ASISTENTE LOGÍSTICO

Mg. Juan Carlo Muñoz Fiore

de compras y selección de
- Casuísticas

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Objetivo de la sesión
Enlazar las capacidades de los proveedores con las necesidades optimizadas del Negocio,
contribuyendo a la estrategia competitiva de la empresa, de forma sostenible y responsa-
ble por medio de un planeamiento adecuado.

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Temario

Evolución de compras.

Métodos de compras.

Criterios de evaluación de proveedores.

Negociación con proveedores.

Ficha referencial de evaluación de proveedores

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¿Quién es el Proveedor?

Es socio de la Empresa.

Facilita capital de trabajo.

Transfiere tecnología.

Aporta soluciones.

Entrega Calidad.

Principales Proveedores:
"Como los principales proveedores de Alicorp tenemos: a los agricultores de la provincia de Contumaz
(Cajamarca) trigo duran,además de trigos harineros, como,harina gavilán y centenar io;cabe señalar
que la zona empezó a cultivar el trigo durumgraéias alapoyo dé Aliéorp éñ aliañZa éslral iéa éóñ Pr'isma,-
qué cuenta con elrespaldo financiero de Fondo empleo del Ministerio de Trabajo e incluso para reducir
las importaciones de este tipo de trigo."

Fuentes de Aprovisionamiento Mg. Juan Carlo Muñoz Fiore

Selección de proveedores

Criterios de compra:

Existe una lista de criterios que se debe tomar en cuenta a la hora de contratar un nuevo proveedor o
repensar la relación con uno existente.

» Eligiendo un proveedor:

Nosotros

Clientes Proveedores

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Objetivos del Proceso de Compras

Envio oportuno La función mas importante de la gestión de

del pedido compras es buscar al proveedor adecuado
Excelente antes de realizar la compra.
servicio

Aspectos claves Criterios a

Garantía de calificar
para la selección devolución Precio 20%
de proveedores

El mejor Calidad 30%

precio

Producción de
Entrega 50%
óptima calidad

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Criterios de selección de proveedores

Evaluar la Importancia
Analizar el perfil general
del producto o insumo Referencias y clientes.
del proveedor.
para el negocio.

Precio y Cuestiones
Tecnología y Logística. Distancia Geográfica.
Financieras

Post Venta. Forma de Trabajo.

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 con
proveedores

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“Ganar – Ganar”
La negociación “ganar-ganar” es aquella en la que las partes involucradas en una discu-
sión obtienen el mejor resultado posible para ambos.

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Técnicas de negociación

Inglés

Lenguaje formal

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Modelo: Proveedores en Alibaba

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Modelo: Proveedores en Alibaba

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Parámetros a Negociar

Especificaciones/Características,

Cantidad mínima

Formas y medios de pago,

Medios de Envió,

Lead time, transit time

Envase y embalaje,

Marcas Propias,

Costos,

PI, INVOICE.

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Importaciones Cross S.A.C.

Si el producto que se desea adquirir, ya es importador por otra empresa, podemos resca-
tar información valiosa por la plataforma de la SUNAT.

Carro de equipaje

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Razón social de la empresa que importa el producto que a usted le interesa

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 # de manifiesto

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Mg. Juan Carlo Muñoz Fiore
Manifiesto de carga
Ctrl + F

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 F.O.B.

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Importaciones Cross S.A.C.

Carro de equipaje

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Elaboración de Cuadros Comparativos
La organización debe “evaluar y seleccionar los proveedores en función de su capacidad
para suministrar productos de acuerdo con los requisitos de la organización”.

Aspectos a Evaluar

Proveedor Calidad Precio Tiempo de entrega Factores Financieros

Peso Ponderado Anual Varios Precio Moderada

Proveedor A 30% 25% 25% 20%

Proveedor B

Proveedor C

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Período de Evaluación de Proveedores
Nota: Se toma como “producto” cualquier compra que realice la empresa.

Compra Evaluaciones
Proveedores Comentarios
promedio al año por año

De 0 a 3 1

Se deben tomar en
De 4 a 7 2
cuenta las inciden-
Productos
cias ocurridas en
De 8 a 11 3
cada compra.

12 a más 4

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Evaluación de Proveedores
Nuevos y Habituales

Proveedores Nuevos:

Producto certificado

Empresa certificada

Capacidad de producción

Prestigio en el mercado y/o referencias de clientes

Importancia relativa del suministro

Resultados de visitas a las instalaciones del proveedor

Grado de cumplimiento de la legislación

Por realizar tres pedidos sin incidencias

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Evaluación de Proveedores
Nuevos y Habituales

Proveedores Habituales:

Tener en cuenta la documentación y registros disponibles de la empresa, relativos al proveedor

que serán básicamente:

Catálogos de productos y servicios

Resultados del producto/servicio

Incidencias detectadas

Tiempos de entrega

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-CONCLUSIONES-
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