Gestión Curricular

Asignatura: Gestión de Negocios Internacionales

Cuarta unidad
Guía de Trabajo Final

Proyecto Final – “Plan de Exportación”

Instrucciones: Además del PESTE, para continuar con el desarrollo de su proyecto final, cada equipo
deberá continuar con la investigación de su producto y mercado objetivo, planteando estrategias
para adecuar su producto al mercado destino. El proyecto que deberá considerar las siguientes
características: (trabajo en equipos ya asignados –no se modifican los integrantes-).

1. Seleccionar un producto: transformado, con demanda comercial identificable, de la

región Junín u otra cercana –para acceso de información-. Se puede considerar con
algún grado de innovación.
2. Seleccionar un mercado: con relación comercial con Perú, con creciente demanda
identificable, con potencial por capacidad adquisitiva y por características socio-
culturales.
3. Analizar el entorno del mercado de destino: A través de la herramienta PESTE, realizar
el análisis del mercado de destino en relación a las exportaciones para el producto
seleccionado.

I. Estructura mínima del contenido a considerar:

a. Producto*: Descripción de las características y diferenciación. Explicación de la
necesidad o demanda a cubrir.
b. Mercado: Análisis de la demanda a responder (incluir cifras estadísticas – Trade
Map u otras web´s; además de información de estudios de mercado o de
producto (hábitos del consumidor, desarrollo de tendencias, etc.) que permitan
sustentar que el producto se demanda den el mercado de destino).
c. Análisis del Entorno (Matriz PESTE). (Mínimo 03 hallazgos).
A través de la herramienta PESTE, realizar el análisis del mercado de destino en
relación a las exportaciones para el producto seleccionado.

Criterio Enunciado Oportunidad Amenaza

Tratado de Libre Comercio Perú –
Estados Unidos, que beneficia la
partida arancelaria 084400: Palta, con X
Político y Legal
un arancel preferencial de 0% (Fuente:
www.usitc.gov)

Económico El crecimiento del PBI de Estados

Unidos para el año 2017 (estimado) fue
de 6% anual, siendo el sector principal
de crecimiento el agropecuario. (CIA X
FACTBOOK - EEUU. 2017)
(https://www.cia.gov/library/publicatio
ns/the-world-factbook/geos/us.html)

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Socio-cultural El crecimiento del porcentaje de

madres gestantes en Estados Unidos,
es de 5% anual para el año 2019, en
X
comparación al año anterior. (Fuente:
CENSUS EEUU- 2020
https://www.census.gov/)
Tecnológico …
Ecológico y/o
….
Medioambiental

d. Documentos de Exportación a utilizar

i. Modelos de acuerdo al requerimiento de la empresa y/o producto
(simulados). (Deben realizar por ejemplo factura con el nombre de la
empresa, y el resto de documentos que correspondan). Tomar en cuenta
que los formatos de los documentos deben ser elaborados por uds.
mismos, no “parchados” sobre capturas de pantalla ni descargas de
internet.
ii. Contrato de Compra – Venta Internacional; en el caso de este
documento, este se debe elaborar el documento como tal, además de
presentar las indicaciones a continuación.
1. Sustento de las decisiones consideradas en el acuerdo. (Medios de
pago, formas de pago, medios de transporte, características del
producto, penalidades, INCOTERM, entre otros).
e. Modelo Logístico de Distribución al mercado seleccionado. (Diagrama de
distribución logística incluyendo el INCOTERM seleccionado).
f. Estrategias de comercialización: Definir amplia y claramente las estrategias para
la comercialización en el mercado destino (con marca propia, realizar las 4 P’s
del Marketing, al menos 02 estrategias por cada “P” del mix de marketing, y
consistentes con lo investigado en el PESTE).
g. Otros ítems de interés según su mercado o producto.

Nota (*): Se debe considerar el desarrollo de un prototipo que les permita plasmar el análisis del entorno
y las estrategias propuestas (marca, etiqueta, propuesta de valor, precio, entre otros ajustados a su
mercado y logística hasta destino).

