de fertilizantes puede ser una oportunidad comercial.

FERTILIZANTES ESPECÍFICOS PARA CADA CULTIVO

Cada cultivo tiene necesidades nutricionales específicas. Desarrollar fertilizantes especializados

para los cultivos de café, plátano, palta, piña y jengibre puede ser una forma de satisfacer las
02 necesidades específicas de los agricultores en la Selva Central. Estos fertilizantes pueden ser
formulados para proporcionar los nutrientes necesarios en las etapas clave del crecimiento de cada
cultivo.

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FERTILIZANTES sit amet, Y SOSTENIBLES
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Existe una creciente demanda por parte de los consumidores y agricultores por prácticas agrícolas
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sostenibles.
Proin odio Desarrollar
odio. y ofrecer fertilizantes orgánicos y respetuosos con el medio ambiente
puede ser una oportunidad para satisfacer esta demanda. Estos fertilizantes pueden estar basados
en ingredientes naturales y orgánicos, reduciendo el impacto negativo en el suelo y el medio
ambiente.

DISTRIBUCIÓN Y ACCESO A FERTILIZANTES

Mejorar la disponibilidad y el acceso a fertilizantes en la Selva Central puede ser una necesidad
04 importante. Esto implica establecer una cadena de suministro eficiente que permita a los
agricultores acceder fácilmente a los fertilizantes necesarios. Además, ofrecer opciones de
financiamiento y distribución local puede ayudar a superar las barreras económicas y logísticas
asociadas con la adquisición de fertilizantes.
PROPONER UNA FORMA DE SATISFACER
ESA NECESIDAD

Establecer una empresa de

importación y distribución de
01 fertilizantes.

Desarrollar fertilizantes
02 personalizados y orgánicos.

Ofrecer servicios de
03 asesoramiento agronómico.

Establecer alianzas con

instituciones locales y
04 organizaciones agrícolas.
¿QUIÉNES CREES QUE VAN A CONSTITUIR EL MERCADO POTENCIAL Y
OBJETIVO PARA EL PRODUCTO PROPUESTO? ¿DONDE VIVEN?

AGRICULTORES LOCALES:

01 Los agricultores que cultivan café, plátano, palta, piña y jengibre en la Selva Central serían un
mercado objetivo clave.

COOPERATIVAS Y ASOCIACIONES AGRÍCOLAS:

02 Las cooperativas y asociaciones agrícolas son importantes actores en el sector agrícola de la Selva
Central.

EMPRESAS AGROINDUSTRIALES:

03 En la Selva Central también existen empresas agroindustriales que se dedican al procesamiento y exportación de
productos agrícolas, como café, palta y piña. Estas empresas pueden ser un mercado potencial para los fertilizantes,
ya que buscan mejorar la calidad y el rendimiento de los cultivos que utilizan como materia prima.

DISTRIBUIDORES Y TIENDAS AGRÍCOLAS:

04 Los distribuidores y tiendas agrícolas que operan en la Selva Central también formarían parte del mercado objetivo.
Estos negocios se encargan de abastecer a los agricultores locales con insumos agrícolas, incluidos los fertilizantes.
En cuanto a dónde viven, los agricultores, las cooperativas y las empresas agroindustriales suelen estar ubicados en
zonas rurales y comunidades agrícolas dispersas en la Selva Central de Perú. Estas áreas incluyen provincias como
Chanchamayo, Satipo, Oxapampa y Junín, entre otras. Los distribuidores y las tiendas agrícolas pueden estar ubicados
tanto en áreas rurales como en áreas urbanas más densamente pobladas, como las ciudades de La Merced y Satipo.
¿EXISTIRÁ UN MERCADO OBJETIVO LO SUFICIENTEMENTE GRANDE?
¿CUANTOS SON?

La Selva Central es conocida por su importante producción agrícola y es hogar de una gran cantidad de agricultores
dedicados a cultivar los productos mencionados. Esta región tiene una fuerte presencia de cultivos como el café, el
plátano y la palta, así como una crecientePresente
industria dealalos
piñaprincipales
y el jengibre. Además, la Selva Central tiene una base
agrícola sólida, con una diversidad de tamaños de fincas, desde pequeñas propiedades familiares hasta grandes
plantaciones. competidores de la empresa.
En general, se puede decir que existe un mercado objetivo lo suficientemente grande en la Selva Central para los
fertilizantes, considerando la importancia de la agricultura en la región y la necesidad de los agricultores de
mejorar sus cultivos y obtener mayores rendimientos.

¿ES MEJOR IMPÓRTALO SOLO O EN GRUPO? ¿POR QUÉ?

La importación en grupo puede brindar beneficios económicos, logísticos y de mitigación de riesgos. Al unir fuerzas
con otros importadores, se puede aprovechar el poder de negociación colectivo, compartir los costos y recursos, y
optimizar la distribución. Sin embargo, es importante establecer acuerdos claros y trabajar en colaboración con los
demás miembros del grupo para garantizar una operación exitosa.
 ¿QUÉ VENTAJAS Y DESVENTAJAS TIENE LA IMPORTACIÓN EN
GRUPO?

VENTAJAS DE IMPORTACIÓN EN DESENTAJAS DE IMPORTACIÓN

GRUPO EN GRUPO

Mayor poder de negociación con proveedores. Requiere coordinación y toma de decisiones conjuntas.

Reducción de costos al compartir gastos. Dependencia de otros miembros del grupo.

Compartir conocimientos y recursos. Necesidad de compartir ganancias.

Diferentes necesidades y preferencias entre los miembros.

 ¿QUÉ VENTAJAS Y DESVENTAJAS TIENE LA IMPORTACIÓN SOLO?
VENTAJAS DE IMPORTACIÓN
SOLO
Control total: Tienes el control total sobre el
proceso de importación, desde la selección de
proveedores hasta la gestión de la logística.
Puedes tomar decisiones rápidas y adaptarte a las
necesidades cambiantes del mercado.
Flexibilidad: Puedes ajustar tus estrategias y
decisiones según las demandas del mercado y tus
propias necesidades sin tener que coordinarte con
otros.
Beneficios financieros: Al importar solo, puedes
obtener una mayor parte de las ganancias sin
tener que compartirlas con otros.
DESENTAJAS DE IMPORTACIÓN
SOLO
Mayor carga de trabajo: Tienes que asumir todas las
responsabilidades y tareas relacionadas con la
importación, lo que puede requerir más tiempo y recursos.
Menor poder de negociación: Al importar en volúmenes
más pequeños, es posible que tengas menos poder de
negociación con los proveedores en comparación con
importar en grupo.
Riesgo financiero: Al importar solo, asumes todo el riesgo
financiero por tu cuenta, lo que puede ser un desafío si no
tienes la capacidad de absorber posibles pérdidas.
Falta de experiencia y conocimiento compartido: Al no
contar con la experiencia y el conocimiento compartido de
otros importadores, puede ser más difícil enfrentar desafíos
y aprovechar oportunidades.