DIAMANTE DE M.

PORTER PARA LA PROVINCIA DE RIOJA

1.CONDICIONES DE FACTORES

La provincia de rioja cuenta con muchos factores productivos para las empresas, por
ende los recursos; mano de obra, infraestructura, también la eficacia, la capacidad
de respuesta y las relaciones que establece la empresa con su entorno.

Todos estos factores garantizan un buen posicionamiento en el mercado; la

innovación y la creación esta directamente ligada a la productividad

2.CONDICIONES DE LA DEMANDA

En la provincia de rioja vemos una buena fuerza de demanda, y también que los
clientes buscan un mejor producto y una buena atención por el cual las empresas
tendrán esforzarse por satisfacer las necesidades de los clientes.

En nuestra provincia de rioja la población sigue aumentando y de hecho hay nuevas

necesidades, y en las cuales las empresas pueden enforcar sus servicios o
productos.

3.SECTORES AFINES Y AUXILIARES

Este es un elemento interno que existen en los sectores de la economía. Y que

están clasificados en distintos trabajos:

1. SECTOR PRIMARIO
son aquellos trabajos que obtienen materia prima, animales y vegetales tale
como:
 La agricultura
 Ganadería
 Pesca
2. SECTOR SECUNDARIO

Son los trabajos que transforman la materia prima a productos terminados y

elaborados estos son:

 Industria
 Artesanía
  Construcción
3. SECTOR TERCIARIO

Son los trabajos que prestan servicio tales como:

 Servicio eléctrico
 Servicio educativo
 Servicio de transporte
 Comercio

4. ESTRATEGIA, ESTRUCTURA, RIVALIDAD DE LA EMPRESA

En este punto existen practicas y enfoques de gestión en cada empresa en la
provincia de rioja como:
 La formación, orientación de los líderes, el peso de iniciativa individual, los
medios para que tomen sus decisiones. La actitud hacia sus actividades y
la relación entre trabajadores y sus directivos. Los objetivos de la empresa
y de las personas. Juegan un papel importante, como pueden se las
motivaciones y los compromisos en cuanto a la rivalidad interna.
 La ventaja competitiva de un sector determinado está asociados a una
interna rivalidad. La competencia en el de origen, si no de estimulo a las
empresas para que mejoren la calidad de los productos o servicios,
reduzcan precios e innoven.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

EMPRESA GLORIA S.A
1. PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES
 El consumo masivo de los productos lácteos, hace que se tengan una
amplia gama de clientes tanto mayoristas como minoristas lo que hace
poco probable que estos puedan ejercer algún tipo de poder de
negociación.
 La distribución de sus productos en el mercado es variada, pero en
general, está la realizan las mismas empresas productoras, lo que reduce
aún más la importancia que podría tener esta fuerza.
2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEDORES.
 El mayor costo de producción de la leche, es la leche fresca, representa
un 70 % del costo total, por el cual sus principales proveedores de gloria
son los fondos ganaderos lecheros (FOGALES). algunos ganaderos y
también la ganadería propia de la empresa gloria.
 La empresa gloria realiza grandes negociaciones con sus proveedores, ya
que es la misma la que compra el 70% de la leche fresca de los centros
ganaderos de nuestro país, la cual la coloca a la empresa gloria como líder
en los sectores de los lácteos.
 la cierta rivalidad entre empresas de lácteos por buscar sus propios
proveedores ha conllevado a que las empresas busquen fijar un precio de
compra de leche fresca competitiva. La cual la empresa gloria sale con
mucha ventaja por que tiene a la mano la gran mayoría de productores de
leche fresca.
3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
 Las grandes empresas del sector lácteo ya existentes ocupan la gran
parte del mercado, esto significa que hay una gran barrera para que otros
participantes crezcan y ocupen un lugar importante en el mercado.
 Podemos ver que la empresa gloria ha venido liderando en el mercado
durante todos estos años, lo cual cuenta con muchísimos canales de
distribución y marketing, lo cual sería muy arriesgado entrar en mercado y
competir con gloria.
4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
 La difícil sustitución de la materia prima que utiliza gloria es la leche
fresca, no hay industria que fabrique leche fresca de vaca, por lo tanto no
puede ser sustituible.
 Este producto viene en todas las canastas familiares, porque es de
consumo básico de alimentación y poco probable que pueda ser cambiado
de la canasta familiar.
 A veces la sustitución de estos productos, solo se de acuerdo a la
necesidad y tamaño, pero la variedad de productos es producida por la
misma empresa.
5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.
 Este sector de los lácteos es un sector competitivo, pero no existe muchos
participantes, los mas importantes que están posicionados muy bien en
mercado son; primero gloria el mas importante y que ocupa la mayor parte
del mercado, luego le sigue Laive y Nestlé, y hay más productores que
ocupan pequeños porcentajes del mercado.
 El mayor participante del mercado es gloria ya que posee su propia
envasadora de lata, colocando así a la lata como envase por excelencia
de su leche evaporada, la misma que representa un alto porcentaje de sus
ventas.