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II. Links con información de referencia:

¿Cómo elaborar un Plan de Negocios de Exportación?:
https://www.youtube.com/watch?v=I-Lg-d9XvA8

III. Características de la presentación:

a. Presentación Dinámica (Diapositivas compartidas y explicadas por TODOS los
participantes del equipo). Debe considerarse el uso de un prototipo de su
producto propuesto.
b. Duración de la Exposición: 10 minutos
c. Máximo número de Diapositivas: 10 – 15
d. Presentación en virtual al link del formulario compartido por la docente: (Hasta
el día sábado 01 de Julio hasta las 11:55 pm., hasta antes de la medianoche,
cualquier trabajo enviado fuera de tiempo no será calificado). El link para el
envío del mencionado trabajo será compartido en horario de clase de la semana
previa.
i. Trabajo Monográfico: Con índice numerado y demás características de
formato (justificado, fuentes, links, referencias bibliográficas, mismo tipo
de letra, etc.)
ii. Otros a adjuntar: Diapositivas y archivo PDF (ambos con el nombre de
todos los integrantes y con el porcentaje de participación de cada uno,
durante todo el proceso). Otros materiales en caso necesario: fotos,
videos, estudios, etc.

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EVALUACIÓN (Unidad 03 – 04)
ASIGNATURA: Gestión de Negocios Internacionales
Docente : MBA. XIMENA ROMÁN PASTOR
Estudiante : ……………………………………………….
Escala de valoración Logrado
(4)
Criterios
Sustenta la selección de su
Selección de Producto con Oferta producto, considerando
Exportable adecuadamente las 3 C’s
( )
Sustenta el análisis de su
Análisis del Entorno Internacional mercado, con todos los
(PESTE/Mercado Destino) elementos del PESTE
( )
Decide documentos de
Gestión Aduanera exportación, acordes a su
(Documentos de Exportación) mercado
( )
Propone estrategias comerciales
Estrategias Comerciales de Adaptación acordes a su mercado, con
al mercado seleccionado sustento en su análisis PESTE
( )
Propone un Contrato de
Contrato de Compra – Venta Compra-Venta Internacional
Internacional adecuado en sus 05 elementos
( )
Subtotal
Total
NRC
En proceso
(3)
Sustenta parcialmente la
selección de su producto, pero
considera las 3 C’s
( )
Sustenta parcialmente el análisis
de su mercado, con algunos de
los elementos del PESTE
( )
Decide documentos de
exportación, pero sin adecuados
sustentos
( )
Propone estrategias comerciales
acordes a su mercado, pero con
poco sustento en su análisis
PESTE
( )
Propone un Contrato de Compra-
Venta Internacional adecuado en
03 de sus 05 elementos
( )
Rúbrica de proyecto grupal
: …………………..
En inicio
(2)
Sustenta débilmente la
selección de su producto, pero
considera las 3 C’s
( )
Sustenta débilmente el análisis
de su mercado, con pocos de
los elementos del PESTE
( )
Decide documentos de
exportación, pero con sustentos
confusos
( )
Propone estrategias comerciales
débiles para su mercado y sin
sustento en su análisis PESTE
( )
Propone un Contrato de
Compra-Venta Internacional
adecuado en 01 de sus 05
elementos
( )
Fecha : …………………..
No logrado
(1)
Sustenta débilmente la
selección de su producto, y no
considera las 3 C’s
( )
Sustenta débilmente el análisis
de su mercado, y utiliza de
forma incorrecta los elementos
del PESTE
( )
No decide documentos de
exportación y otros adecuados
para su idea de negocio
( )
Propone estrategias comerciales
no acordes a su mercado y sin
sustento en su análisis PESTE
( )
Propone un Contrato de
Compra-Venta Internacional
inadecuado en sus 05
elementos
( )